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18 de junio de 2018 [PLAN DE PRODUCTO NUEVO]
CONTENIDO
1. Generación de Ideas (Enlistar las ideas)
2. Tamizado de Ideas
a. Evaluación de las ideas
b. Selección de Idea.
3. Desarrollo y prueba del Concepto
a. Descripción de la idea.
b. Desarrollo del Concepto.
c. Prueba del Concepto
d. Estudio de Mercado
4. Estrategias de Marketing
a. Estrategias de Producto y tácticas
b. Estrategias Precio y tácticas
c. Estrategias Plaza y tácticas
d. Estrategias de Distribución
e. Estrategias de Promoción y tácticas
f. Estrategias de Publicidad y tácticas
5. Análisis Financiero
a. Costos de materia prima
b. Costos de Producción
c. Margen de Utilidad
d. Definir Precio
6. Desarrollo del Producto
a. Materia Prima
b. Niveles del Producto
c. Marca
d. Eslogan
e. Envase
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f. Empaque
i. Primario
ii. Secundario
iii. Embalaje
7. Pruebas de mercado
a. Degustaciones o muestras
i. Encuesta del producto degustado
8. Comercialización
a. Lugar donde se lanzará el producto
b. Área donde será lanzado el Producto
Presupuesto del plan
Programación
Conclusiones y
recomendaciones
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Listado de ideas
Zapatos diferentes
Producto innovador
Producto para motivar a las personas que no hacen ejercicio
Una modalidad diferente del podómetro clásico
2. Tamizado de Ideas
a. Evaluación de las ideas
El proceso de evaluación y análisis de las ideas generadas sobre el producto
nuevo shoemaker, es un producto innovador que se adapta a las dinámicas las
cuales son razonables con las metas de la empresa y apropiadas para el
público objetivo, de tal forma que se descarten opciones arriesgadas. En esta
etapa el shoemaker se traduce de la idea al concepto, es decir, la idea pasa a
ser un concepto pues se le da una forma de manera que tenga sentido para los
clientes.
Después de dirimir y analizar este producto se realizó un proceso de exclusión
de ideas, implicando la selección de ideas en cuanto a su viabilidad, ventajas y
desventajas. Con la información que se obtuvo en esta etapa, se comenzara a
proyectar el nivel de la demanda potencial (estimar el número de compradores
potenciales y la tasa potencial de compra).
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Las ideas se han formado a partir del mercado y de la tecnología. La idea del
mercado emana de las necesidades del consumidor. La caracterización de las
necesidades del mercado han llevado al desarrollo de nuevas tecnologías y
productos para satisfacer estas necesidades, por otro lado la idea surgió de la
tecnología favorable.
El método utilizado para la selección de la idea fue el de coste/beneficio, y los
que tienen en cuenta diversas posibilidades de evolución o de interacción,
incorporando la fluctuación en sus valoraciones. Así a un conjunto de ideas, de
las que ya previamente se tenía una apreciación de los factores de evaluación,
tal como el modelo de análisis de riesgos que sirvió para comparar y elegir.
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Casuales
Cualidades
Son calzados con mayor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima
de alta calidad con mejor acabado más fino; la creatividad de decoración y con los
últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda en distinto tipo de clientes
y de diferentes edades tales como los jóvenes y señores ya sea para cualquier ocasión,
en especial para ir a la oficina.
Son zapatos fáciles de producir, incluso no tiene tanto volumen de materia prima, lo
único que requiere es un buen acabado artesanal, tampoco necesita decoración, pues sus
diseños son sencillos y a la vez elegantes, para ocasiones formales.
Beneficios
Calidad Del Producto
Es la particularidad más utilizada en cuanto a la lucha profesional, la clientela al
momento de obtener un producto según su necesidad, según la cultura laboral de
presentación personal, tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja
se fija más en que en calidad, en cambio la clase alta no se fija en precio sino en calidad,
por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta de las experiencias del
consumidor con respecto al producto ya sea físicamente y al satisfacer una necesidad,
los productos han de ser siempre evaluados para su constante progresión en el mercado
y siempre se espera su mejoramiento o simplemente su perfeccionamiento.
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Pero también existe clientela que no va al gimnasio por limitaciones pero realiza planes
de caminata en su oficina o en su centro laboral, por lo que es necesario saber cuánto se
camina al día para proveer la salud necesaria.
Una de las innovaciones es la especialización en este tipo de calzado en particular, es
por eso que hoy se ven tiendas exclusivas de venta de zapatos para ejecutivos, para
damas elegantes, para empresarios o deportistas, pero se pueden combinar los dos
intereses y proveerle un zapato diferente e inteligente que se ajuste a diferentes
situaciones.
c. Prueba del Concepto:
En estas pruebas se determinaron los siguientes aspectos:
2. los segmentos concretos de la población a los que les atrae el producto, son a la
población productiva que tiene el deseo de contabilizar el avance en su pérdida
de calorías y el mantenimiento de salud.
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Dispositivo/podómetro
Modelo 1
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Dispositivo/podómetro
Nota: Es necesario precisar que no importa el estilo de zapato porque el tamaño del dispositivo es muy
pequeño que se puede adaptar a cualquier tipo de zapato.
d. Estudio de Mercado
En referencia a estudios realizados en Guatemala de acuerdo a Vivas, A. (2004) se
puede determinar que el Mercado de consumo de calzado: 58,300 pares al mes.
Además hay que tomar en cuenta la competencia en donde el país cuenta con 500
empresas establecidas a nivel industrial y unos 5,000 talleres artesanales en todo el país
divididos en pequeños, medianos y grandes productores. Tomando en cuenta que toda
la población se calza, la demanda que se cubre actualmente es del cincuenta y cuatro
por ciento.
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Existen casi dos millones de hogares constituidos por una media de algo más 5 personas
por hogar lo que hace una población de más de diez millones de habitantes, de los que
más de cuatro millones son preceptores de ingresos monetarios corrientes 872 millones
de dólares mensuales lo que significa que el ingreso medio por hogar del total del país
es de 437 dólares al mes
Para que sea más significativo este dato nos vamos a limitar a conocer la situación de
los casi 900.000 hogares que hay en el área urbana, más susceptibles de ser
consumidores de bienes de lujo que los situados en áreas rurales del país. Un 27% de los
hogares instalados en el área urbana tienen ingresos mensuales medios superiores a los
mil dólares lo que hace que aproximadamente un millón de personas tienen acceso a
productos de consumo de nivel alto
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4. Estrategias de Marketing
a. Estrategias de Producto y tácticas
Mantener una estrecha relación con los clientes: ayuda a mantener clientes satisfechos
para que así mismo nos recomienden a más clientes y/o nuevos compradores.
Asociación: Alianza estratégica con otros proveedores como el de los bolsos para que
los productos se puedan comercializar más, explotando esta unión temporal.
b. Estrategias Precio y tácticas
En este rubro es necesario poder observar el perfil del consumidor
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La innovación abierta
Es una estrategia de innovación bajo la cual el shoemaker va más allá de los límites
internos de su organización y donde la colaboración con profesionales externos pasa a
tener un papel fundamental. Las innovaciones de este tipo pueden llegar de dos formas:
una a través de grupos de investigación, startups, centros tecnológicos e
intraemprendimiento y otra forma es la procedente del mercado, básicamente de
escuchar las necesidades del cliente.
Sostenibilidad
Otra tendencia que se ha desarrollado en el sector del calzado es la sostenibilidad. Son
varias las compañías que apuestan de forma clara por el reciclaje, un menor consumo en
producción y distribución y el desarrollo de materiales biodegradables. Aquí destacamos
los proyectos que nos parecen más interesantes, como lo es el proceso productivo
tecnológico.
Además Del World Economic Forum 2015 se extrae que los ingresos proyectados de las
mujeres hasta 2020 será de US$5,1 trillones, incluso creciendo más que de la economía
china en ese periodo. Por lo que la mujer debe viene a ser "el mercado emergente más
grande del mundo". Esta actual tendencia indica que la mujer en el contexto mundial
está asumiendo un papel protagónico en la decisión de compra, Camilo Herrera Mora
(Presidente de Raddar) considera que “La mujer sigue siendo el comprador más
poderoso, pues decide cerca del 70% del gasto de los hogares”. Igualmente lo considera
Sergio Agudelo (marketing manager de galletería Nestlé), "El mayor poder adquisitivo
de la mujer, sumado a los excedentes que tiene por no tener hijos tan pronto, ha
incrementado la demanda por productos para su uso individual, como ropa, cosméticos,
gimnasios, cirugías plásticas y spas".
d. Estrategias de Distribución
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5. Análisis Financiero
a. Costos de materia prima
Materia Prima En el primer estilo por ser un zapato que tiene piezas muy pequeñas, los
cortes se realizan únicamente a máquina y el otro estilo por tener menos piezas y mas
grandes el corte se realiza a mano.
• Eva, que sirve para no sentir el cartón y la suela, la yarda tiene un costo estándar de
Q.15.00, alcanza para 50 cortes y se utilizan 2 cortes para un par de zapatos. • Cartón
fibroso, se compra por cartón que tiene 1 metro cuadrado, el costo estándar por cartón
es de Q.20.00, alcanza para 38 cortes y se utilizan 2 cortes para un par de zapatos.
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CENTRO DE ENSUELADO
En este centro se le agrega la suela al zapato.
Materia Prima
Renegado 21-03
Aries 21-40
Suela PVC 1 par, su costo estándar es de Q.17.50.
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Suavidad
Comodidad
Buen amortiguador de choques
Facilitar el impulso del pie
Prevenir accidentes
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La piel sintética puede estar formada por resinas de PVC o de poliuretano y constar de
una o varias películas formadas por el sistema de calandreo.
Para el corte también se utilizan telas no tejidas (non woven) o fieltros por su suavidad y
flexibilidad.
Otro material sintético con estructura semejante a la piel con características de buena la
permeabilidad, es el portador (sustratos y bases). Dos de los más demandados son el
poliuretano blando y el poliuretano con respaldo de tela cuyas imitaciones de la piel los
hacen muy comerciales.
Una ventaja notable en el uso de estos materiales, en comparación con las pieles, es que
el corte se realiza con menor de mano de obra, por la regularidad de sus resistencia al
corte; por otra parte la uniformidad de tamaño y calidad contribuye a lograr un menor
desperdicio.
Las suelas son construidas en poliuretano.
En los zapatos la mayoría de los materiales sintéticos utilizados están hechos con telas y
sólo una mínima parte se fabrica con fieltros (non woven).
La mejor mezcla de tejidos es la de algodón-poliester, aunque su desventaja está en la
poca resistencia de las costuras, sin embargo para solucionar este problema es
conveniente utilizar PVC, como recubrimiento posterior.
Para los recubrimientos, o acabados del corte, la tendencia a utilizar el poliuretano, el
cumple con las altas exigencias que se presentan sobre todo en los materiales sobre
tejidos.
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En lo que respecta a los materiales para forros los básicos son los fieltros; también los
materiales tejidos pueden ser útiles. La importancia del forro es muy grande, ya que aun
con la mejor piel en el corte si el forro es de mala calidad, el resultado es un mal
calzado.
Las características deseables en los materiales sintéticos son:
Buena permeabilidad y transpiración
Buen poder de absorción y
Capacidad para captar la humedad
En general es recomendable el uso de forros de piel en cortes sintéticos.
Con lo que respecta al precio los materiales sintéticos son más baratos en general, el
único problema que surge es la gran demanda, producto de la moda, lo que ocasiona que
los precios se eleven en exceso según los estilos en voga.
Zapato
tecnológico
Zapato básico
Zapato de calidad
d. Marca
Shoemaker
Shoemaker
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e. Eslogan
Shoemaker el zapato elegante e inteligente
f. Envase y empaque
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iii. Embalaje
cajas de cartón
7. Pruebas de mercado
a. Encuesta del producto
8. Comercialización
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se crea base de datos. Otro tipo de distribución que se utilizara será por medio de
distribuidores y vendedores independientes que realizaran visitas a clientes directos y
almacenes para dar a conocer el portafolio por medio de catálogos y muestras en
diferentes estilos y materiales. Posteriormente se realizaran aperturas de puntos de venta
propios en los que se ofrecerá el portafolio completo de calzado, marroquinería y
accesorios. Se aprovecharán las herramientas tecnológicas que ofrecen hoy en día el
mundo del internet y las redes sociales, para generar publicidad y ventas online, ya que
son medios que permiten mostrar el producto y la comunicación constante con los
clientes y posibles compradores sean conocidos o no.
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Conclusiones y recomendaciones
El calzado es un elemento fundamental en la indumentaria del hombre por lo
que debe ser elaborado con profesionalismo. El calzado shoemaker es un
calzado innovador que modifica los estándares existentes.
Al observar y analizar los datos económicos del país se determinó que el precio
para el lanzamiento fuera accesible
El producto es de calidad e innovador, haciendo resaltar que el uso de un calzado
adecuado influye en la salud de los músculos, tendones y ligamentos de pie, así
también con el uso del dispositivo se consiguen datos influyentes en el estado de
salud.
Contratar vendedores con manejo de tecnología para poder resaltar las funciones
del podómetro y su funcionamiento así también para enseñarle a las personas de
la tercera edad la utilización de esta.
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Bibliografia
http://www.milenio.com/estilo/el-poderoso-efecto-de-los-tacones-sobre-los-hombres
Rubio, A. M. M., Silva, N. C. B., & Gómez, W. C. (2016). La Responsabilidad Social
Empresarial y la Estrategia de Mercado. Revista Teckne, 12(2).
Vivas, A. (2004) Propuesta de un plan de mercadeo, de una empresa de calzado en la
ciudad de Guatemala. Universidad de San Carlos.
DOCUMENTOS#ELECTRÓNICOS
http://www.spanishushoesuguell.com/calzado.htm
http://www.utilisima.com.ar/television/programas/el%20ropero/zapatos.htm
http://www.elmundo.es/elmundo/2001/08/13/ciencia/997729145.html
http://www.industria.gov.ar/cep/industrial/2001/calzado.pdf
http://www.cueronet.com/index.htm
http://www.sapatosite.com.br/espanhol/opcoes/historia.htm
http://www.salonhogar.com/est_soc/historia/historia_calzado.htm
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