1* FUERON LOS FENICIOS LOS MEJORES NEGOCIADORES?

Partiremos diciendo que los fenicios fueron un reino de antigüedad que estuvo
ubicado en la llanura costera, que en la actualidad es Líbano, en mediterráneo
oriental, eran de una raza semita, y esta civilización se desarrolló en los siglos X
y V a.C.

En las antiguas negociaciones por partes de los fenicios en los años 2000 antes
de cristo, cuya aplicación nos sirve hoy en día, ya que ellos eran persistente en
su accionar, lograban sus metas propuesto, y no se enfocaban en las relaciones
comerciales por el precio, y es más se esforzaban por crear verdaderas
amistades con sus socios comerciales a largo plazo.

Ellos querían unos negocios rentable y duradero no le importaba vender un

producto a un costo bajo pero su objetivo era ganarse al cliente de por vida

Sin embargo ellos utilizaban la técnica de preguntar y luego escuchar, lo cual

consistía en conocer bien a sus clientes, descubrían cuales eran sus
necesidades lo que significa que sabían lo que querían, pero este esfuerzo
requería inversión de tiempo y no buscaban resultados inmediatos,
prácticamente eran paciente.

Por otra parte hay demasiada gente que solo busca su propio porvenir no le
importa la otra persona ya que hacen negocios sin preguntar si está satisfecho
con la negociación, en cambio los fenicios si se preocupaban que ambas partes
estén satisfecho por el trato alcanzado. Para Habib Chamoun Nicolás “negociar
es un proceso que a todos genera ganancias mutuas”.

El modelo comercial fenicio, está basado en valores como la sinceridad, la

equidad y la integridad tratando de elevar al cliente en compañero de negocio o
socio. Platón dijo “El todo no puede estar bien a menos que las partes estén
bien”.

De tal forma que los fenicios tenían una gama de variedad de producto que
ofrecían, como por ejemplo el oro, plata, estaño, tinte de color purpura, productos
terminados de lana y lino vidrio claro, hecha de una arena de gran pureza y
también tecnología: albañearía en piedra, construcción de pirámides, alfarería y
habilidades para escupir la piedra lisa, pero el más destacado era la madera(los
cedros de Líbano), .de esta forma se hicieron muy valiosos como proveedores
para sus vecinos.

En conclusión, para mí en lo particular pienso que los fenicios fueron grandes

negociadores ya que ellos impulsaron muchas técnicas en las cuales hoy en la
actualidad se utiliza, no puedo decir los mejores porque el mundo todavía no ha
culminado, en el futuro se puede implementar mejoras acerca de la negociación.