UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

Facultad de Ciencias Económicas y

Empresariales

TÉRMINOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

INTEGRANTES:
 MAYQUELIN SULEICA ROSALES CASTELLON– MARKETING Y
PUBLICIDAD.
CARNET: 2014-3100086.

DOCENTE:
 LIC. JAVIER CARDOZA.

MANAGUA, NICARAGUA MIERCOLES 20 DE JUNIO DEL 2018.

Carrera: Administración, Marketing y Publicidad, Contabilidad y Banca y Finanzas.
Hora 09:20-10:30 Aula: N-202 Fecha 13/06/18 Turno Dominical

Nombre de la Unidad: Términos del Comercio Internacional.

Tema Términos del comercio Internacional

Contenido
1. Conceptos de los términos del Comercio
Internacional.
2. Importancia de los INCOTERMS.
3. Funciones de los INCOTERMS.
4. Ejercicios de Incoterms.
Capacidades a formar
1. Análisis en el proceso de negociación en el
comercio Internacional de acuerdo al
incoterms seleccionado.

Objetivos 1. Determinar el Incoterms más adecuado para el comercio Internacional.

2. Calcular los costos de una transacción en el proceso de comercio
internacional de acuerdo al Incoterms seleccionado.
3. Desarrollar el interés del estudiante, al uso de los Incoterms.
Actividades a realizar: Orientaciones Metodológicas:
1. Resolver la clase práctica sobre 1. En la presente guía se combinan una serie de ejercicios
los Incoterms que incluye un de selección a través de una x u otro modo de selección
ejercicio. por su persona y en la segunda parte es un ejercicio
donde debe seleccionar un incoterms y determinar
cuáles de esos costos que hay en la lista son los que se
utilizan en el incoterms que haya seleccionado. Cabe
señalar que para resolver la presente guía debe de
apoyarse de la información de los INCOTERMS del 2010
o de videos.
Formas de Evaluar el aprendizaje: El puntaje destinado para la actividad es de 20 puntos de
forma individual. Y debe ser entregado en el aula virtual en la fecha ya establecida.
Bibliografía a consultar: Manual de comercio Internacional, Videos copilado por el docente a través
de youtube
1. ¿Qué son los INCOTERMS?
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos Internacionales de
Comercio") son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir
los costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre
el comprador y el vendedor y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad
de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores
que participan en negocios internacionales a nivel mundial.

2. ¿Qué función cumplen los INCOTERMS?

La función principal de los incoterms es establecer criterios globales sobre transmisión de riesgos y
distribución de gastos entre vendedor y comprador en un contrato de compraventa internacional de
mercancías (nunca de servicios, o sea, intangibles). Eso sí, son de aceptación voluntaria por ambas,
es decir, no tienen una obligatoriedad jurídica. Por contra, existe el CISG, Convention on Contracts
for the International Sale of Goods (Convención sobre contratos para la venta internacional de
mercancías de la ONU), un tratado firmado por más de 70 países aplicable a los contratos de
compraventa de mercancías entre partes establecidas en diferentes Estados.

3. El INCOTERM de menor responsabilidad para el importador es:

EXW (Ex-Works): “en fábrica” o lugar convenido. El vendedor pone en sus instalaciones la mercancía
a disposición del comprador, sin tener responsabilidad sobre carga, transporte o despacho de la
mercancía. El comprador asume todo riesgo y coste relacionados con la mercancía desde que se le
entrega en origen hasta su destino. Aplicable a cualquier transporte o combinación de los mismos.

En una operación mediante incoterm EX-Works (“En fábrica”) el vendedor lleva a cabo la entrega y
el traspaso de riesgos en el momento en que la pone a disposición del comprador en las instalaciones
del propio vendedor o en lugar convenido (taller, almacén, almacén, etc.).

Sin embargo, el vendedor no tiene obligación de cargarla en el vehículo dispuesto por el importador,
como tampoco de despacharla. Es decir, el comprador de la mercancía asume los costes y riesgos
vinculados a la recepción de la mercancía en las instalaciones del exportador, y en adelante. No
obstante, las partes pueden acordar que el vendedor sea responsable de la carga hasta la salida,
cosa que deben dejar explícitamente expresa en el contrato de compraventa. El incoterm EXW es
válido para cualquier modo de transporte o una combinación de ellos.
4. ¿Quién asume la responsabilidad del Transporte Principal en los siguientes INCOTERMS?
Marque con una “X”
INCOTERMS El Comprador El Vendedor
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CPT X
CIP X
CFR X
CIF X
DAT X
DAP X
DDP X

5. ¿Quién asume la responsabilidad del Seguro Internacional en los Siguientes

INCOTERMS? Marque con una “X”
INCOTERMS El Comprador El Vendedor
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CPT X
CIP X
CFR X
CIF X
DAT X
DAP X
DDP X

6. Identifique y explique las Similitudes y Diferencias entre los INCOTERMS siguientes:

INCOTERMS SIMILITUDES DIFERENCIAS
 Empaque y embalaje de la mercancía. FAS El vendedor cumple su obligación
 Transportación de la mercancía (de la fábrica al
FAS y FOB  puerto de embarque designado) cuando entrega la mercancía al costado
 Tramites en aduana de exportación del buque.
(documentos, impuestos, requisitos, permisos,
etc.
 Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, FOB El vendedor cumple su obligación
 etc.)
 Flete principal (del país de exportación al país de cuando entrega la mercancía a bordo del
 importación) buque
 Seguro del flete principal
 Gastos de importación (almacenaje, maniobras,
etc.)
 Tramites en aduana de importación
(documentos, impuestos, requisitos, permisos,
etc.).
 Transportación de la mercancía.

CIF y CFR El vendedor debe contratar y pagar los cuando entrega la mercancía a
costos y fletes necesarios para llevar la bordo del buque o proporcionar la
mercancía hasta el puerto de destino mercancía así ya entregada, en
designado.
El vendedor debe contratar y pagar los
CPT y CIP costos y fletes necesarios para llevar la
mercancía hasta el lugar de destino
designado.
El vendedor cumple su obligación
cuando entrega la mercancía al
transportista o a otra persona
designada por el vendedor en el lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda
entre las partes) y no cuando la
mercancía llega al lugar de
destino.
El vendedor cumple su obligación
DAT y DAP cuando entrega la mercancía, una vez
descargada del medio de transporte de
llegada, a disposición del comprador en
la terminal designada en el puerto o
lugar de destino designados.
CFR El vendedor cumple su obligación
el puerto de embarque designado.
CIF El vendedor cumple su obligación
cuando entrega la mercancía a bordo del
buque o proporcionar la mercancía así ya
entregada, en el puerto de
embarque designado.
CIF El vendedor también contrata un
seguro (cobertura mínima) contra el
riesgo del comprador de pérdida o daño a
la mercancía durante el transporte.
El vendedor también contrata un seguro
(cobertura mínima) contra el riesgo del
comprador de pérdida o daño a la
mercancía durante el transporte.
DAP El vendedor corre con todos los
riesgos que implica llevar la mercancía
hasta el lugar designado.
DAT Si se acuerda entre las partes, que el
vendedor corra con los riesgos y costos
que implica transportar y manipular la
mercancía desde la terminal hasta otro
lugar, deberían utilizarse las reglas DAP o
DDP.
 INCOTERMS EJERCICIO PRÁCTICO:
Un coleccionista de cuadros norteamericano, vino a Nicaragua, lo llevaron a pasear por
Solentiname y le intereso las tiendas que vendían cuadros de pinturas Primitivistas.
Al contactarse con el dueño de la tienda le comento de su interés para adquirir 100 cuadros. Así fue
que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea. Siendo requisito del comprador que
además del embalaje normal tenga u embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar
posibles daños. Dejándole al dueño de la tienda de cuadros que es coja el INCOTEMRS, siempre
y cuando sea del grupo D.
NO CONCEPTO COSTO
USD
1 Costo de Producción (US $10.00 C/U) $1,000
2 Utilidad (Fija en Cualquier INCOTERMS) 500
3 Gastos de Envase y Embalajes Normal de Exportación 15
4 Gastos por Embalajes Especiales 20
5 Despacho Aduanero de Exportación 15
6 Costos con Permiso del Instituto Nicaragüense de la Cultura INC 20

7 Costos en CETREX 15
8 Transporte Solentiname - Aeropuerto 40
9 Seguro Interno 20
10 Gastos de Carga en Aeropuerto de Origen 30
11 Flete Managua – Miami 250
12 Gastos de Seguro Managua – Miami 150
13 Gastos de Descarga Aeropuerto de Destino 200
14 Despacho Aduanero de Importación 300
15 Transporte Aeropuerto Destino a Local del Importador 200
Total $2,775
1. ¿Qué INCOTERMS elegiría?
Elegiría el incoterm DDP

2. ¿Por qué?
Porque en este caso el exportador asumiría todos los costos de exportación hasta el lugar de
destino del comprador.

3. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERMS?

El costo de este incoterm será de $2,775