Dirección Universitaria de Educación a

Distancia

EP ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

3502-35409

MARKETING INTERNACIONAL

Nota:
Docente: Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ

2018-I Ciclo: 8 Sección: 01

Módulo
I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIÓN:

Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que

figura en el menú contextual de su curso
MUÑOZ SANCHEZ, KAREN ESTHEFANY

Código de matrícula:
Panel de control
2014231732
 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FILIAL – CHEPÉN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P.: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MARKETING INTERNACIONAL

CATEDRATICO: Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ

ESTUDIANTE: KAREN ESTHEFANY MUÑOZ SANCHEZ

CICLO: VIII
 DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo en primera instancia:

A MIS PADRES ejemplos de inspiración para mí, por sus

sacrificios y esfuerzos y amor incondicional. Por su confianza en

mí sin cuyo apoyo no hubiera sido posible llegar a este momento.

A NUESTRO PROFESOR, por el tiempo incondicional que nos

brinda transmitiendo sus conocimientos hacia nosotras y por su

desempeño en la enseñanza, convirtiéndonos en profesionales

 AGRADECIMIENTO

Agradezco profundamente

A DIOS fuente de sabiduría y todo conocimiento por

haberme dado la oportunidad de haber abierto el camino

para que la realización de este trabajo. Gracias por tu amor

SEÑOR.

A MIS PADRES por darme la posibilidad de hacer realidad

mis objetivos y no dejare sola en este camino tan largo.

 1) Indique los objetivos, ventajas y desventajas de los TLC firmados por el Perú con
el exterior en los últimos 5 años y desarrolle los siguientes conceptos: (05
puntos)
Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de
largo plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el
fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere más y
mejores empleos.
Las ventajas y desventajas. Los tratados de libre comercio traen consigo
beneficios que están relacionados no sólo con aspectos de tipo comercial, sino
que son positivos para la economía en su conjunto: permiten reducir y en
muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio;
contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible
disponer de materia prima y maquinaria a menores costos) ; facilitan el
incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad
en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones
con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos
comerciales similares así como a obtener ventajas por sobre los países que no
han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan
la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integración del país a la
economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento,
el nivel de riesgo- país y el costo de financiamiento de la actividad privada en
general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economía se benefician de igual
manera con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor
sensibilidad en el proceso de negociación que deben ser protegidos con
determinados mecanismos de defensa comercial. Sin embargo, los efectos
negativos sobre ciertos productos también pueden atenuarse y de mejor
manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o
en todo caso incentivar su reconversión hacia actividades con un mayor
potencial de crecimiento.

1.ASPA: La Cumbre América del Sur-Países Árabes (ASPA) es la instancia de encuentro

entre los mandatarios del hemisferio sur de América y de las naciones árabes que tienen
como objetivo impulsar el intercambio económico y comercial entre los países de la Liga
Árabe y la Unión de Naciones Suramericanas, además de buscar puntos de convergencia
en temas políticos de gran importancia mundial.

La primera Cumbre ASPA tuvo lugar en la capital brasileña de Brasilia, durante los
días 10 y 11 de mayo de 2005, y su agenda incluía como temas principales consolidar la
cooperación científica, técnica y cultural entre ambas regiones, y de facilitar las condiciones
para incrementar el comercio y las inversiones mutuas. La ASPA está compuesta por todos
los estados miembros de la UNASUR y por los de la Liga Árabe.
2. APEC: (Asia-Pacific Economic Cooperation, en español Foro de Cooperación
Económica Asia-Pacífico) es un foro multilateral creado en 1989, con el fin de consolidar el
crecimiento y la prosperidad de los países del Pacífico, que trata temas relacionados con
el intercambio comercial, coordinación económica y cooperación entre sus integrantes.

Como mecanismo de cooperación y concertación económica, está orientado a la

promoción y facilitación del comercio, las inversiones, la cooperación económica y técnica
y al desarrollo económico regional de los países y territorios de la cuenca del océano
Pacífico.

La suma del Producto Nacional Bruto de las veintiuna economías que conforman el APEC
equivale al 56 % de la producción mundial, en tanto que en su conjunto representan el
46 % del comercio global.

La APEC no tiene un tratado formal. Sus decisiones se toman por consenso y funciona con
base en declaraciones no vinculantes. Tiene una Secretaría General, con sede
en Singapur, que es la encargada de coordinar el apoyo técnico y de consultoría. Cada
año uno de los países miembros es huésped de la reunión anual de la APEC. La última
cumbre se realizó en octubre de 2014 en Pekín, República Popular China.

3. CAN: Es una organización subregional con personalidad jurídica internacional. Está

formada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y por los órganos e instituciones
del Sistema Andino de Integración (SAI). Sus antecedentes se remontan a 1969 cuando se
firmó el Acuerdo de Cartagena, también conocido como Pacto Andino. La CAN inició sus
funciones en agosto de 1997.

4. MERCOSUR: El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un proceso de integración

regional instituido inicialmente por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay al cual en fases
posteriores se han incorporado Venezuela y Bolivia, ésta última en proceso de adhesión.

EL MERCOSUR es un proceso abierto y dinámico. Desde su creación tuvo como objetivo

principal propiciar un espacio común que generara oportunidades comerciales y de
inversiones a través de la integración competitiva de las economías nacionales al mercado
internacional. Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con países o grupos de
países, otorgándoles, en algunos casos, carácter de Estados Asociados –es la situación de
los países sudamericanos–. Estos participan en actividades y reuniones del bloque y
cuentan con preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR también ha
firmado acuerdos de tipo comercial, político o de cooperación con una diversa cantidad de
naciones y organismos en los cinco continentes.

Desde sus inicios el MERCOSUR ha promovido como pilares fundamentales de la

integración los principios de Democracia y de Desarrollo Económico, impulsando una
integración con rostro humano. En línea con estos principios, se han sumado diferentes
acuerdos en materia migratoria, laboral, cultural, social, entre tantos otros a destacar, los
que resultan de suma importancia para sus habitantes.
Estos acuerdos significaron la incorporación de las dimensiones Ciudadana, Social y de
Integración Productiva, entre otras, para las cuales, por un lado, fue necesario adaptar y
ampliar la institucionalidad del bloque en toda la región atendiendo nuevas demandas y
profundizando la participación efectiva de la ciudadanía por diferentes medios; y por otro,
debió dotarse de mecanismos de financiamiento solidarios propios, como es el Fondo para
la Convergencia Estructural del MERCOSUR (FOCEM), entre otros fondos. El FOCEM, a
través de un aporte anual de más de 100 millones de dólares, financia proyectos que buscan
promover la competitividad, la cohesión social y la reducción de asimetrías entre los
integrantes del proceso.

Las potencialidades del MERCOSUR en las más diversas áreas son inconmensurables
puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2 cuenta con una gran variedad de
riquezas y tesoros naturales que posee la humanidad: agua, biodiversidad, recursos
energéticos y tierras fértiles. No obstante, su mayor riqueza reside en su gente, puesto que
gracias a una población de más de 295 millones de personas, posee un patrimonio
invaluable de diversidad cultural, étnica, lingüística y religiosa, la cual convive
armónicamente convirtiendo al MERCOSUR en una región de paz y desarrollo.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DEL PERU CON EL EXTERIOR

Los TLC´s consisten en acuerdos comerciales regionales o bilaterales para ampliar el

mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los diferentes
continentes o básicamente todo el mundo. Los países firmantes eliminan o rebajan los
aranceles o tributos que se aplican a los bienes al momento de importarlos.

Los TLC´s no solamente abarca acuerdos de integración económica sino también se

crearon para fomentar el intercambio comercial y el movimiento de personas.

Objetivos Generales.-

 Consolidar el acceso preferencial del Perú a las diferentes economías de

los países con los cuales se suscribió esos acuerdos.
 Garantiza el acceso preferencial permanente de las exportaciones
peruanas a las economías más grandes del mundo.
 Incrementa y diversifica las exportaciones, eliminando distorsiones
causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios, etc.
 Atrae flujos de inversión privada nacional y extranjera, propiciando el
desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización
económica y una mayor eficiencia en la asignación de los factores
productivos.
  Establece reglas claras para el comercio de bienes y de servicios y para
las inversiones.
 Eleva la productividad de las empresas peruanas, al facilitar la adquisición
de tecnologías más modernas y a menores precios, que promueven la
exportación de manufacturas y servicios con valor agregado.
 La red de acuerdos con los que cuenta el Perú, nos coloca en una situación
ventajosa con respecto a otros países, convirtiendo a nuestro país en un
destino atractivo para las inversiones.

Ventajas de los TLC.-

 Acceso a mercados más amplios lo cual es fundamental para economías

pequeñas.
 Acceso a productos de mayor calidad y menor precio.
 Contacto con avances tecnológicos y científicos.
 Mejores sueldos y calidad de empleo.
 Nos abre las puertas de los mercados más grandes del mundo.
 Consolida preferencias del ATPDEA y abarcará todo el universo
arancelario.
 Atrae inversión directa extranjera.
 Fomenta la realización de reformas estructurales y la estabilidad de las
reglas de juego.

Los tratados de libre comercio traen beneficios que están relacionados no solo con
aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía de manera integral,
permiten reducir, y en algunos casos, eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias
al comercio; ayuda a mejorar la competitividad de las empresas, facilita el incremento
del flujo de inversión extranjera.

Desventajas de los TLC .-

 La apertura comercial generará una mayor integración del país a la

economía mundial, lo que hará posible reducir la volatilidad de su
crecimiento, a nivel de riesgo-país y el costo de financiamiento de la
actividad privada en general.
  Nos abrimos a un nuevo mercado con poder de adquisición mayor al
nuestro.
 No todos los sectores de la economía se benefician de igual manera con
los tratados de libre comercio, hay productos de mayor sensibilidad que
son protegidos con determinados tipos de mecanismos de defensa
comercial.

Los efectos negativos sobre algunos productos pueden atenuarse impulsando su

competitividad y en todo caso incentivar su reconversión hacia actividades con un mayor
potencial de crecimiento.
 CUMBRE AMERICA DEL SUR – PAISES ARABES (ASPA)

América del Sur – Países Arabes, es un mecanismo de cooperación y de coordinación

política en foros multilaterales, su creación fue propuesta por Brasil en el 2003 con el
propósito de promover la aproximación entre la dirigencia política y la sociedad civil de
los países de América del Sur y los de la Liga Arabe.

La estructura formal del ASPA se marca en la primera cumbre de jefes de estado y de

gobierno de América del Sur y los Países Arabes en el 2005 y quedó integrada por 12
países de América del Sur (Argentina, Bolivia, Colombia, Brasil, Chile, Ecuador, Guyana,
Paraguay, Perú, Surinam, Uruguay y Venezuela) y 22 integrantes de la Liga de Países
Arabes (Arabia Saudita, Argelia, Baréin, Comoras, Egipto, Emiratos Arabes Unidos, Irak,
Jordania, Kuwait, Líbano, Libia, Marruecos, Mauritania, Omán, Palestina, Qatar, Siria,
Somalia, Sudán, Túnez, Yemen y Yibuti), En esta primera cumbre también se reconoció
como miembros a las organizaciones de integración de las dos regiones (LEA – Liga de
Estados Arabes y UNASUR – Unión de Naciones Sudamericanas).

En la II cumbre ASPA se discutió sobre temas de Ciencia y Tecnologia, Medio Ambiente

(con un sub-comité de combate a la desertificación), Cultura y Educación, economía y
comercio y temas sociales.

En la III cumbre ASPA fue el primer encuentro entre mandatarios de las dos regiones
después del inicio de la “Primavera Arabe” y demostró el nivel de consolidación alcanzado
por la ASPA, esta cumbre se caracterizó por la reunión de cerca de 450 empresarios
evidenciando un crecimiento significativo con relación a la cumbre anterior.

En la IV cumbre ASPA que se realizó en Arabia Saudita en la desestabilización del

mercado petrolero, impulsado entre otras cosas por la sobreproducción del crudo. Ambos
bloques proponen una nueva geografía económica y comercial internacional, postulado
que defienden los países BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica), en aras de
avanzar hacia un mundo multipolar.

El ASPA, en el ámbito político, busca profundizar el dialogo interregional, concertar sobre

los principales temas de orden regional e internacional, e intensificar la cooperación en
el seno de los foros multilaterales. En lo económico se plantea la cooperación entre las
capacidades de los países miembros, asumiendo las potencialidades que disponen ambas
regiones. En lo cultural se busca la difusión de la cultura árabe en los países
sudamericanos y viceversa.
 ASIA - PACIFIC ECONOMIC COOPERATION (APEC)

Asia – Pacific Economic Cooperation, en un foro multilateral creado en 1989, con el fin
de consolidar el crecimiento y la prosperidad de los países del pacifico, que trata temas
relacionados con el intercambio comercial, coordinación económica y cooperación entre
sus integrantes.

El foro está orientado a la promoción y facilitación del comercio, las inversiones, la

cooperación económica y técnica regional de los países de la cuenca del pacifico.

El foro opera por consenso y, al ser un mecanismo de cooperación y concertación

económica, busca alcanzar un comercio e inversión libre y abierta. Para ello, sus
miembros se han comprometido a reducir las barreras al comercio y a la inversión, así
como a facilitar la segura y eficiente circulación de bienes, servicios y personas dentro
de las fronteras de la región. Cada año, una de las economías miembro de APEC asume
la trascendente responsabilidad de ser la anfitriona. En virtud de ello, asume la temporal
Presidencia de APEC, haciéndose responsable de presidir las reuniones más
significativas, convirtiéndose así en sede del mayor número de las reuniones.

El Foro fue establecido en Canberra, Australia, en noviembre de 1989, por iniciativa del
entonces Primer Ministro australiano, Robert Hawke, en respuesta a la creciente
interdependencia económica entre las economías pertenecientes al Asia Pacífico.

APEC tiene la finalidad de intensificar el sentimiento de comunidad Asia Pacífico y reducir

las diferencias, tanto en desarrollo como socio-culturales, entre las economías de la
región mediante una senda de crecimiento sostenible y cooperación permanente.

APEC asegura que los bienes, servicios, la inversión y las personas se muevan fácilmente
a través de las fronteras. Los miembros facilitan el comercio a través de procedimientos
aduaneros más rápidos en las fronteras; climas de negocios más favorables y
reglamentos de alineación y normas en toda la región. Asimismo, el foro trabaja para
ayudar a todos los residentes de la región de Asia Pacífico participen en el crecimiento
económico. Por ejemplo, los proyectos de APEC proporcionan formación en
competencias digitales para las comunidades rurales y ayuda a las mujeres indígenas a
exportar sus productos al extranjero.
El Foro APEC está formado por 21 economías y son:

Australia Filipinas Papúa Nueva Guinea

Brunei Singapur Chile

Canadá Tailandia Perú

Indonesia Estados Unidos Rusia

Japón China Taipei Vietnam

Corea del Sur Hong Kong China Nueva Zelanda

Malasia China México

 COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)

Es una comunidad de países que se han unido voluntariamente con el objetivo de

alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y autónomo, mediante la integración
andina, sudamericana y latinoamericana.

Está integrada por Perú, Bolivia, Ecuador y Colombia que se encuentran unidos por
objetivos y metas comunes.

La Comunidad Andina de Naciones está conformado por órganos e instituciones que

están articuladas en el Sistema Andino de Integración (SAI).

La Integración Integral es el nuevo y vigente paradigma de la integración andina.

Constituye una respuesta al actual contexto internacional, caracterizado por la
existencia de modelos de desarrollo diversos, apertura a un mundo multipolar, y el
dinamismo de nuevos actores, temas y lógicas organizativas.

El año 2007, en la Cumbre Presidencial de Tarija, los Jefes de Estado de los países
andinos expresaron su convencimiento de que es necesario "desarrollar y profundizar
el proceso de integración de la Comunidad Andina tomando en cuenta, en forma más
efectiva, las visiones y enfoques de los Países Miembros, con el objetivo de lograr una
unidad en la diversidad al servicio del vivir bien de nuestros pueblos y en armonía con
la naturaleza".

Para ello, manifestaron su voluntad de "forjar una integración integral más

equilibrada entre los aspectos sociales, culturales, económicos,
ambientales y comerciales".

OBJETIVOS DEL CAN

Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros en condiciones

de equidad, mediante la integración y la cooperación económica y social.

Acelerar el crecimiento y fomentar la generación de empleo laboral para los habitantes

de los países miembros.
Facilitar la participación de los países miembros en el proceso de integración regional.

Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo entre los

países miembros.

Promover la participación de la ciudadanía en el proceso de integración.

 MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR)

El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un proceso de integración regional instituido

inicialmente por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay al cual en fases posteriores se
han incorporado Venezuela y Bolivia, ésta última en proceso de adhesión.
EL MERCOSUR es un proceso abierto y dinámico. Desde su creación tuvo como objetivo
principal propiciar un espacio común que generara oportunidades comerciales y de
inversiones a través de la integración competitiva de las economías nacionales al
mercado internacional. Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con países o
grupos de países, otorgándoles, en algunos casos, carácter de Estados Asociados –es la
situación de los países sudamericanos–. Estos participan en actividades y reuniones del
bloque y cuentan con preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR
también ha firmado acuerdos de tipo comercial, político o de cooperación con una diversa
cantidad de naciones y organismos en los cinco continentes.
Desde sus inicios el MERCOSUR ha promovido como pilares fundamentales de la
integración los principios de Democracia y de Desarrollo Económico, impulsando una
integración con rostro humano. En línea con estos principios, se han sumado diferentes
acuerdos en materia migratoria, laboral, cultural, social, entre tantos otros a destacar,
los que resultan de suma importancia para sus habitantes.
Estos acuerdos significaron la incorporación de las dimensiones Ciudadana, Social y de
Integración Productiva, entre otras, para las cuales, por un lado, fue necesario adaptar
y ampliar la institucionalidad del bloque en toda la región atendiendo nuevas demandas
y profundizando la participación efectiva de la ciudadanía por diferentes medios; y por
otro, debió dotarse de mecanismos de financiamiento solidarios propios, como es el
Fondo para la Convergencia Estructural del MERCOSUR (FOCEM), entre otros fondos. El
FOCEM, a través de un aporte anual de más de 100 millones de dólares, financia
proyectos que buscan promover la competitividad, la cohesión social y la reducción de
asimetrías entre los integrantes del proceso.
Las potencialidades del MERCOSUR en las más diversas áreas son inconmensurables
puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2 cuenta con una gran variedad de
riquezas y tesoros naturales que posee la humanidad: agua, biodiversidad, recursos
energéticos y tierras fértiles. No obstante, su mayor riqueza reside en su gente, puesto
que gracias a una población de más de 295 millones de personas, posee un patrimonio
invaluable de diversidad cultural, étnica, lingüística y religiosa, la cual convive
armónicamente convirtiendo al MERCOSUR en una región de paz y desarrollo.
Actualmente, el Sistema de Solución de Controversias del MERCOSUR se encuentra
regulado en el Protocolo de Olivos (PO), firmado el 18 de febrero de 2002 y vigente
desde el 1 de enero de 2004.
Antes de dicho instrumento, se aplicaba el Anexo III del Tratado de Asunción y, hasta
la entrada en vigor del PO, el Protocolo de Brasilia.
En el marco de este último, y de su Reglamento (aprobado por Decisión CMC Nº 17/98),
se dictaron diez laudos arbitrales.
Por otro lado, existen etapas anteriores y paralelas al sistema: los procedimientos de
Consultas y de Reclamaciones, regulados por la Directiva CCM Nº 17/99, y por el Anexo
del Protocolo de Ouro Preto y la Decisión CMC Nº 18/02, respectivamente. Tales
mecanismos son gestionados por la Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM) y el
Grupo Mercado Común (GMC).

1. ASPA
La cumbre América del Sur- Países árabes (ASPA): es un foro de coordinación política entre los países de
estas dos regiones, así como un mecanismo de cooperación en el ámbito de la economía, cultura,
educación. la ciencia y la tecnología, la preservación del medio ambiente, el turismo y otros temas
relevantes para el desarrollo sustentable de estos países y para contribuir a la paz mundial. Esta asociación
de naciones se sustenta en raíces comunes que aun hoy se traslucen en aspectos culturales tales como el
lenguaje y la gastronomía, asi como en valores fundamentales y en una visión compartida del futuro de la
humanidad.
Ventajas
 Una de las ventajas de La Cumbre América del Sur-Países Árabes (ASPA) es la coordinación política entre los
países de estas dos regiones, así como un mecanismo de cooperación en el ámbito de la economía, la cultura,
la educación, la ciencia y la tecnología, la preservación del medio ambiente, el turismo y otros temas relevantes
para el desarrollo sustentable de esos países y para contribuir a la paz mundial.
 Los empresarios peruanos ven factible duplicar las exportaciones a Medio Oriente, luego de la III Cumbre
América del Sur - Países Árabes (ASPA).
 Fomentar el comercio y la inversión entre ambas regiones y en el marco de esta cita, el Perú sentó las bases
de un tratado de libre comercio con los países del Consejo de Cooperación del Golfo.
 Dejar un “impacto positivo” para la economía peruana, por la posibilidad de captar más inversiones que
impulsen el crecimiento.
 Crear un “banco de inversión” para facilitar el flujo de recursos financieros árabes hacia Sudamérica, en busca
de proyectos rentables.
 Los países árabes tienen fondos suficientes para hacer inversiones en el Perú, sobre todo para el área de
infraestructura, este banco ayudará a canalizar las inversiones, impulsar la economía, generar trabajo, reducir
la pobreza y permitir la inclusión social.
 El Perú debe tener listo “una oferta de paquetes de proyectos de infraestructura”, para captar los fondos de
inversión árabes, porque se competirá con otros países de la región sudamericana.
  Con esta cita mejoraremos nuestras relaciones con los países árabes. Es un encuentro inicial muy importante,
porque nuestra relación comercial es todavía muy baja.
 En el Derecho del trabajo incrementará:
 En el número de empresarios que pueden invertir en el Perú, ya que esta Cumbre reunió a 470
empresarios, procedentes de las naciones árabes y sudamericanas que agrupa ASPA, el Perú tiene
proyectos en cartera por 52.000 millones de dólares, en sectores como infraestructura, minería,
hidrocarburos y turismo, entre otros, para el período 2012-2015.
 En las importaciones y exportaciones; ya que el Perú podría transformarse en un socio
complementario del mundo árabe, con capacidad de ofrecerle una amplia gama de productos, desde

agrícolas hasta silvicultura, pasando por los rubros textil, minero, metalúrgico y turismo, entre otros .

Desventajas:
 Que exista disconformidad en la Religión, Creencias, Costumbres de los Países Árabes y la nuestra, ya que
para ellos la mujer en general está reprimida, esta marginada respecto al hombre. No tienen libertad de
pensamiento. Las mujeres suelen llevar un burka o velo cuando salen de casa sobre todo en los países más
represivos. Esta represión se nota en el carácter, en la forma de relacionarse con los hombres, en la
enseñanza, en la forma de vestir.
 El marido puede tener hasta cuatro mujeres en casa con la condición de poderlas mantener. Las mujeres
aceptan a otra mujer en casa. La mujer tiene que someterse al hombre, depende mucho de la legislación del
país, según ello las mujeres se pueden divorciar o no y normalmente los padres deciden los maridos de sus
hijas.
 Sus oraciones se realizan en cinco momentos específicos del día mirando hacia la Meca (sur de Arabia Saudí)
y Rezan postrados son las creencias del mundo Árabe, es su religión y también parte de su cultura, para ellos
está bien visto y para nosotros No.
 Que los conflictos por los cuales están atravesando los países Árabes afecten de una u otra manera afectaran
al Perú.
 Diferencias en la forma de vida de la los Países de América del Sur y los Países Árabes, tomando en cuenta
las Normas Básicas de vida como por ejemplo para los árabes deben cumplir estas normas:
prohibido prestar dinero con intereses , limosna con los pobres ,no comer carne de cerdo , no tomar alcohol
y evitar fumar

 En cambio en los Países de América del Sur se cumplen esas normas de una manera totalmente distinta.

APEC
 APEC es el Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (Asia-Pacífico Económica
Cooperación), compuesto por 21 economías. estas son Australia, Brunei Darussalam, Canadá,
Chile, China, Hong Kong, Indonesia, Japón, Corea, Malasia, México, Nueva Zelanda, Papa Nueva
Guinea, Per, Filipinas, Rusia, Singapur; Taipéi Chino, Tailandia, Estados Unidos y Vietnam.

Ventajas:

 Apec reúne a las economías más importantes y dinámicas del Asia Pacifico. Sus miembros
constituyen un porcentaje bastante significativo de la población mundial, comercio internacional y
PBI global, además la Cuenca del Pacifico es la región para la cual se proyecta el mayor
crecimiento económico en este milenio, participar en APEC implica estrechar aun mas los vínculos
con sus demás miembros.
 Nuestra participación en este foro tiene como ventaja ser el único miembro de la Comunidad
Andina en Apec .Por otro lado, desde el punto de vista geográfico, el Peru está bien ubicado para
 convertirse en el puente del flujo comercial entre Asia y Sudamérica, es importante señalar que
existe moratoria hasta el 2010 respecto al ingreso de nuevos miembros a este Foro.
 Apec también es una plataforma para impulsar acuerdos de relaciones económicas internacionales
con esta región a fin de conseguir que nuestro país se convierta en un socio estratégico de Asia y
Oceanía dentro de América Latina. Ejemplos de ello son las negociaciones para los TLCS con
Singapur y Tailandia; el inicio de las negociaciones con Canadá y los Estados Conjuntos de
factibilidad de China y Corea.
 Apec es el principal socio comercial del Peru en el mundo, en el 2007 el intercambio comercial con
las economías de APEC ascendió a US$ 48 230,91 millones, equivalente al 55% del comercio total
peruano.

Desventajas:
Algunos productos nacionales podrían verse afectados pues quedan en desventajas frente a
productos venidos de otras latitudes con costos demasiado subsidiados que perjudican el
mercado local. Razón por la cual el gobierno deberá medir las ventajas y desventajas antes de
proceder a la firma del convenio.
Aquí tenemos algunas de las posibles desventajas o riesgos de las medidas antiproteccionistas
que se promueven en el foro APEC.
En lo Económico:
Al abrirse el mercado peruano a los productos agropecuarios o manufacturas asiáticas (muchas
veces baratas y de baja calidad),los agricultores (por ejemplo de algodón y maíz) y empresarios
nacionales (por ejemplo los textiles de Gamarra) pueden ser notoriamente perjudicados.
En lo Social:
Las mercaderías provenientes de los países del APEC podrían arruinar a los pequeños y
medianos empresarios peruanos (por ejemplo fabricantes de telas, ropas y calzado),esto
ocasionaría muchos despidos, por lo que el desempleo, la pobreza y el descontento social
incrementarían.
En lo Político:
Al incrementarse la crisis económica y social, la población podría volcarse a las calles exigiendo
el cambio del modelo económico y la renuncia del gobierno, esto podría ser aprovechado por los
políticos demagogos o caudillos radicales para destruir la frágil democracia peruana.

CAN
Comunidad Andina es una organización subregional con personería jurídica
internacional constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador, Peru y Venezuela y compuesto
por los órganos en instituciones del (SAI)Sistema Andino de Integración
Ubicados en América del Sur, los cinco países andinos agrupan a mas de 109 millones
de habitantes en una superficie de 4,700.00 kilómetros cuadrados y su PBI asciende a
mas de 292,000 millones de dólares.
Los principales objetivos del la Comunidad Andina (CAN) son : promover el desarrollo
equilibrado y armónico de sus países miembros en condiciones de equidad, acelerar el
crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social, impulsar
la participación en el proceso de integración regional, con miras ala formación gradual
de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente een el
nivel de vida de sus habitantes.

Ventajas
Son una mayor capacidad de negociación en el escenario internacional, esto se
debe a que, el bloque económico de la unión se consolida como uno de los
mas importantes de América (serían 9 países, incluyendo los cinco asociados).
Se puede defender con más eficiencia los principios consagrados por la Carta
de la Organización de Estados Americanos (OEA), tales como el mantenimiento
de la Democracia, la Defensa de los Derechos Humanos, la búsqueda del
bienestar social, etc. Combatir mejor el tráfico de drogas y estupefacientes, así
como el tráfico de armas y explosivos; a pesar de que existe la posibilidad de
que el tráfico se incremente debido a la apertura de las fronteras entre los países
firmantes del acuerdo. Se podría combatir mejor al terrorismo. El flujo de
personas puede aumentar, al haber libre tránsito por las fronteras, además que
se pueden unificar los derechos de los ciudadanos.

Desventajas
Entre las desventajas políticas se tiene, se puede llegar a pensar que se está
cediendo la soberanía del país, al tener que transferir competencias a un órgano
supranacional, que se encargue de manejar las materias comunes, como los
aranceles externos, etc. Lo que trae como consecuencia que los ciudadanos no
se sientan parte del proceso de integración, a pesar de que ellos son los más
importantes en cualquier proceso de este tipo, ya que son los consumidores de
los productos, bienes y servicios

2. MERCOSUR

Los países asociados a la Mercosur son Bolivia, Chile, Colombia, Perú, Ecuador y México. La Mercosur fue
oficialmente fundada el 26 de marzo de 1991, en Asunción, Paraguay. Los objetivos del Mercosur incluyen
la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre países, el establecimiento de un
arancel externo común y la adopción de una política comercial común, la coordinación de políticas
macroeconómicas y sectoriales entre los Estados partes y la armonización de las legislaciones para lograr
el fortalecimiento del proceso de integración.
Los objetivos de Mercosur van más allá del área de Suramérica, por ejemplo, se han negociado tratados
de libre comercio con Egipto e Israel. Aunque se ha mencionado a Venezuela como parte de los países del
Mercosur, la realidad es que la República Bolivariana de Venezuela está en proceso de incorporación y a la
espera de ser ratificado. Esta organización tiene tres idiomas oficiales: español, portugués y guaraní (este
último es una lengua aborigen hablada en partes de Paraguay, Argentina y Brasil). Mercosur cubre
diferentes áreas, como lo son el aspecto político, económico-comercial, y social
Ventajas:

 Libre circulación de bienes, servicios y factores productivos (capital y trabajo),a través,

entre otros, de la eliminación de los derechos aduaneros y restricciones no arancelarias
a la circulación de mercaderías.
 La coordinación de políticas macro-económicas y sectoriales de los estados partes, en
materia de: comercio exterior, agrícola, industrial, fiscal, monetaria, cambiaria y de
capitales, de servicios, aduanera, de transporte y comunicaciones y otras que se
acuerden, a fin de asegurar condiciones adecuadas de competencia entre esos países.

 Genera un compromiso muy importante entre los cuatro países, lo que se refleja en una tendencia

natural a la disciplina en el conjunto de las políticas económicas nacionales, asegurando conductas

previsibles y no perjudiciales para los socios.

 Un arancel externo común. La necesidad que eventuales modificaciones de los niveles de

protección de los sectores productivos deban ser muy bien pensada, impone un nuevo estilo a las

políticas comerciales nacionales. Así, éstas deben ser menos personales y más coordinadas, lo que

brinda un marco de mayor previsibilidad y certidumbre para la toma de decisiones de los agentes

económicos.

 Es posible afirmar que la nueva política comercial común tiende a fortalecer y reafirmar los

procesos de apertura e inserción en los mercados mundiales que vienen actualmente realizando los

cuatro socios individualmente. El MERCOSUR no fue creado como una fortaleza con vocación

de aislamiento; por el contrario, fue concebido como un reaseguro de la inserción de nuestros

países al mundo exterior.

 Las empresas de todo el mundo tienen hoy al MERCOSUR en su agenda estratégica; la unión

aduanera representa un salto cualitativo decisivo para los agentes económicos. De ahora en más,

sus decisiones de producción, inversión y comercio tienen necesariamente como referente

obligado el mercado ampliado del MERCOSUR.

 Mayor compromiso, certidumbre en la estructura arancelaria, no aislacionismo de los flujos de

comercio internacional y salto cualitativo -, se logra reducir el riesgo para invertir en el

MERCOSUR y, por lo tanto, se fomentan nuevas inversiones de empresas regionales y extranjeras,

que tratan de aprovechar las ventajas y los atractivos del mercado ampliado.
  El comercio de los países del MERCOSUR se ha cuadriplicado desde 1990

Desventajas:
 No carece de pocos obstáculos, especialmente aquellos referidos a las asimetrías
existentes entre los países involucrados, dichas diferencias se expresan en su grado de
desarrollo social y económico, el nivel de sus avances en materia científico-
tecnológica, el tamaño de su población, etc.
 Aunque existen diferencias de extensión, grado de industrialización, desarrollo y
de recursos entre estos países, su integración es importante para intensificar los intercambios y
lograr economías de escala para mejorar el bienestar común,en este proceso de consolidación
del mercado común se deben superar varios obstáculos que los gobiernos de los cuatro países
miembros están tratando de lograr en un clima de cooperación. Entre ellos, se pueden
mencionar algunos de los problemas que se presentan en el sector agrícola:

 La mayor parte de los productos agrícolas son competitivos más que complementarios.
 Los ciclos productivos estacionales coinciden en la mayor parte de los cultivos en los
cuatro países, lo que restringe cada vez más la complementariedad.
 Se presentan grandes diferencias de productividad entre los países, debido a los
distintos niveles de eficiencia en las explotaciones agrícolas, de los servicios y de la
infraestructura, diferentes sistemas fiscales, etc.

 Diferencias marcadas entre los países miembros; tales como: en su grado

de desarrollo social y económico, el nivel de sus avances en materia
científico-tecnológica, el tamaño de su población, etc.
 Otro problema son los cruces de autos robados y el pequeño y gran
contrabando.

3. ASPA
4. APEC
5. CAN
6. MERCOSUR

2) Analizar e Investigar el Posicionamiento actual de la Empresa Agrícola San

Fernando , revisando previamente el siguiente enlace:
www.san-fernando.com.pe , y contemplando los siguientes puntos: (05
Puntos)

a) Estrategias de Marketing utilizada para la Exportación de sus

productos
 Esta Empresa emplea la estrategia de estandarización del producto y su
adaptación hacia el mercado a donde se va a exportar, se tiene que tener
en cuenta la homogenización de los gustos de los consumidores y los
procesos de integración económica, ojo hay que tener en cuenta que no
todos los mercados y consumidores son iguales es por eso que esta
estrategia es muy importante
b) Planificación e Implementación de Planes de Marketing
Se debe tener siempre en cuenta una planificación más al detalle de
acuerdo al mercado en el que se va a ofrecer el producto, teniendo en
cuenta las estrategias para los planes de marketing y saber llegar al
consumidor.
c) Canales de Distribución Interna y Externa.-Esta empresa a nivel nacional
tiene muchas filiales por lo que la distribución de sus productos esta
Garantizada en el mercado interno, en todas las ciudades principales existe
siempre un distribución autorizado de San Fernando, los canales
Para la distribución externa se dan a través de los diferentes medios de
exportación que posee el país. Actualmente, cuentan con cinco unidades de
negocio: pollos, pavos, cerdos, huevos y productos procesados, y ha
consolidado su posición en el mercado, entre otros factores, gracias a la
integración vertical de sus procesos productivos, a una novedosa estrategia
de ventas orientada al consumidor final, y a una gestión guiada por el
compromiso con la calidad total. San Fernando es hoy el principal
abastecedor del mercado nacional en sus más importantes áreas de
negocio y sus productos se exportan a mercados competitivos y diversos
como Colombia, Ecuador y Bolivia.

d) Posicionamiento Competitivo del Producto y sus Marcas.

El éxito de San Fernando se basa en la implementación de un modelo de
excelencia operativa que contempla la adquisición de tecnología
e) Comportamiento del Consumidor y Sistema de Información.

ESTRATEGIAS DE MARKETING UTILIZADAS PARA LA EXPORTACION DE SUS

PRODUCTOS.
San Fernando ha implementado un Plan Estratégico arrasador de marketing publicitario
en los países donde exporta sus pavos.
Continuar con el nivel de precio alto para el consumidor, ya que el consumidor siempre
asocia el precio del producto con la calidad del producto que va a consumir, aplicar la
estrategia de marketing Más por Más.
San Fernando busca continuar con su objetivo de consolidarse como una marca de
calidad en el mercado internacional, incrementando sus exportaciones a los mercados
internacionales manteniendo su reputación y sabiendo que esta es el intangible más
valioso de la compañía.
La empresa está abocada en la internacionalización de su producto MALLKI (abono
orgánico), y piensan ingresar al mercado de EE.UU. a través de un partner local y
apuntan a cadenas de mejoramiento del hogar (jardinería) un campo bastante
desarrollado en ese país.
Otros países a los cuales piensan llegar es a Ecuador, México y Colombia. En México hay
gran demanda de estos tipos de productos por su gran producción de productos
agroindustriales, 10 veces más que el Perú. Se busca que en los próximos 3 años la
facturación de MALLKI las exportaciones esté representada por el 40%.
El plan de internacionalización no representará nuevas inversiones ya que su planta de
abonos ubicada en Huacho tiene la capacidad de atender el mercado de exportación.
En un futuro se tendrá que invertir en infraestructura y el desarrollo de nuevos
productos.
La exportación de comida preparada también está en los planes de la compañía, la
comercialización de genética de gallinas ponedoras les ha permitido llegar a varios países
de la región y esta internacionalización será más grande debido a un acuerdo llegado
con COBB, una de las proveedoras más grandes del rubro.
CANALES DE DISTRIBUCION INTERNA Y EXTERNA.
Los canales de distribución de la compañía San Fernando esta conformado por Mayorista,
Mediano Minorista y Minorista.
MAYORISTA.- la compañía es un mayorista en sí, que distribuye sus productos en sus
propios Multimarkets y debido a que su canal de consumo es directo no tiene este tipo
de canal bien definido, sus principales funciones son: Almacenamiento, transporte,
financiamiento, etc. El transporte de la compañía es especializado, controlado y puesto
en mantenimiento constantemente para su buen funcionamiento.
A pesar de ello, la compañía es un distribuidor autorizado de las líneas genéticas HY-
Line y Dobb en aves de postura y pollos carne respectivamente. El negocio de la genética
representa el 7.7% de los ingresos de la empresa y sius principales productos de
genética avícola, que comercializa bajo la marca Produss, son reproductoras BB de carne,
pollos BB, ponedoras BB, pavos BB y huevos incubables.
MEDIANO MINORISTA.- La compañía distribuye masivamente sus productos directo
al consumidor mediante los supermercados de Wong y Metro, Plaza Vea y en sus
propios multimarkets San Fernando.
MINORISTA.- Los minoristas de San Fernando se dividen principalmente en dos: los
revendedores como bodegas, panaderías y puestos de mercado que venden al
consumidor final su producto. Y los transformadores como hoteles, restaurants y otros
que obtienen los productos de la empresa para ofrecerlos a sus clientes como un
servicio.
Sus canales de distribución externa está formada por intermediarios con los cuales se
firma acuerdos para que estos se encarguen de distribuir los productos de San
Fernando justo a sus productos propios.
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DEL PRODUCTO Y SUS MARCAS
El consumidor de pollo relacionaba la marca San Fernando con Calidad, eso beneficia
a la marca con respecto a otras avícolas, la empresa San Fernando utilizando
estratégicos Sistemas de Información ha logrado posicionarse en los hogares de los
consumidores, un claro ejemplo fue su campaña JUEVES DE PAVITA, utilizando
medios televisivos, radiales, escritos y hasta redes sociales pudo incrementar el
consumo de carne de pavita, una carne que estaba relacionada solo con las fiestas de
fin de año.
Otro producto que tuvo acogida y se posicionó en las mesas de los clientes fue las
conservas de sabores caseros que se adicionaba a las conservas de pechuga de pollo
y Tuco Pituco, incrementando con esto en 3% el consumo de conservas enlatadas.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y SISTEMAS DE INFORMACION
El consumidor de productos San Fernando ha aceptado la marca relacionándola con
la calidad de sus productos y la buena alimentación que tienen sus aves, ya que San
Fernando prepara su propio alimento balanceado, La marca San Fernando ha sabido
llegar al consumidor con agresivas estrategias de marketing que ha logrado posicionar
productos que estaban relacionados a ciertas épocas de año.

a) Estrategias de Marketing utilizada para la Exportación de sus productos

b) Planificación e Implementación de Planes de Marketing

 c) Canales de Distribución Interna y Externa.

d) Posicionamiento Competitivo del Producto y sus Marcas.

e) Comportamiento del Consumidor y Sistema de Información.

http://clubensayos.com/Temas-Variados/Empresa-San-Fernando/13388.html

http://www.buenastareas.com/ensayos/Empresa-San-Fernando-Estrategia-De-
Marketing/5698601.html

3) Teniendo en cuenta los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC) firmados

por el Perú en los últimos 15 años, especifique en forma detallada y sustentada
que nuevos productos de mayor rentabilidad convendría exportar a la Unión
Europea, al Asia y a América. (04 puntos )

4) Analice y defina los siguientes conceptos e indique dos ejemplos aplicativos en

cada uno: (03 puntos)
1. Investigación de mercado
2. Globalización y estrategia global
3. Valor agregado

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.