PSICOLOGIA SOCIAL

1. LA PSICOLOGIA SOCIAL: APROXIMACION Y TEORIAS

Formación de la Psico Social

• Su campo puede definirse como el estudio de los fenómenos sociales

caracterizados por la naturaleza de las relaciones entre individuo y sociedad.
• En Francia la Psico social se ha ido estructurando como una esfera autónoma de
saber y de enseñanza.
• Tres aspectos relativos a diferentes niveles de la formación de la disciplina:
1. la psico social dentro de la evolución de los conocimientos sobre el
hombre.
2. los diferentes puntos de vista sobre el hombre.
3. el paso efectuado desde una reflexión de psicología colectiva, a una
reflexión psicosocial.

EVOLUCION DE LOS CONOCIMIENTOS

• L a psico social se basa del conocimiento del hombre que durante siglos ha
sido esencialmente filosófico. Y esto se ha basado en una distinción
establecida entre individuo y sociedad.
• El advenimiento de las “ciencias humanas” se tradujo en una nueva relación
con el saber, al sujeto q conoce.
Cada saber refleja una posición especifica, caracterizada por una
trayectoria q se localiza en sectores determinados. Este saber se va dividiendo
cada vez mas con elementos q le otorgan un status específico.
•
del saber dentro de la sociedad:
1. Refleja el status hibrido (de lo formado de elementos de diversas
naturalezas) de “especialidades”.
2. La psico social deberá amoldarse a códigos establecidos, que confieren
un reconocimiento social.
3. La trayectoria de la psico social esta vinculada al estado de una sociedad
y a las cuestiones que le son propias.

LAS DIVERSAS CONCEPCIONES DEL HOMBRE

¿ De que tipo de hombre trata la psico social?

• El hombre como ser racional

impuras.

de la razón es la conciencia.
mbre a través de un enfoque
subjetivo, mantenido como valores sociales y morales.
• El hombre como ser biológico El hombre se estudio con relación a las
especies animales (s. XVIII, ciencias naturales).
Comportamiento humano con relación de
los monos.
Apareció estructura epistemológica
esencial: hay un abismo entre los conocimientos que proporciona y los aspectos del
comportamiento que se le escapan.

• El hombre como ser psicológico IX y XX: la filosofía empirista y la

corriente racionalista.
Los empiristas como un proceso de
recepción de estímulos exteriores, función adaptativa del comportamiento.

SURGIMIENTO DE LA PSICOLOGIA SOCIAL.

• Comte: estudio del ser social en su conjunto.

• Tarde: (influencias) se interesa solamente en la medida en la que aparecen

determinaciones sociales en su comportamiento ( analiza los grupos, las
instituciones):

• Le Bon: la muchedumbre ( un ser provisional compuesto de elementos

pensarían ellos aisladamente)

1. la masa obedece la ley de unidad mental, como

consecuencia la intolerancia.
2. la muchedumbre expone a los individuos a emociones
súbitas, simples, intensas y cambiantes.
3. Adopta un razonamiento rudimentario.
• Estos comportamientos por dos causas:
4. contagio mental: las opiniones se comunican y se refuerzan.
5. extena: existencia de líderes, un nuevo modo de explicar fenómenos
colectivos.
• Durkheim: No puede haber sociología sin sociedades, ni tampoco sociedad
sociedad si no hay más que individuos.

en la sociedad. Cuanto más este integrado un individuo en la sociedad menos será la

probabilidad de que se suicide.
omico: el de no
integración.

Enfoque Psico social

DELIMITACION DEL CAMPO DE LA PSICO SOCIAL

 • El hombre por naturaleza es un ser social. (todo el tiempo
negociando con la sociedad). Analiza y estudia como la acción de un
individuo y las fuerzas de una sociedad estructurada actúan entre si.
• La psico social considera el hombre como un ser racional. Toda
relación esta determinada por status, actitudes, funciones, que crean
distancias entre aquello q esta en mutua relación. Esto se expresa por la
comunicación.
La realidad social se presenta como un sistema de relaciones compuestas
por numerosas diferencias: ideas, sentimientos, sexos, juicios, todas estas
forman una dimensión de la vida social que se presenta como un juego de
influencias, esto permite captar de que el hombre no es conciente:
1. se presenta como control social.
2. su aparicion suscita en aquellos sobre los cuales se ejerce,
resistencias y distanciamientos.
La sociedad tiende a la homogeneidad en la medida en que nivela los
comportamientos.
El conflicto es un aspecto de toda estructura social, es un elemento dinamizador.
• La realidad social como una realidad conflictiva, la realidad
social es una coexistencia de elementos contrarios, en la que el orden y desorden
no son puras oposiciones sino que forman dos polos interactivos de un mismo
universo. La realidad social nos proporciona una nueva forma de conocimiento
de lo social.
• La actividad de la psico social ha sido como una practica de cambio ya que el
saber de lo social nos enseña algo acerca de nosotros.
• Los enfoques de la psicología social se han desarrollado:
1. Sobre todo de la perspectiva norteamericana
2. Desde una psico social critica, mostrar las contradicciones existentes en
el interior de una realidad social.
3. La experimentación ocupa un lugar esencial.

DEFINICIONES Y CONCEPTOS

Campo de estudio: analiza y estudia como se articula la acción de un

individuo y las fuerzas de una sociedad estructurada. Va a estar
articulada con el campo en el que se mueve. La acción de un individuo se
mueve por su propia libertad.

¿Qué estudia la psico social?

• Allport: (1924) tiene por objeto de estudio las relaciones, reales o imaginarias,
de persona a persona, dentro de un determinado contexto social, en tanto afectan
a las personas implicadas en la relación. Se destaca por hablar de relaciones
reales e imaginarias que depende de una estructura social.
1. La relación entendida como relación interpersonal (sistema de
intercambios de individuo a individuo).
2. Acentúa la función de contexto (dentro del cual se produce un cambio).
3. Valor de la presentación social ( es como me imagino algo y depende de
cómo voy a actuar) que va a sumir un papel de esencia en la explicación
de las intenciones y motivaciones.
• Gergen: (1981) La psico social es una disciplina en la que se estudia de manera
sistemática las interacciones humanas y sus fundamentos psicológicos, Un
estudio sistemático comprende de tres componentes: el desarrollo de una teoría,
el soporte empírico y el estimulo a la acción.

1. La noción de la relación: como un proceso dinámico que modifica

permanentemente los dos polos implicados.
distancia social (diferencias físicas,
biológicas, sociales) Los individuos están determinados, no solo desde el
exterior por sus relaciones, sino tmb dentro de ellos mismo, hace hincapié en
las diferencias sociales.
2. El concepto de interacción: muestra que el conjunto de las relaciones
interpersonales es producto de un proceso de socialización y que los
individuos solo existen dentro de un sistema social en la medida en que
están integrados a el. Estar en relación en adherirse al sistema social.

hincapié en la integración social.

• La idea de relación: se refiere a un punto de vista antagónico de

la realidad.
• La idea de interacción: es una noción funcional al sistema social.

• Worchel y Cooper: (1976) La psicosocial “ es el estudio de las

condiciones en las que los individuos son afectados son afectados
por situciones sociales. “situación social” a todos los
acontecimientos que se producen en el entorno de un individuo.

La noción de situación implica dos aspectos:

1. El contexto en el que se expresa el comportamiento.
2. La interpretación que se hace de esa conducta.

• Fischer: la psico social “el estudio de las complejas relaciones

existentes entre los individuos, los grupos, las instituciones,
dentro de una sociedad dada, este sistema de relaciones no
solamente esta determinado por variables personales, sino por
un campo social que se imprime una forma propia y que da
lugar a conductas caracterizadas en el plano socio cultural”
1. La psico social se ocupa de procesos que forman las
conductas sociales.
2. Toda relación esta determinada, la menos parcialmente,
por su inserción en un contexto.
3. La articulación entre la determinación de las coerciones
(obligan a hacer determinadas cosas) y la dependencia
de los comportamientos es incierta.

Principales orientaciones teóricas

¿Qué es una teoría? Es la formulación de enunciados generales, organizados y

vinculados lógicamente entre si.
¿Para que sirve? Produce explicaciones para entender por que se producen
determinados comportamientos, por que existe una relación entre un fenómeno y
una actitud.

CONCEPTOS TEORICAS EXISTENTES

• Teorías conductistas: (PAVLOV, castigo y recompensa)

individual, situado en un medio y que posee un
comportamiento autónomo, influido por los estímulos que llegan
del exterior.

vinculada a la modificación de los acontecimientos exteriores.

función de los estímulos que actúan sobre el.

• Teorías cognitivas: (LEWIN)
procesos mentales. Analizan el
efecto de los conocimientos y de sus significados (interpretación
sobre la actividad social).
procesos interiores
imponen foma al mundo exterior.

existente entre la persona y su entorno. Un campo es el entorno

“psicológico”.
• Teorías fenomenológicas:(formas de explicar la realidad.)
Aproximación sistemática destinada a observar y describir las
características esenciales de los acontecimientos, tal como estos se
nos presentan.

independientes de su inserción particular en un contexto.

consideraciones: prejuicios, visiones.

puesta entre paréntesis del conjunto de particularidades
definidas de nuestras conductas, de su intencionalidad, de su
sentido. Es una ciencia del continente y no del contenido, una
ciencia de las formas y no de las significativas.
• Teorías simbólicas: (hincapié en la cultura), la realidad y
sociedad como una construcción social.

a partir de la importancia de símbolos colectivos operantes (son los

sistemas de valores, normas y creencias compartidas por los
miembros de una sociedad).
 2. LA RELACION SOCIAL

ATRACTIVO FISICO

La belleza física es un elemento de evaluación del otro. Esto demuestra la parte

irracional que influye en todas nuestras relaciones.

Formas y niveles de la relación

FORMAS DE LA RELACION

1. La relación interpersonal o la relación con el otro: estudia las interacciones

como situaciones de individuo a individuo.
2. La relación organizativa o la relación conforme a las normas: el individuo
obligado a realizar determinadas actividades, siguiendo comportamientos.

3. La relación social o la relación según la diferencia: la relación del individuo

esta determinada por su pertenencia a una categoría social definida.

NIVELES DE RELACION

• Contacto inicial: definida como contacto cero en donde uno de

los polos se da cuenta de la existencia del otro.
• La relación superficial: se establece entre dos personasen torno
a centros de interés común.
• La relación profunda: definido por reciprocidad; puede variar
desde la reciprocidad parcial a una partición mas profunda.

RELACIONES INTIMAS

• Tres aspectos:
Evolución de las relaciones: interacción entre atracción hacia el otro y
apertura de si mismo.
Los contactos físicos y sociales se desarrollan a medida de q la relación se
hace mas profunda.
Normas de la intimidad: las relaciones íntimas no escapan a las normas
de una determinada sociedad.
o Brain (1976); las normas determinan las relaciones intimas,
la polígama aparece como una forma normal de relaciones
sexuales.
o Walster (1969); vocabulario normativo, han mostrado que
las emociones se manifiestan mediante un lenguaje escogido.
Papel de la comunicación: la comunicación considerada como
determinante.
La comunicación ha sido definida como con el término de autor revelación;
se va revelando una creciente cantidad de información acerca de uno mismo a medida
que una relación se va haciendo mas profunda.
 Interacción e intercambio social

CARACTERÍSTICAS DEL INTERCAMBIO

El intercambio es una transacción en la que tratamos de obtener la mejor relación

posible para nosotros.

PRINCIPIOS DEL INTERCAMBIO

• Determinado numero de reglas que orientan las interacciones:

1. La que corresponde al tipo de recursos que pueden ser intercambiados.
2. La que rige la cantidad adecuada de recursos a intercambiar, en función

cantidad de recursos intercambiados.

La interacción como intercambio de recursos: han clasificado los recursos de

intercambio en seis grande categorías amor, servicios, bienes, dinero, información y
status.
Reglas de equidad: como una norme de reciproquidad percibida por cada participante
como un factor esencial del intercambio. Estas reglas además manifiestan que las
interacciones sociales vienen determinadas por principios jurídicos.
Valor de la equidad: toda estructura de intercambios pone en juego recursos
diversamente distribuidos y relativos a las normas del grupo.

FACTORES DEL INTERCAMBIO

1. El valor estratégico de una interacción

2. El impacto de los índices corporales
3. El paso de elementos culturales y simbólicos.

• Estrategias del intercambio: en toda situación de interacción se

manifiesta un conflicto más o menos fuerte entre el deseo de cooperar
con el otro y el deseo de explotarle.
de intercambio:
1. la cooperación: tendría más bien como efecto un
comportamiento positivo por parte de los demás.
2. la resistencia: posición desde la cual se le hacen al otro pocas
conseciones. Desminuir la búsqueda exclusiva de ventajas en
los demás.
3. La de refuerzo: un tipo de intercambio basado en el “ojo por
ojo”.

EXPRESION CORPORAL

La presentación de si mismo desemplea el papel de una aparato simbólico y los índices

corporales.
 LA FUNCION SIMBOLICA

Ha tenido en cuenta la importancia del sistema de símbolos colectivos que intervienen

en los intercambios sociales. Esto permite comprender la significación los actos
sociales.

ANALISIS CRÍTICO
Las teorías del intercambio social se inspiran en una visión económica de la relación y
se sitúan a un nivel esencialmente interpersonal.

3. LA INFLUENCIA SOCIAL

La influencia es uno de los mecanismos fundamentales de los que se ocupa la

psicología social.
La realidad de la influencia social se encuentra a todo lo largo de los análisis y del
enfoque psicosocial.

1. Procesos de la influencia social

MODELOS DE INFLUENCIA LATENTE

A principios de siglo se consideraba la influencia a partir de la tendencia de los

individuos a imitar a los demás. Esta tendencia se consideraba uniformizacion, no

social, comparación social

Imitación y contagio social: (TARDE 1903) la imitación es el proceso

fundamental de la realidad social, se trata de una simple copia sino de una
producción original. La imitación desarrolla modelos de comportamiento que
permiten actuar de modo eficaz y sastifactorio.
El concepto de contagio social (muchedumbre) tiene su origen en Le Bon, el
contagio social define así la tendencia a imitar un modelo dominante de
comportamiento, que se propaga de una persona a otra.
Comparación social: (FESTINGER 1954) los individuos no están siempre
seguros de sus opiniones ni de sus acciones y entonces tienden a comprobar en otros
si son exactas sus opiniones, si son aceptadas en el grupo en el que se encuentran.
Se puede decir que nuestros juicios se basan con frecuencia en una comparación
con los de otras personas.
 PRODUCCION DE LAS NORMAS

• Abordamos en el análisis de normas mediante reglas:

o Reglas invisibles o reglas formales
o Que se imponen al individuo, que rigen , sus modalidades de relación
y que , en cierta medida son capaces de neutralizar sus orientaciones
afectivas espontáneas
Definición: una norma puede ser definida como regla explicita o implícita, que
impone de formas mas o menos pregnante un modo organizado de conducta social; se
presenta como un conjunto de valores, ampliamente dominante y seguido en una
determinada sociedad; solicita una adhesión e implica sanciones, dentro de un campo de
interacciones complejas.
Funciones de las normas:
1. Reducción de la ambigüedad: ante la imposibilidad de obtener respuestas
seguras, se crea una inseguridad derivada de esta situación.
2. Evitación de conflicto: los sujetos aceptan o interiorizan estimaciones
convergentes para alejar el conflicto.
3. Proceso de negociación: este proceso se realiza mas fácilmente cuanto que la
idea de unas concesiones reciprocas no pone realmente en causa verdaderos
retos.
Limites de los enfoques experimentales: El proceso de producción de normas esta
inducido por la naturaleza de los grupos en los experimentos.
Los individuos podrían limitarse a constatar sus divergencias y mantener sus
respuestas individuales.
En definitiva el proceso de normalización es un factor que permite comprender la
uniformidad generalizada que existe en la sociedad.

INFLUENCIA SOCIAL Y DISONANCIA COGNITIVA

La influencia social ha sido también como factor de cambio de los individuos y de sus
actitudes.
La búsqueda de coherencia explica nuestra tendencia a organizar tanto nuestras
opiniones como nuestra manera de entender el mundo y de comportarnos en
consecuencia. La influencia social será abordada aquí a partir de la necesidad de
coherencia cognitiva y de la forma en que interviene como factor de influencia sobre el
cambio de actitudes.

Teoría de la disonancia cognitiva: (FESTINGER 1957): las ideas esenciales de esta

teoría son extremadamente simples: la disonancia cognitiva es un estado de tensión
interior resultado de la coexistencia discordante entre ideas u opiniones anteriormente
adquiridas y un hecho o varios hechos nuevos.
o Varios casos:
1. disonancia como consecuencia de decisiones tomadas
2. disonancia introducida por un hecho realizado
3. disonancia resultante del esfuerzo
4. la resultante de la tentación

reducir el estado perturbador así engendrado.

 Cuanto mas elevada es la disonancia mayor es la motivación para
reducirla.

1. Modificando la cognición propiamente dicha, cambiando de idea según la

situación nueva.
2.
exteriores, pero sobre la base de un sistema protector que preserve al YO.
3. Seleccionando las informaciones que les convienen mediante un cambio de
comportamiento frente a la nueva situación.
Disonancia y cambio de actitudes: cuanto mayor sea la disonancia, tanto mayor es
también el cambio de actitud.
El sentimiento de disonancia da lugar a un cambio de las actitudes personales.
La reducción de la disonancia opera como un sistema de influencia cognitiva.

2. Formas de influencia social

CONFORMIDAD

Puede definirse como la modificación de un comportamiento mediante la cual el

individuo responde a las presiones de un grupo, Intentando estar de acuerdo
mediante la aceptación de las normas que se le proponen o le son impuestas.

• Tres elementos diferentes:

1. la existencia de tensiones entre las posiciones anteriores
de un individuo y las presiones a las que se ve más o
menos intensamente sometido.
2. La adhesión que tiene lugar en el individuo a lo que se
propone.
3. El resultado de esta modificación , que implica a la vez
una parte a la negación de ciertos aspectos del
comportamiento anterior y una parte de afirmación de si
mismos, mediante la adopción de comportamientos
nuevos.
Primeras investigaciones sobre la conformidad: (ASCH 1951), la conformidad esta
producida por la situación de aislamiento por parte del sujeto. Si se rompe este
aislamiento se produce un descenso de la conformidad.
Teorías de la conformidad: ¿Por qué se conforma la gente? Se pueden distinguir dos
tendencias importantes, según que la conformidad sea analizada como una característica
individual o según su expresión en el seno de un grupo.
1. Desde un punto de vista individual: (CRUTCHFIELD) los conformistas eran
menos inteligentes , en general , tendían menos a asumir sus propios impulsos,
así como la ambigüedad, que tendían menos a asumir responsabilidades, que
eran menos perspicaces , menos espontáneos y poco originales.
2. El punto de vista del grupo: los individuos se servían de informaciones
procedentes del comportamiento y de las creencias de un grupo para determinar
sus propias actitudes.
Determinantes de la conformidad: tres tipos de factores que influyen sobre este
proceso:
 • Características del indivi
atención : la nacionalidad y el sexo
• tamaño del
grupo sobre el nivel de conformidad. El individuo busca en primer lugar
identificar las reacciones del grupo para poder imitarlas. La unanimidad
del grupo, el sujeto aislado que se aparta de una posición. Las relaciones
entre el individuo y el grupo, han distinguido cinco fases consecutivas:
investigación, socializacion, conservación, resocializacion y
rememoración, da lugar a cambios de roles, primero por el ingreso al
grupo y su aceptación como miembro pleno el del grupo.
•
conforman más o menos los individuos. Cuando esta tarea difícil los
individuos utilizan al grupo.

Interpretación de la conformidad: ¿Qué explicaciones se han dado al proceso de

conformidad? ¿Por que se conforma la gente? ¿Por que cede la presión del grupo?
1. NORMAS DE GRUPO: La conformidad es el resultado de una
necesidad de punto de referencia en el individuo y armonía en
los comportamientos y creencia que encuentran alrededor.
2. DEPENDENCIA: Este sistema se impone en una norma; si se
asume el riesgo de oponerse a ella, se puede resultar rechazado
por el grupo.
3. NEGOCIACIÓN: permite analiza a la conformidad en términos
de conflictos no intrapersonales sino interpersonales.

OBEDIENCIA

Puede ser definida como la modificación del comportamiento,

mediante la cual un individuo responde con la sumisión a una
orden procedente de una autoridad legitima. En resumen sumisión
de autoridad.

Modelo explicativo: Milgran intenta explicar la obediencia por

diversos factores:
1. Las condiciones de la socialización: todo individuo entra en
la sociedad aprendiendo a leer.
o Interiorización de la sumisión: los 20 primeros años
de vida la obediencia es consagrad como virtud y
es por tanto recompensada, entonces da lugar a la
interiorización del orden social.
o El estado agentito: la integración en la jerarquía da
lugar a una perdida del estado de autonomía,
sustituido por un nuevo estado que Milgran
denomina “estado agentito”.
 2. Factores de cambio de la obediencia: Milgram ha intentado
mostrar definir dentro del proceso de sumisión factores que
podrían reducir la tendencia a obedecer ciegamente.
o L a legitimidad de la autoridad: que el elevado grado de
obediencia estaba esencialmente vinculado al peso de
la legitimidad reconocida a las exigencias del
experimentador.
o La proximidad de la victima: la obediencia disminuía
considerablemente cuando el sujeto estaba en la misma
habitación que la victima.
1. La debilidad de la resistencia humana: la mayoría de las
personas siguen ciegamente las órdenes que reciben.
Cuando la mayoría obedecía bastante, se observo también
una minoría que no se sometía totalmente.
En las dos formas de influencia social se pone a los individuos en situaciones en las que
modifica su comportamiento y se someten a órdenes.
• En la conformidad, es la presión del grupo que actúa.
• En la obediencia, es la orden de la autoridad.

3. impacto de la influencia social

La influencia no tiene un efecto automático puede también producir

no-conformidad, o una mayor o menos desviación respecto a la
normas, o incluso el rechazo de estas.

RESISTENCIA, ANOMIA, DESVIACION

Resistencia individual: la reactancia. La reactancia puede

definirse como el desarrollo de una motivación negativa, unida al
sentimiento de una perdida de independencia y que se manifiesta por
una resistencia a la influencia, y que se orienta en el sentido de
recuperar la libertad perdida.
• Situación de censura: los individuos pueden
resistir la presión social ejercida sobre ellos,
estas motivaciones pueden estar vinculadas a
sus creencias personales, a los sentimientos de
independencia que deseaban conservar.
• Probabilidad de un comportamiento de
reactancia: aumenta tanto más cuanto más
dsimimuye el sentimiento de libertad, cuando
el individuo concede cierta importancia al
comportamiento así amenazado.
Anomia social: este concepto define los efectos de desorden social
vinculado a los conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado.
Existe pues anomia cuando la conducta de los individuos no esta ya regida por normas
claras, entonces los sistemas sociales inducen un efecto de atomización que produce un
conjunto de reglas mal establecidas. El éxito social se convierte en un punto de
referencia en relación con los objetivos que se fijan los individuos.
La anomia es un proceso mediante el cual las estructuras sociales engendran
condiciones en las que la infracción del código de sociedad constituye una respuesta
“normal”, que puede adoptar la forma de desviación individual o de contestación
colectiva. La anomia permite medir las desviaciones engendradas por normas
imperantes.
Desviación: puede definirse como un tipo de conducta que resulta
de un conflicto entre valores y normas y que sitúa a los individuos fuera de un sistema
social de reglas establecidas, donde su conducta no parece ya limitada por ellas.
1. La teoría de la reactancia: se basa en el que
el individuo posee una gama de
comportamientos que puede utilizar de
inmediato o más tarde. Manera de vivir la
libertad.
2. Fenómenos de desindividuacion: los
individuos adoptan con frecuencia
comportamientos que no tendrían si
estuviesen solos. Los individuos menos
responsables de sus actos si están solo.
3. Actitudes frente a desviados: presión social
sobre el desviado por la elevada tasa de
comunicación. Toda desviación se
convierte en una amenaza a la integridad,
como un riesgo de desolación.
La desviación es una situación de interacción mediante la cual un
grupo regula la aplicación de las normas, ejerciendo un tipo de
presión que consiste en reinsertar al desviado dentro de los límites
fijados por ese grupo.
Teoría del impacto social:( LATANE Y NIDA 1980), en el
interior de un grupo, las normas no son siempre rígidas. Un desviado
puede aprovechar la situación y conducir al grupo a otras posiciones
distintas de las que tenía anteriormente.
Varios factores de impacto sobre el grupo:
o La cantidad de influencias diferentes: cuantas más opiniones diferentes mas es
posible influir sobre el desviado.
o El pero de la influencia: vinculado al reconocimiento de la acción de un
individuo. El peso de la influencia aumenta cuando puede ayudar, ofrecer un
status social o proporcionar placer a alguien.
A través de estas características, la teoría del impacto social indica que los pequeños
grupos tienen menos fuentes de influencia y ofrecen en consecuencia mayores
posibilidades de libertad.

EL PESO DE LAS MINORIAS

Considera el hecho de que la mayoría posee efectos automáticos, sin preocuparse de la

minoría, que no tiene las mismas reacciones. La minoría puede convertirse en un agente
de influencia.
 EXPERIMENTOS DE FAUCHEX Y MOSCOVICI (1967)

En un desviado, su influencia sobre la mayoría es segura. El peso de su influencia es

debido a su conformismo de partida, existen estrategias de influencia y que algunos
tipos de comportamiento son más eficaces que otros pares que ejercen un impacto de
influencia minoritaria.

Experimento de Mascovici, Lage y Naffrechoux: la minoría no ejerce más que una

débil influencia. Existe una influencia de la cual no es conciente el sujeto y que se
refiere a su código perceptivo. Permite distinguir el proceso de influencia minoritaria,
del de conformidad.
Influencia de la minoría sobre la mayoría: (NEMETH Y WACHTLER, 1973) una
posición mantenida por una minoría puede influir sobre el comportamiento de la
mayoría y hacerla modificar su sistema de respuesta aproximándolo al suyo.
El “estilo comportamental”:( MOSCOVICI 1976) , los elementos que intervienen en
la influencia minoritaria son de tres ordenes:
1. La inversión relativa al problema
2. la autonomía
3. la consistencia
La eficacia de una minoría depende mucho de sus estilo comportamental, que define un
nuevo criterio de estrategia social en las reglas de influencia capaces de producir un
cambio positivo.
 4. REPRESENTACION SOCIAL

La representación social no esta reconocida como un campo especifico.

Teorías de la creencia social

La psicología social se interesa por los mecanismos cognitivos mediante los cuales
pensamos y

1. TEORIAS IMPLICITAS DE LA PERSONALIDAD

Definidas como todas las formas de categorización que nos permiten aprehender las
características del otro, captar nuestra reacción sin demasiados riesgos y determinar
nuestras conductas futuras en función de las ideas preconcebidas que se haya
formando mientras tanto.
La experiencia: los intercambios sociales que tenemos con los otros, de manera
positiva o negativa, según reglas que hemos aprendido por nuestra conducta.
Motivaciones: de acuerdo a los motivos metas y objetivos personales influyen en
la forma en que juzgamos las conductas de los otros.
Contexto social: los contextos determinan a veces comportamientos y no se les
tiene en cuenta. Se juzga una conducta mas por lo inmediato que por la
probabilidad, y que ese conocimiento no esta disponible.

2. MECANISMOS DE FORMACION DE LAS IMPRESIONES

Proceso por el que se caracteriza a una determinada persona en un conjunto

organizado, a partir de rasgos particulares.
• ASCH; dice que la impresión global que se tiene de alguien
que no proviene de la suma de las impresiones sino de la
suma de impresiones de rasgos particulares, un rasgo sirve
para definir todo.
Elementos de formación de las impresiones:
1. Principio de coherencia: las impresiones se organizan en un todo.
2. Persistencia de las primeras impresiones: los primero rasgos
percibidos definen el carácter global que se atribuye. Aun cuando la
información posterior presente otra información.
3. Recuerdo de una información reciente: a veces la información
reciente puede modificarse o se agrega una impresión de momento.
Los individuos tienden a recomendar la información cuando aparece
un factor que los obliga a dar sentido de la misma.

3. TEORIAS DE LA ATRIBUCION

En la vida cotidiana nos esforzamos por explicar los acontecimientos imputando su

aparición a determinadas causas. Puede definirse como un proceso de inferencia causal.
 Teoría de la Psicología ingenua: (HEIDER 1958) se explica la conducta de una
persona por sus rasgos personales que por el efecto del contexto o situación.
Teoría de la cavarianza: (KELLEY 1967) propone tres criterios:
• Carácter distintivo: ante un problema se trata de buscar cual
es la causa unitaria de provoco el problema. Cual conducta es
la “distinta”.
• Consenso: una respuesta común de un numero alto de cosas
se atribuye a un estimulo dado. Uso de la misma ropa
elección de carrera, etc.
• Consistencia: explicar por que un comportamiento se
mantiene en el tiempo y en diversas situaciones.
Teoría de la inferencia correspondiente: (JONES Y DAVIS 1965), para estudiar
como los individuos realizan ciertas deducciones acerca de las intenciones de una
persona. Se atribuye a un sujeto, una intención a partir de un solo comportamiento. Ante
una conducta se atribuye que una persona sabe lo que hace, quiere eso y es capaz de
decidir sobre todas sus acciones.

Modalidades de la percepción social: prejuicios y estereotipos

Son modalidades de expresión de sistemas perceptivos, mecanismos de elaboración

mental y social de lo real, opiniones y creencias sociales.
o
una diferenciación social. Actitud de un individuo que implica una dimensión
evaluativo, frecuencia negativa con respecto a las personas. Como
discriminación tiene componente cognitivos y compórtales. Combina creencias
y valores.
o
intentamos situar a otra persona o a grupos de individuos: imagines en nuestra
“cabeza” que se interponen entre la realidad y nuestra percepción, provocando
una esquematización.

prejuicios se crean en la pertenencia a grupos.

están en situación de competencia que de colaboración.

1. Socialización: el desarrollo de los prejuicios va en paralelo al

de las actitudes. Su génesis esta vinculada a los fenómenos de
socialización.
2. Escolarización: Se integra en el conjunto de influencias que
determinan nuestros pensamientos y nuestras acciones, en
función de los contextos en los que tenemos que
desenvolvernos.

FUNCIONES

Diferenciación social: permiten establecer características de grupos para

diferenciarlos valorativamente: ejemplo rasgos masculinos y femeninos.
 Efecto Pygmalion: consiste en crear una impresión en otros sobre un grupo, que
luego es corroborada por los hechos. La representación ante ese grupo, confirmando la
representación inicial. Ocurre en todos los ámbitos.
Justificación social: Experimento de Sheriff. Los prejuicios funcionan como normas
grupales, crea actitudes negativas hacia los miembros de otros grupos.
Sirve para poder justificarnos, se crea un sentimiento de superioridad por pertenecer
a un grupo, aumenta la auto confianza y sentimientos de cohesión grupal.
Se crean formas de solidaridad social que se ven desde afuera como una forma de
marginarse y en distanciar y excluir a los demás.

• Por los psicoanalistas: mecanismos de defensa para reducir la

angustia.
• Por los antropólogos: resultados de aprendizaje social.
• Por los psicólogos sociales: procesos mentales para vivir
socialmente con menos costo psicológico.

IMPORTANCIA Y VALOR

construcción social. Es el producto de una esquematización. Tiene eficacia simbólica.

infravalorar esos mismos rasgos en la mayoría.

• NATURALEZA RELACIONAL: (del prejuicio), permite una vida social

establecida sobre percepciones compartida, parcialmente inexactas, se
transforman en una “verdad común”. Instaurando en el mundo social y
organizan el orden de las cosas.

Representación social

Puede ser considera como un modo de organizar nuestro conocimientos de la realidad,

que esta construida socialmente. Este conocimiento se elabora a partir de nuestros
propios códigos de interpretación, culturalmente marcados.

ELEMENTOS DE DEFINICION

El término de representación designa una actividad mental a través de la cual se hace

presente, mediante una imagen, un objeto o un acontecimiento ausentes.

Piaget: la representación se reduce directamente a la imagen mental.

Moscovici: la representación social es un sistema de valores, de nociones y de
prácticas relativas a objetos, aspectos o dimensiones del medio social.
Herzlich: la representación social como un proceso de construcción de lo real.
Jodelet: el concepto designa una forma de conocimiento específico, el saber del
sentido común. Las representaciones sociales son modalidades de pensamiento práctico,
orientadas hacia la comunicación.
 OBJETIVACION

Es un proceso de disposición de los conocimientos relativos al objeto de una

representación. Paso de elementos abstractos teóricos a imágenes concretas.

ANCLAJE
Son las modalidades de inserción en lo social y las funciones que permitirán captar el
funcionamiento de la representación social a varios niveles.