“UNIVERSIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO”

FACULTAD DE FACULTAD DE CIENCIAS,
ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN

DISEÑO ORGANIZACIONAL II

ESTRATEGIAS DE LA ADMINISTRACION

AUTORES:
 AQUINO TATIANA
 BALDERA CHAPOÑAN EDITH
 CHAPOÑAN PEREZ EDWIN
 GALVEZ CAMPOS KENY
 LUCERO VARGAS ROSA
 PEDRAZA HERRERA YUSELI

DOCENTE:

Lambayeque, Mayo del 2018

 EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE POTER

1. ESTRATEGIA GENERICA O COMPETITIVA

1.1. LIDERAZGO EN COSTO TOTALES BAJOS:
Consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo
disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Ejemplo:
INTERNACIONAL:
HUAWEI
Empresa japonesa que aposto por ser el celular a
menor costo y ser en mayor calidad. Competiendo así con Samsung
Hoy es tercera marca más vendida a nivel global.
NACIONAL:
CERVEZA BRAHMA
Ingreso al mercado peruano a un precio de venta de
menor que las cervezas fabricadas por Backus, convirtiendo un
líder en costos y apoderándose del mercado peruano de cervezas.

REGIONAL:
HELADOS YAMBOLI
Empresa peruana que se hace pocos años se distribuye por
la región de Chiclayo con precios bajos a comparación de
D’Onofrio, su principal competidor. Logrando así que sus ventas
aumenten.

1.2. DIFERENCIACION
Es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo
la premisa de que el producto debería ser único o debe poseer
características que lo diferencien de la competencia.
Ejemplo:

INTERNACIONAL:
TESLA MOTORS
El objetivo principal de Tesla Motors es comercializar
vehículos totalmente eléctricos, incluyendo berlinas, deportivos y
compactos asequibles. El Tesla Roadster fue el primer vehículo de
la compañía, un deportivo completamente eléctrico, pionero en el
empleo de baterías de Ion-Litio con autonomías de más de 300
kilómetros por carga.
NACIONAL:
AGUA SAN LUIS
Presenta en el mercado peruana agua con sabor fresa y
sabor limón, brindando así más opciones para sus consumidores.
 REGIONAL:
SAN ROQUE
En el 2017. “La línea de productos ha crecido, los clásicos
son las líneas de kinkones de manjar blanco puro, manjar blanco
con piña, con piña y maní, a las que ahora agregamos sabores como
manjar blanco con dulce de maracuyá, manjar blanco con dulce de
sauco y zarzamora, manjar blanco de lúcuma y de chirimoya”

1.3. ENFOQUE O FOCALIZACION

Consiste en especializarse en un grupo específico de clientes, con esta
premisa más formalmente la llamada “segmentación de mercados”
Ejemplo:
INTERNACIONAL:
ROLEX
Empresa que inicio 1905 y es el precursor de
innovaciones emblemáticas en la relojería, entre las que destacan el
primer reloj de pulsera hermético. Su segmento está enfocado a
personas de alta clase por su elevado costo.

NACIONAL:
SAN FERNANDO
En 1948, cuando crearon San Fernando, fue segmentarse
en las familias peruanas, algo que ha logrado a través de los años.

REGIONAL:
PIZERIA DAVI`S
Empresa creado en el 2017, ubicada al frente de la
UNPRG. Este restaurant se inauguró por la gran demanda de
estudiantes que existen en Lambayeque, su principal segmento.

2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
2.1. CRECIMIENTO INTENSIVO
2.1.1. CRECIMIENTO DE PENETRACION
Incrementa la participación de los productos actuales de la empresa
en el mercado actual sin variar su calidad y tiene como objetivo
aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o
servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo.
 Maximizar la cantidad de vendedores
 Elevar el gasto publicitario
 Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar
las actividades publicitarias.
Ejemplo:
 INTERNACIONAL: Coca Cola
Fue creada el 8 de mayo d e1886 en Atlanta, Coca cola se
enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos
existentes, mediante publicidad masiva venta personal, y
promociones de ventas, este tipo de estrategias por lo general
produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales
y además atrae a los clientes de la competencia.

NACIONAL: Movistar
Fue creada el 25 de junio de 1920 en lima. Para aumentar
su participación en el mercado, debe contar con altas promociones
y descuentos así mismo la alta inversión de promotores y
vendedores. Además de invertir en publicidad en diversos medios
de comunicación.

REGIONAL: Hotel weinmeier

Anteriormente conocido como garza hotel ahora a
reinaugurado con el nombre de hotel & casino weinmeier lo que
esta compañía realiza es ofrecer diferentes promociones ya sean día
de los enamorados, día dela madre, día del padre fiestas patrias, y el
gran cierre de fin de año ofreciendo regalos como camionetas y
dinero en efectivo

2.1.2. CRECIMEINTO DESARROLLO DE MERCADO

Consiste en identificar nuevos segmentos de mercado para los
productos actuales, también consiste en encontrar nuevas
aplicaciones para los productos o servicios con lo que se amplía el
ámbito de mercado atendido
Ejemplo:
INTERNACIONAL: Bitel
El 10 de julio del 2014 en Vietnam, fue creada la empresa
Bitel. Tiene muy poco tiempo de estar en el mercado peruano pero
a pesar de ello se ha convertido en el cuarto operador de telefonía
móvil del país. El desarrollo de esta empresa se debe a que se han
centrado en ofrecer sus servicios a lugares donde la competencia
no ha llegado en consecuencia han ido acaparando mucho clientes
en zonas rurales.

NACIONAL: Grupo Gloria S.A.

El 5 de febrero de 1941, se constituye la empresa Gloria S.A en
Arequipa. Lo que ellos realizaron fue incursionar en el mercado pero
primero llegaron a la cuidad, y con el tiempo fueron llegando a zonas
rurales donde aún no hay competencia, son la única empresa que llega a
zonas muy lejanas.
 REGIONAL: Bolognesi plaza
Este local está en construcción en Bolognesi – Chiclayo
en la cual se ha identificado un nuevo segmento de mercado de un
centro comercial.

2.1.3. DESARROLLO DE PRODUCTOS:

Consiste en crear nuevos productos o servicios o modificar los
actuales para el mercado actual, también hay una proliferación de
líneas de productos. Tiene como objetivo maximizar las ventas por medio
de la modificación o mejoría de los productos o servicios.
Ejemplo:
INTERNACIONAL: Coca cola
El 8 de mayo de 1886 comenzaba la historia de Coca-Cola en
Atlanta. Han desarrollado un nuevo producto pero con los mismos
materiales. Coca-Cola Light (también conocida como Coke Light o Diet
Coke) es la versión de Coca-Cola con bajas calorías y sin azúcar.

NACIONAL: Yambal
Yambal, fundada en 1967 en Lima, Perú, es una
compañía multinacional peruana de fabricación y venta directa de
productos de belleza y cosméticos. Esta innovando en nuevos productos
así como mejorando la calidad de estos.

REGIONAL: King Kong lambayecano

Es un ejemplo clave ya que siempre está renovando sus
productos actuales así como creando nuevos productos entre ellos
tenemos el King Kong de higo, loche, chirimoya, alfajores de
diversos sabores.

2.2. CRECIMIENTO INTEGRACION

2.2.1. DESARROLLO VERTICAL
Sucede cuando una compañía se involucra en nuevas
operaciones con el propósito de disminuir costos o eficientes
procesos que normalmente realiza con otras empresas en su
proceso de producción y/o distribución.

2.2.1.1. HACIA ADELANTE O PROGRESISTA

 REGIONAL: SAN FERNANDO

San Fernando, una peruana que solía vender sus
productos a Supermercados que no eran de su propiedad, por
 lo que decidieron crear un multimarket para poder distribuir
sus productos y así poder controlar a sus distribuidores.

 NACIONAL: CONSTRUCTORA NOVA

La Constructora Nova, creo su empresa “inmobiliaria
nova” así puede no depender de ninguna empresa externa
para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder
negociador de los proveedores.

 INTERNACIONAL: COCA-COLA
Coca-Cola está apostando gran parte de su futuro a la
integración hacia delante, comprando embotelladoras
nacionales y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda
empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola
Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares.
Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de
Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha
logrado mejorar la eficiencia de la producción y la
distribución de las embotelladoras adquiridas.

2.2.1.2. HACIA ATRÁS

 NACIONAL: GRUPO GLORIA

El grupo GLORIA tenía que comprar al por mayor los
envases para sus productos. Decidió adquirir Neva Plastics
CO, para envase se plástico y también Trupal S.A. para las
cajas de cartón en la que envían sus productos a distribuidores

 INTERNACIONAL: NETFLIX
Es un servicio de video bajo demanda, donde los usuarios
adquieren una suscripción mensual a cambio de poder
disfrutarlo. Pero el producto principal de Netflix (películas y
series) no es de su propiedad sino que pertenecen a otras
empresas. Es decir, esas otras empresas tienen un gran poder
de negociación sobre el negocio de Netflix. Si en un momento
dado deciden subir los precios acordados por las licencias,
Netflix puede verse en apuros.

2.2.2. DESARROLLO HORIZONTAL

Es el proceso de adquirir o fusionarse con empresas competidoras y
así lograr ventajas competitivas (controlar, absorber y eliminar a la
competencia).

Ejemplo:
 INTERNACIONAL: Scotiabank
Uno de los claros objetivos de implementar una estrategia
de integración horizontal, es aprovecharse del
posicionamiento con que ya cuenta una marca por ejemplo en
un determinado país para facilitar la entrada de otra
generalmente más grande. De esta manera en lugar de abrirse
campo una empresa por sí sola en un mercado que no conoce
y donde tendría que hacer un gran esfuerzo por posicionarse,
a través de adquirir o fusionarse con otra ya establecida y
posicionada puede facilitar y hacer más rápida (al tiempo que
menos riesgosa) la entrada en otro país. Ese fue el caso de
Scotiabank, un banco que en el año 2012 se hizo con una
participación mayoritaria de Colpatria, aquel que fuera en ese
entonces el quinto mayor grupo bancario del país. De esta
manera Scotiabank logra expandir sus operaciones y entrar a
un país como Colombia, México, Venezuela, el caribe,
américa central entre otros y en el Perú inició formalmente
sus operaciones como Scotiabank Perú S.A.A. el 13 de mayo
de 2006, como resultado de la integración del Banco Wiese
Sudameris y del Banco Sudamericano.

NACIONAL: Inkafarma.
El grupo Intercorp, a través de su compañía InRetail Perú,
concretó la compra del 100% de las acciones de Quicorp SA,
con lo cual la cadena de farmacias Inkafarma pasará a
absorber a sus ahora ex competidoras Mifarma, BTL y Fasa.
La operación financiera se cerró por US$ 583 millones,
según reportó InRetail Perú en un hecho de importancia a la
Superintendencia de Mercado de Valores (SMV).

Con esta operación, Inkafarma pasará a tener al menos un

83% de participación en el mercado de cadenas
farmacéuticas, si se realiza una actualización teniendo como
referencia las cifras publicadas en el informe Perú: The top
10.000, publicado en el 2013. Sin embargo, la publicación
Semana Económica asegura que esta operación le otorga un
95% del mercado de farmacias.

3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
3.1. DIVERSIFICACION RELACIONADA O CONEXA
Se basa en la incorporación de productos o servicios nuevos,
relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Ejemplo:
 INTERNACIONAL:
P&G
Procter & Gamble también conocida como (P&G) es una
empresa estadounidense multinacional de bienes de
consumo, sus productos en lo general relacionados artículos
de limpieza y cuidado personal

NACIONAL:
LAIVE
Empresa dedicada a mejorar la calidad de vida de vida
ofreciendo productos saludables como Leches,
Yogurt, Quesos, Jugos y Néctares, Embutidos.

REGIONAL:
KANGO
Ubicada en el centro de Chiclayo su rubro dedicado a
ofrecer café elaborado en bebidas calientes de diferentes
tipos además de ofrecer bocadillos ahora también ofrecen
almuerzo cenas.

3.2. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA O INCONEXA O

CONGLOMERADO
Consiste en agregar productos o servicios que no van relacionados con
el producto fundamental de la empresa.

Ejemplo:
INTERNACIONAL:
ADIDAS
Compañía multinacional alemana empezó dedicándose a
la fabricación de calzado y ropa deportiva luego empezó
diversificando sus productos como perfumes,
desodorantes llegando también al área electrónica creando
relojes.

NACIONAL:
EFE
Empresa dedicada a la venta de de electrodomésticos
ahora también ofrece un servicio de financiamiento
llamado “efectiva”