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Você conhece o mercado?

Você conhece o mercado?

Módulo 1

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Treinamentos e Palestras
e Palestras
• Prof. Eduardo Guadalupe
f d d d l
• Contato: edguadalupe@hotmail.com
g p
• Currículo: http://eduardoguadalupe.blogspot.com
• Formação : Mestre
: Mestre em Marketing pela
Marketing pela UFRGS
• Áreas de atuação como palestrante:
– Marketing
– Vendas
– Motivação
– Negociação

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Mercado Nacional Movimentos
Mercado Nacional ‐
• Crescimento econômico acima de 4% 
ao ano;
ao ano;
• multiplicação de empregos;
multiplicação de empregos;
• acesso ao crédito;
• elevação da renda.

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Mercado Nacional Previsões
Mercado Nacional ‐
• Consumo anual no Brasil deve crescer de 780 
p
bilhões de dólares em 2007 para 1 trilhão em 
2012;
• o Brasil é o terceiro país entre os que mais 
o Brasil é o terceiro país entre os que mais
contribuirão para o crescimento do consumo 
no mundo nos próximos cinco anos;
ó
• forte migração de pessoas para classes 
forte migração de pessoas para classes
superiores de consumo.

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Mercado Nacional Variação Social
Mercado Nacional – Variação Social
• A maior variação deu‐se na faixa 
intermediária, a chamada classe C, com renda 
mensal entre 1 062 e 2 017 reais;
• classe C tornou‐se a maior em número 
classe C tornou se a maior em número
absoluto de pessoas na pirâmide social 
b l
brasileira, superando os 86 milhões; 
lh
• são 28 milhões que formam as classes A e B.
são 28 milhões que formam as classes A e B.

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Mercado Nacional Perfil
Mercado Nacional –
• Consumidores
Consumidores no país aumentará pelo menos 7,5 
no país aumentará pelo menos 7,5
milhões até 2010;
• a frota de veículos no país aumenta 2,5 milhões 
por ano;
p p
• até 2012 o número de celulares no país superará 
200 milhões;
• faixa de idade mais ativa ‐‐ entre 15 e 64 anos ‐‐
já são dois terços da população total;
• expectativa de vida média de 51 anos em 1950 
para quase 73 atualmente.

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Tendências de mercado – 1ª
avanço das mulheres no mercado
A presença delas no mundo do trabalho é cada vez maior...
População feminina total no país (em milhões)
1980 61
2005 95
2020 112

Participação das mulheres na população


(em %)
economicamente ativa
1999 41 4%
41,4%

2006 43,8%

2010 45%
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Tendências de mercado – 1ª
avanço das mulheres no mercado
• A
A população feminina economicamente ativa 
l ã f i i i t ti
cresceu 3,2% ao ano em média de 2001 a 2006, 
enquanto a masculina cresceu apenas 1 7%;
enquanto a masculina cresceu apenas 1,7%;
• de 2000 a 2006, a renda per capita disponível das 
mulheres cresceu 7 3% enquanto a dos homens
mulheres cresceu 7,3%, enquanto a dos homens 
aumentou apenas 2,6%;
• as mulheres já são chefes de família em 31% dos 
as mulheres já são chefes de família em 31% dos
domicílios do país — em 1991, a proporção era 
de 18%; 
• são as proprietárias de 38% dos imóveis de 2 e 3 
dormitórios no país — a proporção era de menos 
d 5% há d
de 5% há dez anos.
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Tendências de mercado – 1ª
avanço das mulheres no mercado
d lh d
Protetores solares (em milhões de dólares)

2007 500
2012 746
Crescimento 49%
Eletrodomésticos (em bilhões de dólares)

2007 5,8
2012 7,9
Crescimento 36%
Tinturas para cabelo (em bilhões de dólares)

2007 1,6
2012 2,1
Crescimento 31%
Produtos para bebê (em bilhões de dólares)

2007 1,3
2012 1,7
Crescimento 31%

Conta corrente em banco (em milhões de contas)

2006 103
2012 150
Crescimento 46% http://eduardoguadalupe.blogspot.com         http://casafloripa.blogspot.com
Tendências de mercado – 2ª
mais casais sem filhos
• “Ainda queremos viajar e comprar as coisas 
q g
que gostamos”

Com mais casais sem filhos...


(número de domicílios,
Casais sem filhos
em milhões)
1996 5,2
2006 8,6
2016 16

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Tendências de mercado – 2ª
mais casais sem filhos
...melhora a perspectiva de venda de uma série de produtos específicos

Comércio eletrônico (em bilhões de reais)

2007 6,4
2010 15 7
15,7
Crescimento 145%

Crédito para pessoa física (em bilhões de reais)

2007 250
2012 400
Crescimento 60%
Refeições prontas (milhões de dólares)
2007 580
2012 942
Crescimento 62%

Móveis e decoração (em bilhões de dólares)

2007 17,5

2012 21,6

Crescimento 23%
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Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
O avanço no número de pessoas sós...
sós
Mais pessoas moram sozinhas (em milhões)
1996 3,2
2006 6
2016 12
• O
O consumo das pessoas que moram sozinhas vem 
d i h
crescendo em média 6% ao ano;
• elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas 
elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas
de produtos práticos e em porções individuais;
• no Brasil, a Pnad
no Brasil a Pnad de 2006 identificou 8,6 milhões de 
de 2006 identificou 8 6 milhões de
residências de casais sem filhos ‐‐ o que representa um 
au e to de 60% sob e o ú e o de 996
aumento de 60% sobre o número de 1996.
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Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
...cria uma série de oportunidades de consumo
Conexões de banda larga (em milhões de conexões)
2007 8
2012 30
Crescimento 275%

Aparelhos portáteis de música (em milhões de dólares)


2007 99
2012 203
Crescimento 105%

Suplementos alimentares (em milhões de dólares)


2007 319
2012 632
Crescimento 98%
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Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
Telefones celulares (em bilhões de dólares)
2007 3,2
2012 5,4
Crescimento 69%

Cerveja (em bilhões de dólares)


2007 4,4
2012 68
6,8
Crescimento 55%

Produtos eletrônicos para carros (em milhões de dólares)


2007 311
2012 467
Crescimento 50%
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Tendências de mercado – 4ª
mais consumidores de meia‐idade
• São mais ricos: essa faixa etária corresponde a 
(
43% da classe de renda mais alta (acima de 
dez salários mínimos);
• no total da população, são 23%;
no total da população são 23%;
• são também mais empreendedores: entre os 
maiores de 50 anos, 33% trabalham por conta 
própria. No conjunto da população, a
própria. No conjunto da população, a 
proporção é de 19%.

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Tendências de mercado – 4ª
mais consumidores de meia‐idade
Os novos consumidores de meia
meia-idade
idade (em milhões)
1980 6,8
2005 12,6
2020 18
...abrindo espaço para uma série de bens mais sofisticados
Viagens aéreas (em milhões de viagens)
2007 50
2012 100
Crescimento 100%
Vinhos (em bilhões de dólares)
2007 1,9
2012 25
2,5
Crescimento 32%
Produtos de beleza masculinos (em bilhões de dólares)
2007 16
1,6
2012 1,9
Crescimento 19% http://eduardoguadalupe.blogspot.com         http://casafloripa.blogspot.com
Tendências de mercado – 5ª
vida mais longa e melhor
Número de idosos no país (em milhões de pessoas)
1980 7,2
,
2006 19,1
2020 29,3
2050 64

Rendimento dos idosos (em bilhões de reais)


2006 16
2020 25

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Mercado Feminino
Mercado Feminino
• Elas são 96 milhões no Brasil;
l ã ilhõ il
• as mulheres com mais de 16 anos de idade 
tiveram rendimento mensal de 34 bilhões de 
reais em 2006 – o montante representa 70% 
p
do que os homens ganhavam no mesmo ano;
• hoje, a participação feminina na população 
hoje a participação feminina na população
economicamente ativa brasileira é 44%;
• mulheres também são as responsáveis 
lh t bé ã á i
financeiras por 31% dos domicílios brasileiros, 
ante 19% em 1991;
t 19% 1991
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Mercado Feminino
Mercado Feminino
• as decisões de compra nas famílias estão cada 
d iõ d f íli ã d
vez mais nas mãos delas;
• há dez anos, 5% dos apartamentos de dois ou 
j
três dormitórios estavam no nome delas. Hoje 
são 38%;
• Camisaria Colombo, rede de moda masculina 
Camisaria Colombo rede de moda masculina
com 128 lojas em 17 estados. “Dos 300 000 
nomes cadastrados com nosso cartão 30%
nomes cadastrados com nosso cartão, 30% 
são mulheres”.

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