Analiza pietei serviciului de IT si lansarea unui nou serviciu pe aceasta piata

Studiu de caz : IMI Design

1. Analiza pietei serviciului de IT (-2017)

a. Analiza ofertei:

s: https://pressone.ro/analiza-pietei-it-din-romania-bucurestiul-produce-60-clujul-creste-cu-start-
up-uri/

https://www.opencolleges.edu.au/careers/why-how-to-become-a-web-designer

https://www.hasswebdesign.ro/

Piata de IT este atat de volatila in zona de resurse umane, incat pastrarea celor mai buni
profesionisti a devenit o provocare majora pentru angajatori.

In medie, 8% din angajati si-au parasit locul de munca anul trecut, alegand alta companie.
50% dintre angajatii din IT lucreazaintr-o firma maximum 5 ani, iar 20%, maximum 3 ani.

La nivel national, outsourcing-ul (softuri la comanda) genereaza 90% din cifra de afaceri
a companiilor de IT. In 2016, peste 43% dintre firmele de IT care aveau activitate
faceau outsourcing.

2016 a fost anul in care industria IT a inregistrat cea mai mare crestere a numarului de
companii nou infiintate, comparativ cu ultimii 6 ani. Numarul start-up-urilor a ajuns anul trecut
la peste 14.300. Pentru aceeasi perioada, ponderea firmelor de IT din Bucuresti a scazut in totalul
national cu 2,1%, in timp ce ponderea firmelor din Cluj a crescut cu 1,9%.
Clujul este cel mai efervescent oras pentru industria IT din Romania, dar 80% dintre
firmele de profil de aici nu au angajati sau au doar un singur angajat, reiese dintr-un studiu
realizat de Asociatia Romana pentru Industria de Electronicasi Software (ARIES Transilvania) si
dat publicitatii vineri, 8 decembrie 2017.
 Numarul de angajati in Design Web

Castigurile Web Designerilor in raport cu castigurile medii din celelalte meserii

Media de ore lucrate a Web Designerilor in raport cu castigurile medii din celelalte
meserii

Media de varsta a Web Designerilor in raport cu celelalte meserii

 Nivelul de educatie a Web Designerilor in raport cu celelalte meserii

b. Analiza cererii:
s: https://ittrends.ro/2016/05/software-si-servicii-it-in-romania-2016/
https://www.baboon.ro/statistici-interesante-despre-piata-de-web-design-din-romania/
https://www.creativsoft.md/?gclid=Cj0KCQjwv73VBRCdARIsAOnG8u3Qi2w4_mkpOr-
KQKObIrXHm2RKp28WRLCzRDUo1-TvzSAwHagKlNkaAiEOEALw_wc
http://www.eafacere.ro/stiri-afaceri/it-amp-c/piata-de-web-design-in-crestere-
accelerata_3915.html
https://www.wall-street.ro/articol/IT-C-Tehnologie/32852/Piata-de-webdesign-din-
Romania-face-7-mil-de-euro.html
http://www.zf.ro/business-hi-tech/piata-serviciilor-de-web-design-stagneaza-la-o-valoare-
de-sub-2-mil-euro-3003527
 Un factor care influenteaza radical piata Web design/IT, este reprezentat de
tehnologizarea. Mediul in care traim se afla sub un puternic impact al programelor, al aplicatiilor
mobile si al intregului proces de interconectare.
Pentru a fi competitiva pe aceasta piata, o firma trebuie sa ofere un pachet complex de
servicii, compus din: web design (realizarea de situri cu continut cat mai variat si atractiv),
prelucrarea si optimizarea de fotografii digitale, grafica web (design, prelucrare si corectare
imagini, scanare, logo si tematica design pentru web, banere statice si rotative, Macromedia
Flash, grafica originala – harti, traduceri), alte servicii.
In acest context, piata de web design, impreuna cu pietele adiacente de publicitate online
sau gazduire web, depaseste in Romania valoarea de sapte milioane de euro anual, potrivit
estimarilor facute de Sorin Tarmure, fondatorul si CEO-ul companiei Media 2ND.
Prezenta pe Web va fi din ce in ce mai necesara si, in curand, site-urile romanesti vor
trece de la pagina de prezentare la o unealta importanta a afacerii. Vor trece astfel de la o
cheltuiala la o investitie, estimeaza CEO-ul Media 2ND.
Pentru moment, valoarea maxima a unui proiect Web Dev dezvoltat in Romania a fost
estimata de Sorin Tarmure la circa 50.000 de euro, insa aceasta va creste in urmatorii ani ca
urmare atat a complexitatii proiectelor, cat si cresterilor salariale din sector.
Piata de design web din Romania a fost anul trecut de peste 1,5 milioane de euro, a
declarat pentru ZF Stefan Liute, director de strategie la Grapefruit, companie specializata in
servicii de identitate corporatista, branding si site-uri web.
Tendinta este ca piata sa creasca din punctul de vedere al calitatii si sunt convins ca va
aparea din ce in ce mai mult talent, fie la freelanceri, fie in cadrul companiilor de pe piata locala",
a spus Liute.
Cele mai mari proiecte realizate pe piata romaneasca s-au cifrat la 100.000-200.000 de euro,
proiecte foarte rare si care s-au desfasurat pe perioade lungi de timp, conform ziarului financiar.
Peste 50% dintre firme, mici si mari, apeleaza la firme si nu la cunostinte. Bineinteles ca
ponderea o detin firmele mari care isi permit si costuri pe masura... dar si firmele mici au inceput
sa isi dea seama ca este mai bine sa investesti 1.000 euro decat sa arunci 300. Asta este si
schimbarea din ultimii doi ani: firmele de web design castiga teren in fata baiatului de la
calculator, in ciuda diferentelor mari de tarife", declara si Pavelescu, directorul MC Web Design.
 2. Proiectarea mixului de marketing pentru produsul/serviciul nou lansat (sub o marca
existenta sau sub un nou nume de marca):

a. Politica de produs :

IMI Design este o echipa formata din trei tineri specialisti, fiecare pe cate un domeniu
grafic. A aparut pe piata ca urmare a numarului foarte mare de cereri a cunoscutilor fondatorilor.
Suntem apreciati pentru calitatea serviciilor noastre, promptitudinea cu care livram produsele si
flexibilitatea pe care o aratam. In aceasta perioada avem preturi speciale la toate pachetele de
servicii online. Pentru costuri estimative contactati-ne online, pe pagina de facebook IMI Design .

Oferim urmatoarele servicii:

 Basic Standard Standard Plus Business Premium

25€ 100€ 150€ 250€ 400€

Logo-uri Conținut dinamic cu 7 Conținut dinamic cu Design unic, adică o identitate vizuală Web Site imobiliare /
Bannere pagini principale număr nelimitat de pagini ideala domeniului tău de activitate, ce se auto-moto / video /
Schite Design original, prin care și sub-pagini diferențiază mult de concurență job-uri
Machete se înțelege realizarea Design original, prin Grafică web complet personalizată + 3 Web Site anunțuri /
Butoane unui concept grafic care se înțelege realizarea variante de logo / siglă licitații online
potrivit domeniului tău unui concept grafic Layout personalizat + banner animat + Web Site reviste /
Timp de de activitate potrivit domeniului tău galerie/subgalerie fotografii standard + știri online
realizare: Layout personalizat + de activitate prelucrarea imaginilor + inserare clip Aplicații Web /
1 – 3 zile banner animat + galerie Structură web site cu 2 video Mobile
Design fotografii standard varinte lingvistice Structură web site cu 2 varinte lingvistice
original Panou de administrare (Română + Engleză) (Română + Engleză) Timp de realizare:
conținut pagini (CMS Layout personalizat + Meniu secundar ce permite un număr 20-45 zile
Standard) ce permite: banner animat + galerie nelimitat de pagini suplimentare, cu un Identitate vizuala
1.Crearea/modificarea fotografii standard caracter special unica+ Rebranding
paginilor web ale Panou de administrare (Noutăți/Promoții/Articole/Evenimte și Hosting Web gratuit
întregului website conținut pagini (CMS altele) Platforma web
2.Editarea conținutului Standard) ce permite: Panou de administrare conținut pagini complex
acestor pagini 1.Crearea/modificarea (CMS Business) ce permite: Optimizare
Formular de contact paginilor web ale Panou de administrare conținut pagini SEO+Promovare Web
standard întregului website (CMS Business) ce permite: Avansata
Statistici vizitatori 2.Editarea conținutului 1. Crearea/modificarea unui număr Consultanta
Optimizare cuvinte acestor pagini nelimitat de sub-sub-pagini (sub- Garantie 6 luni
cheie din domneiul tău Formular de contact categorii) + editarea conținutului acestora
de activitate standard 2.Administrarea imaginilor din galeria
Înscriere gratuită în baza Statistici vizitatori foto (galeria foto poate conține un număr
de date Google Optimizare SEO OnPage nelimitat de imagini)
Opțional, inserare avansată Inserarea/modificare butoanelor din
widget-uri utile + profile Optimizare cuvinte cheie meniul secundar, precum și al
social media din domneiul tău de conținutului acestora
Tehnologii folosite: activitate Formular de contact personalizat +
HTML + CSS + Java Script Înscriere gratuită în baza formular Newsletter
+ PHP + MySQL + Smarty de date Google Implementare blog personalizat, ușor de
Asistență gratuită în Opțional, inserare administrat
alegerea domeniului widget-uri utile + profile GuestBook clineți/utilizatori
Suport tehnic după social media Optimizare SEO Full OnPage
finalizarea contractului Tehnologii folosite: HTML Monitorizare trafic site + inserare widget-
+ CSS + Java Script + PHP uri utile + profile social media
Timpul de realizare : 3-5 + MySQL + Smarty Înscriere gratuită în baza de date Google
zile Asistență gratuită în Tehnologii folosite: HTML + CSS + Java
Design original alegerea domeniului Script + PHP + MySQL + Smarty
Hosting Web Gratuit Suport tehnic după Asistență gratuită în alegerea domeniului
Consultanta finalizarea contractului Suport tehnic după finalizarea
Garantie 6 luni contractului
Timpul de realizare : 5-10
zile Timp de realizare : 7-15 zile
Design original Identitate vizuala unica + Rebranding
Complet personalizat Hosting Web gratuit
Hosting Web Gratuit GuestBook clienti/utilizatori
Consultanta Optimizare SEO Full OnPage
Garantie 6 luni
Politica de distributie:

Fiind o firma de Web Design si Grafica, clientii pot foarte usor accesa si profita de servicile
prestate de echipa noastra de oameni taletati, cu o experienta mare in domeniu web design si
diferite arii in ceea ce priveste online-ul, astfel distributia serviciilor are loc prin intremediul
World Wide Web-ului. Astfel, calitatea, accesibilitatea si experienta devin pilonii care sprijina
afacerea.

Pentru inceput clientii pot face legatura printr-un mail: imi.design.bucuresti@gmail.com sau la
nr. Telefon: +40757876985. Insa daca clientul are dorinta sa ne viziteze, noi avem placerea sa il
vedem la sediul nostrum cu adresa : Str. Pravat, Nr. 6 , zona Drumul Taberei , intre orele 14:00-
17:00 Luni-Joi, astfel incat sa discutam toate detaliile privind serviciul ales, aspectul grafic,
modul de promovare sau orice alt detaliu privind serviciul care a fost ales. Apoi clientul este
binevenit sa isi aleaga orice metoda de achitare online pe care o oferim, precum:

 Carte de credit/debit
 Portofelul digital
 Numerarul digital
 Metode de plata traditionale

Dupa achitare urmeaza procesul propriu zis in care echipa noastra creeaza site-ul. In perioada in
care se proiecteaza detaliile, clientul, la dorinta, poate vedea progresul si introduce modificari la
dorinta. Pentru a discuta toate aspectele privind proiectul propriu-zis e necesar o perioada de 1-2
zile, in dependent de complexitate. Pentru efectuarea proiectului e necesar de la 1 zi pana la 45
zile in dependent de serviciile alese de client precum si complexitatea proiectului, astfel mai e
nevoie de 1-2 zile pentruoferirea produsului finit si realizarea tuturor formalitatilor. Astfel in
total, pentru realizarea proiectului necesita o perioada de minim 1-3 zile maxim 50 zile.

Politica de promovare:

Deoarece in ultimii ani dezvoltarea IT-ului a avut efectul unui “BOOM” pe piata si practic totul
are loc prin intermediul World Wide Web-ului, cea mai eficienta metoda de publicitate o
rprezinta site-ul. Astfel vom aduce la cunostinta si vom arata clientului experienta si creativitatea
pe care o poseda echipa.
Bugetul alocat pentru publicitate:

 Site-ul web(domeniu .com) – 55lei/an .

 Pliante/Flyere – 2500 buc-59lei.
 Motoare de cautare [SEO (Search Engine Optimization)/ADWORDS] – 500lei.
 Mail Database- 400lei.
 Youtube-1500lei/luna.
 Facebook, Instagram -600 lei/luna.
 Alte site-uri-500lei/luna.

Astfel in total, bugetul alocat pentru primele 3 luni de publicitate si promovare a serviciilor
oferite constituie aproximativ 8000 lei.

1. Servicii SEO (Search Engine Optimization)

Acest tip de promovare presupune utilizarea unor tehnici specifice prin care website-ul ajunge sa
fie pozitionat in prima pagina de la Google (locurile 1-10) pentru anumite cuvinte cheie utilizate
de potentialii clienti.

2. ADWORDS

Serviciile de tip Adwords reprezinta reclamele platite pe Google (in retea de cautare Google
si/sau in reteaua de website-uri partenere Google). Publicitatea folosind aceasta tehnica ne
permite promovarea unui website imediat prin utilizarea de anunturi de tip text sau vizuale (poze,
animatii, filme).

3. Promovare Social Media

Facebook: https://www.facebook.com/imidesignsolutions/ ,

Instagram: @imidesignsolutions

Site: https://ionjuscov.wixsite.com/imidesign

Gmail: imi.design.bucuresti@gmail.com

4. Alte tipuri de promovare:

  Publicitatea prin Bannere postate pe alte website-uri (din portofoliul propriu, partenere
sau din onlineul romanesc sau international)
 Mass mailing

Eveniment: Organizarea unui Flash Mob in cateva locatii in Bucuresti, in zonele Pipera,
Romana, Baneasa, ne ofera un impact mai mare asupra potentialilor client. Dasul oamenilor,
precum si muzica va captive atentia potentialilor clienti care se afla la inaltimea etajelor 2 si mai
sus, unde va fi aratat logtipul firmei IMI Design format din oameni la sfarsitul Flash Mob-ului.
Bugetul alocat pentru eveniment va constitui 5000lei. Nr de oameni necesar 15-25.

Alege sa fii unic, alege un web site atractiv si modern realizat la

un nivel ridicat.