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GRUPO:
N°03
TEMA:
Informe: Mix de Marketing
ESTUDIANTES:
Atiaja Aguirre Yanet Yakeline
Crisanto Delgado Rocisela
Zapata Vera Albania
ASIGNATURA:
Proyectos de Inversión II
DOCENTE:
Mg.Maria Del Carmen Rosillo de Purizaca
CICLO:
V
SULLANA_PERÚ
2018
INTRODUCCIÓN
Hoy día, la mercadotecnia constituye una importante herramienta de gestión, sobre todo
para aquellas organizaciones con orientación al cliente, orientación indicadora de una
filosofía de servicio, pues los esfuerzos por estudiar y comprender las necesidades del
consumidor, por desarrollar productos ajustados a sus exigencias, y por adicionar
beneficios a través de servicios complementarios, representan prestaciones que
incrementan el nivel de satisfacción de los mercados y añaden valor. Al considerar a las
necesidades como el punto de partida de un problema que el consumidor intenta resolver
mediante el proceso de compra, la premisa en que se sustenta esta investigación
documental gira en torno a entender esta combinación multifacética como los modos que
utiliza la empresa para servir a los clientes, en tanto ofrece productos-servicios adecuados
a las exigencias de los mercados-meta, fija precios que orientan la compra, informa con
la publicidad, comunica las condiciones de entrega, los lugares de compra, facilita la
adquisición de los productos en las condiciones requeridas, en el lugar apropiado y en el
momento oportuno, asesora a los clientes, hace labor comunitaria y agrega otros
beneficios a través de los servicios.
La realidad nos indica que la forma correcta de actuación en las compañías pasa por
transformar y adoptar las diferentes variables y estrategias a las demandas actuales del
mercado, ya que él ha sido quien realmente ha adquirido el derecho a reclamar una nueva
manera de actuar , tanto de la empresa como de los organismos públicos, en los que se
tome conciencia de la importancia del consumidor, se preocupen de conocerlo, entenderlo
y darle las respuestas precisas a las necesidades que manifieste.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE MARKETING
El fin de esta estrategia, lógicamente, es conseguir aumentar las ventas, por eso
En 1960 el profesor Jerome McCarthy simplifico esa lista original a cuatro elementos
fundamentales, conocidos como las “Cuatro P’s”. Estas 4 P’s son: producto, precio, punto
de venta (distribución) y promoción. Ahora actualmente se le conoce como Marketing
Mix.
Las ´4 P’s
PRODUCTO
El Nitrato de potasio
Nitrato de Calcio
Sulfato de Potasio
Fosfato monoamónico
Sulfato de Magnesio
Urea
Insecticida organofosforados(malatión)
Insecticida piretroides(permetrina)
Nitrato de potasio:
El nitrato de potasio es un polvo cristalino (como la arena) transparente, blanco o incoloro
o un sólido con un acre sabor a sal. Se usa en la fabricación de explosivos, cerillas,
fertilizantes, pirotécnicos, vidrios y combustible de cohetes
Características:
El nitrato de potasio supera a otros fertilizantes potásicos en todos los tipos de cultivo. El
nitrato de potasio incrementa los rendimientos y mejora la calidad de hortalizas, cultivos,
flores, frutales y frutales de nuez (Haifa, 2009).
El nitrato de potasio es una fuente ideal de N y K para una óptima nutrición vegetal. Está
disponible en una gran variedad de compuestos y formulaciones, adaptándose a los
requisitos y a los ambientes específicos de crecimiento de los cultivos (Haifa, 2009) de
la cosecha.
Beneficios:
Nitrato de calcio
Es un cristal blanco, oxidante y muy estable y fuerte, soluble en agua, es usado desde la
edad media se le denominaba anteriormente como plumb dulcisy se utilizaba como
materia prima para la producción de numerosos pigmentos
PROPIEDADES Y FABRICACIÓN
La fórmula del nitrato de calcio es Ca (NO3) 2 y se fabrica por cualquiera de los
siguientes procesos:
1) Reacción de piedra caliza con ácido nítrico.
2) Reacción de roca fosfática con ácido nítrico.
3) Reacción del nitrato amoniacal con hidróxido cálcico.
Sulfato de potasio.
Características:
Es importante conocer las características que nos ofrece este abono, sobre todo a la hora
de establecer un plan de abonado y una fertilización potásica.
Normalmente, la riqueza del sulfato de potasio es del 50%, y esto está relacionado con
las unidades fertilizantes. Como puedes ver en el anterior enlace, para establecer la
cantidad de abono potásico que se aporta a un cultivo (según las U.F.) y el sulfato de
potasio, se hace mediante la siguiente relación.
Beneficios de su aplicación
Fosfato Monoamonico
Caracteristicas
Fórmula Química:NH4H2PO4
Peso Molecular:115.00g/molNITRÓGENO(N):11%
FÓSFORO (P2O5):52%
Fósforo Disponible52%
Fósforo Soluble47%
Presentación Física:
Gránulos esféricos de color café oscuro, grisáceo ó negro
.
Tamaño de partícula: 1.18 a 4.00 mm
Solubilidad en agua:40 a 20°CpH:4.2 -5.0 (Sol. al 10%)
Índice de Salinidad:25.0
Densidad:971 –1,060 Kg/m3
Humedad Rel. Crítica:92 %a 30°C
Sulfato de Magnesio
Es una forma natural de tratar las deficiencias de magnesio que actualmente está en
auge. Este mineral es el suplemento perfecto para paliar todos los síntomas causados
por una carencia de magnesio en el organismo.
Características
100%. SO4Mg 7H2O. Equivalente a 10% Magnesio (Mg) ión metal y 32,5%
Azufre(S)iónmetal.
Sal blanca brillante con cristales romboides, muy soluble en agua fría, sin
residuos.
FERTILIZANTES PRECIO
Nitrato de Calcio $70.00
Sulfato de Potasio $135.00
Nitrato de Amonio $60.00
Sulfato de Magnesio $65.00
Urea $65.00
Insecticida organofosforados(malatión)
$110.00
PLAZA
En nuestro estudio de mercado tenemos que fijar que productos vamos a ser llegar a
nuestros consumidores y usuarios finales.
Los canales de distribución permiten que el producto llegue al cliente, para lo cual se
analizan variables como puntos de ventas, intermediarios, almacenaje, entre otras.
Nuestra distribución será una venta directa al consumidor que llegan a ser los agricultores
del centro poblado el Algarrobo.
ENCUESTA
señor(a), le agradecemos su opinión, para ver la que opinan de lanzar al mercado la venta de
fertilizantes agrícolas en el centro poblado el Algarrobo - 2018”.
La encuesta no llevara más de 5 minutos. Muchas gracias por su colaboración.
Sexo:
( ) Masculino ( ) Femenino
a) Si b) No
a) Si b) No
a) Si b) No
4. ¿le resultaría más rentable a Ud. adquirir los fertilizantes en su misma localidad?
a) Si b) No
a) Calidad b) Precio
a) Fertilizantes orgánicos
b) Fertilizantes minerales
c) Fertilizantes líquidos
a) Si b) No
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Peñaloza, M(2005). El mix de marketing: una herramienta para servir al cliente,
Red Actualidad Contable Faces .Recuperado el 18 de mayo del 2018:
http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?docID=316
1875.
SITIOS WEB:
http://www.monografias.com/trabajos82/marketing-mix/marketing-
mix.shtml#introducca#ixzz5GQfeUZln
http://fp.uoc.edu/blog/que-es-el-marketing-mix-4ps
https://es.wikipedia.org/wiki/Insecticida