UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA PROFESIONAL DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“EL MERCHANDISING Y EL NIVEL DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS

HUANUQUEÑOS PRESENTADOS EN LA EXPO- AMAZÓNICA, 2015- 2016”
 Capítulo I
Descripción del Problema
 Bajo uso del
Merchandising

Presentación El
Influencia
de los Merchandising
para el Nivel
productos a y el Nivel de
de ventas
ofrecer Ventas

Bajo nivel de
ventas de los
productos

Problema General
¿Cuál es la relación que existe
entre el uso del merchandising y
el nivel de ventas de los
productos huanuqueños en la
expo-amazónica 2015 – 2016?
Problemas Específicos
¿¿Cómo se relaciona la seducción
del producto y el nivel de ventas
para los productos huanuqueños
ofrecidos en la Expo- amazónica
en los años 2015 – 2016?
¿Cuál es la relación entre gestión
de espacio y el nivel de ventas
para los productos huanuqueños
ofrecidos en la Expo - amazónica
en los años 2015 – 2016?
¿Cuál es la relación entre
presentación del producto y el
nivel de ventas para los
productos huanuqueños ofrecidos
en la Expo- Amazónica en los
años 2015 – 2016?
Hipótesis general
Objetivo General
El Merchandising se relaciona
Establecer la relación que existe
significativamente con el nivel
entre el uso del merchandising y
de ventas de los productos
el nivel de ventas de los productos
Huanuqueños dentro de la Expo-
huanuqueños dentro de la Expo-
Amazónica en los años 2015 y
Amazónica 2015 – 2016.
2016.
Hipótesis específicas
Objetivos Específicos
La seducción del producto se
Analizar la seducción del producto
relaciona significativamente con
para evaluar el nivel de ventas de
el nivel de ventas de los
los productos huanuqueños dentro
productos Huanuqueños dentro
de la Expo- Amazónica en los años
de la Expo- Amazónica en los
2015 – 2016.
años 2015 y 2016.
Identificar la gestión de espacio
La gestión del espacio se
para evaluar el nivel de ventas de
relaciona significativamente con
los productos huanuqueños dentro
el nivel de ventas de los
de la Expo- Amazónica en los años
productos Huanuqueños dentro
2015 – 2016.
de la Expo- Amazónica en los
años 2015 y 2016.
Favorecer la presentación del
producto para evaluar el nivel de
La presentación del producto
ventas de los productos
se relaciona significativamente
huanuqueños dentro de la Expo-
con el nivel de ventas de los
Amazónica en los años 2015 –
productos Huanuqueños dentro
2016.
de la Expo- Amazónica en los
años 2015 y 2016
 Capítulo II
MARCO TEÓRICO
 Antecedente Local Antecedente
Antecedente Nacional Internacional

PROPUESTA DE MERCHANDISING
COMO HERRAMIENTA DE
MERCHANDISING Y NIVEL
MARKETING EN LA DECISIÓN DE
DE VENTAS DE LA EL MERCHANDISING Y SU COMPRA, INCREMENTAR LAS
INDUSTRIA PANIFICADORA RELACIÓN CON EL PLAN VENTAS DE LOS PRODUCTOS EN
SIMFER HUÁNUCO 2015 ESTRATÉGICO DE MARKETING EL CASO “COMISARIATO SAN
ANDRÉS” EN EL SUR DE LA
DEL MINIMARKET MEGA
 Autor: Simón, M. CIUDAD DE QUITO.
CORPORACIÓN S.A.C.  Autor: Sánchez, P.
 Univerisidad: ANDAHUAYLAS, 2014.
Universidad de Huánuco  Universidad: Universidad
 Autor: Guillén, Sandy politécnica Salesiana de
 Año: 2015  Universidad: José María
La aplicación del Quito. Ecuador.
Arguedas  Año: 2011
merchandising permite  Año: 2015
mejorar espacios, El merchandising es una
Manifiestan que el técnica que hace unos años
colocación y arreglos merchandising se da de manera
superiores a la competencia se introdujo al mercado
mala y el plan estratégico de ecuatoriano, por lo tanto
generando diferencia marketing se produce de
comparativa esta herramienta no ha sido
manera inadecuada. muy aplicada en los diversos
negocios especialmente en
los medianos y pequeños.
OPERACIONALIZACIÓN DE
VARIABLES
Capítulo III
METODOLOGÍA
Enfoque: Cuantitativo
Tipo: Aplicada
Nivel: Descriptiva Correlacional
Diseño: No Experimental

Población: Organizadores de la Expo- Amazónica, región Huánuco.

Muestra: 40 organizadores
Muestreo: No probabilística
 Capítulo IV
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
Gráfico N°1: Género Gráfico N°3: Lugar de Procedencia

Correlaciones
Merch Nivel
andisin de
g ventas
Correlació
n de 1 .950**
Grafico N°2: Edad Merchandis Pearson
Gráfico N°4: Bueno/ Malo
ing Sig.
.000
(bilateral)
N 40 40
Correlació
n de .950** 1
Nivel de Pearson
ventas Sig.
.000
(bilateral)
N 40 40
Fuente: Encuesta, 2018.
Constratación de Hipotesis

 OG: Se obtuvo un valor relacional de 0.950, el cual manifiesta que

hay una relación estadísticamente significativa entre las variables de
estudio: Merchandising y el Nivel de ventas. De esta forma se acepta
la hipótesis general.
 OE1 Se obtuvo un valor relacional de 0,950, el cual manifiesta que
hay una relación estadísticamente significativa entre las variables de
estudio: Merchandising (seducción del producto) y el nivel de ventas.
De esta forma se acepta la hipótesis específica.
 OE2 Se obtuvo un valor relacional de 0.950, el cual manifiesta que
hay una relación estadísticamente significativa entre las variables de
estudio: del Merchandising (gestión de espacio) y el nivel de ventas.
De esta forma se acepta la hipótesis específica.
 OE3: Se obtuvo un valor relacional de 0.937, el cual manifiesta que
hay una relación media entre las variables de estudio: del
Merchandising (presentación del producto) y el nivel de ventas. De
esta forma se acepta la hipótesis específica.
Conclusiones
 Objetivo General: Mientras se utilice adecuadamente el
merchandising en los productos huanuqueños ofrecidos en la Expo-
Amazónica, el nivel de las ventas irán en ascenso, conectándonos con los
clientes, de esta manera hacer que nuestros clientes fidelicen lo que nos
compran y haya una verdadera satisfacción al momento de obtener el
producto.
 OE1: Se concluye, que es importante, atraer la atención del comprador
hacia productos concreto, en distribuir estratégicamente determinados
productos de manera que atraiga la atención y el interés del cliente y
provoquen un flujo de circulación dentro de la sala de ventas que
inciten a las compras por impulso.
 OE2: Al identificar adecuadamente la gestión del espacio, se determinó
que al crear un buen ambiente para los productos, el comprador al
entrar en el punto de venta debe recibir estímulos agradables que
permanentemente llamen su atención.
 OE3: Al favorecer y llevar un estudio de la presentación del producto,
dotamos de vida al producto, consiste en darle una imagen propia a
través de elementos como su envase, diseño y colorido, Si realizamos
esta estrategia podremos alcanzar niveles óptimos de las ventas de los
productos que se presentaron.
Recomendaciones
 Objetivo General: Para lograr tener un verdadero impacto a
través del Merchandising, es necesario implementar campañas
publicitarias e innovadoras en lugares determinados. Sólo a
través de un correcto enfoque y definiendo lo que se quiere
alcanzar, es como se podrán dar los resultados.
 OE1: Es necesario desarrollar "una comunicación consistente,
poderosa y diferente desde el primer instante".
 OE2: Es importante y muy necesario determinar el espacio donde
se va a presentar el producto, debe tener la distribución
requerida para que al momento de que el consumidor pase por
nuestro espacio, se le sea fácil observar lo que tiene en frente, y
así saber lo que va a comprar y lo que necesita comprar.
 OE3: La organización encargada debe presentar los productos de
una manera estratégica para que llame la atención del producto,
puede ser con colores vivos, que provoquen al consumidor
comprar estos productos.