Según la página web PUROMARKETING define al marketing de guerrilla de la siguiente

manera .Es un conjunto de técnicas de comunicación no convencionales que consisten en

obtener el máximo de visibilidad con el mínimo de inversión . el marketing de guerrilla

participa de muchas estrategias de mercado para poner en escena acontecimientos ,

actuaciones , performance o acciones que se dirigen a la integración . (PUROMARKETING,

2008)

Según la página web WIKIVERSIDAD nos describe una serie de características y rasgos

distintivos del marketing de guerrilla. (WIKIVERSIDAD - FACS - DEPARTAMENTO DE

COMUNICACION , 2016)

4.1 La importancia del marketing de guerrilla en la imagen corporativa

La importancia del marketing de guerrilla en la imagen corporativa es importante ya que los

guerrilleros (de esta forma se les llama a los que manejan bien el marketing de guerrilla)

entienden muy bien sus públicos. El entendimiento de este marketing ayuda a poder atraer,

mantener y expandir sus mercados de una forma muy sutil que es entiendo a estos muy bien,

estudiando la mejor forma de atraer un mercado nuevo a veces los mercados ni se dan cuenta

hasta que compran su producto.

4.2 Los trece secretos más importantes del marketing de guerrilla según Levinson

1. Usted debe sentir con su programa de marketing.

2. Piense en su programa como una inversión.

 3. Procure que su programa sea consistente.

4. Procure que sus potenciales clientes sientan confianza en su empresa.

5. Debe ser paciente para mantener un compromiso.

6. Debe entender que el marketing es un surtido de armas.

7. Debe saber que las utilidades son el paso subsiguiente a las ventas.

8. Debe enfocarse en manejar su empresa de modo que ofrezca comodidad para sus clientes.

9. Agregue una dosis de asombro a su marketing.

10. Use un sistema de medición para juzgar la efectividad de sus armas.

11. Establezca una situación de identificación entre usted y sus clientes.

12. Aprenda a ser dependiente de otros negocios y aquellos los sean de usted

13. Debe ser diestro con el armamento de la guerrilla, es decir, la tecnología.

4.3 Consideraciones importantes acerca del uso de marketing de guerrilla

Es de aclarar que el marketing de guerrilla esta formulado para empresas de escasos recursos

y que no tienen el presupuesto necesario para crear una campaña publicitaria masiva, como

ser los medios tradicionales para publicitarse.

El marketing de guerrilla hace uso de estrategias como ser hojas volantes, folletos, tarjetas de

presentación que contienen más información sobre los productos que ofrece la empresa,

publicidad de boca en boca, anuncios en prensa en el área de clasificados, así como las ventas
 personales y muestras de productos hacia el potencial cliente. Es por lo anterior que el

marketing de guerrilla está orientada a empresas pequeñas y que las empresas grandes darían

mala imagen si utilizan este tipo estrategia.

4.4 Secretos para Desarrollar un Programa Creativo

Un aspecto más agradable del proceso de marketing, es generalmente la creatividad en que

está involucrada. Si se desea hacer de un pequeño negocio uno grande, debería entender que

la creatividad se aplica en cada aspecto del proceso. Debe estar bastante seguro que tendrá un

marketing creativo si primero diseña una estrategia creativa.

Una estrategia como esta será similar a un plan de marketing pero está limitada a sólo

materiales de marketing y contenido de ellos. Cuando se crea un programa de marketing, su

primer paso es escribir una estrategia creativa simple. Practique primero escribiendo

estrategias creativas para anunciantes actuales. Escoja un anunciante del periódico, un

publicista de la televisión, una página web, y un publicista de mercadeo directo. Después de

realizada su estrategia se puede dedicar a un programa de siete pasos para asegurarse de un

marketing exitoso.

4.5 Los Siete Pasos del Marketing Creativo

1) Encontrar el reactivo inherente de su producto:

Después de todo se planea hacer dinero vendiendo productos o servicios. La razón por la

cual las personas querrán comprarle serpa porque usted les dará una pista acerca del relato

inherente de su producto o servicio.

2) Traduzca ese relato inherente a un beneficio significativo:

 Siempre recuerde que las personas compran beneficios no características. Las personas no

compran champú, compra cabello que se vea fabuloso, limpio o fácil de manejar. Las

personas no compran carros, compran velocidad, nivel social, economía, desempeño y

poder.

3) Establezca sus beneficios de la manera más creíble posible:

Hay un mundo de diferencia entre honestidad y credibilidad. Usted pudo ser 100% honesto

y las personas de todas maneras pudieron no creerle. Usted debe de romper la barrera que

la publicidad ha erigido con su tendencia hacia la exageración y establecer su beneficio de

una manera que sea aceptada sin lugar a dudas,

4) Atraiga la atención del cliente:

Las personas no prestan atención a la publicidad, prestan atención solo a las cosas que les

interesan. Algunas veces ellos encuentran esto en la publicidad. Por lo tanto usted debe de

llamar la atención de los clientes potenciales y encender su interés. También debe estar

seguro que usted les interese en su producto o servicio, no solo en su publicidad. Muchos

publicistas son culpables de crear anuncios que por sí mismos son más interesantes que lo

que estén anunciando.

5) Motive a su audiencia a que se involucre:

Invite a su audiencia a visitar la tienda. Sugiérales que hagan una llamada telefónica, llenen

un cupón, escriban solicitando más información pidan su producto por su nombre, tomen

una prueba de manejo o vengan para una demostración gratuita. Para hacer funcionar el
 marketing de guerrilla, usted debe decirle a la gente exactamente qué es lo que desea que

ellos hagan.

6) Asegurarse de comunicarse claramente:

Usted puede saber lo que está hablando, pero ¿lo saben sus lectores u oyentes? Reconozca

que las personas no están pesando acerca de su negocio y que ellos solo le prestarán la

mitad de la atención de su anuncio, aun cuando se estén fijando en él. Haga un gran

esfuerzo cuando este enviando su mensaje. Si una persona no entiende correctamente, esto

significa que el 10% de la audiencia no lo comprenderá bien.

7) Evalué su publicidad contra su estrategia creativa:

La estrategia es como un plano, si su anuncio no consigue cumplir la estrategia es un mal

anuncio, no importa cuánto lo ame usted. Bórrelo y comience de nuevo. Siempre utilice su

estrategia creativa para guiarse, para obtener pistas del contenido de su anuncio. Si éste

está en líneas con su estrategia, usted debe entonces juzgar otros elementos.

8) La clave para la publicidad creativa es una estrategia creativa inteligente.

La prueba de la publicidad creativa son las ventas y las ganancias. Si lo que usted desea

vender no genera ganancias para su empresa, usted no está siendo creativo. La creatividad

no termina con la creación de su publicidad. Una vez que usted ha establecido sus armas

de marketing en las formas de anuncios, comerciales, letreros, circulares, o decoraciones

de tienda, usted debe ser creativo en la manera que los va a usar.

4.6 Relaciones públicas en relación a la Promoción Masiva

Una importante herramienta para la promoción masiva de bienes y servicio son las relaciones

publicas , que pretenden forjar buenas relaciones con los diferentes públicos de una compañía

mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa

y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables.

Funciones de los departamentos de relaciones públicas:

1) Entablar relaciones con la prensa o fungir como agencia de prensa

2) Hacer publicidad del producto

3) Encargarse de asuntos públicos

4) Hacer cabildeo

5) Entablar relaciones con inversionistas

6) Encargarse de actividades de desarrollo