UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAMPUS LOMAS VERDES

EL ANTIDOTO CORRECTO

El país está en guerra, ya que el ejercito Zapatista se ha levantado en armas para luchar por sus
derechos, sin embargo esto ha ocasionado que en el territorio mexicano hayan carencias
de alimentos así como también ha generado enfermedades que ponen en riesgo la vida de
los individuos.

Un extraño virus se ha propagado en nuestro país y tiene la peculiaridad de atacar solo a los
hombres, provocándoles la perdida de la vista, movimiento de piernas y sensibilidad, hasta
provocar la muerte, sin embrago para poder detener el virus se ha descubierto el antídoto,
pero para elaborarlo se requiere el zumo de 5 toneladas de naranjas.

Ustedes son parte del Ejercito Nacional afectados por este virus, dentro del grupo que ustedes
representan se encuentran 100 militares ya afectados por este virus y que requieren de
manera inmediata del antídoto para salvar sus vidas, de no conseguir el total de 5
toneladas el 50% de los militares infectados moriría

En el país tan solo quedan 5 toneladas de naranjas, distribuidas de la siguiente manera:

Ustedes tienen en su poder 2 toneladas y media de naranjas, pero se han enterado que un
grupo de personas poseen las otras dos toneladas y media de naranjas, dichas personas
según informes que ustedes tienen pertenecen al Ejercito Zapatista, causante de la crisis
en el país.

Ustedes han decidido entrevistarse con el líder del grupo de personas para negociar las dos y
media toneladas de naranjas que ellos poseen, la entrevista se llevará a cabo esta misma
tarde, de antemano saben que el líder de este grupo es una persona déspota y arrogante
que tan solo quiere esas 2 ½ de naranjas para destruir toda posibilidad de cura y provocar
la muerte de sus militares.
ACTIVIDAD
1.- ANALICEN CADA FASE PRESENTE DENTRO DE LA ETAPA DE PLANEACIÒN DE LA NEGOCIACIÓN COMO
SIGUE:
A) ¿Cuál es el diagnóstico de la situación? Qué tipo de negociación se puede hacer –competitiva---
colaborativa. ¿Justifiquen por qué?
¿Quienes son los oferentes?
Realicen la el análisis de la matriz Dafo/Foda

3. Defina la estrategia a seguir

¿Cuál es la necesidad que llevó a la negociación?
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
¿Cuál considera que es su MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?
¿Qué opciones tiene el negociador?
4: Táctica
¿Cuál es el valor uncial de la negociación?
¿Cuál el valor de abandono de la negociación?
¿Quien hace la primera oferta?

5. ¿Qué actitud siguen en la negociación ¿Cerrada, abierta, indiferencia, de choque, suave, dura, etc.?
¿Se hacen concesiones en la negociación? ¿Cuáles? Reciprocas, unilaterales, etc.
¿Qué roles se evidencian en esta negociación? Aliados, oponentes, subversivos, etc.