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HABILIDADES DE INFLUENCIA

Cambio de actitudes
Ejercicio 1 (Aula)

Cambio de Actitudes y relación con la conducta

Por parejas van a discutir un tema de elección libre, este puede ser de política, economía, social. La persona A, escoge el tema
que domine y debe enunciar su postura al respecto en no más de 3 minutos. La tarea de la personas B será tratar de cambiar
la actitud de A sobre dicho tema. L apersona B tendrá 5 minutos para presentar su argumentación. Al terminar el tiempo, se
invertirán los papeles: La persona B escoge el tema que domine y debe enunciar su postura.
Para llevar a cabo e cambio de actitudes consideré:
a) Utilice un tono positivo y hable con tacto
b) Apoye su postura con pruebas sólidas
c) Adapte su argumentación a su interlocutor
d) Recurra a la lógica
e) Apele a las emociones

Ejercicio 2

Lea estas afirmaciones en forma individual y conteste por escrito también en forma individual y comente con sus compañeros
después y anote sus conclusiones finales al respecto para la próxima clase.

Caso: A
“Hace 35 años, los empleados jóvenes que contratábamos eran ambiciosos, conscientes, trabajadores y honestos. Los jóvenes de
hoy no tienen los mismos valores. ¿Está de acuerdo o en desacuerdo con el comentario de este administrador? Defina su
postura con argumentos”.

Caso: B
¿Cree usted que haya alguna relación positiva y significativa entre la posesión de ciertos valores personales y el progreso
profesional en las organizaciones? Exponga sus argumentos “.

Ejercicio: 3
Trate de convencer a un pariente o amigo de cambiar de pasta de dientes.
Anote sus resultados, que observó y la técnica que utilizo.
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HABILIDADES DE INFLUENCIA
Cambio de actitudes
Ejercicio 1 (Aula)

Cambio de Actitudes y relación con la conducta

Por parejas van a discutir un tema de elección libre, este puede ser de política, economía, social. La persona A, escoge el tema
que domine y debe enunciar su postura al respecto en no más de 3 minutos. La tarea de la personas B será tratar de cambiar
la actitud de A sobre dicho tema. L apersona B tendrá 5 minutos para presentar su argumentación. Al terminar el tiempo, se
invertirán los papeles: La persona B escoge el tema que domine y debe enunciar su postura.
Para llevar a cabo e cambio de actitudes consideré:
a) Utilice un tono positivo y hable con tacto
b) Apoye su postura con pruebas sólidas
c) Adapte su argumentación a su interlocutor
d) Recurra a la lógica
e) Apele a las emociones

Ejercicio 2

Lea estas afirmaciones en forma individual y conteste por escrito también en forma individual y comente con sus compañeros
después y anote sus conclusiones finales al respecto para la próxima clase.

Caso: A
“Hace 35 años, los empleados jóvenes que contratábamos eran ambiciosos, conscientes, trabajadores y honestos. Los jóvenes de
hoy no tienen los mismos valores. ¿Está de acuerdo o en desacuerdo con el comentario de este administrador? Defina su
postura con argumentos”.

Caso: B
¿Cree usted que haya alguna relación positiva y significativa entre la posesión de ciertos valores personales y el progreso
profesional en las organizaciones? Exponga sus argumentos “.

Ejercicio: 3
Trate de convencer a un pariente o amigo de cambiar de pasta de dientes.
Anote sus resultados, que observó y la técnica que utilizo.