RESUMEN

Unidad 1. Tendencias de la Negociación

Tendencias de la Negociación aborda los diferentes modelos de negociación
partiendo desde la Escuela de Harvard donde desarrolla temas relacionadas con
las diferentes fases de la negociación y sus implicaciones, como también, los
acuerdos de valor agregado, para concluir con las negociaciones multifase,
multipartes y la online, donde se analizan las fases para el desarrollo de un acuerdo.
La negociación es denominada como un tipo de arte, quien domine las artes de la
negociación tiene buena parte del éxito empresarial y profesional asegurado. En
este contexto, el método de negociación Harvard es considerado como un oasis
dentro de un duro desierto de negociación, capaz de aliviar y facilitar los procesos
negociadores más complejos. El método de negociación Harvard es definido como
el punto medio de las anteriores estrategias de negociación mencionadas, una
buena solución de negociación que implica la gestión y la habilidad necesaria para
gestionar diversos factores. Es digno mencionar que el método de negociación
Harvard no es una estrategia fija o estancada, a través del estudio de las nuevas
condiciones económicas y empresariales se modifica y añade nuevas
valoraciones, presentadas en escuelas de negocio, conferencias y talleres.
Tras esta visión sencilla del método de negociación Harvard podemos
plasmar una serie de acciones que responde de manera real a este modelo de
estrategia negociadora
Acercamiento a la otra parte negociadora para desarrollar un compromiso que
ayude a facilitar mejores resultados. Incentivar el trabajo a largo plazo. No confundir
las relaciones personales con el problema.