PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS – PARTE I.

Autores

MAURICIO ISAZA MENESES

NOMBRE DEL PROYECTO

FABRICA DE GEL PARA TRATAMIENTO CORPORAL

Presentado A
FRANKLYN MARTINEZ Y KENNY CABALLERO
Instructores De Mercadeo

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Tecnología de Gestión de Mercados
Ficha 1668001
Modalidad Virtual
2018
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3
2. OBJETIVOS.................................................................................................................................4
2.1 OBJETIVO GENERAL.........................................................................................................4
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...............................................................................................4
3. INVESTIGACION DEL MERCADO..........................................................................................5
3.1 CRONOGRAMA DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN:...........................................6
3.2 CLASIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN............................................7
4. DIAGNÓSTICO DEL MERCADO.......................................................................................................8
4.1 ANALISIS DOFA...................................................................................................................8
5. MARCO LOGICO DEL PROBLEMA......................................................................................12
5.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA..................................................................................13
5.2 FIJACIÓN DE OBJETIVOS.........................................................................................................14
6 . CONCLUSIONES DE TODO EL TRABAJO REALIZADO.................................................15
7 . REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS.......................................................................................16
 INTRODUCCIÓN

El propósito de este trabajo de investigación fue realizar el análisis del mercado

para la creación de una empresa de FABRICACION DE GEL PARA
TRATAMIENTO CORPORAL, buscando conocer las opiniones en varios
segmentos y así poder medir la aceptación que tendría en el mercado, ya que
existen varios productos que ofrecen el mimo beneficio.

Los productos para reducir la grasa localizada son de gran ayuda al abrir el poro y
sudar más, mejora la movilización de la grasa ahí localizada.
El producto que queremos fabricar es un gel con una formula ya probada que
garantiza la reducción de grasa localizada y reafirma el tejido evitando la
flacidez, este proyecto contaría con una gama de geles especial mente
elaborados para cada tipo de necesidades como son:

GEL FRIO: Formula que tonifica y restaura los tejidos corporales.

GEL ALGAS MARINAS: Formula que ayuda eliminar grasa y dar firmeza a
muslos y caderas.
GEL SAUNA: Excelente liporeductor y moldeador del cuerpo.
GEL ANTICELULITICO: Formula que combate la celulitis reduce y moldea el
cuerpo.
 2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

El presente trabajo de análisis de mercado tiene por objetivo encontrar la

probabilidad de éxito del lanzamiento del gel reductor, para lo cual hemos optado
por usar el método de muestreo no probabilístico por conveniencia y un tamaño
de muestra de cincuenta (50) personas a los cuales les hemos aplicado una
encuesta piloto.
Análisis DOFA para conocer las posibles amenazas, debilidades, fortalezas y
oportunidades de nuestro proyecto.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer la aceptación del proyecto frente al mercado mediante las diferentes

herramientas para la investigación.

Mediante el DOFA conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas de nuestro proyecto.

Fijar objetivos que se puedan cumplir para llegar a la meta propuesta.

3. INVESTIGACION DEL MERCADO

¿Qué información requiere su idea de proyecto?

 Región más adecuada para comercializar productos reductores

 Estudio poblacional y de ubicación geográfica
 Competidores locales e internacionales
 Posibles clientes
 Canales de distribución
 Formula de los productos
 Maquinaria necesaria para la elaboración del producto
 Proveedores
 Costos y presupuestos

¿Dónde consigo la información?

Requerimiento Fuente de Método de Técnica de

de información información recolección recolección
(Existente) (Referencia)
Estudio poblacional Secretaria de
y de ubicación planeación del Revisión
geográfica municipio de Soacha documental Cuantitativa
Región más Cuantitativa
adecuada para Revisión
comercializar Cámara y comercio de documental
productos Soacha, alcaldía – Revisión Cuantitativa
reductores Cabecera municipales Documental

Competencia local empresa del sector Revisión Cuantitativa

DANE Documental
Competencia Ministerio de
Internacional Comercio, Industria y
turismo Revisión Cuantitativa
Documental
 Requerimiento Fuente de Método de Técnica de
de información información recolección recolección
(Existente) (Referencia)
Formula del Documento Revisión
producto INESCOOL documental Cuantitativa

Maquinaria
necesaria para
elaboración del Documento Revisión
producto INESCOOL Documental Cuantitativa

Distribuidores de
Costos y químicos en bosa y Revisión
presupuestos alrededores Documental Cuantitativa

3.1 CRONOGRAMA DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN:

Actividad Tiempo Responsable

Día Día Día Día Día Día Día Día

10 12 13 14 15 16 17 1 8 Mauricio Isaza
Estudio
poblacional Mauricio Isaza
Región más
adecuada para
comercializar el
producto Mauricio Isaza

Competencia
local Mauricio Isaza

Competencia
internacional Mauricio Isaza

Activi Tiem R
dad po e
s
p
o
 n
s
a
b
l
e
Día Día Día Día Día Día Día Día
19 20 21 22 23 24 25 26
Tabulación de la
información Mauricio Isaza
Elaboración
informe final

3.2 CLASIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN

ENCUESTA
TABULADA.xlsx
4. DIAGNÓSTICO DEL MERCADO
4.1 ANALISIS DOFA
Tema del análisis: creación de una empresa fabricante de gel reductor.
FORTALEZAS:
 Tiene una formula comprobada.
 Tiene variedad en sus
presentaciones.
 Su color es muy vistoso.
 Ayuda a reducir la celulitis.
 No es muy costoso de producir.
OPORTUNIDADES
 Se la puede vender en diferentes
tipos de tamaños
 Se le puede agregar productos
complementarios
 El crecimiento de la población de
de mujeres y hombres que
cada vez quieren verse mejor.
 Genera nuevos empleos.
DEBILIDADES
 Va a entrar en una competencia
muy fuerte, y es un producto
nuevo.
 No hay presupuesto para
propagandas o publicidades.
 Se debe tramitar permisos para
su comercialización.
 Se debe analizar el impacto
ambiental para dar solución.
AMENAZAS
 Ingreso de nuevas alternativas
de productos reductores de
medidas.
 Mejor exhibición de la
competencia (mejor imagen).
 Mejor relación con el cliente de
parte de la competencia.
 La apertura al TLC, entran más
productos extranjeros.
ANALISIS PEST
5. MARCO LOGICO DEL PROBLEMA

MATRIZ DEMARCO LOGICO

JERARQUIA DE METAS INDICADOR FUENTES DE SUPUESTOS
OBJETIVOS ES VERIFICACION
FIN Abrir una fábrica Encuesta Amplia aceptación
de gel realizada en Tabulación de la del producto en
(Objetivo de desarrollo)
adelgazante en la ciudad de encuesta Soacha y fuentes
la ciudad de Soacha de empleo.
Soacha
Propósito Conocer la Matriz DOFA Formato Matriz Conocer de
viabilidad del
(Objetivo general) proyecto en la y Matriz DOFA y PEST antemano las
fase 1(Análisis) PEST posibles amenazas,
(Situación final)
oportunidades,
debilidades y
fortalezas del
proyecto.
Resultados 1. Recolectar 1. Investigar en 1. censo DANE de Analizar la
información Secretaria de 2017.pag del DANE. información, para
(Objetivos específicos) Cámara y comercio de
sobre la planeación del
sacar conclusiones
población de la municipio de Soacha. Planeación
Soacha, Dane, Municipal importantes.
ciudad de
alcaldía.
Soacha.
2. Realizar 2. Realizar 2. Formato de
encuesta a 60 encuesta (anexo).
encuesta a los
personas de 3. Formato de
habitantes de Soacha.
Soacha. cotización de
3.Ir a cotizar en
3. Recolectar insumos.
las
información distribuidoras de
sobre mi químicos los
proyecto gel precios de los
reductor. insumos y
herramientas.
Acciones 1.Buscar Documento sobre 1. Información
(Actividades fuentes de Cumplimient la ejecución del confiable sobre la
principales) información o del proyecto población de
confiable del propósito Soacha.
Dane,alcaldia establecido 2. Conocer que
y planeación piensa las
2. Realizar un personas de
formato con 15 Soacha sobre mi
preguntas para producto.
la encuesta,
salir a realizar 3. Conocer precios
trabajo de de insumos
campo. necesarios para la
3.Salir en elaboración de mi
búsqueda de producto.
locales de
químicos para
cotizar.

5.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Mediante la investigación de mercado enfocado en la fabricación de un gel

reductor se pretende resolver la problemática sobre, si es viable fabricar un gel
reductor para comercializarlo en la ciudad de Soacha Cund/ca, cuya población
está en constante crecimiento, según información del DANE su población en el
2017 estaba en 1.257.105 habitantes, con una extensión total de 184.45 km2,
dividido en área rural y urbana; sus habitantes se concentran en estratos 1.2.3.

El alcance a corto plazo es fabricar el producto y dar a conocer nuestra marca en

el mercado de Soacha mediante muestras gratis, puerta a puerta, pagina web.
A largo plazo comercializar en producto en las demás poblaciones, dando un
valor agregado a la compra del producto con una cartilla de consejos sobre
hábitos saludables, guante masajeador, toalla, faja plástica o cinta métrica.

La creación de una página web, donde nuestros clientes puedan informarse de

nuestros productos, recibir consejos saludables y a su vez puedan realizar
pedidos desde la comodidad de su hogar dará a nuestro producto más
confiabilidad.

El precio del producto no competirá con los que están en el mercado, ya que se
igualara, estos precios oscilan entre $10.000 a $50.000 dependiendo de la marca
y la cantidad.

Mediante el estudio de mercado, podemos concluir que las principales

competencias de nuestro gel reductor, son esencialmente las cremas reductoras
Top Modeling de Yanbal, Cremas Corporales Avon, Cremas sesos de garza y
finalmente Ocean Algae de Oriflame.

Tres de estas empresas tienen como característica en común la aplicación de la

estrategia de comercialización del marketing Multinivel, es decir marketing de
redes o mercadeo en red, esto implica asociados con complejas campañas de
publicidad, promoción y marketing.
Sin embargo en los últimos años tanto Yanbal con Avon están empleando
grandes campañas publicitarias televisivas, a fin de lograr mayor captación de
vendedoras y además posicionar sus productos, lo que se podría aprovechar y
ubicarlo como una oportunidad para la empresa.

El producto:

El producto es un gel reductor creado para aumentar la eliminación de toxinas y

desechos reduciendo el volumen de tejido adiposo, y la acumulación de grasas
(celulitis).

Gracia al extracto de algas marinas tiene funciones adelgazantes, además en la

formula se incluye alcanfor y mentol que estos a su vez van a producir la
activación de procesos metabólicos siendo así su mayor eliminación.

La sinergia de activos que contiene nuestro producto vacía los depósitos de grasa
de la piel por la estimulación de la destrucción delas grasas y activa la combustión
acelerada de ácidos grasos.

El tamaño predilecto y base va a ser el de 500 gramos, debido a que en el

mercado es el que más tiene acogida y más demanda tiene.
En lo que corresponde a lo que es envasado y etiquetado se escogió un
envase cilíndrico con tapa rosca de color amarillo, para que sea más llamativo.

El nombre a usar PERFECT BODY es un nombre corto, fácil de recordar y

simboliza adelgazamiento.

Los ingredientes son los siguientes:

Alcohol, glicerina, trietanolamina, mentol, carbomer, extracto de algas, alcanfor,
metil, propil parabenos y agua purificada.

5.2 FIJACIÓN DE OBJETIVOS

• Tener una estructura de bajo costo, es decir si es barato producir, lo puedo

vender a bajo costo.
• Posesionar el producto en el mercado de Soacha.
• Competir con calidad y precio.
• Crear o diseñar una página web para mi producto

6 . CONCLUSIONES DE TODO EL TRABAJO REALIZADO

Mediante esta investigación se obtuvo toda la información necesaria para

solucionar aquellos problemas que se consideren necesarios resolver para
lograr su máximo desempeño.

Este proyecto nos mostró los problemas que actualmente poseen la fabricación y
comercialización de geles reductores y gracias al estudio de estos problemas
convertirlos en ventajas y fortalezas para nuestro negocio.
Por medio de este estudio se determinó el porcentaje de participación en el
mercado de las empresas fabricantes de gel reductor, así se conoció la
competencia que tenemos frente a nuestro producto.

Así mismo se conoció cual es nuestro porcentaje inicial de participación. Con

esto y un gran desempeño y calidad lograremos posesionar nuestro producto en
el mercado.

Inicialmente nuestro negocio se desarrollara en la ciudad de Soacha

Cundinamarca, pero gracias a este proyecto estudiaremos la posibilidad de
desarrollarlo en más ciudades que nos permitirá ganar mayor reconocimiento
en el mercado.

Finalmente, tenemos bases sólidas sobre el estudio de mercado de los geles

reductores en la ciudad de Soacha, mediante la recolección de información y
demás herramientas utilizadas en el proceso.

7. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS.

RESULTADO CENSO EMPRESARIAL MUNISIPIO DE SOACHA

Cámara Y Comercio de Bogotá.

CAMARA Y COMERCIO DE BOGOTA

https://www.ccb.org.co/La-Camara-CCB/Nuestras-sedes/Sede-Cazuca

INDICADOR POBLACION
Alcaldía de Soacha-Secretaria de planeación

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA LA EMPRESA. (Universidad

Javeriana)

ANALISIS PEST
https://youtu.be/s561k6OqzeI

ANALISIS FODA
https://youtu.be/3cl68EqbCUQ