LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO FINAL DE PLAN DE MARKETING

PARA LANZAMIENTO DE PRODUCTO

Profesor: Tony O. Hinojosa Vivanco

Características formales del Trabajo

Carátula: Debe contener la siguiente información ( y en ese orden): Nombre de la

Universidad, Escuela de Formación Profesional, título del Plan de Marketing, nombres
y apellidos completos de los estudiantes (en orden alfabético), nombre del curso ,
nombre del profesor, mes y año.
Extensión: 20 páginas (sin contar anexos)
Tamaño de hoja: A4
Espaciado y tipo de letra: Espacio interlineado de 1.5 y tipo de letra “Arial 12”
Paginación: Las primeras páginas, hasta el índice inclusive, se enumeran en cifras
romanas. A partir de la primera página de la introducción se utilizan las cifras árabes;
sin embargo la primera página de la introducción no llevará impresa la numeración que
le corresponde. El número de la página se sitúa en el ángulo superior derecho.
Notas a pie de página: Deben ser numeradas y deben referirse tanto a aclaraciones o
precisiones sobre el texto y/o de los que se ha extraído la cita presentada en el texto.
Normalmente se presentan en un tamaño de letra más pequeño que el texto y siguen
el mismo formato de la bibliografía. Si se refieren muchas veces a una misma obra, se
puede indicar el origen de la cita repitiendo el apellido del autor, seguido de la mención
“op. cit.” y del número de la página.
Referencias bibliográficas: La presentación debe seguir el orden alfabético de los
apellidos de los autores. En el caso de libros debe presentarse la siguiente información
( y en ese orden): apellidos del autor y su nombre; título del libro subrayado o en
cursiva; lugar de la edición; editorial; fecha de edición. En el caso de revistas, la
información requerida es la siguientes: apellido y nombre del autor; título del artículo
en comillas; titulo de la revista subrayado o en cursiva; número y fecha de publicación
de la revista.
Cuadros, tablas y graficas: Tomar en cuenta los lineamientos del trabajo de
investigación de mercados.
Anexos: Se considera que se sitúen en el anexo el informe de la investigación de
mercados, así como cuadros estadísticos, gráficos, mapas obtenidos de fuentes
secundarias. Los anexos deben numerarse y llevar un título.
Presentación: de los trabajos debe ser espiralado, con tapa frontal transparente y
tapa posterior color negro.

Esquema del Trabajo

Las partes que deberá tener el Plan de Marketing Empresarial son las siguientes:
CARÁTULA
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN
 CAPÍTULO I. – ANÁLISIS EXTERNO DEL NEGOCIO
1.1. Análisis del Macro Entorno - PESTA
1.2. Análisis del Micro Entorno - 5 Fuerzas Competitivas de Porter

CAPITULO II.- ANÁLISIS INTERNO DEL NEGOCIO

2.1. Cadena de Valor de Porter
2.2. Análisis de Recursos y Capacidades
2.3. Análisis FODA

CAPÍTULO III.- ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1. Determinación de concepto del producto
3.2. Determinación del público objetivo.
3.3. Posicionamiento del producto/servicio.
3.4. Estrategias del negocio.
3.5. Fuente generadora de ventaja competitiva

CAPITULO IV.- DEMANDA OBJETIVO DEL NEGOCIO

4.1. Producto genérico
4.2. Demanda potencial en el mercado
4.3 Demanda objetivo de la empresa
4.4. Proyección de ventas

CAPITULO V.- TACTICAS DEL MARKTING MIX

5.1. Producto
5.2. Precio
5.3. Plaza
5.4. Promoción
5.5. Personal ( para servicios)
5.6. Propiedad ( para servicios)
5.7. Proceso ( para servicios)

CAPÍTULO VI IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING

6.1. Ruta Estratégica
6.2. Presupuesto de Marketing
6.3. Control
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRÁFICA
ANEXOS
Informe final de la Investigación de Mercados
Otros

Consideraciones particulares

El trabajo final consistirá en la realización de un Plan de Marketing para un

nuevo producto que desee trabajar el grupo.

Los alumnos deberán entregar y exponer sus trabajos el día indicado

previamente.

Los trabajos se realizarán en los grupos conformados para tal efecto.

Los trabajos se presentarán por escrito al profesor del curso al inicio de la

sesión, por lo que los alumnos deberán tener por lo menos una copia para la
exposición. La exposición de cada grupo tendrá una duración de 10 minutos.

Para las exposiciones pueden utilizarse ayudas audiovisuales tales como

Power Point, transparencias, vídeos, muestras, entre otros. Asimismo, los
alumnos podrán traer afiches, muestras del producto, degustaciones o
cualquier otro elemento que contribuya a realizar una mejor presentación de su
trabajo.

Al finalizar las exposiciones se realizarán preguntas de los demás grupos que

actuarán como panelistas y del profesor del curso.