MODELO DE NEGOCIOS

Un modelo de negocio, también es llamado diseño de negocio o diseño

empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos
y beneficios.

Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes Implica tanto
el concepto de estrategia como su implementación, comprendiendo los siguientes
elementos:
 ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

• Cómo selecciona a sus clientes

• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
• Cómo crea utilidad para sus clientes
• Cómo consigue y conserva a los clientes
• Cómo se muestra ante el mercado
• Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
• Cómo configura sus recursos
• Cómo consigue el beneficio
• Cómo establece beneficios sociales
En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el
modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento
de mercado".

Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la
generación de ingresos o gastos y divide el concepto en partes más pequeñas ( p.ej.
Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes,
esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que
pueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en que
se configuran las relaciones entre ellas.
 Tipos de modelo de negocio

Generalmente, los modelos de negocio de las compañías de servicio son

más complejos que las de fabricantes y vendedores.

El modelo más viejo y básico es el del tendero. Este modelo consiste en

instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes
potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio.
 CEBO Y ANZUELO

A lo largo de los años los modelos de negocio han llegado a ser mucho más
sofisticados. El modelo de negocios de cebo y anzuelo (también llamado el de
las cuchillas y la maquinilla o el de los productos atados) fue introducido a
principios del siglo XX.

Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo a

pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o
productos o servicios asociados.
 MODELOS DE NEGOCIOS EN EL TIEMPO

En los años 1950, aparecieron nuevos modelos de negocio de la mano

de McDonald's y Toyota. En los años 1960, los innovadores fueron Wal-Mart y
los hipermercados.

En los 1970 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal

Express y Toys "Я" Us; en los 1980 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell
Computer; en los 1990 por Southwest Airlines, eBay, Amazon.com, y Starbucks.
 PLAN DE NEGOCIOS VRS MODELO DE NEGOCIOS

El modelo de tu negocio pequeño determina cómo gana dinero tu negocio. Este

identifica los servicios que tus clientes valoran y muestra la reciprocación de
fondos por los servicios que el negocio ofrece.

Plan de negocios

El plan de negocios provee los detalles de tu negocio.

Toma al enfoque del modelo y construye encima. Explica al equipo y personal

necesario para cumplir los detalles del modelo de negocios o cómo atraerá y
retendrás a los clientes y lidiará con la competencia.

Además, el plan de negocios explica a la estabilidad financiera de tu negocio

pequeño en un momento en particular, así como las predicciones futuras.
 EN RESUMEN

En general, el plan de negocios soporta al modelo y

explica los pasos necesarios para lograr las metas
de ese modelo.