NEGOCIACIONES

EXPOSICION

Como le llevo la negociación a mi contrincante, a decirle le propongo un objetivo que es una

meta, no podemos considerar que las partes fundamentales son superfluas, es decir que lo
básico no existe, estamos construyendo castillos intensos.

La táctica son realmente las que ayudan a conseguir los objetivos de la empresa

Que cosa facilitan las tácticas, que operativisan las tácticas

 Las políticas ayudan a conseguir los objetivos a largo plazo, pero no las tácticas, las
políticas ayudan a cristalizar los objetivos a largo plazo, pero no las tácticas conseguir
los planes en acción, es un efecto cuantificador, pero eso lo vamos a trasladar a la
potenciación.
Las políticas son las que ayudan a convertir los planes en acción, pero cuando
hablamos de estrategia, tenemos que decir que los generadores de estrategia son las
tácticas, que los operadores cuantitativos son las metas.
Que se pueda confundir hoy en día en el planeamiento estratégico, porque se plantea
como un solo paquete metas y objetivos, por el principio de la objetividad es
aplicable….. pero se está hablando de otra cosa

PREGUNTAS

Porque es importante la negociación en la toma de decisiones hecha por jesus preguntonm

jjajajja

La negociación es importante , porque se busca un fin para la empresa, es muy importante

para la toma de decisiones, porque las propuestas que planten, depende de lo que te planteen
tu vas a decidir, si conviene o no la propuesta de negocio,

Se podría decir entonces que la negociación nos va a permitir ver cual es la mejor
alternativa, respuesta por jesus preguntonnnnnnnnnnnnn ajjajaj

Respuesta de jesus, respondonnnnnnnnnnnnnnnn

La negociación es importante porque nos ayuda a establecer vínculos

  Si depende de la propuesta que te planteen, se va con la idea, de que la idea que te
van a dar va a hacer beneficiosa para ti, pero que pasa si no se da, siempre va haber
otro negociador que va a dar algo mejor y eso va hacer importante para la toma de
decisiones, porque
 La negociación es escuchar las alternativas , por ejemplo en un banco se decide
mediante que banco te ofrece mejor alternativa para financiar una casa.

Debemos de contextualizar, que nos permite aclarar ideas, que implicar relacionar, hablamos
de dos dimensiones TIRMPO Y ESPACIO, y es que una negociación que no se trata del TIEMPO
Y DEL ESPACIO, no sirve , por que puede hacer en un lugar adecuado, pero en tiempo
equivocado y no pasa nada, entonces contextualizar implica buscar convergencia del TIEMPO Y
DEL ESPACIO.

Quienes son los actores en la negociación.

Entonces aquí vemos porque se ha dejado en la toma de decisiones la negociación.

Podemos coincidir que la decisión es la expresión más pura del conocimiento del
administrador, pasa por la razón, por el juicio, la experiencia, conocimiento, percepción, será
cierto que la decisión es la está más enriquecida del conocimiento.

Y a través de que se cristaliza una decisión, y a través de que llegamos a la decisión, porque
la decisión no son procesos unilaterales, que solo se acepta, es un proceso autista en la toma
de decisión, es cierto…

El de más jerarquía toma la decisión, pero el proceso lo desarrolla el solo, si se desarrolla en

equipo hay que llegar a una convergencia, para poder recomendar tal cosa,

Y que implica llegar a esa convergencia; que esfuerzo hay que hacer para llegar a esa
convergencia, se llama NEGOCIACION , porque solamente vamos a tomar una decisión si
NEGOCIAMOS, y entonces trayendo la contextualización de tiempo y espacio, entonces
intervienen estas dos partes, LA INFORMACION, EL PODER, PERO TAMBIEN EL CONTEXTO,

¿EL CONTEXTO INFLUYE EN LA NEGOCIACION SI O NO?

Es lo mismo negociar en LAS DUNAS que el patio de la facultad, entonces EL CONTEXTO

influye.

FRENTE A ESA SITUACION, ¿QUE SE NEGOCIA?

La respuesta es una sola TODO, y ¿dónde se negocia?, en TODOS LADOS , si eso es asi cuando
yo tenga que tomar una decisión en la empresa, ¿debe ejecutar o desarrollar una negociación
en la empresa?, tengo que negociar en la empresa o no , sea cual fuera, Y la negociación
implica escoger la mejor alternativa o NO , PORQUE:

GANAR – GANAR

GANAR – PERDER

PERDER - GANAR

Siempre implica la mejor alternativa, lo unico que entra a discusión es el TIEMPO , si es ahora o
no , o es después, pero siempre voy a ganar,

¿Entonces que implica ese juego de alternativa, a que me obliga?

A DECIDIR, entonces tengo que negociar en cualquier lugar, en cualquier sitio , en cualquier
espacio, sobre TODO.

Ejemplo:

Se va de vacaciones, se elabora, el rol de vacaciones, por necesidad de servicio , no el día de la

madre, NEGOCIAMOS, pero si ella me dice que quiere irse y yo le acepto , GANAR . GANAR, en
todo momento hay negociación, por eso que la expresión más pura del ejercicio del
conocimiento es la NEGOCIACION, no solamente se negocia el NEGOCIO, TODO se negocia.

¿La NEGOCIACION porque es un proceso?

Porque no solo consta de una sola acción, porque vale de las dos partes, y esa es la razón
fundamental por la que se dejo el tema de investigación, porque la respuesta, el resultado de
la NEGOCIACION, implica una DECISIÓN.

¿Pero la Negociación, que es lo hace?

Me ponen en la tierra, todo lo que puedo traer en la cabeza, que es el RAZONAMIENTO , EL

CONOCIMIENTO, LA PERCEPCIÓN, EL JUICIO, finalmente es la configuración que nosotros
debemos manejar, es el mensaje que se debe entender cuando se habla de toma de
decisiones ; Que todo el proceso intelectual que se lleva a ring que plantea a dos rivales, que
es la NEGOCIACION y que el resultado implica obligatoriamente una DECISION.