¿Para qué se desarrollan las ventajas

competitivas sostenibles?
El objetivo de desarrollar ventajas competitivas sostenibles dentro de las organizaciones
no es otro que diferenciarse de la competencia y así, mejorar la posición dentro del
mercado. Podemos decir, pues, que la creación de ventajas competitivas es el camino para
que las empresas sobrevivan a su competencia.
El padre de las ventajas competitivas no es otro que el reconocido economista Michael
Porter, al que también se le atribuye la gestación de la estrategia corporativa. Para Porter,
la ventaja competitiva se basa en el valor que una empresa es capaz de generar. Así,
“una empresa se considera rentable si el valor que es capaz de generar es más elevado
que los costos ocasionados por la creación del producto”.

¿Cómo puedo crear ventajas competitivas

sostenibles?
Para crear ventajas competitivas sostenibles dentro de una organización, puedes seguir tres
sencillos pasos:
1. Identifica tus competencias básicas
En primer lugar, debes determinar qué tarea realiza tu organización mejor que cualquier
otra empresa. Para ello, debes determinar cuáles son tus competencias básicas. Para
desarrollar una ventaja competitiva sostenible, debes enfocar tu día a día en las actividades
que te diferencian de tus competidores. Muchas organizaciones toman medidas para
eliminar actividades no esenciales, o bien, externalizan otras actividades que no son sus
competencias básicas. De esta manera, podrás concentrarte sólo en aquello que hace
rentable tu negocio.
2. Realiza un análisis DAFO
Es muy frecuente que las empresas utilicen esta herramienta para desarrollar iniciativas de
planificación estratégica. Una vez hayas analizado en profundidad las variables del
DAFO, aprovecha las fortalezas de la organización y las oportunidades. Otra estrategia
muy efectiva es realizar un análisis DAFO de tus competidores para determinar la mejor
manera de tomar ventaja de sus debilidades particulares y crear estrategias que estén un
paso por delante de las suyas.
3. Desarrollar un plan de gestión estratégica
El proceso de gestión estratégica se utiliza con regularidad para mejorar la posición de la
organización dentro de la industria. Este proceso comienza con la elaboración de
una declaración de misión concreta que articula la razón de existir de la organización. El
objetivo general del proceso de gestión estratégica es alinear las actividades del día a día
del negocio con su misión.

Las tres estrategias de Porter

Además de estos tres pasos, Porter habla de tres estrategias genéricas que cualquier
empresa puede aplicar para conseguir ventajas competitivas sostenibles:
1. El liderazgo en costos
Es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad, si la empresa está
capacitada para ofrecer en el mercado unproducto a un precio inferior comparado a la
oferta de las empresas competidoras. La reducción de los costos de producción se puede
lograr por distintos medios, por ejemplo, a través del acceso privilegiado a las materias
primas, o a través de una mayor eficiencia en las faenas de producción.
. La diferenciación
Esta estrategia es muy atractiva para empresas que quieren construir su propio nicho de
mercado y que apuestan por compradores que buscan características peculiares del producto
distintas a las que ofrecen las organizaciones competidoras. Algunos ejemplos de
diferenciación son: materias primas de mayor valor frente a los productos en el mercado;
servicio al cliente más específico; ofrecer un diseño más exclusivo, etc.
3. El enfoque
El enfoque consiste en especializarse en un segmento del mercado concreto y ofrecer el
mejor producto, pensado para las demandas y necesidades este segmento.