Estrategia Empresarial

Una forma de definir las tareas directivas integrando las perspectivas corporativa, de negocio y
funcional. · Un camino para "tensionar" la organización hacia el logro de sus objetivos. · Un medio
de desarrollar las competencias esenciales de la organización. · Una forma de adquirir recursos
tangibles o intangibles que desarrollen la suficiente capacidad que aseguren la ventaja
competitiva sostenible en el tiempo

Que es Estrategia Empresarial

Porter (1982): "La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar
a una empresa con su medio ambiente y supone emprender acciones ofensivas o defensivas para
crear una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el sector industrial en el
que está presente y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa

Estrategia Vertical Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos

productivos consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de
un bien o servicio.

Integración vertical hacia atrás: realización de actividades de la cadena vertical previas a la

actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debería gestionar directamente
sus propias fuentes de materias prima, etc.

Amazon se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino
también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.es los compra de diversos
proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su
negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial publica

Integración vertical hacia delante Realización de actividades de la cadena vertical posteriores a

la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberían disponer de una red propia de
distribución de sus productos, etc. 

Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no depender de
ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los
proveedores.

Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de
construcción a sus clientes

Integración horizontal La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los

que está presente la empresa. Esta estrategia busca controlar las empresas competidoras ya sea
atreves de fusiones o adquisiciones.

Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia,

para superar Hasbro su competencia más fuerte
Estrategias Intensivas
1.- La Penetración de Mercado
2.- Desarrollo de Mercados
3.- Desarrollo de Productos
Penetración de Mercado.- La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar
la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de
un mayor esfuerzo para la comercialización. Dentro la penetración esta:
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los
horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios)
o atrayendo a clientes potenciales.

Desarrollo de mercado.- Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios

actuales en otras zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer
los productos o servicios de la organización.

Los proyectos de grandes hoteles de tiempo compartido que antes se comercializaban y daban a
conocer solo por ellos mismos, hoy en día son vendidos de manera directa a través de agencias
de viajes y de turismo

Existen tres tipos de estrategia de diversificación:

Estrategias de diversificación Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de

diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa
puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o
no con el giro del negocio.

Diversificación concéntrica Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero

relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa). Los Perfumes de
Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran
demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado
femenino. Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, relacionados con el giro del negocio.

Diversificación horizontal Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos

nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales. La marca de
vestir Polo, la cual por muchos años solo se enfocó en el vestir masculino, ya se elegante o casual,
lanzo al mercado una línea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en
el exigente mercado de perfumería a nivel mundial.
•Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, relacionados con el giro del negocio

Diversificación conglomerada consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados,

pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)para tratar de
consolidarse en una nueva industria. En la conglomerada se añaden nuevos productos para
nuevos clientes.
LIDERAZGO EN COSTO Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial
mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo. Para lograr estos fines la estructura
y cultura de la empresa, así como la atención a la dirección deberán estar orientadas al control de
los costos

Estrategia de diferenciación Es crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en la

industria como único. Diferenciarse significa sacrificar participación de mercado e involucrarse en
actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o
incrementar el servicio al cliente.

Estrategia de Focalización Consiste e n concentrarse e n un grupo específico de clientes, en un

segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

Estrategias Defensivas Son estrategias que sirven para poder proteger, cuidar los activos de la
empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar
riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para
solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación

Desarrollo del producto. El alcance de esta estrategia es el de la creación de nuevos

productos para los mercados existentes; esto con el fin de satisfacer el
constante cambio en las necesidades de los consumidores, contrarrestar las ofertas de
la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos. Por
ejemplo. la nueva tecnología permite el cambio y desarrollo de nuevos productos, cuya
característica esencial es la utilización de nuevos materiales, para este caso, como el
grafito, el aluminio reforzado y el titanio

Estrategia de atrincheramiento Mediante el atrincheramiento, la empresa limita su compromiso

a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles. De hecho, esta
estrategia se opone al desarrollo de mercado.

Estrategia de desmembramiento. Es cuando se vende una división o parte de una organización.

•Con frecuencia se usa para colectar capital para posteriores adquisiciones estratégicas o
inversiones

Estrategia de liquidación • La estrategia de liquidación se utiliza para convertir los activos que se
tienen en efectivo, donde las empresas luchan por sobrevivir, llegando a la liquidación; muchas
veces esta estrategia no solo se utiliza cuando es el fin de dicha empresa sino que se utiliza para
los productos, es mas en algunos casos se planifica una estrategia de liquidación para un producto

Estrategia de apalancamiento • Consiste en la ordenación metodológica de decisiones y recursos,

encaminadas a averiguar las cosas que ocasionan un determinado problema que pretendemos
solucionar y una vez descubiertas actuar sobre ellas para obtener el objetivo propuesto.

Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas forman una alianza temporal o consorcio
con el propósito de capitalizar algunas oportunidades. • Es considerada una estrategia defensiva
pues la empresa no está sola en el proyecto