DESCRIPCIÓN DEL

MÓDULO
 

 
 

JUEGO GERENCIAL
 
 
 

 
 

 
 
 
 

 
 
 

 
 
 
 

 
 
 

   
  

• CARTA  DE  BIENVENIDA  

 
Apreciados  alumnos:  
 
Tengo  el  gusto  de  darles  la  bienvenida  al  módulo  “Juego   Gerencial”  el  cual  es  un  ejercicio  de  
simulación  que  establece  el  vínculo  entre  la  teoría  y  la  práctica.    
 
Mediante  la  integración  y  aplicación  de  principios  generales  en  una  gestión  gerencial  simulada,  
tendrán   los   participantes   la   oportunidad   de   poner   en   práctica   el   proceso   racional   de   toma   de  
decisiones,   dentro   del   ejercicio   de   la   actividad   administrativa   y   en   un   ambiente   virtual   de  
competencia  empresarial.    
 
Este   ejercicio   de   simulación   es   un   complemento   útil   en   su   formación   de   especialistas   en  
gerencia  de  mercadeo  y  para  su  desempeño  profesional.  
 
Disfruten  este  módulo  como  suele  suceder  en  todos  los  juegos  y  perciban  la  fuerte  rivalidad  que  
se   presenta   en   situaciones   donde   hay   conflicto   de   intereses   (teoría   de   juegos),   como   es   la  
competencia  por  un  mismo  mercado.  
 
Tendrán   en   este   módulo   total   colaboración   en   sus   requerimientos   y   en   general   todas   las  
facilidades  en  el  proceso  de  aprendizaje,  así  mismo  se  espera  de  ustedes  el  mayor  compromiso  
y  cumplimiento  en  las  actividades  a  desarrollar  en  este  módulo.  
 
Reciban  un  afectuoso  saludo  y  deseándoles  los  mayores  éxitos.  
 
Atentamente,  
 
El  tutor.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
2   [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  
  

• CRITÉRIOS  DE  EVALUACIÓN    

 
Actividad  Evaluativa:  GESTION  DEL  PRIMER  AÑO  DE  JUEGO  

Logro  
Criterio  de   Logro  
Logro  alcanzado   Deficiente   Porcentaje  
evaluación.   Incompleto  
 
Índice  de  Gestión   Índice  superior  a   Índice  entre  60  y   Índice   inferior   40%  
(relativo  a  la   80  puntos  y   79  puntos  con   a   60   puntos   y    
competencia).   entrega  correcta   alguna  jugada   algunas  
de  todas  las   (decisiones)  no   jugadas  
jugadas   entregada.   (decisiones)   no  
(decisiones).   entregadas.  

Actividad  Evaluativa:  GESTION  DEL  SEGUNDO  AÑO  DE  JUEGO  

Logro  
Criterio  de   Logro  
Logro  alcanzado   Deficiente   Porcentaje  
evaluación.   Incompleto  
 
Índice  de  Gestión   Índice  superior  a   Índice  entre  60  y   Índice   inferior   40%  
(relativo  a  la   80  puntos  y   79  puntos  con   a   60   puntos   y    
competencia).   entrega  correcta   alguna  jugada   algunas  
de  todas  las   (decisiones)  no   jugadas  
jugadas   entregada.   (decisiones)   no  
(decisiones).   entregadas.  

Actividad  Evaluativa:  DIAGNOSTICO  DE  LA  GESTION  EN  EL  JUEGO  

Logro  
Criterio  de   Logro  
Logro  alcanzado   Deficiente   Porcentaje  
evaluación.   Incompleto  
 
Análisis  de  la   Capacidad  de   Análisis   Análisis   muy   20%  
Gestión.   establecer  los   incompleto  y   deficiente   y   sin  
objetivos  del   estrategias  poco   estrategias  
juego  y  las   coherentes.   definidas.  
estrategias  para  
alcanzarlos.  
 

 
[  JUEGO  GERENCIAL  ]   3  
  

• GLOSARIO  
 
BIENES  INFERIORES:  se  caracterizan  porque  la  cantidad  demandada  disminuye  al  aumentar  los  
ingresos   (actividad   económica)   y   viceversa,   la   cantidad   demandada   aumenta   al   disminuir   los  
ingresos  de  los  consumidores.    
 
BIENES  NORMALES:  se  caracterizan  porque  la  cantidad  demandada  se  incrementa  al  aumentar  
los  ingresos  y  viceversa.  
 
CICLO  ESTACIONAL:  variación  de  la  demanda  de  un  producto  por  las  circunstancias  de  una  época  o  
temporada.  
 
DECISIÓN:   Proceso   deliberado   que   lleva   a   la   selección   de   una   acción   determinada   entre   un  
conjunto  de  alternativas  conocidas.  
 
DEPRECIACIÓN:  es  el  desgaste  que  sufren  los  activos  fijos  debido  al  uso,  sin  constituir  salida  de  
dinero   aumenta   el   valor   de   los   costos   y   gastos   disminuyendo   la   utilidad   y   por   consiguiente   el  
valor  a  pagar  del  impuesto  a  la  renta.  
 
ELASTICIDAD:  es  un  instrumento  que  nos  permite  cuantificar,  con  precisión,  la  sensibilidad  de  la  
demanda   ante   cualquier   variación   en   el   precio   u   otra   variable   que   afecte   a   los   oferentes   o   a   los  
demandantes.  
 
ESTADOS  FINANCIEROS:  son   informes   periódicos   que   suministran   información   a   todos   aquellos  
interesados  en  conocer  tanto  los  resultados  del  negocio  como  su  situación  financiera.  
 
ÍNDICE  ECONÓMICO  GENERAL  (IEG):  Número  que  nos  muestra  el  estado  general  de  la  economía  
(en  el  juego).  Su  indicador  más  próximo  en  la  realidad  es  el  PIB  (Producto  Interno  Bruto).  
 
INDUSTRIA:  conjunto  de  las  “empresas”  (grupos)  participantes  en  el  juego.  
 
INVENTARIOS:  están  constituidos  por  todos  los  bienes  que  la  empresa  produce  o  compra  con  el  
ánimo  de  vender.  
 
IPP:  es  el  índice  de  precio  productor.    
 
JUEGO:   situaciones   en   las   cuales   se   presenta   interdependencia   estratégica   entre   agentes.   Hay  
competencia  y  rivalidad.  Conflicto  de  intereses.  
 
MAQUILA:  subcontratación  de  la  producción  a  una  empresa  “satélite”.  

 
4   [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  
  

 
MARGEN   DE   CONTRIBUCIÓN   UNITARIO:   es   con   lo   que   contribuye   cada   unidad   de   producto  
vendido  para  cubrir  los  costos  y  gastos  fijos.  
 
MODELO  DE  SIMULACIÓN:  técnica  numérica  que  relaciona  variables  para  diferentes  escenarios  y  
muestra  sus  posibles  resultados.  
 
SIMULACIÓN:   representación   simplificada   y   a   escala   de   la   realidad   en   un   escenario   artificial.  
Reproducción  de  situaciones  en  un  medio  diferentes  de  donde  ocurren.  
 
UTILIDAD:  es  la  diferencia  entre  los  ingresos  y  los  costos  y  gastos  generados  por  la  empresa.  

 
[  JUEGO  GERENCIAL  ]   5  
  

• BIBLIOGRAFÍA  
 

• RODRÍGUEZ   HERRERA,   Walter.   GERENCIAR   Simulación   Gerencial   y   Empresarial,   Manual  

del  Participante.    
 
• NOTA:   Consultar   la   bibliografía   establecida   en   los   módulos   teóricos   y   según   las  
necesidades.  

 
6   [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]