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Se planteó como propósito, proponer una alternativa para satisfacer una demanda de este
producto para empresas productoras de alimentos, embotelladoras, pertenecientes al sector
privado del país.
La materia prima básica para elaborar envases plásticos ligeros y resistentes es el PET, uno
de los insumos básicos para producir diversos tipos de plásticos. Las estadísticas de la
Asociación Ecuatoriana de Plásticos (Aseplas) muestran que se importaron USD 22 millones
de este insumo entre enero y mayo del 2010.
1
RESUMEN
Aunque los productores puedan sentir la tentación de utilizar el PET sobre la única base de
estos notables atributos ecológicos, este material también brinda altos niveles de
sostenibilidad comercial. Desde su transparencia, que permite al consumidor ver lo que
compra, hasta su flexibilidad de diseño y la capacidad de soportar largos trayectos y
conservar una buena apariencia al llegar al consumidor, el PET sencillamente brinda una
excelente experiencia de marca. Este es el resultado beneficioso para todos que cada vez
descubren más cantidad de fabricantes: el PET brinda las ventajas ecológicas que requieren
sin comprometer la experiencia de marca que esperan los consumidores.
2
JUSTIFICACIÓN
Envase y empaque
Por su impermeabilidad a los gases, el PET abarca casi el 100% del mercado de botellas
retornables y no retornables para bebidas carbonatadas. Las firmas de maquinaria han
contribuido en gran medida a impulsar la evolución de manera rápida de los envases, por lo
que hoy se encuentran disponibles envases para llenado a temperaturas normales y para
llenado en caliente; también se desarrollan envases muy pequeños desde 10 mililitros hasta
garrafones de 19 litros. Los tarros de boca ancha son utilizados en el envasado de conservas
alimenticias.
Entre los múltiples usos dados al PET, debido a su durabilidad, estabilidad dimensional e
insensibilidad a la humedad excelentes, sobresale el destino que se le ha dado en la
fabricación de envases de bebidas carbonatadas y de empaques de alimentos pues, no
deteriora ni causa efectos de toxicidad a estos productos.
3
Agua Purificada
Aceite
Conservas
Cosméticos
Detergentes y Productos Químicos
Productos Farmacéuticos
Electro-electrónico
Este segmento abarca diversos tipos de películas y aplicaciones desde las películas ultra
delgadas para capacitores de un micrómetro o menos hasta de 0,5 milímetros, utilizadas para
aislamiento de motores.
Debido a su alta resistencia dieléctrica y mecánica, el PET se utiliza como aislante de ranuras
y fases en motores, condensadores, bobinas y transformadores. Así también ha servido para
ser utilizado en la fabricación de conectores eléctricos de alta densidad, bloques terminales,
circuitos integrados y partes electromecánicas, reemplazando de este modo a los materiales
termoestables.
En la industria textil, la fibra de poliéster sirve para confeccionar gran variedad de telas y
prendas de vestir. La ropa hecha con esta fibra es resistente a arrugarse. Estas fibras son
conocidas como Dacron y Fortrel y son ampliamente usadas en bienes de consumo como
ropa y telas.
Debido a su resistencia, el PET se emplea en telas tejidas y cuerdas, partes para cinturones,
hilos de costura y refuerzo de llantas. Su baja elongación y alta tenacidad se aprovechan en
refuerzos para mangueras. Su resistencia química permite aplicarla en cerdas de brochas para
pinturas y cepillos industriales.
El poliéster tiene también una aplicación médica, debido a su fuerza es utilizado en cirugías
de reconstrucción de tejidos dañados.
4
Los compuestos reforzados de PET (PRFV) son usados para fabricar tapas de distribuidores y
componentes de pintura exterior para automóviles.
El camino para casi cualquier plástico producido hoy en día es por medio de plantas
petroquímicas, la mayoría de polímeros son el fin del producto de refinación y reformación
del petróleo. Los productos petroquímicos son el 2.7% en volumen de cada barril de petróleo
crudo.
El dimetilbenceno, conocido comúnmente como xileno, es un importante químico industrial.
Ellos son utilizados en la manufactura de tintas, la producción de ácido benzoico y entre otros
el ácido tereftalático puro (PTA).Se trata de líquidos incoloros e inflamables con un
característico olor parecido al tolueno.
Tipos de xileno
p-xileno
M-xileno
o-xileno
Los xilenos se encuentran en los gases de coque, en los gases obtenidos en la destilación seca
de la madera (de allí su nombre: xilon significa madera en griego) y en algunos petróleos.
5
Este es usado en la reacción de polimerización, produciendo una larga familia de poliésteres.
El polietiléno tereftalato (PET) es uno de ellos, éste comienza con los isómeros (variaciones
de la molécula de un compuesto) del xileno.
El primer paso es recuperar el para-xileno utilizado para la producción de polímeros. Los tres
isómeros del xileno, orto, meta y para-xileno, se separan a través de los puntos de ebullición.
CAPÍTULO I
1.1 Objetivos
1.1.1 General
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Detectar nuevos nichos de mercado que puedan ser rentables para la implementación de
una empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado de seguridad
industrial.
7
CAPITULO II
2. ANÁLISIS DE MERCADO
Según las variedades de resinas plásticas siendo las más utilizadas el polietileno y sus
variedades (PET, PEAD, PEBD), poliestireno, polipropileno y poliácido láctico (PLA). A
continuación os detallamos las características más relevantes de estos tipos de plástico.
POLIESTIRENO (PS)
POLIPROPILENO (PP)
Es un termoplástico que se obtiene a partir del almidón de maíz, yuca o caña de azúcar.
Este polímero contiene propiedades semejantes a las de tereftalato de polietileno (PET),
pero además es biodegradable. Se degrada fácilmente en agua y óxido de carbono.
8
POLIESTIRENO BIORIENTADO (OPS)
ENVASES PET.- para bebidas carbonatadas y botellas de agua, es ligero y resistente con la
producción, el almacenamiento y trasporte de la bebida.
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Hay otros requisitos que se pueden considerar adicionales, pero que en nos lo tomamos como
obligatorios, como:
Resistencia al impacto.
Resistencia a la perforación.
Resistencia al plegado.
Anti cargas electrostáticas.
Resistencia a agentes químicos y corrosión.
Impermeabilidad del agua.
Antideslizantes.
Resistentes a altas temperaturas.
Color Cristal
Capacidad 500ml
Peso 7,95 gr
10
2.3. Marco legal
La tarifa establecida para este impuesto por cada botella plástica gravada con este impuesto,
será de hasta dos centavos de dólar de los Estados Unidos de América del Norte (0,02 USD),
valor que se devolverá en su totalidad a quien recolecte, entregue y retorne las botellas.
Centros De Acopio,
Recicladores
Embotelladores
Importadores
11
Ilustración 1.- Descripción de las caracteristicas cualitativas Botellas PET
Paso 1:
Paso 2:
La resina de PET se funde para crear una figura similar a la de un tubo de ensayo, diseñada
con la capacidad de tomar cualquier forma o grosor. La apertura del cuello de la botella ya
está presente en su forma final y recibe la tapa al culminar el proceso de fabricación. Este
tubo se denomina preforma, es la primera figura y se produce mediante un proceso de alta
velocidad llamado moldeado de inyección.
Paso 3:
12
Apenas se sopla la botella, se la debe enfriar inmediatamente para asegurarse de que
mantenga su forma.
13
3. ESTUDIO DEMERCADO
El estudio de mercado que se llevará a cabo en el presente proyecto se realiza con el fin de
evaluar la viabilidad comercial para la fabricación y comercialización de un bien producto en
Ecuador.
Nuestro mercado estará enfocado hacia la ciudad de Quito, por lo que nuestros consumidores,
estarán ubicados en las parroquias de la Ciudad, debido a que allí se encuentra una gran
cantidad de industrias del sector de bebidas alimenticias de consumo masivo
(embotelladoras) que utilizan nuestro producto en sus procesos de manufactura.
Nuestra empresa utilizara materia prima será elaborada por el laboratorio de la misma
empresa lo cual se ocupara el 90% de PET virgen y 10% de PET reciclado.
14
4. ANALISIS DE DEMANDA
El producto será ofrecido a nivel nacional, principalmente a empresas del sector industrial,
por lo que es conveniente conocer las áreas en donde se encuentran concentradas la mayor
cantidad de fábricas a las que podamos distribuir nuestro producto.
•Urbana
Área
•Rural
Variables
•Sierra, Pichincha, Ciudad de Quito.
geográficas
Las áreas más sobresalientes en donde están concentradas las empresas C1104.01 -
Elaboración de bebidas están ubicadas en las distintas provincias del país: En Guayas
(39%), en la Pichincha (20%), seguidas por Manabí (11%).
C1104.01 - ELABORACIÓN DE BEBIDAS (2016)
PROVINCIA Cuenta Frec.
GUAYAS 27 0,39
PICHINCHA 14 0,20
MANABI 8 0,11
AZUAY 5 0,07
LOJA 4 0,06
TUNGURAHUA 3 0,04
ORELLANA 2 0,03
SANTA ELENA 2 0,03
CAÑAR 1 0,01
CHIMBORAZO 1 0,01
COTOPAXI 1 0,01
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EL ORO 1 0,01
GALAPAGOS 1 0,01
Total general 70 1,00
De acuerdo al cuadro los datos se encontró de la página del SRI del valor es del impuesto por
0,02 ctvs. Por botella los cual obtenemos el total anual en millones de dólares, entonces se
calculó el número de unidades en el mercado nacional (dividiendo el valor de IRBPNR para
los 0,02 ctvs.) y en la ciudad de Quito se multiplico por 19% de empresas que elaboran
bebidas en la misma por el número de unidades nacionales.
IMP. REDIMIBLE
BOTELLAS PLÁSTICAS N° UNIDADES N° UNIDADES
AÑO
NO RETORNABLES PROD. NACIONAL PROD. QUITO
(Millones USD)
$
2012 14.867.900,00 743.395.000 141.245.050
$
2013 16.375.220,00 818.761.000 155.564.590
$
2014 21.237.500,00 1.061.875.000 201.756.250
$
2015 24.638.000,00 1.231.900.000 234.061.000
$
2016 28.244.000,00 1.412.200.000 268.318.000
16
4.2. Mercado potencial de botellas PET.
Otra información muy importante para determinar la demanda de botellas PET que se obtuvo
en la Superintendencia de Compañías de las Industrias Manufactureras del año 2016 la
misma que consiste en el número de empresas que existe en el mercado por Actividad
económica.
Tabla.-Número de compañías
-
- FABRICACI
- FABRICACI ÓN - C-
SEGMENT ELABORACI ÓN DE ENVASES DEMÁS INDUSTRIAS
OS ÓN DE ARTÍCULO POLIETILE INDUST MANUFACT
BEBIDAS S DE NO RIAS URERAS
PLÁSTICO TEREFTTA
LATO (PET)
QUITO 13 42 7 1797 1859
DEMÁS
57 83 10 3716 3866
CIUDADES
NIVEL
70 125 17 5513 5726
NACIONAL
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Los consumidores de las botellas PET serán las empresas de elaboración y embotellamiento
teniendo la producción nacional.
Tabla.- Demanda de las botellas PET
AÑO DEMANDA
2012 713.281.792
2013 784.484.270
2014 1.022.755.503
2015 1.186.327.673
2016 1.353.633.962
Las importaciones y exportaciones anuales de las botellas PET fueron en toneladas las cuales
se les multiplico por 1000000 gr y se dividió para el peso de la botella PET que es de 7,95gr
y se tenemos así el número de unidades PET. En el siguiente cuadro se presenta un resumen
del total de botellas PET importado del año 2012 hasta el año 2016 y las exportaciones del
año 2014 hasta el 2016.
EXPORTACIONES
AÑOS TM GRAMOS 7,95 gr PET
2014 113,2 113.200.000 14.238.994
2015 87,7 87.700.000 11.031.447
2016 80,0 80.000.000 10.062.893
IMPORTACIONES
AÑOS TM GRAMOS 7,95 gr PET
2012 239,4 239.400.000 30.113.208
2013 272,5 272.500.000 34.276.730
2014 311,0 311.000.000 39.119.497
2015 362,3 362.300.000 45.572.327
2016 465,6 465.600.000 58.566.038
18
4.4. Consumo Aparente
DEMANDA
1,600,000,000
1,400,000,000
1,200,000,000
1,000,000,000
800,000,000
600,000,000
400,000,000
200,000,000
-
2011.5 2012 2012.5 2013 2013.5 2014 2014.5 2015 2015.5 2016 2016.5
Dónde:
UV= Ultimo valor
19
VA= Valor anterior
n= número de eventos
20
4.5.2. Tasa de Crecimiento Global (TCG).
Dónde:
UV= ultimo valor
PV= Primer valor
n= número de eventos
TCA TCG
0,174 0,172
Por lo que se puede concluir que para el año 2018 tendremos un consumo de 3.099.231.673
según la tasa de crecimiento promedio global.
5. REGRESION LINEAL
DEMANDA (und/año)
AÑO X X2 X*Y
(Y)
2012 743.395.000 -2 4 -1486790000
21
2013 818.761.000 -1 1 -818761000
2014 1.047.636.006 0 0 0
2015 1.220.868.553 1 1 1220868553
2016 1.402.137.107 2 4 2804274214
n=5 5.232.797.667 0 10 1719591767
Elaborado por: Grupo 1
Cálculos:
5(1.719.591.767) − (0)(5.232.797.667)
𝑏= = 171.959.177
5(10) − (0)
𝑎 = 1.046.559.533,33 − 171.959.177(0)
𝑎 = 1.046.559.533,33
5.2. Proyecciones
DEMANDA
CANT. AÑOS AÑO
(und/año)
3 2017 1.562.437.064
4 2018 1.734.396.240
5 2019 1.906.355.417
6 2020 2.078.314.594
7 2021 2.250.273.770
8 2022 2.422.232.947
9 2023 2.594.192.124
10 2024 2.766.151.301
11 2025 2.938.110.477
12 2026 3.110.069.654
6. ESTRATEGIAS
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Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a
miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación
del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
23
7. ANÁLISIS DE LA OFERTA
TOTAL_ACTIV ROTACI
NOMBRE_COMPAN
N° O ON VENTAS
IA
_ VENTAS
PLASTICOS $ $
1 ECUATORIANOS S.A 51.182.690,30 0,9059 46.366.399,14
$ $
2 EMPAQPLAST S.A. 23.925.632,90 0,9786 23.413.624,36
AGRICOMINSA,
AGRICOLA
COMERCIAL
INDUSTRIAL S.A. $ $
3 (AGRICOMINSA) 17.257.212,00 1,1511 19.864.776,73
TECNOPLAST DEL
ECUADOR CIA $ $
4 LTDA 14.147.130,50 1,1926 16.871.867,83
$ $
5 DELTA PLASTIC CA 3.259.051,00 1,9925 6.493.659,12
LOSCOCOS CIA. $ $
6 LTDA. 3.368.527,19 0,9296 3.131.382,88
SAN MIGUEL
INDUSTRIAL $ $
7 SAMEC S.A. 3.422.322,09 0,8414 2.879.541,81
PLASTICOS KOCH C $ $
8 LTDA 1.400.968,47 1,5854 2.221.095,41
ENVASES
ALIMENTICIOS
PRIMAVERA $ $
9 ENVALPRI SA 3.029.292,52 0,6004 1.818.787,23
10 ESTRUFLEX CIA. $ 1,3772 $
24
LTDA. 657.275,96 905.200,45
SEINPACK CIA. $ $
11 LTDA. 850.295,15 0,7656 650.985,97
$ $
12 TAPINSA S.A. 623.343,46 0,478 297.958,17
MEGAENVASES $ $
13 CIA. LTDA. 181.548,92 1,232 223.668,27
PLASTICOS DE
ECUADOR
DECPLASTIC CIA. $ $
14 LTDA. 120.944,79 1,7838 215.741,32
$ $
15 GENYO S.A. 135.421,17 1,1027 149.328,92
PLASTICOS REYES $ $
16 MOYA C.A. 18.523,72 6,3903 118.372,13
INDUSTRIA DE PET $ $
17 IEPET CIA.LTDA. 151.660,24 0,4042 61.301,07
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Empresas productoras de BOTELLAS PET en la ciudad de Quito del año 2016
N° NOMBRE_COMPANIA VENTAS
1 EMPAQPLAST S.A. $ 23.413.624,36
2 LOSCOCOS CIA. LTDA. $ 3.131.382,88
3 ENVASES ALIMENTICIOS PRIMAVERA ENVALPRI SA $ 1.818.787,23
4 ESTRUFLEX CIA. LTDA. $ 905.200,45
5 SEINPACK CIA. LTDA. $ 650.985,97
6 PLASTICOS DE ECUADOR DECPLASTIC CIA. LTDA. $ 215.741,32
7 INDUSTRIA DE PET IEPET CIA.LTDA. $ 61.301,07
Con la finalidad de conocer más a nuestra futura competencia se ha realizado un análisis del
producto, el cual consiste en describir sus características cuantitativas como se puede
observar en el siguiente cuadro:
SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS
BALANCE ANUAL
AÑO TOTAL_VENTAS % V. PET VENTAS_Botellas PET
2012 $ 105.110.840,57 0,73 $ 76.730.913,62
2013 $ 116.828.567,62 0,78 $ 91.126.282,74
2014 $ 126.709.559,43 0,79 $ 100.100.551,95
2015 $ 127.561.930,43 0,84 $ 107.152.021,57
2016 $ 125.683.690,81 0,86 $ 108.087.974,09
CIUDAD DE QUITO
AÑOS TOTAL_VENTAS % V. PET VENTAS_Botellas PET
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Caracteristicas Cuantitativas de los productores de botellas PET
PRECIO
AÑO UNITARIO VENTAS Unidades producidas Quito
2012 $ 0,15 $ 16.594.435,75 112.964.164
2013 $ 0,14 $ 19.772.500,24 141.232.145
2014 $ 0,13 $ 21.101.468,01 162.318.985
2015 $ 0,11 $ 25.122.961,31 237.906.831
2016 $ 0,10 $ 25.969.440,01 272.216.352
TOTA $
L 108.560.805,31 926.638.476
Fuente: Entrevista efectuada a la fábrica de plástico LOSCOCOS CIA. LTDA. Estimar los
precios de años anteriores.
Como se puede observar existen las ventas anuales de las empresas que producen Botellas
PET desde el 2012 al 2016.
OFERTA
SEINPACK
Seinpack Cia. Ltda nace, aproximadamente, en el año 2003 con el fin de satisfacer la
necesidad de proveer de toda clase de insumos plásticos, tales como envases y tapas, para los
sectores alimenticios, farmacéuticos, cosméticos y promocionales de las más importantes
industrias ecuatorianas.
Está ubicada en la calle José Andrade 120 y Av. Juan de Selis, Quito.
27
ESTRUFLEX
Esta ubicado en la avenida De los Aceitunos entre: Avenida Eloy Alfaro en Quito,
Pichincha.
ENVALPRI
Esta empresa fabrica envases plásticos para la Industria Alimenticia como lácteos, Jugos,
Aguas, etc ; con capacidades desde 250cc hasta 2000cc en varios colores y modelos.
Está ubicado en Antonio flor n73-85 José Larrea, Pichincha, Quito, Cotocollao.
PLASTICOS
DE ECUADOR
DECPLASTIC CIA. LTDA.
28
Está ubicada en el conde e1-342 (durallanta pichincha - quito – chillogallo)
29
PARTICIPACIÓN DE LA OFERTA EN LA
CIUDAD DE QUITO
3% 2% 1%
EMPAQPLAST S.A.
6%
ENVASES ALIMENTICIOS
PRIMAVERA ENVALPRI SA
ESTRUFLEX CIA. LTDA.
PLASTICOS DE ECUADOR
DECPLASTIC CIA. LTDA.
OFERTA
Unidades
PRECI PRECIO producidas
AÑO O UNITARIO VENTAS Nacional
$
2012 $ 44 $ 0,15 76.730.913,62 522.334.334
$
2013 $ 42 $ 0,14 91.126.282,74 650.902.020
$
2014 $ 39 $ 0,13 100.100.551,95 770.004.246
$
2015 $ 32 $ 0,11 107.152.021,57 1.014.697.174
$
2016 $ 29 $ 0,10 108.087.974,09 1.132.997.632
TOTA $
L $ 185 483.197.743,97 4.090.935.405
30
31
7.3. Demanda Insatisfecha histórica (2012-2016)
8. COMERCIALIZACIÓN
32
Estrategias de penetración. Se enfocan en una estrategia más agresiva mediante
actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresivas, Este
tipo de estrategias, por lo general resulta porque persuade a los clientes a usar los
productos y que los divulguen ya sea para otra adquisición o para recomendar a otros
clientes. Atrae a clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a
transformarse en prospectos.
Estrategia de desarrollo de mercado. Se enfoca en atraer miembros de los nuevos
mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como
nuevas zonas geográficas).
El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de
Marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también
como las Cuatro P. (Diccionario de Marketing). Los elementos de la mezcla original son:
Producto Precio Plaza o distribución Promoción y se aplicaran de la siguiente manera:
8.2.1. Producto
1. Lanzamiento
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive
Como estrategia se colocará publicidad y se innovará los modelos de botas con el afán de
lograr permanecer en la madurez dentro del ciclo de vida de un producto.
33
8.2.2. Precio (Marketing Mix)
Se considera que para manejar un canal efectivo de distribución se debe lograr que el
producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
Inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende de toda la cadena de distribución.
8.2.4. Promoción
Es informar, comunicar y persuadir a los posibles clientes sobre los productos, la empresa y
las ofertas. La mezcla de promoción se constituye por: Promoción de Ventas, Fuerza de
Ventas o Venta Personal, Publicidad y Relaciones Públicas y Comunicación Interactiva
(Marketing directo por mailing, emailing, catálogos, webs, telemarketing, etc.).
34
CAPÍTULO III
Localización
La localización es muy importante para nuestra empresa y de toda empresa en general es
encontrar una ubicación ventajosa en la que cuente con un lugar fácil de identificar, lo cual
permitirá cubrir sus necesidades y requerimientos, además de que una adecuada ubicación del
proyecto ayudara a optimizar sus recursos y aumentar su productividad por lo que nuestra
empresa se ubicara en Machachi en el sector Obelisco.
3.2. Macrolocalización
Una vez seleccionado la ciudad de Quito como zona macro para la instalación de la fábrica,
se debe localizar el lugar más óptimo dentro de la zona seleccionada para instalar la planta.
En la ciudad existen distintos sectores en donde podríamos instalar nuestra fabrica, sin
embargo por disponibilidad en el mercado, vamos a tomar en cuenta dos terrenos
encontrados: El primero ubicado en Machachi, está situado en la zona Sur- Oriente de la
provincia de Pichincha y el segundo en el sector de Carcelén ubicado al norte de Quito.
Además que cuentan con algunas de las principales características para la instalación de una
planta industrial, como lo son servicios de agua y electricidad, vías de acceso y vialidad.
Ubicación
Cantón Mejía
35
3.2.1 Factores ambientales
Clima
El clima de Machachi generalmente es cálido y templado. Su clima tiene una temperatura
promedio entre 12 y 13 °C.
Se ponderaron cada uno de los factores antes mencionados según su importancia para la
instalación de la planta, del 1 hasta el 10, donde a mayor valor, mayor es su importancia.
3.3. Microlocalización
En la actualidad en nuestro país existen varias fábricas de producción de botellas PET, los
cuales están ubicados en diferentes lugares del país; con el análisis anterior nos refleja que la
fábrica se ubicara en Machachi en el sector Obelisco ya que cuanta con vías de acceso
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terrestre apropiadas para la circulación de vehículos de carga con dirección a distintas
ciudades del país y se cuenta con los servicios básicos necesarios.
37
Denominación de Área Área M2
Almacén de material
20,0
rechazado
Zona de despacho 25,0
Almacén de producción
20,0
terminado
Gerencia 15,0
Departamento de ventas 35,0
Departamento de
10,0
contabilidad
Comedor 10,0
Baños 5,0
TOTAL 250,0
Las máquinas serán ubicadas de acuerdo a su función y donde se encuentre la materia prima
también estará ubicada fijamente al suelo y con sus respectivos enchufes para no tener
confusión con los cables y tener un funcionamiento correcto.
Empaque de
preformas
Preformas a
sopladoras
Carga de preformas en
sopladora
Calentamiento de
preformas
38
Soplado
Extracción de
la botella
Inspección de
botellas
Botellas a
paletizadora
Paletizado de
botellas
Empaque de
paleta de
botellas
Paleta de botellas
a almacén
Almacenado
de producto
terminado
Transporte de la preforma.
Soplado de la preforma.
Transporte de la botella.
Embalaje de la botella.
39
3.5.1. Transporte de la preforma
Estas son depositadas en sacos, que posteriormente son llevadas a la maquina sopladora para
su próxima operación. Su traslado se realiza por medio de montacargas.
EL saco de pre-embalaje es coloca sobre un embudo, por el cual entran las preformas. Las
preformas son tomadas por unos mandriles que las llevan por un horno tipo canal.
Posteriormente la preforma se introduce en el molde de soplado el cual se abre en dos partes
como las hojas de una ventana, las cuales tienen en su parte interna la forma exterior de la
botella.
Cuando el molde se cierra con la preforma en su interior, en la boca del mandril se introduce
un inyector neumático, por este se desliza una barrilla que estira la preforma hasta el fondo
del molde y se retira rápidamente, por el inyector se introduce aire a la preforma, la preforma
por esta presión comienza a expandirse hasta llegar a las paredes del molde, donde está por
un momento para ser enfriada. Posteriormente se abre el molde y un brazo mecánico toma la
botella por el mandril y la coloca en la línea de transporte, este mismo brazo extrae el mandril
de la botella.
La botella es colocada en la línea la cual es una transportadora tipo correa que lleva la botella
hasta la paletizadora que prácticamente esta estación está montada en la línea.
En la paletizadora las botellas son organizadas por piso y en cuadros (cada piso está
compuesto por 64 botellas en un cuadro de 8X8), esta máquina después de hacer los cuadros
los mueve hasta unas pinzas las cuales bajan el cuadro y lo colocan sobre una paleta, al dejar
el cuadro las pinzas se retraen y suben de nuevo, así sucesivamente hasta completar la paleta
que consta de 10 pisos; cada piso está dividido por una placa de cartón.
3.6. Maquinaria
40
Maquina Sopladora de preformas (Dawson plastic group)
Descripción de la maquinaria
Número de cavidades 10
Número de moldes 10
Tamaño del 30
contenedor
Compresores de Pistón
Descripción de la maquinaria
Montacarga
Descripción de la maquinaria
Motor 4.3-V6
Cauchos Macizos
Descripción de la maquinaria
Capacidad 100Kw
Potencia 125W
Sistema Monofásico
Descripción
MAQUINA Superficie m2
Compresores de Pistón 6 m2
Montacarga 4 m2
Plantas Eléctricas 5 m2
Objeto: Este reglamento técnico establece los límites de migración global que deben
cumplir los materiales y artículos plásticos destinados a estar en contacto con alimentos;
con el objeto de proteger la salud de las personas y prevenir prácticas que puedan
inducir a error a los usuarios.
a) artículos que sean envases o que sean comparables a envases o que puedan rellenarse,
de una capacidad no inferior a 500 ml y no superior a 10 L;
b) artículos que puedan llenarse y cuya superficie en contacto con los productos
alimenticios sea imposible de calcular
Muestreo: Si para efectos de efectuar la inspección se requiere realizar muestreo de los
productos objeto del presente reglamento técnico, este se hará de acuerdo a los planes
de muestreo establecidos en la Norma Técnica Ecuatoriana NTE INEN-ISO 2859-1
vigente y según los procedimientos establecidos por el organismo de inspección de
productos, acreditado por la entidad de acreditación.
Tipo de empresa
MAQUINARIA Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
MUEBLES Y Precio/$/
Cant Total
ENSERES unidad
Escritorios 45,00 7 315,00
Muebles varios 30,00 5 150,00
TOTAL 75,00 12 465,00
EQUIPOS DE CÓMPUTO
Precio/$/
VEHICULO Cant Total
unidad
Precio/$/
VEHICULO Cant Total
unidad
Camión 35490,00 1 35.490,00
TOTAL 35490,00 1 35.490,00
TERRENOS Y CONSTRUCCIONES
TERRENO
EDIFICIOS
EDIFICOS E Precio/$/
Cant Total
INSTALACIONES unidad
Instalación Civil 140484,60 1 140.484,60
TOTAL 490,00 5 2.450,00
ACTIVOS DIFERIDOS
VALOR
DESCRIPCIÓN US$
Constitución legal 1.000
Estudio pre-factibilidad 1.450
Gastos capacitación Control de Calidad 960
Gastos puesta en marcha 1.300
Patentes y marcas 830
TOTAL 5540
COSTOS DE PRODUCCIÓN
VALOR REMUNERACION
OBREROS CANTIDAD
MENSUAL ANUAL
Semicalificados 1 800,00 800
No calificados 3 386,00 1.158
TOTAL 4 1.186,00 1.958
COSTO UNITARIO
BOTELLAS PET
UNIDAD CANTIDAD COSTO X
(500ml)
(dólares) PROD.
Resina Pet Gramos 400,0 0,075590 30,236
VALOR
REMUNERACIÓ VALOR
CONCEPTO CANTIDAD MENSUA
N INDIVIDUAL ANUAL
L
Supervisor 1 900,00 900 10.800
TOTAL 1 900,00 900 10.800
MATERIALES INDIRECTOS
Precio $ / Costo
Presentación Cant / 648 Bot
Und unitario Costo total
PALET Unidades 1 1,18 1,18
SEPARADOR, lamina
carton Unidades 3 0,06 0,18
ENVOLTURA Metros 4 0,12 0,48
FLEJE Metros 4 0,04 0,14
PRESINTO Unidades 3 0,03 0,09
TOTAL 15 2,07
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
GASTOS ADMINISTRATIVOS
PERSONAL ADMINITRATIVO
GASTOS DE VENTAS
PERSONAL DE VENTAS
Bajo este escenario el proyecto se puede implementar siempre y cuando se considere las
condiciones técnicas utilizadas a fin de obtener o corregir actividades que minimicen los
posibles riesgos que se puedan presentar para obtener el éxito propuesto.
Flujo neto de caja
La proyección del Flujo de Caja para el caso de la empresa es uno de los estados
financieros proforma más importante, se efectúa sobre sus resultados. La información
básica para realizar esta proyección está contenida en el estudio de mercado y el estudio
técnico.
El flujo de caja evalúa los ingresos y egresos en efectivo que se estima tendrá la
actividad productiva en el período de 5 años, permitiendo observar si necesita
financiamiento, así como de los recursos para pagar las obligaciones. Los elementos
básicos del flujo de caja son los siguientes:
Es una política que establece una alta dirección de una empresa como resultados de
numerosas consideraciones: la cantidad de dinero disponible para la inversión, la fuente
y costos de estos fondos; el número de proyectos adecuados disponibles para realizar la
inversión y sus propósitos; el grado de riesgo que se percibe asociados con las
oportunidades disponibles de inversión de la compañía y el costo estimado de la
administración de los proyectos en horizontes de planeación cortos vs largos ( Willian
G. Sullivan, 2004 p.151).
Para los proyectos de inversión a largo plazo cuya rentabilidad está determinada por los
rendimientos futuros, es importante determinar una tasa de descuento que deberá
aplicarse a los flujos de caja futuros que permita expresarlos en términos de valor actual
y compararlos con la inversión inicial. El inversionista, para tomar una decisión relativa
a la ejecución de un proyecto, deberá exigir que su inversión le rinda por lo menos una
tasa igual al costo promedio ponderado de las fuentes de financiamiento.
Con los flujos Operacionales se estima el Valor Actual o Valor Presente (VAN), a
través del descuento de los flujos futuros que evalúa el proyecto en función de una tasa
de rendimiento por el período estimado de 10 años que se considera la vida útil del
proyecto, permite cubrir la totalidad de los costos y gastos de operación actualizados,
utilizando una tasa que represente el costo ponderado del capital, es decir la Tasa
Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR), si el valor del VAN es cero o positivo la
inversión es aceptable, si es negativa la inversión no es recomendable.
Es aquella tasa de interés que hace igual a cero el valor actual de un flujo de beneficios
netos al final de la vida útil del proyecto o en cualquier otra fecha que se lo evalúe (
Bonta Patricio, 2002, p.76).
La tasa interna de retorno (TIR) puede calcularse, al tomar los datos del valor actual
neto (VAN), el flujo neto de caja (FNC), el número de períodos de duración del
proyecto (n) y los diferentes períodos (K, años) que se toman. (Vega, 1983, p. 104)
Consiste en sumar todos los flujos provenientes de una inversión descontados y luego el
total se divide para la inversión, con lo cual se obtiene, el número de unidades
monetarias recuperadas por cada unidad de inversión, constituyéndose en una medida de
rentabilidad global. La estimación de la razón se la obtiene sumando los flujos y luego
se divide para la inversión. La razón beneficio - costo expresa el rendimiento, en
términos de valor actual neto, que genera el proyecto por unidad monetaria invertida.
Análisis de Sensibilidad
Permite conocer el impacto que tendría las diversas variables en la rentabilidad del
proyecto, si cambian las variables más críticas financieramente. Para cada proyecto se
definen sus variables más relevantes desde el punto de vista financiero. Pudiendo
calcularse los análisis de sensibilidad, por ejemplo, por variaciones porcentuales en el
salario de los trabajadores, variaciones porcentuales en los precios de materias primas,
entre otros.
Metodología
Para el cálculo de sueldos y salarios se considera el total de empleados por grupos como
mano de obra directa, en los gastos de ventas y administración, en lo referente a las
remuneraciones se ha tomado el sueldo promedio de acuerdo a los ingresos de cada
grupo, adicionalmente se estima los beneficios sociales considerando un 22% para cada
empleado. A continuación, se presenta en el siguiente cuadro los parámetros
establecidos para las proyecciones financieras.
Resultados
Tabla 1. Flujo
Tabla Operacional
1. Flujo Operacional
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. INGRESOS OPERACIONALES
Recuperación por ventas 381.938 411.947 432.544 454.171 476.880
B. EGRESOS OPERACIONALES
Pago a proveedores 146.014 153.200 160.039 168.028 175.804
Mano de obra directa 29.370 29.370 29.370 29.370 29.370
Mano de obra indirecta 13.500 13.500 13.500 13.500 13.500
Gastos de ventas 43.628 44.021 44.434 44.867 45.321
Gastos de administración 41.347 41.347 41.347 41.347 41.347
Gastos de fabricación 35.565 35.644 36.133 36.646 37.162
Subtotal Egresos Operacionales 309.424 317.082 324.822 333.758 342.505
Relaciones en porcentajes
1,38% Inflación
1,40% tasa pasiva
14,00% Prima al riesgo
16,78%
Elaborado por: Los Autores, con base en cifras del estudio de mercado y proyecciones
contables de la pre-factibilidad del proyecto.
CONCEPTO US$
Edificios e instalaciones 140.485
Maquinarias y equipos 154.925
Muebles y Enseres 465
Vehículos 35.490
Adecuacion del edificio 7.000
Elaboración: Autores
Debe entenderse por inversiones del proyecto la adquisición de activos fijos para poner
en marcha y el financiamiento la fuente de los recursos que cubrirán el valor de las
inversiones. Los proyectos combinan fuentes de financiamiento propias y ajenas.
FUENTES PORCENTAJEUU$
Credito 70 261.799,7
Accionistas 30 112.200
TOTAL 100 373.999,6
Elaboración: Autores
Las inversiones en activos diferidos son todas aquellas que se realizan sobre activos
constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha
del proyecto. Constituyen inversiones intangibles susceptibles de amortizar. Los
principales ítems que configuran esta inversión son los gastos de constitución, estudios
de factibilidad, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha y ventas, la
capacitación, los imprevistos, los intereses y cargos financieros pre operacionales.
VALOR
AMORTIZACIONES US$
Constitución legal 1.000
Estudio pre-factibilidad 1.450
Gastos capacitación Control de Calidad 960
Gastos puesta en marcha 1.300
Patentes y marcas 830
TOTAL 5540
Elaboración: Autores
Inversiones en capital de trabajo
El Capital de Trabajo mensual se divide el valor anual para 12 meses, esto es para el
Año 1 el valor de US$ 309.424 se estima US$ 25.785 cada mes.
El estudio financiero
El índice esperado de inflación del 1,38% (valor obtenido del Banco Central del
Ecuador) afecta a las ventas en el mercado local y a los costos de materia prima y
materiales.
Los inventarios de materias primas los adquirimos en un tiempo de 13 días ya que estos
son nacionales como internacionales y se demoran más tiempo mientras que para el
inventario de materiales se los realizara cada 12 días, ya que su producción es nacional.
NOMINA DE SUELDOS
ADMINISTRATIVO Y DE VENTAS
El personal requerido por el proyecto para administración y ventas son los siguientes:
Un gerente general con un sueldo mensual de $ 1500; un contador con un sueldo de $
700; una secretaria con un sueldo de $ 550; tres vendedores con un sueldo de $600 cada
uno y un chofer con un sueldo de $ 800. Con un total de 6 trabajadores con un sueldo
promedio de $792.
En la MOD para nuestro proyecto tenemos 1 obrero Semicalificados que cuenta con
responsabilidad y experiencia necesaria con un sueldo promedio de $ 800 incluye
beneficios sociales; 3 persona no calificadas con un sueldo de $ 386. Obteniendo un
total de 4 trabajadores con un sueldo promedio de $490.
VOLUMEN ESTIMADO
Para elaborar las Botellas Pet de 500 ml, es necesario establecer el volumen de ventas
por año, se estima por la capacidad de la maquinaria se pueda fabricar 1600 botellas en
ocho horas es decir que anualmente produciríamos 4491 botellas Pet de 500 ml.
PRECIO ESTIMADO
INGRESOS ESTIMADOS
Para obtener los ingresos estimados realizamos la multiplicación del volumen estimado
por el precio estimado obteniendo $ 392.850 anuales. Esta cuenta se registra en el
estado de Pérdidas y Ganancias bajo la denominación de ventas netas, en el Flujo de
caja (Ingresos Operacionales) como recuperación por ventas, y la diferencia en el
Balance General como cuentas por cobrar clientes.
Para la elaboración de 648 botellas Pet vamos a necesitar 400 gramos a un precio de
$30,236 es decir lo que cuesta producir tres camadas de botellas Pet $30,236. Donde
podemos decir que el costo de la materia prima representa el 35% en relación al precio.
MATERIALES INDIRECTOS
CUADRO DE INVERSIÓN
IINVERSIONES EN ACTIVOS
FIJOS VALOR $
Terrenos 36.000
Edificios e instalaciones 140.485
Maquinarias y equipos 154.925
Muebles y Enseres 465
Vehículos 35.490
Const. en proceso y maq. en montaje 0
Equips de computación 2.450
TOTAL 369.815
CUADRO DE DEPRECIACIONES
Años Valor
DEPRECIACION INVERSION Deprec. Deprec. Administrac. Ventas Producción
Edificios e
instalaciones 140.484,6 20 7.024,2 1.404,8 1.404,8 4.214,5
Maquinarias y
equipos 154.925,0 10 15.492,5 0,0 0,0 15.492,5
Muebles y Enseres 465,0 10 46,5 27,9 14,0 4,7
Vehículos 35.490,0 5 7.098,0 0,0 2.129,4 4.968,6
Const. en proceso y
maq. en montaje 0,0 3 0,0 0,0 0,0 0,0
Equips de
computación 2.450,0 3 816,7 490,0 326,7 0,0
Total 30.477,9 1.922,7 3.874,9 24.680,3
Los activos fijos se deprecian es decir terminan con su vida útil tenemos que los
edificios e instalaciones se deprecian en 20 años, tanto maquinarias y equipos como
muebles y enseres se deprecian en 10 años, vehículos se deprecian en 5 años y equipos
de computación se deprecian en 3 años.
CUADRO DE SEGUROS
El cuadro de Costos y Gastos Administrativos está conformado por dos tipos de gastos:
Gastos que representan desembolso y Gastos que no representan desembolso. El
primero lo integran las remuneraciones percibidas por los trabajadores de la parte
administrativa como lo son: gerente general, contador y secretaria, el segundo rubro en
la lista son los gastos de oficina que pueden ser por la compra de suministros y
materiales, otro de los gastos que se efectúa son los gastos por seguros que básicamente
es una ponderación de los activos fijos depreciables a los que se les ha dado un
porcentaje en cuanto al gasto por seguro en ellos. El gasto por energía, agua, teléfono es
el valor que se desembolsa por el uso de estos servicios en la administración, en cuanto
a los gastos por honorarios de auditoría el valor registrado es de $3.000,00 ya que por
tener una utilidad menor a un millón de dólares al año el gasto por este tipo de cuenta
estará entre $3.000,00 y $5.000,00. Los gastos generales de administración hacen
referencia al dinero desembolsado por la empresa en el desarrollo de las actividades.
El segundo tipo de gasto el que no representan desembolso está compuesto por las
Depreciaciones y las Amortizaciones Diferidos.
Ctas x cob
11.616,25
12.365,38
13.162,82
14.011,693
CALCULO DEL TOTAL DE GASTOS DE VENTAS
El cuadro de Costos y Gastos de Ventas viene compuesto por dos tipos de gastos:
Gastos que representan desembolso y Gastos que no representan desembolso. El
primero lo integran las remuneraciones percibidas por los trabajadores de la parte de
ventas como lo son: vendedores, cobrador y chofer; el segundo rubro en la lista son las
comisiones y promociones donde se aplica el 1% sobre el total de las ventas, así como
la publicidad sobre ventas. Otro de los gastos que se efectúa son los gastos por seguros
que básicamente es una ponderación de los activos fijos depreciables a los que se les ha
dado un porcentaje en cuanto al gasto por seguro en ellos.
El segundo tipo de gasto el que no representan desembolso está compuesto por las
Depreciaciones. El cálculo fue realizado mediante una ponderación de los activos fijos
depreciables a los que se les asigno un porcentaje del valor depreciado, como resultado
del valor de la inversión dividido para los años de depreciación.
Los rubros de cuentas por cobrar es el valor que la empresa debe recibir por las ventas
realizadas a sus clientes en el plazo y bajo las condiciones establecidas.
El cuadro de Costos y Gastos Indirectos de Fabricación está conformado por dos tipos
de gastos: Gastos que representan desembolso y Gastos que no representan desembolso.
El primero lo integran las remuneraciones percibidas por los trabajadores de MOI como
lo son: jefe de planta y laboratorista, el segundo rubro en la lista son los materiales
indirectos que son aquellos que inciden directamente en el proceso productivo pero que
forman parte del producto final. Los gastos por energía y lubricantes hacen referencia al
dinero desembolsado por la empresa en el desarrollo de las actividades manufactureras.
Los gastos por seguros que básicamente son una ponderación de los activos fijos
depreciables a los que se les ha dado un porcentaje en cuanto al gasto por seguro en
ellos. El valor de alimentación se lo calculo tomando en cuenta el número total de
trabajadores multiplicado por 240 días y por el costo de la alimentación diaria.
El costo por uniformes se lo obtuvo mediante el número de empleados que conforman la
MOD por el costo de los uniformes.
El segundo tipo de gasto el que no representan desembolso está compuesto por las
Depreciaciones; el cálculo fue realizado mediante una ponderación de los activos fijos
depreciables a los que se les asigno un porcentaje del valor depreciado, como resultado
del valor de la inversión dividido para los años de depreciación.
Referencias bibliográficas
Superintendencia de Compañías, balances anuales e indicadores económicos.
Servicio de Rentas Internas (SRI), Impuesto Redimible botellas plásticas no
retornables
Banco Central del Ecuador (BCE), Importaciones y exportaciones.
Online cosmos. botellas-pet
Guías empresariales.
Avances y tecnologías. Recuperado https://www.avanceytec.com.mx/ind
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Bonta Patricio, (2002).199 preguntas sobre Marketing y publicidad, Cuarta
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Raúl Coss, (2005). Análisis y Evaluación de proyectos de Inversión, Segunda
edición, p. 71
Vega Celio (1983). Ingeniería Económica, Quito, Mediavilla.