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2017 0
”AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
III “A”
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DEDICATORIA
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INTRODUCCION
En el presente estudio tenemos a la empresa Alicorp de productos de consumo
masivo como la productora y distribuidora del producto que hemos escogido, como lo
mercado.
Escogí este producto por que pude constatar que es un producto que en poco tiempo
mercado como lo es mayonesa Hellmanns, por otro lado hemos coincidido que hay
personas que radican en el extranjero como familiares y amigos que cuando vienen
precio de venta y por la identificación que tienen con la marca, ya que esta mayonesa
impacto por ser vendida como la mayonesa del sabor casero con toques de limón,
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Por sus resultados y logros AlaCena obtiene el liderazgo nacional absoluto de la
mercado peruano. Tiene una participación de mercado de más del 50% en 8 líneas
de producto y de más de 30% en otras tres líneas en el Perú. Mantiene este liderazgo con un
del país.
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CAPITULO I
ALICORP
1.1. 1. Nombre
Razón Social Alicorp S.A.A.
Nombre Comercial ALICORP
Tipo de Contribuyente Sociedad Anónima Abierta
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/
1.1.2. Ruc:
RUC 20100055237
Fecha de Inicio de 16/07/1956
Actividades
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/
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1.1.3. Dirección:
Domicilio Fiscal: Av. Argentina Nro. 4793 Urb. Parque Industrial
Provincia constitucional del Callao – Carmen de La
Legua Reynoso.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/
Fuente: https://www.google.com.pe/maps
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1.1.5. Reseña Histórica:
1971 – El Grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Company, que producía
Oleaginosas Pisco S.A. otras empresas del Grupo Romero dedicadas a producir
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2005 – Adquirieron la marca de jabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo. Es
2006 – Consiguieron el 100% de las acciones de Molinera Inca S.A., con la que
derivados grasos con una fuerte participación en el norte del país. También
e industrias TEAL, que entre otros productos de consumo masivo tiene a Sayón,
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/cual-es-nuestra-historia.html
1.1.6. Visión:
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html
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Misión:
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html
1.1.7. Valores:
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html
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1.1.8. Organigrama:
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/responsabilidad-social/nuestro-modelo-de-desarrollo.html
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1.1.10. Matriz FODA
1.1.10.1. Fortalezas:
Posición de liderazgo
1.1.10.2. Oportunidades:
1.1.10.3. Debilidades:
1.1.10.4. Amenazas:
1.2.1. Negocios:
1.2.1.1. Consumo Masivo:
Negocio Encargado de realizar todas las operaciones requeridas para elaborar
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1.2.1.3. Nutrición Animal:
Debido al tipo de clientes y los servicios especializados que requiere el sector
Argentina, Colombia, Ecuador, Honduras, Chile y Brasil. Alicorp tiene tres líneas
sector acuícola).
Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/responsabilidad-social/nuestro-modelo-de-desarrollo.html
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1.4.- PRODUCTOS:
Alicorp S.A.A. es una empresa líder en Consumo Masivo con casa matriz en Perú.
nivel internacional.
9%
consumo masivo
productos industriales
31%
nutricion animal
60%
principal línea de negocio y al cierre del 2014 tuvo una participación sobre los
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CAPITULO II
es su principal consumidor. Es así que realizaron un spot donde buscaba resaltar los
logros que han tenido y tienen las mujeres hoy en día, y los desafíos a los que se
No solo buscan conectarse con su principal consumidor sino que le ofrece contenido
valioso que pueda ser útil en el día a día, creando así un relación de confianza y
fidelidad.
Effie de Plata.
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Los premios Effies reconocen campañas que tienen estrategias notables, creatividad
reconocimiento nos motiva a siempre hacer las cosas bien, para generar bienestar a
Categoría Productos: Effie de Plata: Opal con la campaña “Con Opal, ríete de
las manchas”
demás esta le agrega un atributo al producto, este fue el de darle el “El rico sabor
Alacena cuenta con varias presentaciones así como: el frasco de vidrio de 350
ml., sachets de 10 ml., doypack de 250 ml. y doypack de 1000 ml. Estas se
caracterizan por su practicidad siendo trilaminados con aluminio por dentro y los
dos últimos con tapitas laterales. A diferencia de otras marcar, Alacena también
cuenta con distintas salsas: kétchup, salsa golf, salsa de ají, salsa de rocoto,
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2.1.1.- Presentaciones:
Alacena 10 CC (Satchets)
presente en los hogares de todos los niveles socioeconómicos, con excepción del
de la mayonesa, así como la marca que se debe comprar. Sin embargo, los
grandes consumidores son los jóvenes entre 10 a 25 años. Existen varias razones
para consumir uno u otro tipo de mayonesa. Los que consumen la mayonesa
aditivos).
no afectan la salud.
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La preparación suele ser más económica y rendidora (característica apreciada
Por otro lado, las personas que no consumen la mayonesa casera consideran que
cómo elaborarla.
como acompañamiento de algunos platos, tales como pollos a la brasa, papas fritas
mercado, mientras que, para los niveles socioeconómicos A y B, los lugares más
Actualmente, Alicorp es una empresa líder que cuenta con la mayor participación
Una gran red de distribución a largo de los puntos de venta del país.
valorada no solo por el consumidor peruano, sino por los consumidores de la región
mayonesa hecha en casa, puesto que posee un sabor agradable y tiene un punto
batido continuo de yemas frescas de huevo con aceite vegetal vertido en pequeños
chorros hasta lograr una cremosa salsa a la que se le añaden jugo de limón y otras
casera.
más rica, ya que es elaborada con la auténtica receta casera con el toque justo de
AlaCena.
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2.3.1. Medios
líder y uso de televisión abierta y cable. Se ha utilizado una pauta dirigida a amas
publicitaria durante los días de mayor afluencia del mercado objetivo a los
del producto durante los tres primeros meses, se reforzó la recordación de la marca
(circuito de paletas publicitarias, buses) y cines (para una mejor llegada al mercado
objetivo joven).
nivel socioeconómico A, B y C, ya que son los heavy users, y tienen una gran
casa.
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2.4. VARIEDADES INCORPORADAS AL PORTAFOLIO DE SALSAS ALACENA
de consumo masivo.
Ketchup AlaCena
Mayonesa Picante
Salsa Golf
lanzar cada producto al mercado en el momento ideal. Para ello, se debe evaluar
Para diseñar y elaborar cada producto, la empresa utiliza alta tecnología y busca
valor agregado con sabor casero. Estas expectativas fueron muy elevadas por la
Los productos que se añadieron al portafolio de salsas listas para usar son
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En el caso de Salsas de Ají y Rocoto, y Mayonesa Picante, la estrategia busca
del producto. Con las extensiones de línea, se abren las puertas para ingresar en
se hizo con la finalidad de ser consistente con la imagen de calidad que se quería
siendo líder en el mercado, la marca debe enfrentar una guerra de precios por
producto, ya que un estudio realizado por Apoyo mostró que, luego de probar el
71%. El objetivo inicial fue conseguir, para los primeros tres meses, que el 50% de
Otros medios promocionales que se han utilizado a lo largo del ciclo de vida del
La mayonesa AlaCena tuvo gran éxito desde un comienzo por el oportunismo del
AlaCena tuvo un gran éxito en el mercado desde el inicio. A los dos meses, la
marca se posicionó como líder con un producto de alto valor agregado. Cabe
señalar que, a los tres meses de haber sido lanzada, AlaCena obtuvo el 30% del
mostrando una posición sólida con el 89,9% en el 2004 (79,4% en el 2003) y llegó
estrategia de crecimiento de gran alcance y éxito durante los últimos años. Como
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CONCLUSIONES
24
BIBLIOGRAFIA
25
INDICE
Dedicatoria
Introducción
CAPITULO I: ALICORP………………………………………………………………5
1.1.1.- Nombre……………………………………………………………………..5
1.1.2.- Ruc………………………………………………………………………….5
1.1.3.- Dirección……………………………………………………………………6
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1.1.4.- Ubicación Geográfica……………………………………………………..6
1.1.6.- Visión………………………………………………………………………..8
1.1.7.- Valores………………………………………………………………………9
1.1.8.- Organigrama……………………………………………………………….10
1.1.10.1 Fortalezas………………………………………………………….11
1.1.10.2 Oportunidades…………………………………………………….11
1.1.10.3 Debilidades………………………………………………………...11
1.1.10.4 Amenazas……………………………………………………….....11
1.2.2.-Presencia en Latinoamérica……………………………………………….12
1.2.3.- Productos…………………………………………………………………..13
2.1.1.- Presentaciones……………………………………………………………17
2.2.- Análisis del Sector……………………………………………………………..17
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Conclusiones
Bibliografía
Índice
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