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Go PRO – ERIC WORRE

7 Passos para ser um Profissional do Marketing de Rede


 Trate o seu Marketing de Rede como se fosse o seu negócio, pois ele É!

 Descaso/Pedância/Amadorismo  Fracasso em curto médio prazo  Reação Comum:


a) Atitude positiva some.
b) Culpa tudo e todos pelo insucesso.
c) Culpa o Upline por não dar suporte.
d) Culpa a falta de treinamento adequado.
e) Culpa o fato de não conhecer muitas pessoas.
f) Culpa o fato de ser novo e, com isso, não ter muito respeito.
g) Culpa o produto.
h) Culpa a empresa.
i) Culpa a economia.
j) Culpa a todos, MENOS VOCÊ MESMO.

 FOCO: Ser um Especialista – Profissional!

 Características de um Emprego/Trabalho/Profissão Ruim:


1. Chefe (que não é líder).
2. Deslocar-se até o trabalho.
3. Acordar cedo.
4. Funcionários.
5. Politicagem.
6. Desequilíbrio com a vida pessoal.
7. Discriminação.
8. Formação Acadêmica.

 Características de um Emprego/Trabalho/Profissão Excelente:

1. Algo que seja positivo.


2. Ótimo produto ou serviço.
3. Renda Ilimitada.
4. Renda Residual.
5. Trabalhar com quem gosta.
6. Liberdade de Tempo.
7. Algo que tenha valor
8. Crescimento Pessoal.
9. Muitas Risadas.
10. Abrangência Internacional.
11. Contribuir com causas importantes.
12. Baixo Risco.
13. Baixo Investimento Inicial.
14. Resistir aos altos e baixos da economia.
15. Menos Impostos.
16. Diversão.

Edu Capibaribe
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 Tipos/Espécies Clássicas de Emprego/Trabalho/Profissão existentes:

1. Colarinho Azul
2. Colarinho Branco (Realizadores – Figurantes)
3. Vendedores.
4. Donos de Negócio Tradicional
5. Investidores.

 Profissional do Marketing de Rede:

1. Atende às demandas ideais.


2. Pegadinha  Perda temporária de estima social de pessoas ignorantes.
3. O profissional deve abraçar essa perda:
a) Você está vendo o futuro antes que ele se torne óbvio.
b) Você é a pessoa inteligente.
c) Você é quem está agindo pra viver uma vida melhor.

 Categorias de Pessoas dentro do Marketing de Rede:

1. Posudos (80%)
 Esperam ter encontrado O Bilhete de Loteria.
 Zero esforço e Muito Sucesso.
 Sucesso Inicial? Talvez, mas loco despencam.

2. Amadores
 Contam apenas com sorte e Timing.
 Focam no Posicionamento (Empresa e Upline).
 Focam nos atalhos – Desespero e Foco apenas em fechar negócio.

3. Profissionais

 “Ignorância com foco é melhor do que conhecimento com gelo”. ????????????????????

 Todos se esforçam em tudo, menos em se tornar um profissional/especialista em Marketing


de Rede.

 Malcom Gladwell  10 Mil horas de prática para alcançar o nível de especialista em


qualquer área  7 ANOS (4 horas diárias).

 Boa Notícia: Você pode ir ganhando dinheiro enquanto se profissionaliza e se torna um


especialista.

 O Profissional foca nas habilidades para se desenvolver e não apenas no dinheiro, fama,
número de cadastros e metas sem propósitos.

 Vantagem de se Profissionalizar em Marketing de Rede:


a) Baixo investimento inicial.
b) Seu passado não determina seu sucesso.
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c) Opção mais democrática da Terra.
d) As habilidades necessárias são extremamente ensináveis e você contará com a ajuda de
várias pessoas com recursos que querem te ensinar.

 Principais Elementos no Negócio de Marketing de Rede:

1. O Produto da Empresa.
2. Plano de Compensação.
3. VOCÊ  Meu negócio começa e termina comigo. Não há espaço para culpar ninguém!

 Habilidades de um Profissional do Marketing de Rede:

HABILIDADE 1
ENCONTRAR PROSPECTOS
 Posudos  Os posudos só contam com a sorte. Fazem uma lista com umas 3 ou 5 pessoas. Se der
certo, devido à sorte, tornam-se Amadores.

 Amadores  Fazem uma lista de uns 100 + ou -, mas desesperam-se quando veem que ela está
diminuindo.

 Profissionais  Pra eles, não interessam quantas pessoas conhecem


(contatos/whats/face/insta/trabalho). Encontrar pessoas de qualidade é uma Técnica, uma
habilidade, capaz de ser desenvolvida por qualquer pessoa.

o Lista Viva (nunca para de crescer – pelo menos, 2 a mais por dia).
o Harvey Mackay (como nadar entre os tubarões sem ser comido vivo).
o Dica: pegue todos os seus contatos e encontre uma maneira criativa de se manter conectado a
eles.
o Passos para dominar essa habilidade:
1. Faça a maior lista que puder (INCLUA TODOSSS). Ao esvaziar sua mente, você abre
espaço para lembrar-se de mais pessoas.
2. Olhe para sua lista e pensar quem elas conhecem (segundo nível de separação).
3. Aumente constantemente sua lista (2 por dia). “Cave um poço antes de sentir sede –
Harvey Mackay”.
4. Seja relacionável  Academia, Dança, Cursos, Ciclos novos de amizade, Festas, Grupos.

HABILIDADE 2
CONVIDAR PROSPECTOS PARA CONHECEREM A OPORTUNIDADE – O PORTAL

 É a mais difícil de se desenvolver.


 Não seja um Caçador – ISSO ASSUSTA  Seja um fazendeiro – SEMEIE.
 Construa Relacionamentos – Invista em Amizades – Conquiste Confiança.
 O objetivo inicial não é Capturar Prospectos, mas, precipuamente, educa-los.
 Não VENDA O SEU PRODUTO:

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1. No momento correto, convide o prospecto para alguma reunião/evento (mais eficazes); ou
2. Convide-os para conhecer algum tipo de ferramenta: vídeo, áudio, sites, apresentação online
etc.
 Invista mais em contatos físicos – menos online e mais approach. Por isso que os eventos sociais
são bem mais eficazes, posto existir o contato físico e a Prova Social, a saber, o prospecto
consegue ver de perto mais pessoas envolvidas com a causa e como elas são, como se comportam,
qual o suporte da equipe (verão que não estarão sozinhas).

 Em resumo: Investir na ferramenta de Ver um Vídeo para depois chamar para um evento/reunião.
Nesta etapa, apresentar o negócio com maior profundidade e explicar sobre a oportunidade
financeira que está sendo oferecida.

 NÃO VENDA SUA IDEIA E NEM TENTE ENCANTAR O MUNDO COM SUA SABEDORIA

 Fórmula para o Sucesso no Marketing de Rede: “Habilidade em conseguir com que um grande
grupo de pessoas faça coisas simples, de maneira consistente por um longo período de tempo”.

 Emoções no Convite:
1. Desconecte-se do RESULTADO.
2. Seja Você mesmo.
3. Faça com Paixão.
4. Tenha Postura Firme.

 Fórmula do Convite (Telefone/Áudio ou Pessoalmente – nada de mensagens escritas):


1. Tenha Pressa (todos adoram alguém ocupado – indica sucesso – atividade).
2. Elogie o Prospecto (Com sinceridade)  Construção de um Rapport
3. Faça o Convite (Abordagem Direta – Indireta – Super indireta).
4. Se eu...você?
5. Confirmação n° 1 – Consiga o Compromisso de tempo – “Quando”???
6. Confirmação n° 2 – Confirme o Compromisso de tempo – “se eu ligar então... já terá visto”?
7. Confirmação n° 3 - Agende a Próxima Ligação – “então, dia tal e hora tal estarei ligando ok”?
8. SAIA DO TELEFONE (Até porque você estava apressado).

HABILIDADE 3
APRESENTAR A OPORTUNIDADE AO SEU PROSPECTO

 Você não é o CENTRO do negócio  Você é o Mensageiro e não a Mensagem.


 PREPARE-SE.
 Seja Duplicável.
 Seja um consultor que conecta os prospectos às ferramentas.
 No marketing de rede não interessa o que funciona, mas, sim o que é duplicável.
 Apresente com paixão, entusiasmo, crença, animação.
 Quem segura o microfone segura o dinheiro.
 As pessoas não querem saber da sua sabedoria, mas, sim, da sua história (objetiva e eficaz).
 Tema da história deve ser: Se eu consigo, qualquer um consegue.

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 Pontos que a sua história deve ter:
1. Seu passado.
2. As coisas que você não gostava no seu passado.
3. Como o Marketing de Rede apareceu na sua vida para RESGATA-LO.
4. Seus resultados, ou como você se sente sobre seu futuro.

HABILIDADE 4
FAZER O FOLLOW-UP COM SEUS PROSPECTOS

 Follow-up: Trata-se de fazer o que você disse que faria.

 O único motivo para fazer uma apresentação é marcar a próxima apresentação.

 Se você ligar na data combinada e o prospecto ainda não tiver analisado o material, apenas repita o
processo até que ele o faça.

 Pergunte do que o prospecto mais gostou e não SE gostou.


a) Se a resposta for o produto, sua próxima apresentação deverá ser relacionada ao produto.

b) Ótima Pergunta: Numa escala de 1 a 10, onde 1 é nenhum interesse e 10 você está pronto pra
começar, onde você se encontra nesse momento? Qualquer resposta acima de 1 é uma resposta
boa, pois demonstra algum interesse. A partir daí, trabalhar o que falta.

 Nunca Terminar uma Apresentação sem agendar a Próxima.

 Em média, são necessárias de 4 a 6 exposições para que a pessoa decida fechar. Mantenha o senso
de urgência, mas seja paciente.

 Condense as Exposições para Melhores Resultados. Apresentação em curtos espaços de tempo.

 Perguntas e Objeções são normais. As objeções mais normais são a dúvida do prospecto nas suas
próprias habilidades e a dúvida sobre o sucesso do Marketing de Rede. Em ambos os casos, a
melhor saída é a empatia. Utilizar a Tática Sente/Sentia/Descobri  Sei como você se sente. Eu
também me sentia assim. Mas descobri...

 Se o argumento for: “Eu não tenho dinheiro agora”  “Tive exatamente o mesmo desafio. Se
pra pagar minhas contas eu não tinha, quanto mais par começar algo novo. Mas daí eu pensei e vi
que se não tinha dinheiro agora pra pagar minhas contas, como eu poderia mudar essa realidade no
futuro? Eu estava estagnado. Eu estava cansado de ficar para trás. Tive que dar um jeito! Deixa eu
te perguntar uma coisa: Se você realmente achasse que houvesse uma chance de controlar seu
futuro financeiro, você acredita que poderia encontrar uma forma de fazer acontecer?

 Se o argumento for sobre as crenças limitantes no Marketing Multinível  Ahhhhh, você


tem uma história!!!! Deixe o prospecto contar. Depois: Você acha que deu seu máximo? Jogue
com isso. Se ele disser que não quer incomodar seus amigos, diga que como seria possível ele
incomodar se REALMENTE acreditasse no produto.

HABILIDADE 5
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AJUDAR SEUS PROSPECTOS A SE TORNAREM CLIENTES OU DISTRIBUIDORES

 Trata-se do resultado final do follow-up profissional. Não significa que o prospecto pedirá para
comprar um produto ou se cadastrar. É seu trabalho guia-lo para uma decisão.

 Chave para o Sucesso  Boa Postura e Perguntas Certas.

 Características dos Profissionais nas suas abordagens:


1) Desconecte-se dos resultados. O foco é educar e informar.

2) Esteja SEMPRE preparado para fechar negócio:


 Página de CADASTRO SEMPRE ABERTA!
 Páginas de Pesquisa de Preços (Dreamtrips X Booking) SEMPRE ABERTA!

3) Evite falar demasiadamente, principalmente perto de fechar o contrato. Prospectos não gostam
disso. Ninguém Gosta! Ouça! Entenda o prospecto e suas aflições, inseguranças, dúvidas e
zere todas elas.

4) Apesar de TER QUE ESTAR SEMPRE PRONTO PARA O FECHAMENTO, desapegue-se


do resultado! Profissionais estão SEMPRE E SINCERRAMENTE mais interessados em
educar e informar... Querem, sinceramente, ajudar o prospecto, pois acreditam no seu produto
e no bem que ele poderá fazer ao prospecto. Profissionais SEMPRE SÃO MUITO
CONFIANTES.

5) PROMOVA-SE TANTO QUANTO VOCÊ PROMOVE SEU PRODUTO.


a) “Você tem a mim”!
b) “Temos um ótimo produto e uma ótima oportunidade, mas eu vou levar esse negócio par
ao topo e podemos fazer isso juntos”.
c) Faça o prospecto SABER que ele não está sozinho nessa empreitada.

6) Faça pergunta atrás de pergunta e seja um ótimo ouvinte! Os melhores consultores do


mundo precisam fazer uma série de perguntas antes de poderem oferecer uma solução.
Perguntas são Ferramentas poderosíssimas, pois desarmam os argumentos negativos do
prospecto.

 NUNCA PERGUNTE – O que você acha?

 TROQUE POR:
a) Fez sentido pra você?
b) Do que você mais gostou?
c) Incrível, não é mesmo?
d) Consegue enxergar como isso pode ser uma oportunidade incrível pra você?

 Após essa pergunta, pergunte: “Numa escala de 1 a 10, onde 1 é nenhum interesse e 10 é estou
pronto para começar imediatamente, onde você está”? Qualquer resposta acima de 1 é boa,
pois demonstra o mínimo de interesse e é aí que você vai trabalhar.

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 SIGA O FECHAMENTO DAS 4 PERGUNTAS:
1) Baseado no que você acabou de ver, se você fosse começar esse negócio em tempo parcial,
aproximadamente quanto precisaria ganhar por mês para fazer valer o seu tempo?
2) Aproximadamente, quantas horas você poderia se comprometer a trabalhar por semana para
desenvolver esse tipo de renda?
3) Por quantos meses você trabalharia esse número de horas para desenvolver sua renda?
4) Se eu pudesse mostrar a você como desenvolver uma renda de* por mês, trabalhando * horas
por semana ao longo de* meses, você estaria pronto para começar esse negócio agora?
 Caso a resposta à pergunta 4 acima seja positiva, mostre seu plano de compensação. No caso
DreamTrips, o plano já é mostrado ao longo da apresentação, mas você pode aprofundar,
mostrando-o o quão plausível e acessível é.

HABILIDADE 6
AJUDAR SEU NOVO DISTRIBUIDOR A COMEÇAR DA MANEIRA CORRETA

 Não abandone os novos Cadastrados!!!!! Ajude-os a Qualificar!

 Ajuste as expectativas. Ajude-os a atingir bons resultados em menos tempo.

 Marque a Entrevista de Planejamento!


 Parte 1  Valide a decisão do prospecto se tornar um Representante. PARABÉNS!!!!!!!
 Parte 2  Ajuste as expectativas à realidade:
a) Se você tiver sucesso no negócio, será você quem criou esse sucesso, não eu.
b) Se você fracassar, será você quem criou esse fracasso.
c) Você é a diferença entre o fracasso e o sucesso.
d) Estou aqui para guia-lo a cada passo do caminho, mas não posso dá-los por
você. Estou aqui pra trabalhar com você e não por você.
e) Meu trabalho é ajuda-lo a se tornar independente de mim o mais rápido
possível. Você concorda que essa é uma boa meta? Duplicação e Liberdade.
f) Haverá altos e baixos enquanto você constrói seu negócio. Saberei quando
você está num momento ruim quando desaparecer, não me ligar, não mandar
mensagem e se eu começar a ouvir desculpas. Quando isso acontecer, e
acontece com todo mundo, como quer que eu reaja?

 Parte 3  Garanta que o representante tenha acesso aos produtos de forma apropriada:
a) Desenvolver no representante o laço entre ele e o produto da empresa,
fazendo com que ele desfrute dos benefícios.

b) Garanta que o representante tenha as ferramentas necessárias. Ex.: Vídeos do


Hyago e materiais de pesquisa.

c) Garanta que o representante seja conectado com as informações no site da


empresa. Conectado com os eventos da empresa, conferências, informações.
Ele tem que se tornar independente.

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d) Garanta que seu novo representante tenha um entendimento básico de como
convidar seus prospectos para conhecerem o que ele tem a oferecer.

 Parte 4  Ajudar o novo representante a criar um planejamento para galgar os primeiros


títulos (Qualificação e meta life style) e desafia-lo a faze-lo rapidamente. Se se consegue um
reforço positivo logo no início, o representante continua no negócio. Tudo muda quando se
recebe o primeiro pagamento.

 Parte 5  Passar tarefas específicas. Novos representantes anseiam por direcionamento e


respondem bem à tarefas simples. Essas tarefas precisam ter datas específicas para serem
completadas, só então o novo distribuidor deve retornar a ele. Continue delegando tarefas
até o representante se tornar independente e profissional.

HABILIDADE 7
PROMOVER EVENTOS

 Nada substitui o olho no olho. Reuniões dão dinheiro.

 Quem não promove não vai ao banco.

 SEMPRE ESTIMULAR OS ENCONTROS. SEMPREEEEEEEEEEEE INSISTIRRRRRRRRRR.

 IMERSÃO TOTAL NO CLIMA DA EMPRESA.

 PROVA SOCIAL: Validação da decisão de ter decidido ser parte do negócio, pois muita gente ao
seu redor tomou a mesma decisão que a sua e que MUITOS obtiveram Êxito! Cresceram!
Enriqueceram! Melhoraram  “Se ele consegue, eu também posso conseguir”.

Edu Capibaribe