Você está na página 1de 25

Como montar

uma fábrica de
embalagens de
alumínio

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br


Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Guilherme Afif Domingos

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Vinícius Lages

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

flavio luís de souza lima

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.


www.staffart.com.br
TOKEN_HIDDEN_PAGE

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /


Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário

1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1

2. Mercado ................................................................................................................................................ 1

3. Localização ........................................................................................................................................... 3

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 3

5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4

6. Pessoal ................................................................................................................................................. 4

7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 5

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 5

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 6

10. Automação .......................................................................................................................................... 7

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 7

12. Investimento ........................................................................................................................................ 8

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 9

14. Custos ................................................................................................................................................. 9

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 10

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 11

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 12

18. Eventos ............................................................................................................................................... 13

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 15

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 15

21. Glossário ............................................................................................................................................. 18

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 20

23. Características .................................................................................................................................... 21

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 21

25. URL ..................................................................................................................................................... 22


Apresentação / Apresentação / Mercado
1. Apresentação
Atrai a atenção de novos empreendedores pelo processo de fabricação simples, que
necessita basicamente de uma máquina apropriada e bobinas de alumínio.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?O alumínio oferece
soluções eficazes para os desafios da rotina diária em diversos contextos. As
principais aplicações nos dias de hoje estão ligadas à mobilidade, saúde e bem-estar,
nutrição e preservação de alimentos, construção e conforto. As embalagens de
alumínio são importantes aliadas na preservação dos produtos, elas impedem a
passagem de luz, umidade e oxigênio, evitando a deterioração dos mesmos. Por isso,
são usadas no acondicionamento de alimentos, bebidas, medicamentos e produtos de
higiene e limpeza, entre outros. Neste contexto o alumínio supre uma importante fatia
do mercado alimentício, com suas embalagens descartáveis utilizadas para
acondicionar alimentos congelados, para transporte ou entrega de comida ao
consumidor. Não só as grandes indústrias de alimentos se beneficiam de seu uso, mas
também os mercados de pequenas empresas que vendem alimentos têm nessas
embalagens um instrumento básico de apoio. Sua fabricação é relativamente simples,
pois consiste da aquisição de uma máquina apropriada e compra de bobinas de
alumínio. Este negócio vem atraindo a atenção de empreendedores que buscam novas
oportunidades de investimento. Nesta "Idéia de Negócio" serão apresentadas
informações importantes para o empreendedor que tem intenção de abrir uma indústria
de embalagens de alumínio. Entretanto, este documento não substitui o Plano de
Negócios, que é imprescindível para iniciar um empreendimento com alta
probabilidade de sucesso. Para a elaboração do Plano de Negócio, deve ser
consultado o SEBRAE mais próximo.

2. Mercado
O alumínio é produzido comercialmente há cerca de 150 anos e, nesse curto período,
sua indústria se expandiu e está presente em seis regiões geográficas – África,
América do Norte, América Latina, Ásia, Europa e Oceania. De acordo com dados do
Escritório Mundial de Estatísticas sobre Metais (WBMS, na sigla em inglês), o mercado
mundial de alumínio registrou excedente de um milhão de toneladas em 2008, quase
cinco vezes mais que o volume excedente de 178 mil toneladas em 2007. Ainda
segundo a mesma entidade, o excesso do produto no mercado deve-se em parte ao

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1


Apresentação / Apresentação / Mercado
aumento de 1,153 milhão de toneladas na produção, para 39,3 milhões de toneladas
em 2008. A demanda por alumínio primário no período cresceu 324 mil toneladas, para
38,26 milhões de toneladas no ano passado. Em janeiro deste ano, o mercado mundial
continuou a registrar excedente de alumínio, de 200,8 mil toneladas, ante o déficit de
66 mil toneladas no mesmo período em 2008. A demanda por alumínio primário caiu
529 mil toneladas em janeiro, para 2,83 milhões de toneladas. Já a produção recuou
menos: 262 mil toneladas, para 3,03 milhões de toneladas, de acordo com o WBMS.
No mercado interno, a maior parte do alumínio e seus produtos é aplicada nos
segmentos de embalagens e transportes. Na seqüência, vem os segmentos de
eletricidade, construção civil, bens de consumo, máquinas e equipamentos entre
outros. Inovações, tecnologia e serviços têm garantido forte expansão das aplicações
do alumínio no setor de embalagens nos últimos anos. No mundo e em especial no
Brasil, o mercado vem consumindo folhas e laminados em escala crescente na
embalagem de produtos farmacêuticos, de higiene e limpeza, de bebidas e produtos
alimentícios. O crescimento significativo da capacidade instalada de produção de
laminados no País, que se deve às latas de alumínio para bebidas carbonatadas, que
veio atender um consumo da ordem de mais de nove bilhões de unidades por ano. Um
sinal de confiança dos consumidores e de sucesso sem precedentes em termos de
solução para o mercado de embalagens. As embalagens descartáveis de alumínio são
versáteis em todos os sentidos. Com diversos tamanhos e formatos diferenciados, elas
atendem as necessidades do mercado, levando praticidade e conservando a qualidade
dos alimentos durante o período de armazenamento. No segmento de embalagem, o
alumínio se destina, principalmente, aos mercados farmacêutico, de higiene,
alimentício e de bebidas, devido às suas características de leveza, versatilidade,
resistência, durabilidade, beleza, funcionalidade e praticidade Conforme estudo
realizado pelo Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getúlio Vargas - IBRE /
FGV para a ABRE – Associação Brasileira de Embalagens, a produção física da
embalagem decresceu 0,61% em relação ao ano anterior, porém, a indústria de
embalagens teve faturamento de R$ 36,3 bilhões em 2008, R$ 3 bilhões superior ao
ano de 2007. Segundo levantamento realizado com base nos índices da ABRE, a
participação do alumínio no mercado de embalagens perfaz em média 20% dos
produtos comercializados. Uma pequena fábrica de embalagens pode atender ao
mercado consumidor direto, que são os restaurantes, cozinhas industriais e
lanchonetes, bem como atender a distribuidores, atacadistas, supermercados e
mercearias, uma vez que, o uso do alumínio é consagrado em formas descartáveis
para os segmentos industrial, institucional e doméstico. Tal fato é corroborado pelo
perfil da vida moderna, caracterizada pela correria do dia-a-dia, pela falta de tempo e
pela busca da praticidade principalmente no setor alimentício. Os números
movimentados pelo mercado de alimentação fora do lar (food service) - que em 2008
atingiu R$ 38,9 bilhões, de acordo com a Abia (Associação Brasileira das Indústrias da
Alimentação) - são bons indicadores do potencial de negócio do setor de embalagem
para a o setor alimentício. Muitas empresas que mantinham cozinhas em suas
dependências para a elaboração dos alimentos passaram a comprar de pequenos
restaurantes fornecedores. Prática que, além de reduzir custos, agradou os
funcionários pela maior variedade na opção dos cardápios. Hoje, os restaurantes e
lanchonetes oferecem embalagens para viagem, não somente para aproveitar a
oportunidade comercial, mas também para proporcionar aos clientes a opção de
embalar o que sobrou da refeição. Torna-se importante salientar que, o fornecimento

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 2


Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
da matéria-prima para a confecção destas embalagens está concentrado em poucas
indústrias, o que acaba dificultando a compra em pequenos volumes, exigindo grande
capacidade na negociação por parte dos empresários fabricantes de embalagem.

3. Localização
A melhor alternativa para instalação da fábrica de embalagens de alumínio é procurar
um imóvel apropriado para alugar, onde além da área disponível para a instalação das
máquinas, tenha ainda condições de ajustes para atender as normas técnicas e da
vigilância sanitária. Devem-se procurar opções que ofereçam espaços apropriados
para guardar as matérias-primas e as embalagens, bem como disponha de escritório,
refeitório e banheiros. Aconselha-se priorizar a instalação deste tipo de indústria em
regiões ou cidades com grande densidade populacional e principalmente com grande
concentração de empresas alimentícias. A proximidade dos fornecedores e dos
acessos de escoamento da produção também devem ser levados em conta. Outro
aspecto que diz respeito à localização da empresa é que o não cumprimento das
normas da Prefeitura quanto ao que rege o plano diretor para o exercício da atividade
econômica pode inviabilizar seu registro.

4. Exigências Legais e Específicas


Para dar início ao processo de abertura da empresa é necessário que se cumpra os
seguintes procedimentos: 1)Consulta Comercial Antes de realizar qualquer
procedimento para abertura de uma empresa deve-se realizar uma consulta prévia na
prefeitura ou administração local. A consulta tem por objetivo verificar se no local
escolhido para a abertura da empresa é permitido o funcionamento da atividade que se
deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado é o endereço. Em
algumas cidades, o endereço registrado na prefeitura é diferente do endereço que
todos conhecem. Neste caso, é necessário o endereço correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refazê-lo. Órgão
responsável: · Prefeitura Municipal; · Secretaria Municipal de Urbanismo. 2) Busca de
nome e marca Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e
a marca que será utilizada. Órgão responsável: · Junta Comercial ou Cartório (no caso
de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI). 3)
Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa Individual Este passo
consiste no registro do contrato social. Verifica-se também, os antecedentes dos
sócios ou empresário junto a Receita Federal, por meio de pesquisas do CPF. Órgão
responsável: · Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples). 4)
Solicitação do CNPJ Órgão responsável: · Receita Federal. 5) Solicitação da Inscrição
Estadual Órgão responsável: · Receita Estadual 6) Alvará de licença e Registro na
Secretaria Municipal de Fazenda O Alvará de licença é o documento que fornece o
consentimento para empresa desenvolver as atividades no local pretendido. Para

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 3


Pessoal
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
conceder o alvará de funcionamento a prefeitura ou administração municipal solicitará
que a vigilância sanitária faça inspeção no local para averiguar se está em
conformidade com a Resolução RDC nº 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004. Órgão
responsável: · Prefeitura ou Administração Municipal; · Secretaria Municipal da
Fazenda. 7) Matrícula no INSS Órgão responsável: Instituto Nacional de Seguridade
Social; Divisão de Matrículas – INSS Além do registro da empresa que pode ou não
adotar o regime da lei geral das micro e pequenas empresas, qualquer atividade
econômica deve respeitar o código de defesa do consumidor (CDC - Lei nº
9.870/1999), pois ele estabelece uma série de direitos e obrigações ao fornecedor e ao
consumidor. A empresa deverá atender a algumas regras, tais como: responsabilidade
sobre o fornecimento dos produtos e serviços, garantia da qualidade, rastreabilidade,
entre outros. É importante lembrar que o empreendedor está sujeito à fiscalização
sanitária do estabelecimento e do produto. No que tange a Agência Nacional de
Vigilância Sanitária – ANVISA, destaca-se: - RESOLUÇÃO RDC Nº 20, DE 22 DE
MARÇO DE 2007. Aprova o "Regulamento Técnico sobre Disposições para
Embalagens, Revestimentos, Utensílios, Tampas e Equipamentos Metálicos em
Contato com Alimentos".

5. Estrutura
Além de apresentar condições físicas para a instalação das máquinas e acessórios de
produção, a infra-estrutura para o negócio deve estar dividida em setores, para evitar a
contaminação dos produtos e respeitar o fluxo de produção. As principais divisões a
serem adotadas são: • Recepção e armazenagem da matéria-prima; • Processamento;
• Acabamento e montagem; • Embalagem, armazenagem e expedição; • Escritório; •
Refeitório e banheiros. Salienta-se que todas as áreas devem estar imunes, ou isentas
de interferência de insetos de qualquer natureza e arejadas. Também é importante que
o empresário forneça boas condições de trabalho aos seus colaboradores, fato este
que se reflete positivamente na qualidade e produtividade. Outro aspecto a ser
observado refere-se à adequação (ergonomia) dos postos de trabalho, pois em função
da duração e caráter repetitivo das atividades realizadas, é muito importante que os
funcionários estejam bem acomodados, em cadeiras e acessórios apropriados para
evitar problemas de saúde ocupacional.

6. Pessoal
A necessidade por contratação de mão-de-obra cresce de acordo com o aumento da
demanda, no entanto, a fabricação de embalagens consiste em uma atividade que se
pode medir com grande precisão o volume a ser processado diariamente por cada
membro da equipe. Por trabalhar com embalagens que vão armazenar alimentos, é
imperativo que determinadas condições sejam respeitadas por todos os colaboradores,
como asseio pessoal, uso de uniformes, técnicas de manipulação e processamento

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 4


Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
dos produtos, dentre outras. Por se tratar de atividade basicamente manufatureira, e
que absorve muitas pessoas com baixo grau de instrução, torna-se uma atividade com
alta taxa de rotatividade, ou seja, as pessoas começam a trabalhar e desistem com
muita facilidade. Este fato gera grandes problemas de continuidade do trabalho,
garantia de qualidade e cumprimento aos prazos contratados. Neste sentido, o
empresário deve tomar especial atenção para a seleção de pessoas a serem
contratadas. Como estimativa para analisar a operação de uma fábrica de embalagens
de alumínio, com capacidade média de produção de 2.400 (dois mil e quatrocentos)
pratos e tampas por hora no tamanho 8 e 9, considera-se a necessidade inicial de dois
funcionários na produção e um no administrativo para compor a equipe de trabalho,
além da presença em tempo integral do empresário.

7. Equipamentos
É muito importante que o empresário, antes de iniciar suas atividades, pesquise e
visite outras fábricas semelhantes, assim como peça para ver os equipamentos dos
fornecedores em funcionamento. Estes cuidados iniciais são de grande utilidade para a
escolha dos melhores e mais apropriados equipamentos (segundo as condições
financeiras) para iniciar o novo negócio. Somente depois desta pesquisa o empresário
deve escolher os equipamentos, instalações e materiais diversos bem como as
principais técnicas de produção a serem adotadas. Os equipamentos essenciais para a
instalação de uma fábrica de embalagens de alumínio são os seguintes: - Máquina
para embalagens de Marmitex Industrial e Compaquitador - Mesas e equipamentos de
apoio; - Prateleiras para estoques. Para o escritório é necessário computador e
internet, móveis, impressora e telefone/fax. Um veículo apropriado para transporte de
mercadorias é indispensável para o bom atendimento das necessidades da empresa e
dos clientes.

8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é
a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: o
indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 5


Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque
ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.A condição vital para a garantia da qualidade na produção de uma fábrica de
embalagens é sem dúvida relacionada com a qualidade das chapas de alumínio
utilizadas. Existem vários tipos de embalagens, com formatos e capacidades
diferentes, mas a principal matéria-prima é a mesma: bobinas de chapa de alumínio
com espessuras entre 0,02 e 0,05 milímetros. A aquisição da matéria-prima deve ser
cuidadosa, uma vez que o valor negociado para a compra desta é um dos fatores que
separa, de forma extremamente tênue, o lucro do prejuízo. O empresário deve levar
em conta possíveis variações na cotação do alumínio, uma vez que a compra deste
insumo pode representar 90% dos custos totais de produção. Outros produtos
utilizados são caixas de papelão para o transporte e sacos plásticos para a proteção
dos produtos. Como existe demanda para mais de um tipo de embalagem, o
empresário deve ficar atento com seus níveis de estoque de bobinas de alumínio nas
diferentes espessuras, bem como nas caixas de papelão usadas para embalar e
transportar as mercadorias. Outro fator a ser levado em conta na produção das
embalagens é o controle das perdas de matéria-prima, o qual as empresas devem
adotar como mecanismo de controle das perdas a aplicação de diversos testes e
ensaios antes de iniciar a produção. O objetivo é o melhor aproveitamento do insumo
básico, já que o índice de perda nesse ramo gira em torno dos 30%. Salienta-se que o
conjunto de cuidados acima apresentados, além das corretas práticas de embalagem,
armazenagem e transporte podem conferir maior qualidade aos produtos fabricados.

9. Organização do Processo Produtivo


A primeira etapa do processo produtivo consiste do posicionamento da bobina de
alumínio no cavalete de apoio. Este cavalete deve estar posicionado no início do
processo de conformação, onde uma guilhotina efetua o corte da chapa. Após o corte,
as chapas seguem para a cortadeira circular que vai estabelecer o diâmetro da
embalagem. Por último as peças cortadas seguem para a prensa, onde assumem a
forma final. As tampas, que são feitas de chapas mais finas, passam pelo processo de
corte na guilhotina e na cortadeira circular. Depois são montadas as caixas para
transporte com centenas de peças encaixadas umas nas outras. Para cada formato de
embalagem existe uma ferramenta de corte e de prensagem diferente. Deve-se ter
cuidado com a higiene das ferramentas, assim como do ambiente e do manuseio das
peças para impedir a contaminação das embalagens de alumínio produzidas.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 6


Canais de Distribuição
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
10. Automação
Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso é
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o dinamismo
dos serviços oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emissão de
notas fiscais, entre outros. Existem muitas opções que possibilitam essa facilidade:
caixas eletrônicas isoladas ou integradas, impressoras para preenchimento automático
de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas, código de barras nos produtos,
banco de dados sobre cada produto ou serviço e cadastro de clientes. A automação no
processo de vendas, controle de estoques e administrativo financeiro é necessária,
porém não é obrigatória. Assim entende-se que inicialmente com um ou dois
microcomputadores será possível viabilizar uma gestão automatizada. Para este
processo automatizado o ideal é a aquisição de um software para auxiliar na gestão.
Caso o empreendedor queira deixar esta opção para um segundo momento será
necessário que tais controles sejam executados provisoriamente em planilhas
eletrônicas construídas segundo as necessidades existentes. Posteriormente o
empresário deve identificar no mercado um sistema integrado capaz de auxiliar em
todo o processo administrativo-financeiro, comercial e operacional. Há no mercado
uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos negócios. Para uma
produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as
vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores,
serviço de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de móveis e
equipamentos, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc. Deve-se procurar softwares de
custo acessível e compatível com uma pequena empresa. O ideal inclusive que
procure apoio de profissionais qualificados para prestar uma assessoria na definição
de um software amigável e de fácil manuseio para tirar o máximo de produtividade da
ferramenta. Seguem algumas opções: Automatiza Financeiro. Sistema CRGNET.
Financeiro. Orçamento Empresarial. SIC – Sistema Integrado Comercial. PDV
Empresarial Professional. Sintec-pro. InstantCashBook. Direct Control Standard.
Desktop Sales Manager. SGCON – Sistema Gerencial Contábil. Advanced Accounting
Powered by CAS. Contact your Client Professional. JFinanças Empresa. GPI –
Gerenciador Pessoal Integrado. SGI – Sistema Gerencial Integrado. MaxControl.
Apexico VAT-Books. Yosemite Backup Standard. ERP Lite Free. II Worklog. Business
Reports Fortuna 6.0 Terrasoft CRM. Plano de Contas Gerencial. Spk Business.
Controle de estoques. Magic Cash.

11. Canais de Distribuição


As formas de fazer chegar os produtos ao consumidor final são extremamente
importantes, e dividem-se em duas categorias básicas: a primeira, onde o empresário
promove a venda diretamente aos clientes finais, mantendo para isto uma equipe de
vendedores que percorre periodicamente os clientes tirando pedidos, e a segunda,

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 7


Canais de Distribuição / Investimento
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
onde o empresário opta por trabalhar com distribuidores, sendo neste caso os
responsáveis por realizar a venda e a entrega dos produtos. Para pequenos volumes e
empresas de pequeno porte, trabalhar com distribuidores acaba sendo inviável, pois as
margens de negociação de preços e obtenção de lucro são pequenas e geralmente
não se mostram interessantes, a saída neste caso consiste em montar uma boa equipe
de venda que consulte os clientes, avalie a receptividade dos produtos e serviços,
ouça sugestões, reclamações e tire pedidos.

12. Investimento
Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando, um retorno
superior aquele investido, em um determinado período de tempo. Investimento
compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio até o
momento de sua auto-sustentação. Estes investimentos podem ser caracterizados
como: Investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,
equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.; Investimentos pré-
operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas
de mercado, registro da empresa, projeto de decoração, honorários profissionais e
outros; A decisão de iniciar um negócio de fabricação de embalagens de alumínio
passa, necessariamente, por um correto levantamento de quanto dinheiro e esforço o
empresário irá investir para iniciar o negócio. Este fato é decisivo para que os riscos de
ocorrerem problemas financeiros sejam menores. O empresário deve pesquisar o
preço das máquinas, equipamentos e acessórios a serem adquiridos para o início das
atividades. Deve-se ressaltar que cada situação é particular e o empreendedor vai
definir quais os equipamentos pretende adquirir para iniciar suas atividades. A fim de
exemplificar a estruturação dos investimentos apresenta-se a seguir uma lista dos
principais equipamentos a serem adquiridos para a produção de aproximadamente
2.400 (dois mil e quatrocentos) pratos e tampas por hora no tamanho 8 e 9. - Máquina
para embalagens de Marmitex Industrial e Compaquitador – R$ 10.500,00 - Mesas e
equipamentos de apoio – R$ 1.000,00 - Prateleiras para estoques – R$ 2.000,00 -
Equipamentos para escritório – R$ 4.000,00 Perfazendo um total aproximado de R$
17.500,00, além da estimativa de outros R$ 15.000,00 para reforma de estrutura do
imóvel a ser ocupado, instalações, ajustes, etc. Desta forma, estima-se um
investimento inicial de aproximadamente, R$ 32.500,00. Os valores acima
relacionados são apenas uma referência para constituição de um empreendimento
dessa natureza. Para dados mais detalhados é necessário saber exatamente quais
produtos serão oferecidos pela empresa e qual o seu porte. Nesse sentido,
aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negócio, a realização
de levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois de
elaborado seu plano de negócio (para elaboração do plano de negócio procure o
Sebrae do seu estado). Além disso, os valores acima irão variar conforme a região
geográfica que a empresa irá se instalar, da necessidade de reforma do imóvel, do tipo
de mobiliário escolhido, etc.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 8


Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
13. Capital de Giro
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão. Da mesma forma que se sugere um investimento inicial de R$ 32.500,00,
estima-se a necessidade do capital de giro em torno de R$ 16.900,00. Valor que deve
estar disponível na conta para pagamentos, conforme demonstrado a seguir na análise
de custos para a estrutura considerada.

14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e devem ser
considerados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 9


Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
prima e insumos consumidos no processo de produção. O cuidado na administração e
redução de todos os custos envolvidos na compra, produção e venda de produtos ou
serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou
insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio. É
fundamental que o empresário chegue ao nível de detalhamento do custo unitário de
produção, podendo desta forma calcular a margem de contribuição unitária de cada
produto. Outro fator extremamente relevante para a análise dos custos está
relacionado ao correto aproveitamento da capacidade de produção dos colaboradores.
Quanto maior for a produção, menor será a incidência do custo fixo sobre os produtos,
pois, este custo é dividido (segundo critério apropriado) por todos os produtos
produzidos, representando um menor custo unitário e melhorando a margem de
contribuição. A relação a seguir procura apresentar de forma simplificada os principais
itens de custo mensal que devem ser absorvidos pela fábrica de embalagem de
alumínio destinadas ao armazenamento e transporte de alimentos. • Aluguel – R$
1.000,00 • Matéria-prima – R$ 8.000,00 • Luz, telefone, água, internet – R$ 800,00 •
Contador – R$ 450,00 • Salários diretos (mais encargos) – R$ 2.000,00 • Limpeza,
Higiene e Manutenção – R$ 820,00 • Despesas correntes – R$ 500,00 • Outras
despesas mensais com insumos – R$ 500,00 • Pró-labore – R$ 2.000,00 Perfazendo,
aproximadamente, um custo total mensal de R$16.070,00. Salienta-se que os valores
são meramente ilustrativos e dependem muito da estrutura do negócio, assim como
não foram previstos os impostos e tributos, pois estes dependem do tipo de registro
adotado pela empresa.

15. Diversificação/Agregação de Valor


Os empresários devem ter em mente que fatores como qualidade (item obrigatório),
prazo e preços são condições mínimas para que uma empresa permaneça no
mercado. O diferencial a ser oferecido é fator determinante na preferência do cliente o
qual agrega valor ao negócio, chegando ao ponto do consumidor estar disposto a
pagar mais caro pelo produto, em relação a outras marcas. Estes diferenciais
dependem da relação entre os negócios, e podem estar fundamentados em ofertas de
serviço distintas da maioria dos concorrentes, como por exemplo: entrega, flexibilidade
nos pedidos, na forma de pagamento, capacidade para realização de serviços
especializados, variação no mix dos produtos, entre muitas outras opções. A empresa
pode ainda agregar valor aos produtos seguindo determinadas tendências do mercado
como é o caso dos produtos ecologicamente sustentáveis. A popularização dos termos
“orgânico”, “consciência ecológica” e “sustentabilidade” se faz cada vez mais presente
nos mercados nacional e internacional. Nesse sentido, o empreendedor pode optar por
oferecer embalagens elaboradas à partir de produtos recicláveis (alumínio por
exemplo) agregando assim valor ao produto. O processo mais utilizado para
aproveitamento e reciclagem de material pelas empresas, atualmente, é denominado
como logística reversa. Esta é a área da logística que trata dos aspectos de retornos
de produtos, embalagens ou materiais ao seu centro produtivo. ? Antigamente esse

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 10


Divulgação
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
sistema funcionava muito bem na indústria de bebidas, com a reutilização das
garrafas. O produto chegava ao consumidor e retornava ao seu centro produtivo para
que sua embalagem fosse reutilizada e voltasse ao consumidor final. O processo era
contínuo e aparentemente cessou a partir do momento em que as embalagens
passaram a ser descartáveis. Hoje, empresas incentivadas pelas Normas ISO 14000 e
preocupadas com a gestão ambiental, começaram a reciclar materiais e embalagens
descartáveis, como latas de alumínio, garrafas plásticas e caixas de papelão, entre
outras, que passaram a se destacar como matéria-prima e deixaram de ser tratadas
como lixo. Ou seja, a logística reversa hoje funciona no processo de reciclagem, uma
vez que esses materiais retornam a diferentes centros produtivos em forma de matéria
prima. Não voltam para a indústria de uma forma direta, passando por operativas de
reciclagem e atravessadores. A logística reversa é utilizada em prol da empresa,
transformando materiais, que seriam inutilizados, em matéria- prima, reduzindo assim,
os custos para a empresa. Outro fator que representa grande diferencial consiste da
oferta de equipamentos complementares, que podem ser vendidos ou emprestados, e
que facilitam o uso e a manipulação das embalagens.

16. Divulgação
A divulgação de um produto tem como objetivo construir uma imagem favorável na
mente dos consumidores atuais e em potencial. Em outras palavras: a divulgação
coloca a empresa entre as elegíveis para atender às necessidades do comprador. A
divulgação é um componente fundamental para o sucesso de uma fábrica de tijolos
ecológicos. As campanhas publicitárias devem ser adequadas ao orçamento da
empresa, à sua região de abrangência e às peculiaridades do local.

Além das influências do macroambiente, a opinião de um consumidor é formada


principalmente pela forma como a empresa faz a sua divulgação, somada às
experiências com o produto, e às recomendações de pessoas próximas. No caso
específico da fabricação de embalagens de alumínio, não adianta pensar em
divulgação em massa, propaganda, ou qualquer forma de colocar a empresa na mídia.
Os clientes como supermercados, restaurantes, padarias, pizzarias e mercearias já
possuem as estratégias de divulgação bem definidas. Cabe a empresa promover a
estruturação de seus serviços e a apresentação correta ao cliente direto. É
interessante que o empresário elabore um folder (panfleto de divulgação) que relacione
os produtos ofertados, a capacidade produtiva da empresa e também mostre algumas
fotos da estrutura e da equipe, bem como relacione alguns clientes para consulta
(lembrando de pedir autorização aos mesmos para isto), e com este material saia
fazendo visitas a novos clientes. Outras formas de propaganda são os anúncios em
jornais de bairro, revistas locais. A mala direta é um sistema barato e simples, no qual
pode ser utilizado o cadastro de clientes, obtido de forma rápida e sem maiores custos,
por meio do banco de dados dos freqüentadores, ou uma relação de conhecidos do
proprietário, ou da compra de listagens vendidas no mercado por empresas de
marketing direto. A utilização do telefone é o meio de contato mais importante. Realizar
vendas, oferecer promoções e produtos especiais em períodos de baixa

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 11


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
comercialização. A promoção de vendas é uma estratégia bastante utilizada pelos
empresários, incluindo: descontos, brindes, estímulos para a compra de quantidades
maiores etc. A divulgação através de site na internet deve ser considerada, pois o
acesso de pessoas à rede cresce permanentemente e em larga escala. Como os
supermercados e mercearias representam a melhor das opções para obtenção de
grandes volumes de venda, o empresário deve ficar atento ao modo como são
efetuadas as negociações e divulgações dos produtos. Geralmente são cobradas
bonificações para concretizar o cadastro dos produtos e sua exposição nas gôndolas
dos clientes.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de FÁBRICA DE EMBALAGENS DE ALUMÍNIO, assim entendido pela


CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 2591-8/00 como
atividade de fabricação de embalagens em papel alumínio (quentinha, etc.), poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,


por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);


• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para


esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 12


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro
mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
número de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder


benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua


atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
Neste caso, este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001.

Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis


Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos
EVENTOS NACIONAIS Junho Fispal Tecnologia Anhembi - São Paulo/SP Tel.: (11)
3598-7800 - Fax: (11) 3598-7801 www.fispal.com I Fórum Latino-Americano de
Embalagens Plásticas Flexíveis Auditório Oeste do Pavilhão de Exposições do
Anhembi - São Paulo - SP Tel.: (11) 3598-7857 www.fispal.com HOUSEHOLD 2010 –
Seminário & Exposição Centro de Convenções Frei Caneca - São Paulo - SP Tel.: (11)
3846-1577 eventos@freedom.inf.br www.freedom.inf.br/hh2010/portugues/default.asp
Química & Petroquímica - Feira Internacional para a Indústria Química e Petroquímica
Anhembi - São Paulo/SP Tel.: (11) 3060-5000 - Fax: (11) 3060-5001 quimica-
petroquimica@reedalcantara.com.br www.quimica-petroquimica.com.br ExpoPrint
Latim America 2010 São Paulo/SP www.expoprint.com.br Julho TRANSMODAL Centro

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 13


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
de Convenções Edson Queiroz - Fortaleza/CE Tel.: (81) 3031-1480 / 8632-3192
atendimento@montte.com.br / comercial2@montte.com.br Tecnoplast 2010 Centro de
Exposições da FIERGS - Porto Alegre/RS Tel.: (51) 3338-0800 fcem@fcem.com.br
www.feiratecnoplast.com.br Agosto Informex Latin America Centro de Convenções
AMCHAM - São Paulo - SP Tel.: (11) 4689-1935 informex@ubmbrazil.com.br
www.informexlatam.com.br Embala Nordeste 2010 Centro de Convenções de
Pernambuco - Olinda/PE Tel.: (11) 3567-1890 greenfield@greenfield-brm.com
www.greenfield-brm.com Interplast 2010 Complexo Expoville - Joinville/SC Tel.: (47)
3451-3000 www.feiras.messebrasil.com.br/interplast/inicio.htm Setembro TecnoBebida
2010: 8ª Feira para Indústria de Bebidas na América Latina Transamerica Expo Center
(TEC) - São Paulo/SP Tel.: (11) 4613-2019 - Fax: (11) 4613-2031 tecnobebida@nm-
brasil.com.br www.tecnobebida.com.br Feitintas 2010 - Feira da Indústria de Tintas e
Vernizes & Produtos Correlatos Centro de Exposições Imigrantes - São Paulo/SP Tel.:
(11) 3262-4566 - Fax.: (11) 3289-5780 www.feitintas.com.br Outubro 2ª Pack, Print &
Sign, Feira da Indústria da Embalagem, Gráfica e Impressão Digital Megacentro
Expoville - Joinville/SC Tel.: (47) 3028-0002 eurofeiras@eurofeiras.com.br
www.eurofeiras.com.br Novembro FIMAI - Feira Internacional de Meio Ambiente
Industrial e Sustentabilidade Expo Center Norte - São Paulo/SP Tel.: (11) 3917-2878
rmai@rmai.com.br www.fimai.com.br EVENTOS INTERNACIONAIS Junho The
Sealing Technology for Packaging Processes Seminar Philadelphia, PA Tel:
1.973.428.8985 - Fax: 1.973.884.1699 jdelfino@sensorexpert.com Propak Asia 2010
Bangkok, Thailand Tel: +66.0.2615.1255 - Fax.+66.0.2615.2991-3
propak@besallworld.com www.propakasia.com Expo Pack México 2010 Ciudad de
México, México Tel.: + 52 (55) 5545-4254 / (55) 5545-4302 info@expopack.com.mx
www.expopack.com.mx Setembro CHILEPLAST 2010, the VI th International Plastic
Industry Fair Espacio Riesco, Santiago – Chile Tel.: (56 2) 333 85 11 Ext.: 12
exhibits@exhibits.cl www.chileplast.cl Labelexpo Americas 2010 EUA Tel.: +1 262 754
6931 tjanowski@labelexpo.com www.labelexpoamericas.com World Food Moscow
Expocentre - Moscovo – Rússia Tel.: +44 (0) 207 596 5086 tony.higginson@ite-
exhibitions.com www.worldfood-moscow.com/eng China Paper 2010 Intex - Shanghai
China Tel.: (55 11) 2218.0005 selma@gova.com.br www.gova.com.br Outubro GRAPH
EXPO and Converting McCormick Place - Chicago – EUA Tel.: (703) 264-7200 - Fax:
(703) 620.9187 info@gasc.org www.gasc.org Argentina Gráfica 2010 La Rural Predio
Ferial - Buenos Aires – Argentina Tel.: (54 11) 4631-5120 - Fax: (54 11) 4633-7327
www.argentinagrafica.com K 2010 - Salão Internacional de Plástico e Borracha,
Dusseldorf, Alemanha Dusseldorf, Alemanha www.k-online.de Pack Expo International
2010 McCormick Place, Chicago, Il. Estados Unidos Tel.: 703.243.8555 1.888 - Fax:
703-243-8556 pmmiwebhelp@pmmi.org Novembro Print World 2010 Direct Energy
Exhibition Centre - Toronto – Canadá Tel.: 1-800-331-7408, (905) 625-7070 - Fax: 905-
625-4856 www.printworldshow.com Emballage 2010 França / Paris Tel.: +33 (0)1 76 77
14 21 - Fax: +33 (0)1 53 30 95 21 jerome.letu@comexposium.com
www.emballageweb.com

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 14


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
19. Entidades em Geral
Agência Nacional de Vigilância Sanitária - ANVISA. Endereço: Setor de Indústria e
Abastecimento (SIA) – Trecho 5, Área Especial 57, Brasília (DF) - CEP: 71205-050,
Fax: (61) 3462 - 5772Correio Eletrônico: ouvidoria@anvisa.gov.br Site:
www.anvisa.gov.br Associação Brasileira do Alumínio - ABAL. Rua Humberto I, n° 220
- 4° andar - Vila Mariana - CEP: 04018-030 - São Paulo – SP. Telefone: 55 11 5904-
6450 - Fax: 55 11 5904-6459 Site: www.abal.org.br Associação Brasileira de
Embalagem - ABRE. Rua Oscar Freire, 379 - 15º andar - cj. 152 - São Paulo - SP -
01426-001Tel: 00-55-11-3082-9722 | Fax: 00-55-11-3081-9201 Site: www.abre.org.br
Associação Brasileira das Indústrias da Alimentação - ABIA. Av.Brig. Faria Lima, 1.478
11º andar 01451-001 São Paulo – SP, telefones: 55 11 3030.1353 Fax: 55 11
3814.6688 Site: www.abia.org.br Associação Brasileira de Normas Técnicas - ABNT.
Rua Minas Gerais, 190 – Higienópolis, CEP: 01244-010 - São Paulo – SP – Brasil,
Telefone (11) 3017-3600e-mail: atendimento.sp@abnt.org.br Site: www.abnt.org.br
Centro de Tecnologia de Embalagem – CETEA. Av. Brasil, 2880 - Caixa Postal: 139,
Campinas, SP - 13070-178 – Brasil Telefones: 55 19 3743 1900, Fax: 55 19 3241 8445
Site: www.cetea.ital.org.br Companhia Brasileira de Alumínio – CBA. Pça. Ramos de
Azevedo, 254, CEP: 01037-912 - São Paulo - SPCaixa Postal 4624, (11) 3224-7000
Site: www.cia-brasilei ra-aluminio.com.br

20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um


organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada


por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de


Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 15


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
1. Normas específicas para uma Fábrica de Embalagens de Alumínio:

ABNT NBR 14230:2002 - Alumínio e suas ligas - Embalagens descartáveis para


alimentos - Pratos redondos números 4, 6, 7, 8 e 9.

Esta Norma fixa as condições exigíveis das folhas de alumínio e suas ligas para
embalagens descartáveis (pratos redondos nº 4, 6, 7, 8 e 9) para alimentos e
padroniza estas embalagens.

ABNT NBR 15074:2004 - Alumínio e suas ligas - Bandejas descartáveis para


alimentos.

Esta Norma fixa os requisitos exigíveis para bandejas descartáveis para alimentos
produzidas com folhas de alumínio e suas ligas.

2. Normas aplicáveis na execução de Fábrica de Embalagens de Alumínio:

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos


gerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e


serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 16


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de
extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para
combate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.

Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricas


de baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalação e a conservação dos bens.

ABNT NBR 5413:1992 Versão Corrigida:1992 - Iluminância de interiores.

Esta Norma estabelece os valores de iluminâncias médias mínimas em serviço para


iluminação artificial em interiores, onde se realizem atividades de comércio, indústria,
ensino, esporte e outras.

ABNT NBR 5419:2005 - Proteção de estruturas contra descargas atmosféricas.

Esta Norma fixa as condições de projeto, instalação e manutenção de sistemas de


proteção contra descargas atmosféricas (SPDA), para proteger as edificações e
estruturas definidas em 1.2 contra a incidência direta dos raios. A proteção se aplica
também contra a incidência direta dos raios sobre os equipamentos e pessoas que se
encontrem no interior destas edificações e estruturas ou no interior da proteção
impostas pelo SPDA instalado.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalação predial de água fria.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 17


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Esta Norma estabelece exigências e recomendações relativas ao projeto, execução e
manutenção da instalação predial de água fria. As exigências e recomendações aqui
estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princípios de bom
desempenho da instalação e da garantia de potabilidade da água no caso de
instalação de água potável.

ABNT NBR 9050:2004 Versão Corrigida: 2005 - Acessibilidade a edificações,


mobiliário, espaços e equipamentos urbanos.

Esta Norma estabelece critérios e parâmetros técnicos a serem observados quando do


projeto, construção, instalação e adaptação de edificações, mobiliário, espaços e
equipamentos urbanos às condições de acessibilidade.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -


Seção 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento


(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de
alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade
e do ambiente.

21. Glossário
As definições abaixo foram retiradas de diferentes artigos de revistas técnica e
científicos especializadas em cada área, bem como, diferentes sites de consultas.
Alumínio - É um metal leve, macio e resistente. Possui um aspecto cinza prateado e
fosco, devido à fina camada de óxidos que se forma rapidamente quando exposto ao
ar. O alumínio não é tóxico como metal, não- magnético, e não cria faíscas quando
exposto à atrito. É muito maleável, muito dúctil, apto para a mecanização e fundição,
além de ter uma excelente resistência à corrosão e durabilidade devido à camada
protetora de óxido. Por ser um bom condutor de calor, é muito utilizado em panelas de
cozinha. Automação - (do inglês Automation), é um sistema automático de controle

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 18


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
pelo qual os mecanismos verificam seu próprio funcionamento, efetuando medições e
introduzindo correções, sem a necessidade da interferência do homem. Automação é a
aplicação de técnicas computadorizadas ou mecânicas para diminuir o uso de mão-de-
obra em qualquer processo, especialmente o uso de robôs nas linhas de produção. A
automação diminui os custos e aumenta a velocidade da produção. Consumidor - Que
consome ou aquele que compra para o gasto próprio. ECF-MFD - Impressora Fiscal
Memória de Fita-Detalhe – veio para que o varejista pudesse prescindir daquele
barracão cheio de bobinas de impressão usadas contendo os detalhes das operações.
Além do custo destas vias, havia ainda o custo de armazenagem por um tempo
superior a 6 anos. Empreendedor - Aquele que empreende. Empreendimento - Ato,
efeito ou resultado de empreender algo com fim determinado. Constitui um conjunto de
atividades e obrigações, a serem implementados pela organização, e que, devido ao
grau de complexidade e compromissos associados, exigem o estabelecimento de um
modelo de gerenciamento, centralizado ou não, capaz de promover a identificação,
priorização, autorização, gerenciamento e controle de projetos, programas e outros
trabalhos relacionados, a fim de atender aos requisitos dos projetos e cumprir as
diretrizes estratégicas da empresa (entendida no sentido amplo). Podem esses
empreendimentos todos incluir-se sob o manto da administração, usualmente
conjugada com a economia e, quando cabível, com a engenharia. Fábrica -
Estabelecimento ou lugar onde se fabrica alguma coisa. FGTS - O Fundo de Garantia
do Tempo de Serviço (FGTS) é constituído pelo total dos depósitos mensais que os
empregadores depositam nas contas FGTS abertas na Caixa Econômica Federal em
nome dos seus empregados, cuja finalidade é dar suporte financeiro aos
trabalhadores, criação de um pecúlio, principalmente na hipótese de demissão sem
justa causa. Folder - Nome que é utilizado no Brasil para designar um tipo de impresso
publicitário. Logística - É a área da gestão responsável por prover recursos,
equipamentos e informações para a execução de todas as atividades de uma empresa.
Entre as atividades da logística estão o transporte, movimentação de materiais,
armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento de informações. MIX –
variação de produtos a serem comercializados de forma conjunta ou separadamente.
IPTU - O Imposto sobre a propriedade predial e territorial urbana (IPTU) é um imposto
brasileiro instituído pela Constituição Federal cuja incidência se dá sobre a propriedade
urbana. Layout - A configuração de instalação. Estabelece a relação física entre as
várias atividades. O layout pode ser simplesmente o arranjar ou o rearranjar das várias
máquinas ou equipamentos até se obter a disposição mais agradável. Lucratividade -
Que dá lucro ou vantagem; vantajoso, útil, lucroso. Lojista - Pessoa que tem loja de
comércio. Marketing - Conjunto de estratégias e ações que provêem o
desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado
consumidor. NBR – Norma Brasileira. NR – Normas regulamentadoras. Orçamentário -
Relativo a orçamento; orçamental. Orçamento = é o plano financeiro estratégico de
uma administração para determinado exercício. Um orçamento, em contabilidade e
finanças, é a expressão das receitas e despesas de um indivíduo, organização ou
governo relativamente a um período de execução (ou exercício) determinado,
geralmente anual, mas que também pode ser mensal, trimestral, plurianual, etc. PIB -
O Produto Interno Bruto representa a soma (em valores monetários) de todos os bens
e serviços finais produzidos em uma determinada região (qual seja, países, estados,
cidades), durante um período determinado (mês, trimestre, ano, etc). O PIB é um dos
indicadores mais utilizados na macroeconomia com o objetivo de mensurar a atividade

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 19


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
econômica de uma região. PDV - Microcomputador profissional. Projetado para
utilização na Automação Comercial, ideal para uso de Check-outs. Pessoas jurídicas -
é a entidade abstrata com existência e responsabilidade jurídicas como, por exemplo,
uma associação, empresa, companhia, legalmente autorizadas. Pin Pad –
Equipamento recomendado para aplicações de TEF para efetuar o pagamento com
cartão de crédito ou débito. Prensa – Máquina que utiliza a pressão para transformar a
massa oriunda da mistura entre solo, cimento e água em tijolos ecológicos.
Produtividade - Relação entre a quantidade ou valor produzido e a quantidade ou valor
dos insumos aplicados à produção; eficiência produtiva. Produtor - Que produz;
produtivo. Segmentos de mercado - Cada um dos grupos de consumidores
determinado no processo de segmentação. TEF - Transferência Eletrônica de Fundos,
com recebimento de cartão de crédito/débito.

22. Dicas de Negócio


Antes de abrir um négócio dessa natureza o empreendedor deve atentar para alguns
aspectos importante. Seguem algumas dicas: • É recomendável que as empresas
clientes sejam visitadas e se possa fazer um levantamento das principais
necessidades apresentadas. É muito arriscado iniciar um negócio baseado apenas nas
promessas de um único cliente; • Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura já
permite identificar se é possível ou não a utilização de determinado imóvel para iniciar
o negócio; • Assim que possível o empresário deve procurar ajuda profissional para a
seleção e contratação de pessoas. Existem muitas agências especializadas neste tipo
de atividade, que acabam ajudando a evitar muitas dores de cabeça e prejuízos para a
empresa; • A melhor maneira de conduzir a negociação de preços e prazos com os
clientes é mostrando organização e conhecimento sobre os processos e os custos de
operação da fábrica; • Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades
de investimento, menores as surpresas quanto à previsão financeira para iniciar o novo
negócio, e isto evita inclusive a armadilha de afundar em dívidas por falha na
programação financeira; • Para descobrir o que pode agregar valor na relação com o
cliente, o empresário deve estar atento aos detalhes e sempre que possível precisa
escutar seus clientes, conversar com eles e descobrir o algo mais que vai cativar a
relação comercial; • O empresário deve ter em mente que é importantíssimo
acompanhar e questionar constantemente o prestador de serviço de contabilidade. • É
um ramo de atuação onde as decisões de compra pelo cliente é, geralmente, com
base na diferença de centavos no preço do produto, por isso a redução de desperdício
deve ser uns dos principais objetivos dentro da empresa, sem esquecer que agregação
de valor no atendimento pode minimizar os efeitos da concorrência com base em
preço.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 20


Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
23. Características
Em uma atividade como a fabricação de embalagens de alumínio, que é
essencialmente industrial, a qualificação técnica para a realização dos serviços é fator
preponderante para o sucesso do negócio. Associada a esta característica e não
menos importante está a condição de saber se relacionar com as pessoas, tanto os
clientes como os colaboradores. É importante que o empreendedor tenha aptidão para
o negócio e vontade de aprender buscando informações em centros tecnológicos,
cursos, livros e revistas especializadas ou junto a pessoas que atuam na área. Outras
características importantes, relacionadas ao risco do negócio, podem ajudar no
sucesso do empreendimento: Busca constante de informações e oportunidades.
Iniciativa e persistência. Comprometimento. Qualidade e eficiência. Capacidade de
estabelecer metas e assumir riscos. Planejamento e monitoramento sistemáticos.
Independência e autoconfiança. Senso de oportunidade. Conhecimento do ramo.
Liderança. Espírito cooperativo. É importante ainda a realização de cursos e
capacitações constantes para atualizar-se tendo em vista que o mercado evolui
rapidamente. É importante que o empreendedor conheça bem todas as técnicas e
equipamentos que são disponibilizados em seu estabelecimento.

24. Bibliografia
AIUB, G. W. et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae, 2000.
BARBOSA, M. B.; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto Comercial: Como
escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.
BIRLEY, S. & MUZYKA, D. F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São Paulo:
Pearson/Prentice Hall, 2004. COSTA, N. P.. Marketing para Empreendedores: um guia
para montar e manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003. DAUD, M.;
RABELLO, W.. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados com a prestação de
Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006. Sites consultados ABAL – Associação
Brasileira de Alumínio WWW.abal.org.br Site acessado em abril de 2010 ABRE –
Associação Brasileira de Embalagem http://www.abre.org.br/ Site acessado em abril de
2010 CBA - Companhia Brasileira de Alumínio. www.cia-brasileira-
aluminio.com.br/pt/de... Embalagens para forno de microondas.
www.furg.br/portaldeembalagens/seis/forn... Fabrica de embalagem de alumínio.
www.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arqui... Fabricação de embalagens descartáveis
de alumínio – marmita. www.empregabrasil.org.br/gf/montar_fabri... Guia de
Embalagem www.guiadaembalagem.com.br/ Portal Tributário
www.portaltributario.com.br Revista Alumínio www.revistaaluminio.com.br Sistema
Brasileiro de Resposta Técnica – Embalagem descartável de alumínio.
http://sbrtv1.ibict.br/upload/sbrt252.pd... WBMS - World Bureau of Metal Statistics
http://www.world-bureau.com/ Sites acessados em janeiro de 2008

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 21


Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /

22
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br


de-embalagens-de-alum%C3%ADnio
25. URL