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CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA TEXTIL Y DE

CONFECCIONES

PLAN DE NEGOCIO DE CREAR UNA EMPRESA TEXTIL DEDICADA Y ALA PRODUCION Y COMERCIALIZACION
DE POLOS JUVENIL T-SHIRT

PRESENTADO POR:

MARINA MACHACA HUMPIRE

PUNO – PERÚ
2018

pág. 1
INDICE

Tabla de contenido

1.-RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................ 6

2.-IDEA DEL NEGOCIO ..................................................................................................................6

3.-IDENTIFICACION DE OPORTUNIDAD .........................................................................................6

4.-JUSTIFICACION....................................................................................................................................... 6

5.-EQUIPO EMPRESARIAL .......................................................................................................................... 7

CAPITULO I ............................................................................................................................................... 29

1.ASPECTOS GENERALES ......................................................................................................................... 29

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.................................................................................................. 29

1.2 DIAGNOSTICO .................................................................................................................. 29

1.3 JUSTIFICACION ................................................................................................................. 29

1.4 RESPONSABLE .................................................................................................................. 29

1.5 Alianzas estratégicas ...................................................................................................................... 29

CAPITULO II ANALISIS ESTRATEGICO ....................................................................................................... 31

2. ANALISIS ESTRATEGICO .......................................................................................................... 31

2.1. ANALISIS INTERNO ........................................................................................................................ 31

2.2. ANÁLISIS EXTERNO ....................................................................................................................... 32

2.3. MISION.......................................................................................................................................... 32

pág. 2
2.4. VISION ........................................................................................................................................... 33

2.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO ........................................................................................................... 33

CAPITULO III FORMULACION ................................................................................................................... 34

3. FORMULACION ...................................................................................................................... 34

3.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO .................................................................................................. 34

Ficha técnica para producción de polo t-shirt ..................................................................................... 41

3.2. UBICACION DEL PROYECTO .......................................................................................................... 43

3.3. ORGANO RESPONSABLE DEL PROYECTO ...................................................................................... 45

DIAGRAMA DEL FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE CONFECCION .................................................. 46

3.4. BENEFICIARIOS.............................................................................................................................. 46

3.5. METAS Y RESULTADOS ESPERADOS ............................................................................................. 47

CAPITULO IV............................................................................................................................................. 48

4. ESTUDIO DEL MERCADO ......................................................................................................... 48

4.1. DEMANDA..................................................................................................................................... 48

4.2. OFERTA ......................................................................................................................................... 52

4.3. PRECIO .......................................................................................................................................... 54

CAPITULO V.............................................................................................................................................. 55

5. ESTUDIO ECONOMICO ........................................................................................................... 55

5.1. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS .................................................................................... 55

pág. 3
5.2. INGRESOS........................................................................................................................................ 1

5.3.FLUJO DE CAJA ................................................................................................................................. 2

5.4.FINANCIAMIENTO ............................................................................................................................ 1

CAPITULO VI............................................................................................................................................... 2

6. CONCLUSIONES ........................................................................................................................2

7. SOSTENIBILIDAD .....................................................................................................................3

8. RECOMENDACIONES ................................................................................................................4

9. ANEXOS ............................................................................................................................... 128

10.BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 131

pág. 4
pág. 5
1.-RESUMEN EJECUTIVO

El sector textil es una de las industrias más grandes del mundo, generando una gran demanda de sus
productos, en los cuales cabe destacar los polos damas y polos varones unas de las principales prendas
de vestir del ser humano, ya que suelen ser económicas y diversas debido a la gran variedad de diseños y
estilos. La comodidad de los consumidores se basa en la calidad, diseño y precio del producto que le
brindan aquellas empresas textiles, que son los lugares capacitados para confeccionar todo tipo de ropa,
la cual suele ser demandada por la mayoría de la población, ya que es una gran necesidad vestirse; por
eso actualmente existen miles de empresas dedicadas a la producción y comercialización de productos
textiles. Todas estas empresas se caracterizan por su experiencia en el sector y por su gran facilidad de
crecer tanto comercial como económicamente, logrando fidelizar clientes mediante estrategias
debidamente planificadas. Debido a que actualmente la industria textil genera una gran demanda de
consumo, se plantea un problema estrictamente relacionado con esa gran demanda, ya que las
necesidades de los demandantes surgen día a día, y mediante este estudio se decide establecer
organizadamente un plan de negocio el cual pueda hacerse efectivo mediante una buena estrategia de
mercado y de antemano con una buena administración de dicho plan. La empresa MARLITH S.A como
principio se ha concebido una idea de negocio que se origina en la explotación de un método alternativo
de venta por lo que se presenta una opción dentro de este tipo de productos textiles, a partir de una línea
de vestuario con innovación, diseño y calidad, de tal forma que satisfagan la necesidad de belleza y nuevos
estilos en prendas de vestir de los consumidores

2.-IDEA DEL NEGOCIO

La idea del plan de negocio de crear una empresa textil, dedicada a la producción y comercialización de
ropa, se basó básicamente en un análisis que deduce que uno de los productos de mayor consumo
excluyendo la comida, era la ropa, ya que las personas se preocupan por verse de una manera agradable
en cuanto a la manera de vestir

3.-IDENTIFICACION DE OPORTUNIDAD

La oportunidad que ofrece el mercado es muy exigente .por ello se requiere elaborar prendas innovadoras
.
Los mercados de juliaca comercializan ropa (POLOS ) de empresas que no están innovando, y algunos
importados de china lo cual no satisface las necesidades del cliente .ya que cuento con la experiencia de
fabricación de polos y poseo de un terreno para implementar una empresa textil y allí podría hacer polos
de calidad y innovados.
La empresa CONFECCIONES MARLITH S.A es una empresa dedica a la producción, distribución y
comercialización de prendas de vestir; la cual inicialmente se trazará como meta principal la obtención de
grandes ganancias y crecer como empresa.

4.-JUSTIFICACION

La idea del plan de negocio de crear una empresa textil, dedicada a la producción y comercialización de
ropa, se basó básicamente en un análisis que deduce que uno de los
productos de mayor consumo excluyendo la comida, era la ropa, ya que las personas se preocupan por
verse de una manera agradable en cuanto a la manera de vestir. El ser humano siempre ha visto la

pág. 6
necesidad de vestirse a lo largo de su existencia, por lo cual a medida que se iba civilizando e
incrementando su nivel de inteligencia fue satisfaciendo esa necesidad. Actualmente existen grandes y
pequeñas empresas dedicadas a la elaboración y distribución de ropa, pero aunque ya existen una gran
variedad de ropa y diseños para elegir a la hora de vestir, las personas buscan más comodidad y nuevos
estilos; por ende es necesario crear un producto con las modificaciones necesarias para satisfacer a la
población. La población a medida que pasa el tiempo, se convierte un poco más exigente en todos sus
aspectos, por eso siempre busca esos nuevos estilos y diseños de ropa que se acomoden a su manera de
vestir, teniendo en cuenta esto nuestra empresa se dedicara en su totalidad al diseño y elaboración de
nuevas prendas de vestir, que quizás tengan algo en común a las ya existentes, pero marcara la diferencia
con la invención de nuevos modelos y estilos con sus modificaciones correspondientes. La empresa será
demasiado innovadora, con un producto de alta calidad, que desea mejorar la vida del ser humano, con el
fin de satisfacer el vestir de un ser humano desarrollado, que busca diferentes formas de vestirse acorde
a la ocasión.
El producto que se ofrece, tendrá una gran demanda, lo cual se verá reflejado en el crecimiento de la
empresa y en la obtención de ganancias para los socios. Una vez la empresa esté completamente
desarrollada se generara una gran demanda de empleo con el fin de contribuir al no desempleo de nuestro
país. Tanto los socios como los empleados de la empresa, se verán beneficiados económicamente con el
crecimiento de la misma, gracias a nuestro consumidor que disfruta utilizando nuestros productos de alta
calidad, mejorando su vida y generándonos satisfactorios ingresos; en simples palabras es un beneficio
mutuo, en el cual el protagonista sigue siendo el ser humano. Lo anteriormente dicho de la empresa es
básicamente un breve resumen de un plan de negocio que surge mediante la necesidad de cumplir con
una obligación académica, pero que con los ideales y desempeño de un grupo de personas se puede hacer
realidad.
5.-EQUIPO EMPRESARIAL

Los socios que conforman en mi empresa son mis familiares mencionare:


Fani machaca humpire
Roberth machaca humpire
Irma machaca humpire

pág. 7
CAPITULO I
1.ASPECTOS GENERALES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

PLAN DE NEGOCIO DE CREAR UNA EMPRESA TEXTIL DEDICADA Y ALA PRODUCION Y COMERCIALIZACION
DE ROPA (POLOS JUVENIL T-SHIRT)

1.2 DIAGNOSTICO

Existe una gran demanda insatisfecha en los consumidores de la provincia de


Azángaro y éstos necesitan prendas de la más alta calidad y con buenos acabados y
presentación.

Los buzos escolares para los estudiantes deben ser acorde a los diseños y modelos de
las instituciones a pedido de los padres de familia y teniendo en cuenta a los
estudiantes.
1.3 JUSTIFICACION

• El Plan de Negocio de la producción de polos juvenil thirt, busca aprovechar una


oportunidad de mercado en Brasil, en la ciudad de São Paulo, para esto se quiere
realizar acciones concretas de los mismos confeccionistas como viajar a esta ciudad y
participar en algunos eventos comerciales de corte textil, donde preliminarmente se
ha identificado una oportunidad comercial con el producto denominado t-shirt (polo
cuello camisa) cuya producción aprovechará un insumo considerado, como es el
algodón pima.
• Para aprovechar esta oportunidad comercial vemos que la disponibilidad de materias
primas como es la tela de algodón, hilos y demás materiales es totalmente viable, dado
que los proveedores de dichos insumos se ubican en Lima y Arequipa y llegar a ellos no
significa una dificultad dado que existen las vías de transporte necesarias (tanto aéreas
como terrestres), así mismo la disponibilidad de mano de obra es suficiente, aunque
si somos conscientes que es necesario especializarse en determinados procesos tales
como: confección de pecheras de varios modelos, aplicación de back yoke, aplicación
de costuras de recubre, etc
• Mi decisión acerca de llevar a cabo un plan de empresa se fundamenta en
que considero que es una de las mejores maneras para poder acceder, hoy
en día, al mundo laboral. Ser emprendedor se está convirtiendo, cada vez
más, en una necesidad para muchos jóvenes que ven en ello su única
oportunidad laboral. Por ese motivo, este trabajo podría ser algo más que
un simple proyecto final de carrera, podría llegar a convertirse, incluso, en
el inicio de mi futuro profesional.
1.4 RESPONSABLE
MARINA MACHACA HUMPIRE

1.5 Alianzas estratégicas

Se pueden identificar las siguientes alianzas estratégicas, que pueden aportar al éxito Del plan
29
de negocio
.

Tabla N° 5. Alianzas estratégicas

NOMBRE DE LATIPO DE NIVEL DE


INSTITUCIÓN
• Participación en eventos
Acercamiento con
Sierra Entidad de promoción comercial.
Articulació nuevos mercados
Exportadora pública • Exploración de mercados.
n para elevar el nivel
. • Elaboración de Plan de
comercial. de ventas.
Negocios.
• Implementación de
activida- des de Provisión de
Entidad capacitación y asisten- cia fondos financieros
Gobierno pública técnica.
Ejecución para el desarrollo
Regional • Adquisición de máquinas y
propuesta de actividades.
de Puno. equipos.
PROCOMPIT
E. • Mejoramiento del modelo
de
gestión de la asociación. Provisión de
Entidad
Fondo para
pública • Estudios de tiempos y fondos financieros
la
Implementa movi- mientos para el para el desarrollo
Innovación,
r mejoras mejoramien- to de de actividades.
Ciencia y
innovadoras recorridos.
Tecnología
al proceso • Optimización del sistema
(FINCyT).
Entidad de de corte de tela para un
pública producción. mejor aprovechamiento. Acercamiento con el

Ministerio • Facilidad para asistir a mercado.


de even- tos comerciales
Relacionamien importantes.
Relaciones
Empresa to • Relacionamiento con otras
Exteriores.
s comercial. empresas en el rubro de Facilitar la
privadas con- fecciones en Brasil. comercialización de

Empresas
Facilitar • Recepción de productos.
importador
distribución • Venta de productos.
as en São
de prendas • Control de inventarios y
Paulo.
en el ven- tas.
mercado
objetivo.

30
CAPITULO II ANALISIS ESTRATEGICO

2. ANALISIS ESTRATEGICO

2.1. ANALISIS INTERNO

2.1.1. Fortalezas

La empresa confecciones MARLITH S.A, tiene como fortaleza iniciar sus labores gestionando recursos que puedan
garantizar un crecimiento continuo tanto en lo económico como en reconocimiento de nuestra marca. La empresa se
constituirá en uno de los aposentos de los socios, con el fin de evitar otros gastos y así poder obtener mayores ingresos
con la distribución y venta de Los polos de la marca ALL MARLITH; pero de igual forma se alquilara un local en el
centro de Medellín para vender las camisas. Se planificara una estrategia, para así tener ventajas competitivas
respecto a nuestras competencias en el mercado textil, la cual consiste en hacer un estudio minucioso de lo que
ofrecen las demás empresas textiles y cuál es la necesidad del público que aún no ha sido cubierta y así lograr
establecer una meta a cumplir con el fin de darnos a conocer como una empresa buena, tanto en calidad como en
buen servicio. La empresa al iniciar no será muy conocida en el mercado, pero a medida que vaya creciendo la
demanda en nuestros productos con la ayuda de los trabajadores, socios y del mismo consumidor; crecerá
compitiendo con grandes empresas tanto a nivel nacional como internacional, con un único fin que es ofrecer un buen
producto a las personas demandantes.

 Alta calidad de los materiales que presentan sus productos.


 Buen manejo del diseño de acuerdo a tendencias.
 Alta inversión en tecnología.
 Mano de obra barata, sobre todo de los productores ubicados en Asia.
 Alta especialización en el manejo de canales de distribución.
 Buen manejo de marcas, sobre todo por países de Europa y Norteamérica, las cuales ya están posicionadas
y les dan valor agregado al producto.

2.1.2. Debilidades

La calidad del producto va de la mano con el diseño y bajo precio; lo cual puede generar una gran demanda, siendo
este un producto innovador.

 La persona que adquiera el producto podrá hacer uso de este polo por ambos lados, ya que está diseñado
con dos modelos distintos; es decir que la persona podrá tener dos polos en vez de solo uno.

 Los ingresos que generaran la venta de los polos serán mucho más grandes que los gastos y costos de
producción, lo cual es de gran importancia, ya que demuestra la rentabilidad del producto y se podrán
tomar decisiones al respecto para el mejoramiento de la marca.

 Acceso a apoyo financiero.

 Poca de experiencia en el mercado

 Existencia de barreras arancelarias que afectan el precio de los productos que se importan del exterior.

31
 Excesivos tramites de importación

(se requiere pasar por once etapas).

2.2. ANÁLISIS EXTERNO

2.2.1. Oportunidades

Nuestra empresa confecciones MARLITH S.A, ofrecerá el servicio de entrega de mercancía por pedido, es decir, en
caso de no existir una prenda de vestir que les llamo la atención anteriormente y por alguna razón ya no está exhibida,
se les confecciona e igualmente ocurre en el caso de un estilo de polos que ellos mismos personalicen y no tendrán
costos adicionales.

 El empaque de los productos será de alta comodidad y con gran variedad de frases y estilos para cualquier
tipo de ocasión, como para regalos de cumpleaños, amistad, san Valentín, día de la madre, etc
 Ofertas de entidades financieras para nuestro financiamiento de plan de negocio

 Deficiente administración por parte de la competencia.

 Aumento de la demanda a nivel regional

2.2.2. Amenazas

COMPETENCIA Actualmente, la competencia se entiende como una serie de actuaciones integrales para identificar,
interpretar, argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y ética, integrando el saber ser, el saber
hacer y el saber conocer. Nuestra empresa Confecciones MARLITH S.A, trabajara constantemente con el fin de
prosperar como empresa y superar a todas las competencias del mercado, ofreciendo un buen producto y conociendo
relativamente las demás empresas textiles COMPETENCIA Toda empresa sea pequeña, mediana o grande no es
totalmente compleja en su funcionamiento y por consiguiente, como presenta buenos resultados también puede
presentar deficiencias en su funcionamiento; lo cual implica tener ventajas y desventajas en el mercado frente a la
competencia.
Amenazas:
 Ingreso de nuevas marcas al mercado textil, pueden disminuir su reconocimiento en el mismo, si su
innovación no es constante.
 Su costo de venta suelen ser altos, y muchos consumidores buscan bajos precios.
 Manejan una línea recta de productos, es decir, una colección de productos que ya ha sido lanzada puede no
volver a salir al mercado, y muchos consumidores suelen gustar mucho de estas prendas y a la hora de
comprarlas no las encuentra, al igual con los estilos personalizados de los usuarios, no les ofrecen el servicio
de confeccionar una prenda que sea diseñada por ellos mismos y si lo hacen cobran costos adicionales

2.3. MISION

Fabricamos y comercializamos polos t-shirt de algodón pima para varones, satisfaciendo las necesidades de
nuestros clientes con productos de buena calidad y con un excelente servicio.

32
2.4. VISION

Ser los mayores fabricantes de polos t-shirt de algodón pima para damas y varones a nivel regional, con proyección
al mercado nacional e internacional nacional.

2.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.5.1. Objetivo General

 Analizar la rentabilidad del plan de negocio propuesto para ofertar unos productos con
acabado de primera y de calidad a través de una propuesta propia, que responda a las
expectativas de los jóvenes a nivel nacional.

2.5.2. Objetivos Específicos

 Definir la demanda total de consumidores a fin de brindar servicios a las instituciones,


estudiantes y padres de familias, ampliando y consolidando la marca de la empresa.

 Mejorar y estar a la vanguardia de la moda para lograr mayor aceptación y venta


de las prendas.

 Atender la demanda insatisfecha del cliente.

 Lograr un crecimiento sostenible en la venta de las prendas.

 Lograr que los clientes recuerden las prendas al momento de comprarlas,


comprometer el consumo masivo de los productos a los clientes
 Abrir nuevos mercados Incrementar nuevos productos para la venta

2.5.3. La cadena productiva

Identificación y análisis de la cadena productiva

Presentar y definir los eslabones de la cadena productiva del producto principal, especificando los
principales agentes económicos, el flujo real (bienes y servicios) y monetario de las transacciones en cada
agente de la cadena productiva:
 Agentes proveedores de insumos críticos.
 Agentes productores.
 Agentes responsables de la conservación, transformación e industrialización.
 Agentes responsables de la comercialización.
 Agentes consumidores.

33
CAPITULO III FORMULACION
3. FORMULACION

3.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El proyecto consiste en brindar servicio de confección de polos juveniles Shirt


escolares de las diferentes tallas como son S, M y L, para el mercado de Juliaca y el
mercado de saun paulo

3.1.1. Definición del BIEN

Esta empresa estará orientada a brindar servicio a las provincias distritos para los
jóvenes , área de influencia para el presente proyecto de inversión considera los
distritos de Juliaca comunidad de chingora; tiene por finalidad ofrecer servicio de
primera en acabados en la confección de los polos y de buena calidad.

3.1.2. Tipo de bien

El tipo de servicio que se ofrecerá se considera como un bien normal debido a que un
aumento en el ingreso de los consumidores origina un aumento en la demanda por
este tipo de servicio.

La empresa ofrecerá paquetes de oferta diferenciados por el tipo de servicio que el


cliente requiera según sus presunciones. En un año académico.

3.1.3. Especificaciones técnicas del bien

La producción de la vestimenta comienza por la fabricación de los hilos luego al


proceso de tejido para la tela.

PROCESO OPERATIVODE LA CONFECCION


• Brevemente describimos las características principales de los insumos a utilizar.

Tabla N° 14. Insumos para fabricar un polo t-shirt

ESPECIFICACIÓN
INSUMO TÉCNICA /
COMERCIAL
Tela de punto de algodón pima Puede ser 30/1 o 24/1, ancho 0.75 mt (doble
ancho). Hilo de coser De polyester, en conos de 5000 yardas.
Botones De plástico para camisa, diferentes colores según el color de la
tela.

Pelón Autoadhesivo.

Etiquetas De marca, de talla y cuidados.

Cinta twill Para refuerzo de hombros y cerrado de cuellos de 0.5 cm de ancho.


34
Cuello tejido De algodón con teñido reactivo.

• A continuación presentamos un diagrama de bloques del proceso de confección de cualquier


prenda y un Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP), grafica el proceso de producción de
un polo t-shirt cuello camisa, la línea de producción para este caso es confecciones de prendas
de vestir en tela de punto

Gráfico N° 4. Diagrama de bloques del proceso de confección de prendas

INICI
O

Diseño de
prendas

Elaboración
de
prototipos

Aprobación de
prototipos por el
cliente

Aprovisionamiento
de
materiales

INFORMACIÓN Corte de CONTROL DE


tela
CALIDAD

Confección de
prendas

Acabado
s

Comercializaci
ón

FI
N

35
Diagrama de operaciones para el polo juvenil t-shirt

MANGAS PECHERA DELANTERO ESPALDA

Botones

Limpieza

36
MEJORA TECNOLÓGICA PROPUESTA

La tecnología a utilizar para la presente propuesta, en el caso de las máquinas de costura recta, remalle,
recubre y corte, está ligada a la propuesta de tecnología del proveedor de máquinas, el principio de
funcionamiento de estos equipos es el tradicional ya conocido con la diferencia que toda la maquinaria que
se va a comprar es nueva.

Respecto al proceso de producción, se implementará el sistema de producción modular que permite el


recorrido de la costura sea fluido, tratando de eliminar los recorridos de un volante, dejando de lado el
sistema que actualmente es utilizado por este grupo de empresarios el cual se grafica a continuación:

Gráfico N° 6. Sistemas de trabajo en confección de prendas

4 4 4

SISTEMA DE
TRABAJO
TRADICIONA
L

4 4 4

Mesas
auxiliares

7 6 5

SISTEMA
DE
4
TRABAJO
MODULA

1 2 3

Además desde el inicio se promoverá el uso de la filosofía de las 5 S, lo cual incide directamente en la mejora
de la eficiencia y calidad del producto. Así, los ambientes de producción deben tener un diseño de áreas
apropiado, de manera tal que los materiales y herramientas estén debidamente clasificados (Seiri); las
máquinas, equipos y demás mobiliario se encuentren en el lugar que les corresponde y sigan el recorrido
lógico del circuito de producción (Seiton); sobre estos dos elementos se observe una buena limpieza (Seiso);
y se mantenga ese estado óptimo con una buena disciplina (Seiketsu y Shitkuse).

37
Las mejoras contempladas se justifican en el sentido que se genere una filosofía de trabajo diferente y de un
valor diferente al trabajo de producción, lo cual redunda en una mejora de la eficiencia y calidad de los
productos que se elaboran, y eso si se va a ver reflejado en mejoras económicas para la empresa y por
consiguiente para sus integrantes.

Figura N° 1. Modelos de polo t-shirt

REQUERIMIENTO DE INFRAESTRUCTURA
La planta de confecciones, contará con los siguientes ambientes:
• Área de producción: dentro de la cual están las zonas de corte, confección, control de calidad y
acabados.
• Área de servicios higiénicos.
• Área de almacenes: donde se almacenan, materias primas, diversos insumos, repuestos, y otros.
• Oficina administrativa.
• Caseta de vigilancia.

38
Las características de las mismas se resumen a continuación:

Tabla N° 20. Resumen de áreas

ANCHO LARG ALTUR ÁREA


ÁREAS CANTIDAD
O A
(m) (m) (m) (m2)
Área de producción 1 5 15 2.5 75.00
Área de servicios higiénicos 1 2 5 2.5 10.00
Área de almacenes 1 2 5 2.5 10.00
Oficina administrativa 1 2 4 2.50 5.00
TOTAL 100.00

Elaboración propia.

En el caso del área de producción, es importante señalar que el puesto de trabajo de un puesto de
trabajo en costura es de 1.5 m², si tenemos 20 máquinas hace un total de 30 m², el resto del área de
producción se ha distribuido en el área de corte (20 m²), área de control de calidad (10 m²) y pasadizos
y áreas de transito de materiales (15 m²).

Cabe señalar también que no se ha considerado un área de diseño, dado que esta actividad se piensa
tercerizar, se encuentra en el mercado varias opciones de profesionales en el tema de diseño textil de
prendas de vestir, los cuales se pueden contratar dependiendo de la temporada y línea de producción
con la cual se cuenta.

Se recomienda desarrollar el expediente técnico con los especialistas idóneos, quienes deberán
desarrollar incluir las especificaciones técnicas, costos unitarios, metrajes, listado de insumos,
presupuesto de obra y cronograma de ejecución física y financiera y el juego de planos (arquitectura,
estructura, sanitarios, electrificación, cimentación, elevación y cortes y ubicación).

Adjuntamos un croquis de distribución.

POLO THIRT

Mangas : Manga corta; compuesta de 2 partes unidas con costura simple


cadeneta realizada con máquina remalle de cinco agujas

Cuello : Con pie de cuello, sin pespunte de, con ojal y botón.

Sisas : de tipo curva; presenta costura simple realizada con máquina


remalle de cinco

39
Gráfico N° 7. Croquis de distribución de la planta de producción

Servicio
s
higiénico
1

7
2

6
3

Control de
calidad y
acabados
4
1

1
7

Oficinas
administr.

Caseta

Confección
Corte

40
Ficha técnica para producción de polo t-shirt

LÍNEA DE PRODUCCIÓN N° 001

TEMPORADA Otoño - Invierno Opciones de color


ARTICULO 001-D
REFERENCIA POLO T-SHIRT GÉNERO MASCULINO
DISEÑADOR MARINA MACHACA FIRMA DE APROVACIÓN:
COMPOSICIÓN 75% ALGODÓN PIMA
25% ACRILICO
TALLA S, M, L

MEDIDAS A B C D E F
TALLA M 68 46 46 16 2.5 4.5
(cm)
DESCRIPCIÓN:polo t-shirt es la denominación que utilizamos en Perú de la prenda ligera que se utiliza en la parte
superior del cuerpo que no necesita ser abierta en su parte delantera para ser puesta.

MUESTRA/ AVÍOS :, agujas, remalladora ,recta, botones e hilo a tono.


PROVEEDOR TIPO COLOR CANTIDAD USO
Cono variado 192

Etiquetas Blanco 500 Marca


COMBINACIÓN DE COLORES

HILO BASE CÓDIGO AVÍOS Y ACCESORIOS


Variado D 001-01

41
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos y herramientas y sus especificaciones técnicas, en
función al flujograma del proceso de producción, metas del plan de producción y requerimientos de
intervención para mejorar la competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.

Las especificaciones técnicas deben cumplir con los reglamentos técnicos y normas que correspondan,
definiendo con precisión las características, condiciones, cantidad y calidad de los bienes y servicios que
se requieran, considerando por lo menos lo siguiente:
• Características técnicas.
• Capacidad de diseño y de producción normal.
• Vida útil de los bienes y de partes especiales.
• Dimensiones y peso total.
• Cantidad.
• Plazos y otras condiciones de entrega.
• Gastos de traslado.
• Garantías ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
• Servicio de capacitación y asistencia técnica para el buen uso y mantenimiento.
• Servicio de montaje y desmontaje de equipos.

Además es necesario indicar el periodo de reposición, cuyo costo no forma parte de la inversión del
presente estudio.

Deberá adjuntar como parte de los anexos las especificaciones técnicas de los equipos con fecha de
emisión por el fabricante o distribuidor no mayor a seis meses.

3.1.4. Características del bien

De acuerdo al servicio se brindará capacitación a los trabajadores, nuevos diseños para las
instituciones de acuerdo al pedido y buena atención a los clientes a las instituciones que son los
principales clientes, los productos de buena calidad.
El corte y la confección denominados en conjunto: corte y confección actividades de la industria
textil que se vinculan, de forma artesanal, con el diseño de moda. Oficios tradicionales como el
sastre, la modista o la costurera se dedican a las hechuras a medida de prendas de vestir.

En la actualidad existen 30 instituciones educativas del nivel secundario y primario, con 12931
alumnos, 1195 docentes y 615 secciones en la provincia de Azángaro.

42
Costados : Presentan costura remalle realizada con máquina
remalladora.

Faldón : de tipo recta; con basta dobladillada y pespuntada, los otros


modelos con pretina.

3.1.5. Productos complementarios y sustitutos

Producto sustituto son los implementos deportivos que se requiere para los estudiantes y los
profesores en el curso de educación física y actividades deportivas.
Capacitar permanentemente al personal, administrativo y de servicio en base a los
requerimientos de los clientes vida moderna, avances técnico pedagógicos y procedimientos
administrativos, uso de recursos y otras.

3.2. UBICACION DEL PROYECTO

UBICACIÓN.-

 Región : Puno

 Provincia : san roman

 Distrito : juliaca

 Región Geográfica : Sierra

 Ubigeo : 210201

 Ubicación : 14°54′35″S 70°11′50″O

 Altitud : 3859 msnm

 Población : 35 230 hab.

 Densidad : 30,55 hab./km²

INFORMACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Dirección: Comunidad de chingora

Calle, Jirón y/o Avenida Nro. Nro. S/N

Localidad chingora Distrito juliaca

Provincia SAN ROMAN Departamento PUNO

Teléfono 933209889 Referencias:

43
Imagen 1: Ubicación Geográfica

REGION PROVINCIA DE
PUNO SAN ROMÁN

El negocio estará ubicado en la comunidad chingora a 12 km de Juliaca

44
3.3. ORGANO RESPONSABLE DEL PROYECTO

La organización es muy simple, por tratarse de una pequeña empresa las diversas
actividades se desarrollan basándose en un equipo de trabajo, que de acuerdo a las
necesidades y oportunidades deberán alternar o complementarse mutuamente.

La inducción estará a cargo del gerente, que a su vez cumplirá funciones de


comercialización, la parte operativa inicialmente contara con un operario responsable y un
ayudante en forma permanente, temporalmente de un técnico para la asistencia técnica.

Una representación gráfica de la organización formal.

Gráfico N° 9. Organigrama propuesto

Junta de socios

Jefe de planta

Asistente
administrativ Contado
r
o

Super Isor Comercializaci


produde ón
produ

Corte Confección Acabados y


control de calidad

45
FUNCIONES

CLIENTE: El cliente es aquel ente, natural o jurídico, a quien va orientada la empresa con el fin
de satisfacer de manera adecuada y con una excelente política de calidad las necesidades
propias al mismo.
ADMINISTRACION: Es el líder quien realizara las gestiones, los planes de negocio para alcanzar
los objetivos de las organizaciones, lleva acabo la actividad que se ha propuesto dentro de la
empresa.
AREA DE CONFECCION: Es el área donde se realiza el corte de acuerdo al diseño y se pasa al
proceso unión de piezas y así se fabrica los productos y prendas dentro la empresa.
PRODUCCION: Es el área donde se encargan de los factores humanos y materiales para la
producción de bienes y servicios. Es por consiguiente, un proceso en el que una serie de entradas
(factores), se transforman en salidas (productos).
PRODUCTO FINAL: es la prenda ya acabada que se realiza el control de calidad de la prenda final
ya está listo para entregar al área de comercialización.

COMERCIALIZACION: Es el área donde llega el producto final para la entrega a los clientes en el
tiempo estipulado en la contrata y salida al mercado para su venta.

DIAGRAMA DEL FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE CONFECCION

3.4. BENEFICIARIOS

Jóvenes actualizados en moda


Las personas que compren los polos t-shirt elaborado con algodón pima se beneficiaran de propiedades que el
material les ofrece, ya sea la acción termorreguladora, buena ventilación, absorción de humedad, además de la
protección contra el frio.

46
3.5. METAS Y RESULTADOS ESPERADOS

3.5.1. METAS

Brindar productos de calidad, buena atención al cliente y lo más importante ser la empresa líder
en confección de prendas de polos. Con la finalidad de ser la marca reconocida, empresa líder,
ser prestigiosa a nivel local y regional, nuestro sueño es alcanzar un gigantesco mercado
consumidor y apartar al desarrollo.

3.5.2. RESULTADOS ESPERADOS

Implantar la marca, extender así nuevos horizontes, tener clientes fieles, innovar nuevas
tecnologías, contar con local propio, la población beneficiaria debe estar satisfecho con la
calidad del producto que se les ofrecerá y de acuerdo al pedido que se requiera,

47
CAPITULO IV

4. ESTUDIO DEL MERCADO

La población en el área metropolitana de São Paulo, según el censo del año 2010 fue de 21’893,053 de
habitantes; pero como se verá más adelante, el AEO solo atenderá el 54% de esta población que
representa los estratos C y D, lo cual representa 11’822,249 hab.

4.1. DEMANDA

4.1.2. PROYECCION DE LA DEMANDA

Demanda actual

El potencial de consumo del mercado de Brasil es muy grande, además está poco explorado, también
es importante considerar las ventajas de ubicación que tiene Juliaca, contrastando otras
oportunidades, como por ejemplo, el mercado norteamericano, que implicaría otro tipo de
logística y además estarían con muchas desventajas frente a empresas ubicadas en Lima.

Es importante también tener en cuenta las dimensiones del país, el volumen poblacional, su tasa
de crecimiento y la baja media de edad, si además se tiene en cuenta variables psicológicas y
sociodemográficas, tales como edad, situación geográfica, biotipo, formación cultural y, sobre todo,
el nivel de renta, vemos que este gran potencial de consumo queda segmentado en varios
subgrupos o públicos objetivos bien diferenciados, lo que en definitiva convierte al consumidor
brasileño de productos confeccionados y vestuario, y a cualquier eslabón anterior de la cadena de
producción de los mismos, en clientes enormemente heterogéneos.

De acuerdo a esto, se puede estimar que el consumo per capita anual de vestuario y
complementos, así como demás artículos confeccionados en Brasil, varía entre US$100 y US$150,
dependiendo de la inclusión o no de los artículos de cama, mesa y baño, decorativos, industriales
y técnicos, sin incluir las importaciones y exportaciones. Estos valores son netamente inferiores a
los observados en países desarrollados, ilustrando así el enorme potencial que ofrece el sector en
Brasil, a medida que vaya creciendo el país y el mercado.

La población se divide en cinco clases sociales. Las que ostentan mayores recursos económicos son
las clases A y B que representan un 22% del total (con unos ingresos medios

mensuales de US$1,800 a US$38,000 y por encima); la clase C (con ingresos mensuales medios
entre US$900 y US$1,800), es la que mayor crecimiento ha experimentado y supone
aproximadamente el 54% de la población, por lo tanto ésta es la que mejores perspectivas tiene
como mercado consumidor. Las clases D y E son las que cuentan con menores ingresos (por debajo
de los US$900 mensuales).

Debido a tener un consumidor heterogéneo, la variación del consumo de prendas está ligada a su
crecimiento poblacional, en ese sentido y concentrándonos en el estado de São Paulo, su población

PF= PI (1 + i)ⁿ
48
en el año 2010 fue de 21’893,0531 y vamos a considerar el 54% de la población (que es el estrato
C), lo cual representa 11’822,249 habitantes, a estos datos agregaremos la tasa de crecimiento
promedio, que es de 1.04%, y vamos a proyectar la población que potencialmente puede demandar
el producto, utilizando la fórmula de población proyectada, la cual está representada de la
siguiente manera:

Donde:
PF = Población final.
PI = Población inicial.
i = Tasa de crecimiento.
n = Número de años.

De acuerdo a la aplicación de esta fórmula, tenemos el siguiente cuadro:

En el cuadro anterior, vemos el resultado de la última columna denominada “Población efectiva


resultado de la encuesta 40% de la PF”, la cual explica que un 40% de la población encuestada
aceptaba el producto, esto como resultado de la encuesta a medir el nivel de aceptación del
producto a comercializar. Esto nos permite ajustar aún más la demanda de nuestro producto en
este espacio geográfico.

Si consideramos que del consumo promedio de vestimenta que es US$125 (media entre US$100 y
US$150), se consume al menos US$62.50 en polos t-shirt de algodón y, además que el precio
promedio unitario es de US$10.00, con esto datos podemos decir que aproximadamente se
consume un promedio de 6.25 o 6 prendas por habitante, tabulamos estos datos obteniendo el
siguiente cuadro:
Cuadro N° 3. Consumo total de t-shirt

POBLACIÓN CONSUMO
POTENCIALMENTE PROMEDIO TOTAL
AÑO
X
DEMANDANT HAB. (PRENDAS
E PRENDA /HAB. )
(Hab.)
2010 4’728,900 6 28’373,39
8
2011 4’778,080 6 28’668,48
1
2012 4’827,772 6 28’966,63
3
2013 4’877,981 6 29’267,88
6
2014 4’928,712 6 29’572,27
2
2015 4’979,971 6 29’879,82
4
49
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL

El consumo de vestuario es, por un lado, un bien de primera necesidad (ropa) y, por el otro, un consumo
sujeto a tendencias, imagen y muchos otros factores sociológicos (moda); por este motivo es que en el
sector de confecciones existe todo tipo de rango de precios, desde productos de baja calidad (muy baratos)
hasta las marcas más lujosas del mundo, es así que el brasileño prefiere las “marcas” a la hora de comprar.

Con todo el mercado concentrado, en unas pocas ciudades se consume 1,500 millones de dólares en
productos de lujo por año, un tercio de los cuales corresponden a vestuario (US$500 millones). Un
potencial de consumo imposible de encontrar en cualquier otro país de Latinoamérica, y es que hay pocos
países en el mundo que superen a Brasil en ventas por metro cuadrado, donde además cuenta con un
comercio minorista sofisticado que incluye centros comerciales, clubes de descuento, centros minoristas
y cadenas al por menor. Existe la tendencia a agrupar los comercios en calles; así, es habitual que en una
misma calle se concentren gran cantidad de tiendas de un mismo producto, ya sea vestido de novias,
lencería, ropa laboral o calzado.

En cuanto a la normativa que rige en este sector, existe el Reglamento Técnico de Etiquetado de
Productos Textiles que tiene como objetivo regular este aspecto tanto para el caso de los
productos textiles como el de los confeccionados.

Esta norma determina la información que debe constar de forma obligatoria en las etiquetas de
cualquier producto textil y de vestuario, tanto de procedencia nacional como extranjera, siendo
ésta la siguiente:
• El nombre o la razón social e identificación fiscal del fabricante nacional o del importador en su
caso, pudiendo ser éste sustituido por la marca registrada del fabricante o importador en el
órgano competente del país de consumo.
• El país de origen de los productos.
• La denominación de las fibras e hilados y su composición expresada porcentualmente.
• Instrucciones para el cuidado y conservación de las prendas y tejidos, haciendo constar
obligatoriamente cuál ha de ser el tratamiento en los procesos de lavado, secado, planchado y
limpieza en seco.
• Una indicación del tamaño.

Asimismo se describe cómo debe hacerse la presentación de todas esas informaciones,


determinando que el indicativo de la etiqueta de los productos textiles debe estar expresado de
manera visible, clara y legible.

Se trata de una normativa muy similar a la existente en otros mercados como el europeo o el
americano.

En el Anexo 2 se puede consultar un ejemplo de algunos símbolos que debe contener el etiquetado
de los productos textiles en Brasil.

50
Proyección de la demanda

Siguiendo el mismo método de estimación de la demanda actual, tenemos la demanda futura:

Cuadro N° 4. Estimación de la población demandante futura


POBLACIÓN
POBLACIÓN EFECTIVA
POBLACIÓN
N AÑ (1+0.010 FINAL PF RESULTADO
INICIAL
O 4)ⁿ (HAB.) DE LA
PI (HAB.)
ENCUESTA
40% DE LA PF
(HAB.)
6 2016 11’822,249 1.0681 12’627,289 5’050,91
6
7 2017 11’822,249 1.0799 12’766,695 5’106,67
8
8 2018 11’822,249 1.0918 12’907,639 5’163,05
6
9 2019 11’822,249 1.1039 13’050,139 5’220,05
6
10 2020 11’822,249 1.1160 13’194,213 5’277,68
5
11 2021 11’822,249 1.1284 13’339,877 5’335,95
1

Entonces, la demanda futura está representada en el cuadro 5:

Cuadro N° 5. Estimación de la cantidad demandada futura

POBLACIÓN
CONSUMO
AÑ POTENCIALM TOTAL
PROMEDIO X
O ENTE (PREND
HAB. (PRENDA
(HAB.)
2016 5’050, 6 30’305,494
916
2017 5’106, 6 30’640,067
678
2018 5’163, 6 30’978,333
056
2019 5’220, 6 31’320,334
056
2020 5’277, 6 31’666,111
685
2021 5’335, 6 32’015,704
951

51
Como factores condicionantes para determinar la demanda futura, podemos anotar los siguientes:
• Tasa de crecimiento poblacional sin grandes variaciones.
• Crisis nacional o internacional que afecte el ingreso promedio del segmento de mercado elegido.
• Cambios en las preferencias de vestimenta del consumidor brasileño que afecten las
proyecciones de demanda.

La proyección de la demanda de se realiza de acuerdo al índice de crecimiento


poblacional, en este caso se considera una tasa de crecimiento del 2%, el cual nos
permite realizar la proyección de la población escolar según la provincia de Azángaro
y posteriormente ampliar los mercados a nivel de los distritos.

4.2. OFERTA

4.2.1, Análisis de la oferta

Oferta actual
Respecto a la oferta mundial de textiles, incluyendo los hilos, tejidos, punto, artículos de hogar y
especialidades y confecciones, fue de alrededor de 82 millones de toneladas en el año 2011.
A partir de los años 80, la aceleración del proceso de integración de los mercados mundiales provocó una
modificación del mapa de producción mundial, ya que se trasladó gran parte de ésta desde EE.UU, la
Unión Europea y Japón hacia países emergentes de Asia, el norte de África y el Caribe. Dos décadas
después de esta migración es posible observar una fuerte concentración de la producción en los países
asiáticos, actualmente responsables de casi el 70% del volumen total. Entre ellos destacan, por su mayor
peso, China, India, Paquistán, Indonesia, Taiwán, Corea del Sur, Tailandia y Bangladesh. Brasil ocupa la
cuarta posición entre los mayores productores mundiales de artículos de vestuario y la quinta entre los
mayores productores de manufacturas textiles.
Entre los años 2001 y 2011 el comercio internacional de productos textiles aumentó 2,1 veces, a pesar de
que los efectos de la crisis económica internacional fueron mayores sobre el comercio que sobre la
producción. China y Hong-Kong son responsables del 37,5% de las exportaciones mundiales de productos
textiles, seguidos de Alemania e Italia, que continúan manteniendo sus posiciones como grandes
exportadores tradicionales. Por otro lado, del total de las importaciones mundiales en el año 2012, a
EE.UU corresponde el 15,5% del total de las mismas (unos 107,600 millones de dólares) y lidera el ranking
mundial de los mayores compradores de vestuario. Sin embargo, China lidera el puesto de mayor
comprador de productos textiles manufacturados.
A continuación presentamos la oferta de vestimenta por países, en donde se destaca la participación de
Perú con un 4% de participación:

52
Cuadro N° 6. Oferta internacional de vestimenta (En miles de US$)

PERIODO
PAÍS 2010 2011 2012 2013 2014

China 1’840,675.84 1’724,508.30 2’522,793.02 3’219,715.18 3’967,318.62


Bangladesh 207,818.24 194,702.55 284,831.47 363,516.23 447,923.07
India 178,129.92 166,887.90 244,141.26 311,585.34 383,934.06
Peru 118,753.28 111,258.60 162,760.84 207,723.56 255,956.04
Hong Kong 89,064.96 83,443.95 122,070.63 155,792.67 191,967.03
Vietnam 59,376.64 55,629.30 81,380.42 103,861.78 127,978.02
Indonesia 62,345.47 58,410.77 85,449.44 109,054.87 134,376.92
Argentina 56,407.81 52,847.84 77,311.40 98,668.69 121,579.12
Italia 53,438.98 50,066.37 73,242.38 93,475.60 115,180.22
Portugal 35,625.98 33,377.58 48,828.25 62,317.07 76,786.81
Resto 267,194.88 250,331.85 366,211.89 467,378.01 575,901.09
TOTAL 2’968,832.00 2’781,465.00 4’069,021.00 5’193,089.00 6’398,901.00
Fuente: “El sector textil y de confección en Brasil”, España octubre 2014. Elaboración propia.

En el siguiente cuadro, mostramos la distribución de la oferta internacional de vestimenta por estado


brasileño:

Cuadro N° 7. Distribución de la oferta internacional de vestimenta por Estado (En miles de US$)

PERIODO
ESTADO 2010 2011 2012 2013 2014

Santa Catarina 920,337.92 862,254.15 1’261,396.51 1’609,857.59 1’983,659.31


São Paulo 771,896.32 723,180.90 1’057,945.46 1’350,203.14 1’663,714.26
Espiritu Santo 326,571.52 305,961.15 447,592.31 571,239.79 703,879.11
Mato Grosso do Sul 178,129.92 166,887.90 244,141.26 311,585.34 383,934.06
Rio de Janeiro 148,441.60 139,073.25 203,451.05 259,654.45 319,945.05
Parana 92,033.79 86,225.42 126,139.65 160,985.76 198,365.93
Minas Gerais 86,096.13 80,662.49 118,001.61 150,599.58 185,568.13
Ceará 118,753.28 111,258.60 162,760.84 207,723.56 255,956.04
Rio Grande do Sul 62,345.47 58,410.77 85,449.44 109,054.87 134,376.92
Bahia 56,407.81 52,847.84 77,311.40 98,668.69 121,579.12
Otros 207,818.24 194,702.55 284,831.47 363,516.23 447,923.07
TOTAL 2’968,832.00 2’781,465.00 4’069,021.00 5’193,089.00 6’398,901.00
Fuente: “El sector textil y de confección en Brasil”, España octubre 2014. Elaboración propia.
Características de la oferta actual
El sector textil en Brasil, tiene una gran importancia en la economía del país dado que está comprendido
por más de 30 mil empresas, empleando 1.4 millones de trabajadores y con un comercio de
aproximadamente 22 mil millones de dólares.
 En el caso de la oferta interna de prendas de vestir, las principales empresas fabricantes, en su
gran mayoría, se localizan en el estado de São Paulo aunque también tienen una presencia
significativa en el resto de estados del sur y sudeste (Rio de Janeiro, Santa Catarina, Espírito Santo,
Rio Grande do Sul, Minas Gerais) muy pocas se encuentran en el nordeste del país, siendo el
estado de Ceará el escogido por ellas en esta región.
53
 En el caso de la oferta externa, se sabe que empresas peruanas ya han incursionado en este
mercado, principalmente las de Gamarra, haciendo importantes inversiones incluso con puntos de
distribución y ventas, además de la oferta de productos procedentes de Bolivia, siendo incluso
muchos de ellos de procedencia peruana, los cuales son ingresados a territorio boliviano por
Desaguadero mediante intermediarios bolivianos, quienes a su vez los ingresan a Brasil por la
frontera boliviano-brasileña.
Productos textiles peruanos con potencial en el mercado de Brasil
Veamos cuales son los productos que podrían tener mayor éxito en este mercado:
Camisas de algodón de uso masculino
La importación promedio anual de Brasil de la partida N° 620520 durante el período 2010- 2014 fue de
US$3.3 millones, con una tasa de crecimiento promedio anual de 12%. Los principales proveedores se
pueden ver en el cuadro siguiente.

Cuadro N° 8. Distribución de oferta de camisas de algodón masculino

PROVEEDOR MONTO US$ %

China 1’056,000 32
India 627,000 19
Portugal 462,000 14
Italia 330,000 10
Bangladesh 132,000 4
Resto 693,000 21
TOTAL 3’300,000 100%
Fuente: “El sector textil y de confección en Brasil”, España octubre 2014. Elaboración propia.

Camisas de punto para hombres o niños


La importación promedio anual de Brasil de la partida N° 610510 durante el período 2010- 2014 fue de
US$3.3 millones, con una tasa de crecimiento promedio anual de 15%. Los principales proveedores se
aprecian en el cuadro siguiente.

Cuadro N° 9. Distribución de oferta de camisas de punto para hombres o niños

MONTO
PROVEEDOR %
US$

China 1’617,000 49
Argentina 330,000 10
Portugal 231,000 7
Italia 198,000 6
Bangladesh 165,000 5
Resto 759,000 23
TOTAL 3’300,000 100%

Fuente: “El sector textil y de confección en Brasil”, España octubre 2014. Elaboración propia.

Prendas de vestir de punto de algodón para bebés


La importación promedio anual de Brasil de la partida N° 611120 durante el período 2010-2014 fue de
54
US$586,843, con una tasa de crecimiento promedio anual de 0.5%. Los principales proveedores son
Argentina (21%), Indonesia (20%), China (17%), India (6%) e
Italia (5%).

Cuadro N° 10. Distribución de oferta de prendas de vestir de punto para bebes

PROVEEDOR MONTO %
US$
Argentina 287,553 49

Indonesia 58,684 10

China 41,079 7

India 35,211 6

Italia 29,342 5

Resto 134,974 23

TOTAL 586,843 100%

Fuente: “El sector textil y de confección en Brasil”, España octubre 2014. Elaboración propia.

La oferta de productos tanto de productores locales como de la extranjera, tiene una alta calidad tanto en
los materiales que presentan como de innovación y diseño, es así que el producto peruano, tiene la
oportunidad de ingresar al mercado de Brasil en el nicho de productos diferenciados, específicamente
con el algodón pima, lana o pelos finos y mezclas; tanto en hilados, tejidos y prendas confeccionadas.

Haciendo un resumen de los puntos fuertes y débiles de los competidores, tenemos el siguiente cuadro:

PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Para establecer la proyección de la oferta, solo vamos a considerar la información correspondiente a São
Paulo, de la cual vamos a deducir la cantidad de prendas en función al promedio de costo por prenda de
US$10.00, el cual viene a ser el mismo que utilizamos para calcular las cantidades en lo que respecta a la
demanda

Cuadro N° 12. Información histórica de la oferta de t-shirt

AÑO OFERTA DE POLOS PRECIO UNITARIO OFERTA TOTAL .


T-SHIRT (US$) PRENDA (US$) PRENDA (US$)

2010 771,896 10 77,190


2011 723,181 10 72,318
2012 1’057,945 10 105,795
2013 1’350,203 10 135,020
2014 1’663,714 10 166,371

55
Gráfico N° 2. Tendencia de la oferta de t-shirt

180,00
0
160,00
0
140,00
0
120,00
0
100,00
0
80,00
0
60,00 201 201 201 201 201
0 1 2 3 4

Para hacer la proyeccion de la oferta, vamos a emplear el metodo estadístico de los mínimos cuadrados, la
cual parte de hallar la línea de tendencia de la oferta, la cual está representada por:

y = ax + b
Donde:
y = Oferta proyectada.
a = Pendiente.
x = Años (variable independiente).
b = Valor de la intersección de Y cuando x = 0.
Para hallar los valores de a y b, vamos a emplear las siguientes fórmulas

Donde:
n = Número de años.

En el siguiente cuadro hallamos los valores solicitados.

51
Cuadro N° 13. Tabulación de datos para utilización de fórmulas de mínimos cuadrados (Miles de prendas)

OFERT
AÑO A
AÑ S X* X
O PREND Y ²
(X) AS

2010 1 77,190 77,190 1


2011 2 72,318 144,636 4
2012 3 105,795 317,384 9
2013 4 135,020 540,081 16
2014 5 166,371 831,857 25
… 15 556,694 1’911,148 55

5(1’911,148) – (15)(556,694)
a= = 24,107
5(55) – (15)²
556,594,01 – 24,107(15)
b = = 39,019
5

Entonces la ecuación lineal de proyección de oferta está representada de la siguiente manera:


Y = 24,107X + 39,019

Empleando esta ecuación podemos proyectar la demanda para los siguientes años, lo cual se tabula en el
siguiente cuadro:

Cuadro N° 14. Proyección de la oferta

OFERTA DE
AÑOS PRENDAS
AÑO
(X) PROYECTADA
(Y)
2017 8 231,872
2018 9 255,978
2019 10 280,085
2020 11 304,191

52
Gráfico N° 3. Tendencia de la oferta de t-shirt

OFERTA PROYECTADA POLOS T-SHIRT


400,000
300,000
200,000
100,000
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020

OFERTA DE PRENDAS
PROYECTADA

A continuación, mencionamos algunos factores o supuestos que influirán sobre la participación del producto en la
oferta futura.
La mejora de las condiciones de inversión y una reforma tributaria, se considera que ello permitiría al sector hacer
frente a la falta de competitividad de la producción nacional frente a los productos importados, básicamente a los
asiáticos.
Mejora de la creatividad, originalidad e identidad, dejando de lado la copia de modelos procedentes de Europa.
Cambios que van a ir dándose en los canales de distribución, como es el incremento de las cadenas de tiendas
independientes, la mayor velocidad de innovación la rapidez de cambio de las colecciones y la existencia de tiendas
cada vez más extendidas que ofrecen desde prendas de ropa a accesorios y perfumes, la industria es consciente de
la necesidad de adaptación a estas nuevas condiciones va a dinamizar aún más la comercialización de productos en
el mercado.
Con el incremento de la presencia de marcas internacionales en Brasil, como GAP, Forever 21 o Guess y el aumento
de competencia que ello supone, las empresas minoristas brasileñas van a adoptar una serie de medidas, además de
la expansión en número de tiendas, éstas han centrado su atención en la mejora de la logística y la tecnología.

- FERIAS
 Fashion Rio / Fashion Business
Se realizan dos ediciones al año: junio (primavera/verano) y febrero (otoño/inverno). Lugar de celebración: Museo
de Arte Moderna (MAM)
Av. Infante D. Henrique, 85 Flamengo
Rio de Janeiro
Web site: www.fashionrio.com.br
 São Paulo Fashion Week
Se realizan dos ediciones al año: junio (primavera/verano) y febrero (otoño/inverno). Lugar de celebración:
Fundação Bienal de São Paulo
Av. Pedro Alvares Cabral, s/N° Acesso portão 3, Parque Ibirapuera São Paulo Web Site:
www.saopaulofashionweek.com.br
 Texbrasil Fenit
Número de ediciones: 56 Ámbito: Nacional
Segmento: Textil y confección
Lugar de celebración: Pavilhão de Exposições do Anhembi Rua Olavo Fontoura 1209 – Santana São Paulo.

Productos: Moda masculina, Moda femenina, Teen Fashion, Moda Íntima/Playa, Moda Brasil, Embalajes y accesorios
53
para tiendas, complementos de moda.
Número de expositores: 165 Visitantes: 42,300
 Texbrasil Fenatec Número de ediciones: 52 Ámbito: Nacional
Se realizan tres ediciones al año: marzo (primavera/verano), junio (alto verano) y octubre (otoño / inverno).
Lugar de celebración: Pavilhão de Exposições do Anhembi Rua Olavo Fontoura 1209 – Santana São Paulo.

 Sinópsis: La mayor feria del sector tejidos en Brasil, promovida por la Alcântara Machado con apoyo de
ABIT. La feria es visitada por compradores internacionales, especialmente de América Latina.

4.3. PRECIO

En función a las actividades y metas descritas para cada componente del proyecto del plan de negocios, se ha
valorado los costos de cada una de las actividades. Se han considerado como costos a todos aquellos insumos,
bienes o recursos en los que es necesario incurrir para ejecutar el proyecto y poner en operación la alternativa
planteada con el fin de lograr el propósito del proyecto, para lo cual se estima que el costo por conjunto de polos t-
shirt será de S/30.00 a S/ 45.00.

54
CAPITULO V
5. ESTUDIO ECONOMICO

5.1. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS

Para el presente proyecto de plan de negocios de la implementación de la empresa se requiere inicialmente contar
con los elementos necesarios para su ejecución y operatividad del presente plan de negocios por ser necesario y
oportuno en las inversiones dado la demanda existente en la provincia san Romá.

Presupuesto para equipamiento y funcionamiento de la empresa de confección de polos t -shirt

55
PLAN DE INVERSION
UNIDAD DE UNIDADES PREC. UNIT.
1. ACTIVO FIJO TANGIBLE COSTO TOTAL
MEDIDA REQUERIDAS (S/.)
1.1. MAQUINARIAS
Maq. Recta Unid. 2 1130 2260
Maq. Remalladora Unid. 2 1500 3000
Maq. Recubre Unid. 1 3300 3300
Plancha Unid. 1 1500 1500
Cortadora Unid. 1 980 980
TOTAL DE MAQUINARIAS 7 11040

HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
Tijera Unid. 3 15 45
Piquetera Unid. 12 2.5 30
Reglas Unid. 2 13 26
Cinta métrica Unid. 12 1 12
Computadora Unid. 1 1000 1000
Impresora Unid 1 150 150
Embudo unid. 3 10 30
Pie Prensatela unid. 3 2 6
Bobinas unid. 5 2 10
Aguja de maq. Recta unid 6 0.5 3
Aguja de maq. Remalle Unid. 6 0.5 3
Aguja de maq. Recubre unid. 6 0.5 3
TOTAL DE HERRAMIENTAS 60 1318
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de tizado (1.50x2.00)m corte Unid. 2 300 600
Mesa escritorio Unid. 1 150 150
Manique Unid. 5 70 350
Sillas Unid. 14 50 700
Andamios Unid. 2 350 700
Vitrinas Unid. 2 200 400
Tacho Unid. 2 25 50
Gigantografia Unid. 1 100 100
Recogedor Unid. 1 5 5
Escoba Unid. 1 5 5
Candado Unid. 4 10 40
Total De Enseres 35 3100

ACTIVO FIJO INTANGIBLE


Gastos de puesta en marcha
Alquiler (planta de producción) Mes 1 1000 1000
Gastos de Notario 400
licencia municipal 3500
Impresión de comprobantes de pago
145
(boleta, factura, etc )
Total de activos intangibles 5045

56
CAPITAL DE TRABAJO
valor
descripcion unidad de medida cantidad costo total
unitario
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima
Telas metros 6384 9.5 60648
botones unid. 800 0.23 184
pelon unid. 800 0.45 360
Hilos de costura unid. (conos) 11 3 33
Elásticos metros 235 2.5 587.5
pasadores metros 1200 0.06 72
cintas metros 21600 0.3 6480
Tiza sastre Unid. 12 1 12
Papel Kraf Unid. 5 1 5
Papel Bond Paquete 1 8 8
lápiz Unid. 6 0.8 4.8
etiquetas unid. 2400 0.01 24
TOTAL 68418.3
MANO DE OBRA PARA PRODUCCION O VENTAS (incluye la mano de obra del dueño)
1.1. Personal (operario)
tecnico en costura recta 1 850 850
tecnico en remalle 2 850 1700
tecnico en recubre 1 850 850
Ayudantes: Empacador Global 1
global 1 200 200
200.00 200.00
adminitrador 1 1250 1250
TOTAL 4850
SERVICIOS
agua m3 36 0.63 22.68
luz Kilowatios/hora 400 0.44 176
telefono mensual 1 30 30
movilidad 8 1 8
alquiler (planta de producción) mensual 1 1000 1000
bordado unidad 1000 1 1000
OTROS 30 1 30
TOTAL 2266.68

57
PLAN DE INVERSION
UNIDAD DE UNIDADES PREC. UNIT.
1. ACTIVO FIJO TANGIBLE COSTO TOTAL
MEDIDA REQUERIDAS (S/.)
1.1. MAQUINARIAS
TOTAL DE MAQUINARIAS 10640
TOTAL DE HERRAMIENTAS 1318
Total De Enseres 3070
ACTIVO FIJO INTANGIBLE
Total de activos intangibles 5045
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 68418.3
TOTAL DE MANO DE OBRA (PROD) 4850
TOTAL SERVICIOS 2266.68
95607.98

GASTOS DE OPERACIÓN

Presupuesto de Gastos de Operación y Mantenimiento Mensual


CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD PRECIO TOTAL
1. Operación 5,078.68
A. Remuneraciones 4,850.00
Admiistrador Pers. 1 1,250.00 1,250.00
operadores tecnicos Pers. 4 850.00 3,400.00
Soporte tecnico Pers. 1 200.00 200.00
B) Pago de servicios 228.68
Luz Global 1 176.00 176.00
Agua Global 1 22.68 22.68
Telefono-Internet Global 1 30.00 30.00
2. Mantenimiento 40.00
Utiles de Limpieza Global 1 10.00 10.00
Otros Global 1 30.00 30.00
3. Alquileres 1000.00
Alquiler de inmueble Global 1 1000.00 1000.00
Costo Total 6,118.68

58
5.2. INGRESOS

 Ingreso Mensual
Para determinar el ingreso mensual se tuvo que considerar la demanda, es por ello que en el primer año se considera constante los ingresos, sin
embargo a partir del años 02 se incrementa el ingreso en un 0.5%, considerando la demanda creciente.

Ingreso mensual
Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TOTAL 1ª AÑO
POLO S 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523
precio por producto (unid.) 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67
POLO M 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523
precio por producto (unid.) 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
Buzo T L 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523 523
precio por producto (unid.) 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80
cantidad de produccion 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569 1569
Ingresos 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 222.00 2664.00

Ingreso Anual 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 crecimiento


Ingresos 2664.00 2797.20 2937.06 3083.91 3238.11 3400.01 3570.01 3748.52 3935.94 4132.74 5% anual
Ingreso total 2664.00 2797.20 2937.06 3083.91 3238.11 3400.01 3570.01 3748.52 3935.94 4132.74

1
5.3.FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja financiero 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Inversion -95607.98
Ventas 900715 945751 993038 1042690 1094825 1149566 1207044 1267396 1330766 1397305
Utilidad Bruta 900715 945751 993038 1042690 1094825 1149566 1207044 1267396 1330766 1397305
ACTIVO TANGIBLE
Maqunaria -10640
Herramientas y Equipos -1318
Muebles y Enseres -3070

ACTIVO INTANGIBLE -5045

CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6 -821019.6
Remuneraciones (MADE OBRA) -58200 -58200 -58200 -58200 -58200 -58200 -58200 -58200 -58200 -58200
Servicios -27200 -27200 -27200 -27200 -27200 -27200 -27200 -27200 -27200 -27200

Utilidad Operativa -25778 39331 86619 136270 188405 243146 300624 360977 424347 490885
Depreciacion
Utilidad Antes de impuesto e
intereses -25778 39331 86619 136270 188405 243146 300624 360977 424347 490885
Prestamo -90000
Intereses -12267 -9416 -6119 1142
Utilidad Antes de Impuestos -38045 29915 80500 137413 188405 243146 300624 360977 424347 490885
Impuesto (18%) -6848 5385 14490 24734 33913 43766 54112 64976 76382 88359
Utilidad Neta -31197 24530 66010 112679 154492 199380 246512 296001 347964 402526
Depreciacion
Amortizacion -17763.69 -20606 -239026 -27727
FCF -90000 8961 12423 17316 84952 154492 199380 246512 296001 347964 402526

VAN 1680526
TIR 56%

2
VAN

Cuyo valor es mayor a 0, entonces teóricamente este proyecto de plan de negocio es rentable
para su emprendimiento

TIR

Cuando la TIR (Tasa interna de retorno) es mayor que la tasa de interés, el rendimiento que
obtendría el inversionista realizando la inversión es mayor que el que obtendría en la mejor
inversión alternativa, por lo tanto, conviene realizar la inversión.

5.4.FINANCIAMIENTO
Estructura de Capital
COSTO PRÉSTAMO BANCARIO
Prestamo Caja Estructura Deuda -
90,000.00 Interes Importe W
Arequipa Patrimonio
TEA anual 16.00% 14400 10,00 90,000.00 94.13%
TEM Mensual 1.2445% 1,120.06 Patrimonio 5,607.98 5.87%
Años 4 TOTAL 95,607.98 100.00%
Periodo Mensual
48
(Cuotas)
Cuota 2,501.76

Amortiza Total
Periodo Saldo Interes Cuota
cion Cuota
0 90,000.00 -90000
1 88,618.30 1,381.70 1,120.06 2,501.76 2,501.76
2 87,219.40 1,398.90 1,102.87 2,501.76 2,501.76
3 85,803.09 1,416.31 1,085.46 2,501.76 2,501.76
4 84,369.16 1,433.93 1,067.83 2,501.76 2,501.76
5 82,917.38 1,451.78 1,049.99 2,501.76 2,501.76
6 81,447.53 1,469.85 1,031.92 2,501.76 2,501.76
7 79,959.39 1,488.14 1,013.63 2,501.76 2,501.76
8 78,452.73 1,506.66 995.11 2,501.76 2,501.76
9 76,927.32 1,525.41 976.36 2,501.76 2,501.76
10 75,382.93 1,544.39 957.37 2,501.76 2,501.76
11 73,819.32 1,563.61 938.15 2,501.76 2,501.76
12 72,236.24 1,583.07 918.69 2,501.76 2,501.76
13 70,633.47 1,602.77 898.99 2,501.76 2,501.76
14 69,010.75 1,622.72 879.04 2,501.76 2,501.76
15 67,367.83 1,642.92 858.85 2,501.76 2,501.76
16 65,704.47 1,663.36 838.40 2,501.76 2,501.76
17 64,020.40 1,684.06 817.70 2,501.76 2,501.76
18 62,315.38 1,705.02 796.74 2,501.76 2,501.76
19 60,589.14 1,726.24 775.52 2,501.76 2,501.76
20 58,841.42 1,747.72 754.04 2,501.76 2,501.76
21 57,071.94 1,769.48 732.29 2,501.76 2,501.76
22 55,280.44 1,791.50 710.27 2,501.76 2,501.76
23 53,466.65 1,813.79 687.97 2,501.76 2,501.76
24 51,630.29 1,836.37 665.40 2,501.76 2,501.76
25 49,771.07 1,859.22 642.55 2,501.76 2,501.76
26 47,888.71 1,882.36 619.41 2,501.76 2,501.76
27 45,982.93 1,905.78 595.98 2,501.76 2,501.76
28 44,053.43 1,929.50 572.26 2,501.76 2,501.76
29 42,099.91 1,953.51 548.25 2,501.76 2,501.76
30 40,122.09 1,977.83 523.94 2,501.76 2,501.76
31 38,119.65 2,002.44 499.32 2,501.76 2,501.76
32 36,092.29 2,027.36 474.40 2,501.76 2,501.76
33 34,039.69 2,052.59 449.17 2,501.76 2,501.76
34 31,961.56 2,078.14 423.63 2,501.76 2,501.76
35 29,857.56 2,104.00 397.77 2,501.76 2,501.76
36 27,727.38 2,130.18 371.58 2,501.76 2,501.76
37 25,570.68 2,156.69 345.07 2,501.76 2,501.76
38 23,387.15 2,183.53 318.23 2,501.76 2,501.76
39 21,176.44 2,210.71 291.06 2,501.76 2,501.76
40 18,938.22 2,238.22 263.54 2,501.76 2,501.76
41 16,672.14 2,266.08 235.69 2,501.76 2,501.76
42 14,377.86 2,294.28 207.49 2,501.76 2,501.76
43 12,055.03 2,322.83 178.93 2,501.76 2,501.76
44 9,703.30 2,351.74 150.03 2,501.76 2,501.76
45 7,322.29 2,381.01 120.76 2,501.76 2,501.76
46 4,911.65 2,410.64 91.13 2,501.76 2,501.76
47 2,471.01 2,440.64 61.13 2,501.76 2,501.76
48 0.00 2,471.01 30.75 2,501.76 2,501.76

1
CAPITULO VI

6. CONCLUSIONES

• Existe una demanda de polos t-shirt cuello camisa en el mercado brasileño,


específicamente en la ciudad de São Paulo, el cual si bien representa un mercado muy
heterogéneo, existe la oportunidad de trabajar con productos hechos con materiales
diferenciados, en ese sentido el algodón pima peruano ofrece esa alternativa.
• Los niveles de producción de la propuesta, son suficientes para poder atender la
brecha de mercado existente, ya que esta es mucho más grande, lo cual inclusive
puede permitir una ampliación a largo plazo.
• El Plan de Negocio permite implementar una nueva unidad productiva la cual abre la
puerta a poder atender de forma especializada un mercado tan amplio como es el
brasileño.
• La propuesta se orienta a implementar un sistema de producción basado en la filosofía
de trabajo de las 5’S, lo cual es un elemento que desde el inicio aporta una mejora la
gestión productiva del negocio.
• La propuesta debe generar un efecto multiplicador en las MYPES de confecciones de
Juliaca, el cual debe ser un ejemplo de mejora de la competitividad en el resto del
sector.
• La propuesta generará 22 puestos de trabajo, en forma sostenible lo cual puede
beneficiar indirectamente a 100 personas, las cuales conforman las familias de los
operarios que trabajen en esta propuesta productiva.
• Si bien la capacidad de organización y gestión de la AEO se presta para operar
adecuadamente la propuesta, si es necesario que fortalezcan las relaciones entre sus
integrantes, ya que la exigencia de operar este tipo de propuestas puede rebasar sus
capacidades.
• La propuesta generará las suficientes alianzas estratégicas con otras instituciones y
agentes económicos para lograr su sostenibilidad en el tiempo, como por ejemplo
tenemos al Gobierno Regional de Puno, Municipio Provincial de San Román, Ministerio
de Relaciones Exteriores del Estado Peruano mediante (su agregado comercial en São
Paulo), entre otras.
• Los principales indicadores como el VAN y el TIR presentan valores positivos, en el caso
del VANE (Valor Actual Neto Económico) el valor es de S/ 469,901.78 y el financiero es
S/ 442,979.10; el TIRE es 38.01% y el TIRF es de 41.55% lo cual indican que la propuesta
es viable para ser implementada.

La finalidad principal de este proyecto es llegar a la mente del consumidor como un producto
innovador y de calidad de acuerdo al pedido la tendencia de la moda, además de abarcar la
mayor cantidad de mercado de brazil.

- Con el planteamiento de los objetivos de la empresa hacia todos los niveles de la organización,
estos deben de ser materializados a través del buen desempeño, compromiso y comunicación
en las distintas áreas, hacia el servicio del cliente, con soluciones inmediatas a los problemas en

2
todos los procesos productivos, de tal manera que el ambiente organizacional se desarrolle con
armonía.

- Este proyecto permitirá que la organización tome parte activa en la sociedad y así estar
preparados para enfrentar el futuro y el entorno con las exigencias que tiene el ambiente de
negocios en la actualidad.

- El sector de las empresas se ha estado desarrollando con mayor fuerza en el San Román, al
igual que la tendencia del mercado y los financiamientos actuales dan mayor cobertura para
implantar más micro unidades económicas.

- Los diferentes tipos de diseños para el buzo deportivo escolar mediante reflejados un gran
interés para expresar ideas y pensamientos sin ningún tipo de limitación para la imaginación.

- Este tipo de empresa está dirigido para la clase baja media, media y media alta que actúa en la
provincia de Azángaro, para que puedan adquirir los diferentes productos con exclusividad en
diseños y a su vez personalizados (únicos), favoreciendo a incrementar los clientes y en si las
ventas.

7. SOSTENIBILIDAD

La sostenibilidad de este proyecto está dada con cargo a su presupuesto DE LA empresa de


inversión que serán generados por conceptos de venta y servicio.

La empresa genera ingresos por la venta, pedidos y servicio a las instituciones, padres de familia
y estudiantes en general. Estos ingresos se utilizarán para inanciar los costos de sostenibilidad
durante el periodo de su operación. Se pretende cobrar por producto y/o prenda desde S/. 45.00
Nuevos Soles a S/.62.00 Nuevos Soles por cada producto y de acuerdo a las tallas.

Los costos de mantenimiento rutinario necesarios para el proyecto también serán financiados
con los ingresos propios de la empresa.

Los ingresos generados por concepto de venta durante el horizonte del proyecto satisfacen
plenamente los gastos operativos anuales del proyecto.

3
8. RECOMENDACIONES

Es vital e importante hacer conocer la misión, visión y los objetivos a todos los miembros de la
microempresa con el fin de crear un compromiso entre todos y cada uno de los trabajadores
para alcanzar las metas establecidas e ir un solo camino que es el éxito empresarial.

- En el presente el gobierno está apoyando a la creación de microempresas, obteniendo un alto


nivel de desarrollo humano y profesional donde se recomienda poner en marcha proyectos que
ayuden a la sociedad y al país.

- Mantener una capacitación actualizada es de importancia ya que con esto estaremos al


margen de la moda, la tecnología y las nuevas formas de confección de implementos deportivos
escolares, ya que esto se verá reflejado en manejo más eficiente de los recursos, generando
productos de mayor calidad y disminuir los costos de producción.

- Las metas fijadas por la microempresa deben ir acompañadas de incentivos para motivar todo
el recurso humano existente a través de beneficios y promociones.

- Al crear esta microempresa no solo se obtendrá beneficios económicos sino ayudará a la


creación de fuentes de trabajo.

- Se recomienda aprobar la presente propuesta por tener viabilidad técnica y económica, según las
sustentaciones y resultados mostrados en la misma.
- Se recomienda seguir con los procedimientos del proceso concursable PROCOMPITE, en el
marco de la ley N°29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N° 103-2012-
EF.

4
9. ANEXOS

En la última revisión de la norma, realizada en noviembre de 2013, se recomienda que los símbolos
tengan un área mínima de 16 mm2, medida desde las extremidades del símbolo, donde éstas forman un
cuadrado imaginario; asimismo, la altura será de 4 mm como mínimo.

128
BLANQUEO

SECADO EN TAMBOR

SECADO NATURAL

129
PLANCHADO

CUIDADO PROFESIONAL

130
HOJA DE COSTEO DE PRODUCTOS
Descripción: polo t-shirt cuello camisa para varones. Código:
COSTO DE MATERIALES DIRECTOS
COSTO DE MATERIALES
PRECIO S/ / UNIDAD CONSUMO TOTAL
ITEM DESCRIPCIÓN UNIDAD MERMA DESPERDICIO CONSUMO NETO S/
(A) (B)
AXB
1 Tela jersey algodón pima 20/1 kg 28 0.0046 0.0115 0.23 0.246 6.89
2 Botones unidad 0.1 3 3.000 0.30
3 Pelón para pechera prenda 0.02 1 1.000 0.02
4 Hilo de coser prenda 0.05 1 1.000 0.05
5 Etiqueta de talla y marca unidad 0.1 1 1.000 0.10
6 Etiqueta de cuidado unidad 0.05 1 1.000 0.05
7 Cinta twill de refuerzo del cuello prenda 0.02 1 1.000 0.02
8 Cuello tejido unidad 0.5 1 1.000 0.50
COSTO TOTAL DE MATERIALES DIRECTOS 7.93
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
Tarifa de mano de obra (S/ / minuto) 0.072 X Tiempo de producción (minutos) 22 = 1.58

COSTO INDIRECTO
Tarifa de uso del taller (S/ / hora) 0.082 X Tiempo de producción (minutos) 22 1.80

COSTO TOTAL 11.32

MARGEN DE UTILIDAD 40% 4.53

VALOR DE VENTA 15.85

IMPUESTOS
IGV (18%) 2.85
Impuesto a la renta

18.70
Máquinas, equipos y herramientas necesarios

MÁQUINA MARCA / MODELO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS CANTIDAD CONDICIONES DE


ENTREGA Tipo: Industrial.
Motor: 3/4 hp.
Cabezal: Color blanco.
Costura recta Número de agujas : 1.
Tipo de aguja: DBx1, #14.
Plazo entrega: 1 semana (a partir de
Lubricación: Automática.
realizado el pago.
Energía: 220 voltios.
Gastos de traslado: Asumidos por el
Potencia: 550 watts.
Marca: XXX Modelo: cliente.
Velocidad de costura: 5,500 puntadas/min. 10
DDL8700 Garantía: 2 años.
Largo de puntada: Máximo 5 mm
Incluye servicio de montaje y
Altura del prénsatelas: 13 mm.
capacitación para un buen manejo
Ideal para confeccionar todo tipo de Prendas
del equipo.
Livianas y semi pesadas.
Dimensiones: 20 x 30 x 60 cm.
Peso: 68 kilos. (incluido mesa, el cabezal solo pesa
28 kg).
Vida Útil: 7 años.
Tipo: Industrial.
Motor: 3/4 hp.
Cabezal: Color blanco.
Número de Agujas : 2.
Remalladora Tipo de aguja: DCx27, desde #9 hasta #14. Plazo de entrega: 1 semana (a partir
Lubricación: Automática. de realizado el pago.
Energía: 220 voltios. Gastos de traslado: Asumidos por el
Marca YYYY / Modelo Potencia: 550 watts. cliente.
8
757K-516M2-35 Velocidad de costura: 7,500 puntadas/min. Garantía: 2 años.
Largo de puntada: 0,8 a 4 mm. Incluye servicio de montaje y
Ideal para confeccionar tanto en tela plana como capacitación para un buen manejo
tela de punto. del equipo.
Dimensiones: 30 x 25 x 30 cm.
Peso: 68 kilos. (incluido mesa, el cabezal solo pesa
28 kg).
Vida Útil: 7 años.
MÁQUINA MARCA / MODELO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS CANTIDAD CONDICIONES DE ENTREGA
Tipo: Industrial.
Motor: 3/4 hp.
Recubridora Cabezal: Color blanco.
Número de agujas: 2. Plazo de entrega: 1 semana (a partir
Tipo de aguja: UY128GAS, desde #9 hasta #12. de realizado el pago.
Lubricación: Automática. Gastos de traslado: Asumidos por el
Marca ZZZ Energía: 220 voltios. cliente.
2
Modelo MF-7523-U11 Potencia: 550 watts. Garantía: 2 años.
Velocidad de costura: 6,500 puntadas/min. Incluye servicio de montaje y
Largo de puntada: 1,2 a 3,6 mm. capacitación para un buen manejo
Dimensiones: 60 x 25 x 40 cm. del equipo.
Peso: 80 kilos. (incluido mesa, el cabezal solo pesa
40 kg).
Vida Útil: 7 años.
Ojaladora … 1
Botonera … 1
Corte … 1
Planchas … 2
Mesa de corte ……. … 1
Mesa de control de calidad ……… …
Principales insumos a utilizar

CARACTERÍSTI
DESCRIPCI UNIDAD CAS CONDICIONES DE
ÓN CANTIDA ENTREGA
TÉCNICAS
Tela en tejido de
Tela algodón pima punto hecha con Plazo entrega: tres meses
24/1 algodón pima. dependiendo de los colores que
Muy versátil para solicita gastos de traslado:
todo tipo de prendas Asumidos por el cliente.
Kg 4,660 de vestir. Garantía: De que en los rollos de
Dimensiones: Ancho tela no existan huecos o tela
= 0,75 mt (doble maltratada, en caso de haber, se
ancho). cambia todo el rollo.
Rollos con peso Servicio post venta: en caso.
variable

Botones Plazo entrega: 1 semana (a


partir de realizado el pago.
Gastos de traslado: Asumidos
De plástico por el cliente.
Unidad 56,913
Diámetro: 0,6 cm Garantía: 2 años.
Incluye servicio de montaje y
capacitación para un buen
manejo del equipo

79
Pelón

Metro 60 …. …

Hilo de coser de
Polyester

Cono …

Etiqueta de talla

Unidad 18,941 …

Etiqueta de cuidado

Unidad 18,941 …

Cinta twill

Rollo 230 …

Cuello tejido

Unidad 18,941

80
10.BIBLIOGRAFÍA

 Gobierno Regional de Puno


2013 Plan de Desarrollo Concertado de la Región Puno, Puno: Gobierno Regional de Puno,
consulta 10 de julio del 2015, http://www.regionpuno.gob.pe/descargas/presupuestopar-
ticipativo/consolidado_plan_concertado_2021.pdf

 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo


2007 Plan de Desarrollo del Mercado de Brasil, Lima: MINCETUR, consulta: 02 de julio del 2015,
https://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/pom-
brasil/docs/POM-Brasil.%20pdf

Municipalidad Provincial de San Román


2013 Plan de Desarrollo Concertado 2011 – 2021, Juliaca: Municipalidad Provincial de San
Román, consulta: 28 de junio del 2015,
http://www.munijuliaca.gob.pe/transparencia/%20documentos-de-
gesti%C3%B3n/plan-de-desarrollo-concertado-al-2021.html

PROMPERU
2011 Guía de mercado Brasil, Lima: PROMPERU, consulta: 01 de julio del 2015, http://www.
siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/84302868rad71a46.pdf

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