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PARTICIPANTE

Fernando Elías Hache Alcántara.

MATRICULA
13-0121.

FACILITADORA
ANNY RESTITUYO.

MATERIA
MERCADOTECNIA II.

PRÁCTICA Y TAREA # 5
1- REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA:

QUE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge


para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa,
eficiente y económica posible.

Es la variable de marketing que permite poner en contacto el


sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es
decir, la distribución tiene como misión poner el producto a
disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el
momento apropiados, y con los servicios necesarios. El
cumplimiento de este objetivo justifica la existencia de un sistema
de intermediación entre la empresa productora (producción) y el
consumidor (consumo), que se denominará sistema de distribución
comercial.

A) EJEMPLIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE CANALES DE


DISTRIBUCIÓN, PARTIENDO DE LO PLANTEADO EN EL
TEXTO BÁSICO.

Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribución por ser estos
los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa
desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el
sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística
serán los que marquen el éxito de toda empresa.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes
del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que
recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La
estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
B) UN ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL
INTERNET SIGNIFICARÁ LA SALIDA DE ESCENA DE LOS
INTERMEDIARIOS? (PÁG. 416 DEL TEXTO BÁSICO.
STANTON, WILLIAM (2007). FUNDAMENTOS DE
MARKETING. MÉXICO. EDITORA MC GRAW HILL.)

Servicios están tratando de llegar a sus


clientes a través de Internet. Dell Computer, Merrill Lynch,
Tupperware y todas las aerolíneas de Estados Unidos están entre la
legión de empresas que han establecido sitios
web como una forma más de vender sus productos.
¿Eliminará a los intermediarios el contacto directo de
los productores con los usuarios finales en muchos ramos? Pueden ser
muy atractivos los beneficios potenciales de pasar por alto a los
intermediarios y quizá incluso a
la propia fuerza de ventas de una compañía. De acuerdo
con un cálculo, la venta por medio del sitio web puede
reducir los gastos relativos a las comisiones y papelería
de ventas hasta 15%.

Además, habría ahorros con la reducción o eliminación del margen de los


intermediarios.

Algunas empresas, como Amazon.com, se colocan


en Internet para obtener una ventaja diferencial. Otras,
como Merrill Lynch, se van a la red para evitar una desventaja, muchos
de sus clientes se pasaban a corredores
en línea. Y hay que añadir todavía otras compañías, como
Tupperware y Avon, que agregan Internet como un canal,
con el fin de alcanzar a nuevos clientes.