UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

MÉXICO
Formulación y evaluación de proyecto.

Ensayo sobre la Importancia de una investigación de

mercado

Cassandra Michelle Pérez Contreras

casandramichelleperezcontreras@gmail.com
Carrera: Finanzas
05/06/2018

Profesor: Gabriel Alfonso Buenfil Monsreal.

Introducción:
En el presente ensayo se analizarán los pilares que forman dentro de las organizaciones, una
investigación de mercado, la cual busca obtener información útil como por que los productos no
se venden, qué tipo de mercado es al que estamos dirigido y sus características, qué es lo que la
gente quiere, si lanzar o no una campaña de marketing y cómo debe ser esta, lanzar un nuevo
producto, qué necesidades estamos puestos a satisfacer y con todo esto hacer un vínculo entre
cliente, público y vendedor mediante la información obtenida, iniciando una investigación de
todos los factores que tienen que ver con el ambiente interno y externo del mercado, como puede
ser la competencia, las costumbres, producto, precio, canales de distribución, mercado meta,
entre otras; al hacer uso de los métodos de recolección de información, que se analizan, se aplican
y comunican.

Ensayo sobre la Importancia de una investigación de

mercado
Debemos de comenzar analizando los beneficios que podemos obtener si se realiza una buena
investigación de mercado:

Se tiene mayor calidad y cantidad de información para la toma de decisiones acertadas que
fomentan el crecimiento y la eficiencia de la empresa, lo que se refleja en ganancias y buena
reputación.

Funciona como una base de datos reales y precisos a los cuales podemos recurrir en el futuro para
resolver problemas, que pueden afectar a la empresa, esto nos sirve tanto como la experiencia, si
estamos iniciando la empresa o si iniciamos en este rubro.

Se revela el tamaño real del mercado (con información estadística), que debemos de cubrir para
satisfacer completamente la demanda, ya sea de un producto o servicio; podemos pronosticar
costos y gastos de materia prima y proveernos de una cantidad mínima necesaria, sin sufrir de
escasez y por tanto una baja en ventas.

Conocer el sistema de ventas adecuado para lo que el mercado está pidiendo, al realizar la gestión
de clientes, proveedores y productos, incluyendo la posibilidad de realizar el registro de ventas de
dichos productos o servicios y generar informes; la comercialización de nuestra cadena productiva
se da con mayor eficacia, contamos con un registro y una buena gestión de las principales cuentas
de nuestra empresa.

Podemos tener una ayuda para saber que puede estar en tendencia, lo que nuestros clientes
preferirán, necesitarán y querran obtener; para que la empresa pueda satisfacer las necesidades
del cliente, mientras podemos hacerlo accesible en precio y se adecue a los hábitos de compra.

Además de generar información que nos ayuda a saber cómo nos perciben los consumidores.
Podrás determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse con base en las
necesidades específicas por los consumidores.

Sirve de guía para la comunicación con los clientes actuales y los potenciales.

La investigación de mercados ayuda a conocer las tendencias del mercado, de ahí de llevarla a
cabo con frecuencia para conocer a fondo a los clientes.

Es una gran inversión para cualquier negocio, ya que gracias a ella se obtiene información
invaluable, nos muestra el camino a seguir para tomar el camino correcto y lograr las ventas que
se requieren.

Al investigar adecuadamente el mercado, sin duda estaremos dando un paso adelante, y por ende
le estaremos llevando ventaja a nuestros competidores.