1. ¿Cuáles son los tres puntos principales de este caso?

Según resultados entre enero y abril que incluye estimados preliminares de cada
departamento para el resto del año, se encuentran 2 M abajo en el objetivo de
utilidades del año. Se estimaron ventas d 1.1 M arriba del pronóstico inicial
debido a la introducción temprana de la nueva unidad de drenaje de pecho, pero
no previeron tres factores claves que afectaron las ganancias.

 Aspecto monetario: El dólar perdió valor ante el Euro y los costos de los
productos europeos subieron. Esto también significó mayores utilidades
en Europa que no se reflejan en este pronóstico.
 Variación desfavorable de mezcla.
 Tendrán que absorber las variaciones de inventario derivadas de costos
de arranque mayores a los previstos en operaciones de manufactura
recientemente combinadas. El miércoles deben elevar el presupuesto al
Corporativo. Tienen el fin de semana para cerrar el presupuesto de junio.

2. ¿Cuáles son los tipos de planes que se presentan?

La misión de Codman estaba orientada al producto y la de J&J (casa matriz)
orientada a la especialidad médica. Luego de la nueva declaración de objetivos
se orienta finalmente a la cirugía neuro-espinal.

Se ha vuelto muy sensible a los precios desde la incorporación del cálculo de

costo GDR. El volumen de la industria bajó un 20%. (Doctores y hospitales con
fuerte presión hacia la eficiencia y reducción de costos).

Mas de 2700 artículos de cirugía incluyendo instrumentos, equipo, implantes

quirúrgicos desechables, fuentes luminosas de fibra óptica y cables, lámparas
quirúrgicas para cabeza, microscopios quirúrgicos, coagulantes y simuladores
electrónicos para control del dolor y electrodos. Corporativamente 12 grandes
grupos de productos.

La industria decrece. La estructura administrativa se va recortando. Se desea

mantener la inversión en I+D al doble del histórico, pero se vienen realizando
algunos recortes inclusive en esta área.
3. ¿Cuál es el problema inmediato que debe enfrentar Codman & Shurtleff?

La industria decrece. La estructura administrativa se va recortando. Se desea

mantener la inversión en I+D al doble del histórico, pero se vienen realizando
algunos recortes inclusive en esta área.
4. ¿En qué consiste la planificación de Codman & Shurtleff?

Planes a 5 y 10 años. Cada compañía prepara un plan para cada uno de los
plazos nombrados. Se daba un estimado financiero con precisión de 4 cifras
(volumen de unidades vendidas, volumen de ventas, utilidad neta y rentabilidad
sobre inversión) y se listaba una descripción de cómo se alcanzarían estas
metas.
Plan de presupuesto y pronóstico a 2 años y plan estratégico a 5 y 10 años.
El plan nacía en mercadotecnia y luego se propagaba a I+D, producción,
finanzas, personal, etc. Este anteproyecto describía misión, estrategias,
oportunidades, riesgos, pronósticos, etc.

Por otra parte, había un plan financiero que comprendía cada año, un
presupuesto anual para el siguiente año y un pronóstico para el segundo año.
Los presupuestos eran muy detallados hasta el nivel de cada centro de costos.
Por otra parte, el pronóstico financiero contaba con mucho menos detalle. Los
ingresos y gastos se presupuestaban por mes. Ciertos renglones del balance,
por ejemplo, cuentas por cobrar e inventario, también se presupuestaban para
reflejar objetivos de final de año. El sistema es de abajo hacia arriba, comienza
en cada área de cada empresa operativa y va subiendo al tiempo que se ajusta
contra el plan a 5 y 10 años. Luego de presupuestar todos los ingresos y egresos
de Codman, Stoizer y Black acordaron un monto para el renglón de
contingencias previsto en base a la incertidumbre del mercado. Este monto se
fijó en 1.1M USD

5. Johnson & Johnson elabora sus planes y estrategias hasta cinco y diez
años plazo. Tomando como base el anexo 1, ¿Cuál es tu análisis de los
resultados obtenidos y de la forma en que elaboran su estrategia a largo
plazo?

Considero que es necesario reducir el déficit a $900,00 dólares antes de recurrir

a una parte del fondo de contingencias. Ya según indica el caso les falta mucho
para que termine el año y todavía es demasiado pronto para gastar una parte
importante de dicho fondo. es algo que permite que todo el equipo esté enfocado
en lograr un mismo objetivo, que pese a existir intereses diferentes al final lo que
importa son las finanzas de la empresa y todo el equipo lo sabe, por lo que tratan
de buscar la manera de lograr sus objetivos, en este se les indica deberán
clasificar sus actividades y ver cuales pueden eliminar buscando como
alternativa al plan de marketing recordemos que el fin primordial de una empresa
es generar beneficios para sus inversionistas ya que si esto no fuera así no sería
un buen negocio, lo importante es incrementar las riquezas.

6. ¿Qué sistema de incentivos puedes sugerir a Roy Black y su directorio

para obtener los máximos beneficios de los procedimientos de
planeamiento y control?

Considero que la reducción de costos y un análisis de cuentas, para que vean

en que están fallando porque ellos tenían sus proyectos, pero como no se
organizaban bien les consumía demasiado tiempo, entre las soluciones que se
presento es tener menos proyectos y que sea más rápidos. La expansión a todos
los niveles, por lo que otorgar incentivos variables en proporción al ahorro del
presupuesto o en relación con sobrepasar los beneficios presupuestados es una
muy buena estrategia para poder definir planes de incentivos que motiven a
todos los directivos a cumplir con estas metas, sin importar su dificultada para
conseguirlas.