Você está na página 1de 65
Como atrair um número infinito de novos distribuidores e clientes até você Copywrite 2017 –

Como atrair um número infinito de novos distribuidores e clientes até você

Copywrite 2017 – Todos os direitos reservados

1

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Estou muito feliz que você está aqui. É meu desejo profundo que o Patrocínio Mágico supere todas as suas expectativas, mas antes de mergulhar no conteúdo, permita-me fazer alguns comentários…

Algumas pessoas dizem que o Patrocínio Mágico é uma evolução. Outros dizem que é uma revolução. Não tenho certeza se ele é um dos dois, mas O QUE EU SEI é que a sua visão e abordagem sobre o marketing de rede nunca mais serão as mesmas daqui a duas horas.

É bem provável que você comece a questionar todo o conhecimento que você tem sobre MMN depois que tomar contato com as ideias que eu apresento no Patrocínio Mágico.

Eu achei essas ideias tão convincentes, que quando estes conceitos foram descobertos eu resolvi me afastar por 6 meses da minha oportunidade e mergulhar num mundo de estudos. Depois de conhecer o que eu descobri já não dava mais para aceitar a ideia de construir meu negócio de multinível usando dos métodos tradicionais.

Nesse período li os livros e comprei os cursos de praticamente todos os gurus americanos como Randy Gage, Sarah Robbins, Eric Worre, Mark Yarnell, Tom “Big Al” Schreiter, Richard Brook, Carmina Mevs e muitos outros. A criação desse manual foi inspirada em uma interpretação das obras e cursos destes mestres do multinível.

O Patrocínio Mágico nasceu no final destes seis meses, e seguramente, ele vai deixar a indústria do multinível dividida. De um lado as pessoas que escolhem colher os frutos que Patrocínio Mágico oferece, e de outro, aqueles que tentarão competir contra ele. Eu não gostaria de estar na segunda metade …

Imprima esse e-book, pegue um marcador de texto e faça esse livro brilhar no escuro. Eu posso dizer com toda confiança que você vai encontrar pelo menos uma ideia ou uma sacada em cada página que pode transformar sua carreira nesta indústria.

Gostaria também de pedir que você leia os capítulos em ordem, já que cada um foi construído com base no anterior.

Sucesso!

2

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Resgate o seu Bônus!

Acesse o link abaixo, faça seu cadastro e aguarde a liberação do acesso ao Escritório Virtual do Patrocínio Mágico.

http://afiliados.patrociniomagico.com/cadastro

IMPORTANTE: use o mesmo e-mail que você utilizou para fazer a compra do e-book.

3

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Andres,

Eu praticamente terminei de ler o livro. Uau! Venho estudando marketing multinível há mais de 20 anos e eu nunca tinha encontrado algo que chegasse perto de contemplar todos os pontos necessários para se atingir o sucesso no MMN – além de oferecer um sistema que é uma alternativa para os velhos métodos clássicos de recrutamento. A forma como as ideias e as sacadas são apresentadas faz com que a gente pare e reflita sobre como estamos fazendo as coisas e sobre onde estamos depositando a responsabilidade sobre nosso próprio sucesso.

Eu vou ler e reler o Patrocínio Mágico muitas vezes. Sua honestidade, sabedoria, dicas e seu sistema

de propaganda e marketing não tem valor! A maneira como você coloca tudo isso de forma concisa

faz a gente enlouquecer.

Para qualquer pessoa que já tenha participado do marketing de rede, para aquelas que participaram e desistiram e para aquelas que imaginaram fazê-lo como um complemento de renda, o Patrocínio Mágico é um livro obrigatório. Obrigado por traduzir a sua dor e as cabeçadas que você tomou em um ganho para todos aqueles que lerem este livro.

- João Carlos Santana

O Patrocínio Mágico é sem dúvida o melhor guia do tipo “Como fazer

multinível. Eu já li o e-book várias vezes desde o dia que comprei-o. Teve muitos momentos de falar “caramba!” que sacaca!

que eu já li sobre

Eu recomendo muito o Patrocínio Mágico para todas as pessoas do marketing de rede, não importa

se elas estão começando hoje ou se já são antigas.

Atenciosamente,

Olá Andres,

Acabei de ler seu livro.

- Maria Aparecida Santos Silva

Queria que soubesse que você escreveu o MELHOR livro que eu já li sobre MMN, e olha que eu já li muitos deles! Kkkk

O Patrocínio Mágico é um clássico!

Parabéns!

- Jorge Alvarenga

É um alívio grande quando a gente aprende a fazer uma coisa e tem as ferramentas necessárias para

fazer essa coisa. Seu livro mudou as regras do jogo! Finalmente alguém mostra pra gente como desenvolver esse negócio de verdade e como ganhar dinheiro desde o início. Eu nunca mais vou olhar para o Marketing Multinível da mesma forma e olha que eu já tenho 10 anos de estrada!

Atenciosamente,

- Daniel Pichini Nobrega

4

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

O que o Andres escreve no Patrocínio Mágico deveria ser LEITURA OBRIGATÓRIA para as

pessoas da sua rede e especialmente para os novatos que você trás para o negócio.

Economize um monte de tempo e de sofrimento e compre o Patrocínio Mágico para seu grupo. E quando alguém em sua rede pedir ajuda simplesmente responda “leia o Patrocínio Mágico primeiro

e depois falamos!”

- Arthur Nogueira

Depois de conhecer o Patrocínio Mágico há um mês atrás eu sabia que o Andres estava fazendo algo que era muito forte. O sistema do Patrocínio Mágico que ele criou vai virar a nossa indústria de cabeça para baixo. Finalmente alguém criou uma estratégia que não é um monte de blá, blá, blá. Este sistema vai ajudar muitas pessoas a atingirem o sonho de terem sucesso com o marketing multinível.

Depois que eu e o meu sócio nos unimos ao Andres, a gente fez R$ 100 em vendas em menos de 24 horas e a gente nem começou a explorar tudo o que o sistema pode nos dar. Vimos que funciona muito bem se usado da forma certa.

Caro Andres,

- Carlos Silva e Alexandre Ferreira

Eu nunca tinha patrocinado alguém antes mas agora, depois de ler o Patrocínio Mágico eu já tenho

3 pessoas no meu backoffice em apenas uma semana. E por causa do que você escreveu no livro eu tive a confiança de ligar para elas. Eu estou seguindo as suas orientações sobre os anúncios e estou recebendo visitantes!

Muito feliz!

- Sandra

Oi Andres

negócio on-line por muito tempo. Eu sempre anunciava a minha oportunidade em primeiro lugar e

eu costumava gastar mais com propagando do que eu ganhava com patrocínios.

eu acredito que o seu livro Patrocínio Mágico vai mudar o jeito como eu promovo meu

Eu comecei a usar as suas sugestões do Patrocínio Mágico para fazer anúncios no Google Adwords

e no Facebook.

E em duas semanas eu gerei 74 leads e gastei apenas R$ 28 em propaganda! Olha que eu nem comecei a ligar para essas pessoas para iniciar um relacionamento com elas. To super curiosa para saber quantos deles eu vou patrocinar na minha oportunidade.

Graças a seu livro eu estou sendo paga para gerar leads e não estou mais perdendo dinheiro com gente que não está nem aí.

Obrigada!

- Adelia Soares

5

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Eu sou um líder graduado na Hinode e estou no marketing há mais de 15 anos. Já tive meus altos e baixos mas agora tenho uma grande rede. Ministro palestras em todo o Brasil e viajo de norte a sul desenvolvendo o meu negócio. Agora eu só apresento as minhas reuniões usando o sistema que eu desenvolvi com base no Patrocínio Mágico.

Esse sistema é todo baseado na ideia que você passa no ebook. E eu percebo que a qualidade das pessoas que entram agora na nossa rede é muito melhor.

O Patrocínio Mágico é o melhor livro de marketing que eu já li!

- José Amorin

Olá Andres, eu recebi seu livro ontem e fiquei muito satisfeito com o conteúdo. Ainda não acabei de ler mas eu tenho certeza que o meu negócio nunca mais será o mesmo depois desta leitura! Vamos nos falando! Abs,

- Karlison

Gostaria de dizer muito obrigado pelo curso e pelas incríveis sacadas. Eu vou ajustar meu negócio agora para refletir as coisas que você ensina. Eu acho que tudo faz sentido mas alguns detalhes que você explica no livro me mostraram novas possibilidades de trabalho.

Eu mandei o site para alguns dos meus downlines para ver o que aconteceria e você vai achar isso incrível (ou não) são apenas os distribuidores que têm um forte senso de negócios que estão fazendo o treinamento e encomendando o livro.

Eu acredito que há mais gente preguiçosa no nosso negócio do que a gente imagina. Eu já falei com

a minha linha ascendente e nós vamos transformar o Patrocínio Mágico em nosso principal treinamento.

- Renato Serafin

O Patrocínio Mágico é o melhor programa de afiliados que eu já vi! Como você deve saber eu recebi

R$ 4.800,00 em comissões. Melhor presente de aniversário que eu já tive! Muito obrigado por compartilhar esse ensinamento revolucionário com as outras pessoas.

- Jorge Zoti Lopes

Eu fiz o pedido de reembolso por e-mail mas por um erro de digitação no endereço o e-mail voltou. Aí eu abri o ebook pra procurar um e-mail correto e li a primeira página do livro. Confesso que eu nem tinha lido ainda mas aquele texto me chamou a atenção e depois de umas duas horas eu já tinha devorado o livro todo.

O conhecimento que você compartilhou no livro me fez mudar completamente a minha visão sobre o

multinível e fez mudar também a minha rotina diária e as minhas ações. Meu grande erro era estar

um pouco disso, um pouco daquilo e nada bem feito. Hoje eu

vejo porque os líderes da minha empresa são líderes e sei exatamente o que eu tenho que fazer.

Obrigado!

- Matheus Pereira Abought

fazendo o que gente fracassada faz

6

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Fiz questão de incluir vários depoimentos por duas razões, então se você não os leu, por favor, volte e leia cada um deles com atenção agora.

A primeira é para que você saiba que o que você está prestes a aprender é significativo e

funciona. E a segunda é para salientar algo que tem me deixado completamente perplexo desde o dia em que eu comecei a oferecer este curso…

Em um dos depoimentos na página anterior, eu sublinhei uma frase que me chamou a

atenção:

"Eu mandei o site para alguns dos meus downlines para ver o que aconteceria e você vai achar isso incrível (ou não) são apenas os distribuidores que têm um forte senso de negócios que estão fazendo o treinamento e encomendando o livro."

A ironia é…

Embora eu receba poucos pedidos de devolução do Patrocínio Mágico, os que são feitos vem sempre de pessoas que não tem sucesso.

Por alguma razão, ele acham que esse conhecimento não era "bom para eles".

O que me deixa louco da vida é quando alguém que ganha muito menos dinheiro do que eu,

acha que este livro não lhes fornece informações que custam tanto quanto uma pizza quando até mesmo os exemplos de anúncios nos relatórios de bônus valem milhares de

reais!

Por outro lado, os depoimentos e as ligações de “Muito obrigado” sempre vem de pessoas que estão tendo sucesso. Curioso, né?!

Bom, espero que você perceba a diferença de pensamento entre esses dois grupos de pessoas e escolha de qual dos dois você quer fazer parte.

Andres.

7

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Introdução Sumário Capítulo 1: Entendendo a fonte da atração pessoal Capítulo 2: O seu negócio

Introdução

Sumário

Capítulo 1: Entendendo a fonte da atração pessoal

Capítulo 2: O seu negócio não tem nada a ver com a sua empresa

Capítulo 3: O segredo para se tornar um profissional

Capítulo 4: Introdução ao Patrocínio Mágico

Capítulo 5: Como encontrar seus melhores candidatos

Capítulo 6: Como criar um verdadeiro negócio de franquias

Capítulo 7: Os segredos da Psicologia do Marketing de Atração

Capítulo 8: Como se posicionar como um expert e atrair contatos para você

Capítulo 9: Suporte financeiro: Como fazer com que seus candidatos lhe paguem mesmo quando eles decidem não se cadastrar com você

Capítulo 10: Por dentro do sistema do Patrocínio Mágico

Termos de uso: Aviso Legal

8

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Bem-vindo!

Introdução

O que eu estou prestes a revelar para você tem o poder de mudar sua vida se você colocar em

prática.

Você aprenderá muito em um curso relativamente pequeno e sempre irei direto ao ponto, por isso preste muita atenção ao que está escrito e evite “passar os olhos” pelas frases. Isso pode lhe custar alguns milhões de reais.

Antes de colocarmos a mão na massa, deixe-me compartilhar algumas coisas sobre mim que acredito que muitos de vocês acharão importantes.

No começo todo mundo te vende o sonho maravilhoso do multinível, para que você só se dê conta da “pedreira” depois que estiver cadastrado.

É incrível como sua linha ascendente simplesmente se “esquece” de lhe contar algumas

informações importantes antes de você começar.

Me colocaram numa sala, bateram palmas para mim, gritaram “Go Diamond!” e me disseram que eu era especial (alguém aqui se identifica com isso? rsrs)

Olhando para trás, mais de 10 anos se passaram. Meu maior desejo é que um grande líder na minha linha ascendente tivesse tido “aquela conversa” comigo porque teria feito meu caminho até aqui muito mais fácil, rápido e menos frustrante se eu soubesse que tudo fazia parte do processo de aprendizagem.

Por isso faço questão de registrar aqui o meu caminho para que você veja que eu não tenho nada de especial e sou apenas mais um distribuidor que ralou muito e nunca desistiu.

Eu ainda estava na faculdade quando comecei na nossa indústria.

Eu era extremamente tímido, tinha baixa autoestima e, é claro, vivia duro de grana.

Eu era o cara que enchia a paciência da minha linha ascendente com um monte de perguntas e que fazia de tudo para não ligar para os meus candidatos, tamanha era a dor de fazer isso.

Eu participava de todos os treinamentos presenciais (naquela época não existiam as salas de conferência na internet), ia a todos os eventos, comprava todos os livros e buscava todo tipo de contatos (quentes, frios e mornos), ou seja, fazia de tudo para evitar o problema: aquele cara que eu olhava na frente do espelho.

Ter um carro (qualquer carro!) era um sonho e eu vivia tão mal de grana que tinha que ir para as reuniões de ônibus.

Fiz um monte de dívidas e, é claro, ganhei uma inscrição grátis no clube do Serasa.

Esse período de “pendura” durou uns quatro anos e o resultado final, como você deve imaginar, foi ZERO. Sem grana. Sem equipe. Sem sucesso. As únicas pessoas que eu tinha patrocinado eram da minha família.

9

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Mas

Vamos avançar viajando 6 anos no tempo

Todo e qualquer medo foi dominado.

Eu tenho uma das três maiores redes da minha empresa.

Eu coloquei meu primeiro milhão no bolso com menos de 25 anos fazendo mais de R$ 347.000 em apenas 7 dias.

E eu escrevi uma das Newsletters mais lidas na indústria do marketing. No momento em que eu escrevo este manual o site Patrocínio Mágico está caminhando para ser um dos sites mais visitados da nossa indústria.

Meu trabalho foi plagiado, copiado e imitado. Ele criou uma dúzia de novos “gurus” de quem você já deve ter ouvido falar que basicamente reescreveram e empacotaram em um novo formato o que eles aprenderam aqui.

Qualquer coisa que você vir por aí relacionada ao tema “geração de contatos e atração” na indústria do MMN é resultado da leitura deste manual. Se esse material se parece com o deles, é porque eles aprenderam aqui. Nada de ego, apenas a confirmação de que você encontrará informação de valor aqui.

E

é possível que essa mudança brusca na minha vida desperte a seguinte pergunta

O

que será que aconteceu durante esse período de dois anos que fez essa tremenda

diferença?

Bom, é exatamente o que você descobrirá porque eu vou te mostrar e ensinar aqui neste manual.

É muito gratificante saber que o Patrocínio Mágico se tornou “o” curso de marketing de

atração e geração de contatos para a indústria do MMN.

Primeiro nós vamos mergulhar na psicologia da atração. Depois vamos ver algumas sacadas rápidas mas muito importantes sobre desenvolvimento pessoal e, finalmente, vamos explorar o lado do marketing que é quando a coisa fica realmente interessante. Por isso leia TODO esse curso AGORA e depois volte para revisar e fazer um “pente fino”.

Vamos começar?

10

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 1

Entendendo a Fonte Da Atração Pessoal

O título deste manual é “Patrocínio Mágico – Como Atrair Um Número Infinito de Novos

Distribuidores e Clientes Até Você”.

Em primeiro lugar quero dizer que este método é real e completamente possível de ser colocado em prática. O que você está prestes a descobrir tem sido utilizado no “mundo real” dos negócios por centenas de anos, mas nunca divulgado ou ensinado no marketing de rede porque não é “duplicável”.

A ironia dessa história é que 99% das pessoas que fazem parte da nossa indústria nunca

alcançaram a tal da liberdade financeira.

Então eu te pergunto: será que você vai querer “duplicar” essas pessoas e o que elas estão

fazendo?

É claro que não. Então vamos deixar esse conceito que não funciona para trás.

Descobrir o método do Patrocínio Mágico foi uma revelação para mim como você mesmo poderá comprovar.

Eu estava em um ponto em minha carreira de profissional de marketing que eu já tinha feito de tudo que os manuais mandavam a gente fazer.

Tentei todo tipo de patrocínio durante anos.

Fazia as famigeradas 20, 30 e até 50! ligações diárias.

Criava uma lista de nomes e colocava até o nome do cara do açougue e do pedreiro que fez a reforma da casa da minha mãe.

Fazia e ia a reuniões presenciais toda semana.

E, no final das contas

Acabava falando com um monte de gente que não tinha o menor senso de empreendedorismo. Gastava meu tempo e dinheiro ligando para as pessoas e tentando marcar reuniões um a um (naquela época as ligações de celular eram super caras e não existia Facebook e Whats App!). Ficava decorando respostas prontas para combater

objeções e ainda tinha que lidar com gente que ficava falando que a sua”.

“a minha empresa é melhor

Rapidinho me dei conta de que eu não estava a fim de passar os próximos 20 anos da minha vida fazendo isso.

Então eu pensei

dias para perguntar sobre a minha Oportunidade, então eu consigo virar o jogo”.

“Se eu conseguir fazer com que umas 5 ou 10 pessoas me liguem todos os

Essa ideia foi a centelha que fez com que eu descobrisse e aprimorasse o conceito do Patrocínio Mágico.

11

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

E essa é a escolha que você terá que fazer agora

Você pode perseguir ou ser perseguido.

Então, como é que você faz para que as pessoas entrem em contato contigo e

te

persigam?

O

que faz uma pessoa ser atrativa para os outros?

Porque fãs andam em bando de forma irracional atrás de celebridades e estrelas da música?

Porque as pessoas ficam “famosas”?

Porque algumas mulheres acham certos homens completamente irresistíveis mesmo que eles estejam quebrados e sejam uns canalhas?

Porque você pode juntar 10 pessoas completamente estranhas em um grupo e em alguns minutos ou horas ver um líder surgir e os outros o seguirem?

Porque todo mundo só quer trabalhar com os top líderes da sua empresa?

Porque esses top líderes podem participar de qualquer empresa no mundo e ter uma rede gigante em algumas semanas ou meses, com um mínimo de esforço se comparado com o Zezinho que rala para ter um resultado pequeno?

E o mais importante

perseguido?

como é que você pega carona nesse fenômeno e começa a ser

A resposta se encontra na psicologia humana, que é onde nós temos que

começar.

O que eu vou compartilhar contigo é a essência da lei da atração que nos rege.

Saiba que: atração não é uma escolha.

É um gatilho instintivo e biológico que evoluiu por milhões de anos e te ajudou a te deixar

vivo, o que explica o fato de ser algo que não é compreendido em nível consciente até que

comecemos a estudar o assunto.

Se você quiser saber mais sobre esse assunto recomendo que leia o livro de Eduardo Ferraz intitulado “Por que a gente é do jeito que a gente é” pela editora Gente.

Essa aqui é uma versão básica de um tema muito complexo

Por natureza, as pessoas crescem e vivem em grupos sociais. Elas seguem um líder até ganharem experiência e confiança suficientes para assumir uma posição de liderança e iniciarem seus próprios grupos.

Esse é um instinto de sobrevivência que está entranhado na gente.

As pessoas não podem viver sozinhas, então elas formam relações de confiança e famílias.

12

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

O líder, geralmente conhecido como Alfa, era o indivíduo mais forte e dominante de um grupo ou família, tanto física quanto mentalmente. Uma de suas responsabilidades era proteger o grupo e, como retribuição, as pessoas o seguiam.

Desta forma todos viviam mais tempo e por isso podiam reproduzir, passando seus instintos de preservação adiante para a próxima geração.

Esse instinto ainda está presente em nós e é muito utilizado nos dias atuais mas o valor inerente ao líder agora é expressado de outras formas tais como compreensão do mundo dos negócios, sociabilidade, meios financeiros e educação em vez de força bruta.

Essencialmente, nós estamos programados para achar outras pessoas atraentes ou não baseado no nível de valor que elas tem a nos oferecer, porque nós ganhamos uma parte deste poder pela simples associação com estas pessoas.

Pense em uma celebridade, seus assessores e as pessoas que ficam orbitando a sua volta.

Essas pessoas querem ganhar status pelo simples fato de se relacionarem com a celebridade, se tornando mais atraentes para outros indivíduos. Elas se tornam mais “legais” e mais atraentes para os indivíduos que estão fora deste grupo e querem entrar.

Tiramos duas lições importantes dessa história:

1. as pessoas tem uma atração subconsciente por outras que comunicam liderança e que tem

um nível mais elevado de valor pessoal.

2. se você quiser ser grande no multinível (ou em qualquer coisa na vida), você precisa

aprender a comunicar e transmitir essas qualidades e, eventualmente, se tornar um líder com valor para oferecer aos outros.

Se o seu candidato ou novo distribuidor não tem essas qualidades, eles vão penar até conseguir desenvolvê-las. Será um processo que poderá durar anos até que eles incorporem essas qualidades por mera casualidade ou até que alguém gente boa empreste este manual para eles. :o)

Mas quando falamos especificamente de Marketing de Rede e patrocínio, é preciso que você tenha algo muito claro em mente

As pessoas não se associam a um negócio, elas se associam a VOCÊ.

Há basicamente três categorias de pessoas na vida

os Alfas, os Pré-Alfas e os Betas.

Você também poderia pensar nessas categorias como sendo grandes líderes, líderes e seguidores.

Cada categoria oferece a seus indivíduos habilidades e benefícios exclusivos (ou a falta deles).

Em qual destas três categorias você se encontra agora?

Aqui está um pequeno teste que embora não seja algo científico, é muito eficaz

13

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

A próxima vez que você estiver em um local público e fizer contato visual com uma pessoa

do sexo oposto, perceba quando você interromperá o contato.

Quem é que olhou para baixo ou para o longe em primeiro lugar? Você ou a outra pessoa?

Se você interrompeu o olhar primeiro, é provável que você tenha a mentalidade de um Beta ou um Pré-Alfa.

Se você manteve o olhar até que a outra pessoa interrompesse o dela, você é provavelmente um Alfa.

Aí, pergunte a si mesmo se está preocupado com o que a outra pessoa pode estar pensando de ti. Você ficaria curioso para saber? Ficaria preocupado em ser julgado? Se sim, então você tem uma mentalidade de um Beta ou Pré-Alfa.

A

parte interessante disso é que

O

grupo ao qual você está associado não foi determinado por questões de dinheiro,

experiência, o emprego que você tem, ou pelo que alguém pensa

Ele foi determinado por seu ESTADO MENTAL, que não foi dado ou atribuído por outras pessoas. Na verdade seu grupo reflete suas crenças pessoais sobre você mesmo.

Você, e somente você, decide em que categoria quer se enquadrar.

A sociedade concordará contigo e aceitará a sua escolha ou lhe punirá por ser uma “farsa”

dependendo ou não da coerência entre as suas ações e as suas crenças.

Nós chamamos a isso de seu “quadro” ou estado mental.

Você não pode enganar as pessoas dizendo que tem “fé” ou “confiança”. Esse é o tipo de coisa que não dá para fingir. Ou você sente e tem certeza que tem ou simplesmente não tem.

Adotar um novo sistema de crenças é algo que incomoda. É quase como se você estivesse indo contra tudo o que acha certo.

Você se sentirá uma “farsa”. Achará que pode ser desmascarado por um Alfa que pode sacar

que você não está sendo genuíno ainda

mas essa é a palavra-chave

“ainda”.

“Ainda” porque nós seres humanos temos a capacidade de nos transformar. E a melhor forma de se fazer isso é adotando um novo hábito. Você não nasceu querendo escovar os dentes antes de dormir. Esse hábito foi “plantado” em ti por seus pais ao longo dos anos a ponto de ser praticamente impossível de você ir dormir sem antes escovar os dentes (bom, eu espero!).

É isso o que as pessoas querem dizer quando falam “finja até que você se torne” (ou como se

diz no popular

dizer apenas que você vai “ralar” um pouco durante o processo de passar de um seguidor,

para um líder até ser reconhecido como um grande líder.

“mente que nem sente”). Fingir “bem fingido” não quer dizer mentir. Quer

Você será desafiado por seus parentes, amigos e colegas de trabalho. É por isso que quase

14

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

sempre há “puxadas de tapete” e ressentimentos em um ambiente de trabalho quando alguém é promovido de um cargo administrativo para uma posição de gerência ou liderança.

Desafiar seus pontos de vista e seu sistema de crenças e agir como se fosse uma outra pessoa é uma tarefa assustadora mas, ao mesmo tempo, extremamente gratificante. Isso é desenvolvimento pessoal: aumentar o seu valor aos olhos dos demais e sair de um grupo para outro.

Todo grande líder passou por isso. O que você precisa saber é que

A crença sempre vem antes dos resultados.

Crença leva a certas ações e comportamentos. A princípio essas ações e comportamentos parecerão estranhos mas se você se dedicar, com o tempo eles se incorporarão em ti transformando-o no tipo de pessoa que você precisa ser para gerar os resultados que você quer.

O seu objetivo no marketing multinível é se torar o que eu chamo de um “Profissional de

Marketing Alfa”.

Um exemplo de um Alfa seria um grande líder da sua empresa que tem um estado mental de abundância e que, além de ser uma referência, é seguido por outros distribuidores.

Um exemplo de Pré-Alfa seria o de pessoas que decidiram sair de suas zonas de conforto e começaram seus trabalhos de liderança. Eles sabem que passarão por um período de esforço até conquistarem a grande recompensa.

Eles começam a treinar seus novos distribuidores capacitando-os com conhecimento e experiência.

Sua postura com candidatos se tornou mais incisiva.

Começaram a ser anfitriões e ministrar treinamentos.

Assumiram a responsabilidade pelo crescimento de suas redes e campanhas de marketing.

Seu nível de autoconfiança e valor próprio cresceram significativamente.

O terceiro grupo é o dos Betas. Geralmente é formado por pessoas com pouca confiança e

pouco valor para agregar aos demais. Por isso costumam ficar atrás dos líderes na esperança

de ganhar um pouco de poder por osmose.

Costumam ser “inseguros” a respeito deles mesmos ou não se sentem confortáveis com a ideia de se tornarem líderes. Geralmente vivem em um estado de “reação”, onde acontecimentos externos tais como eventos e outras pessoas ditam as regras do jogo. O que acontece com eles é sempre “culpa de alguém”.

A diferença básica entre um Pré-Alfa e um Beta é que o Pré-Alfa tem a visão, a coragem e o

desejo de assumir um compromisso mesmo que seja enfrentando adversidades e desafios. E se você não consegue assumir um compromisso e liderar a si próprio, como pode querer

liderar os demais e esperar que te sigam?

15

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Com isto em mente, é importante notar duas coisas: um tipo não pode existir sem o outro e todos devem seguir alguém antes de liderar. Levei seis anos para passar de um Beta para um Pré-Alfa e para um Alfa.

É provável que você queira se tornar um Alfa em todos os aspectos da sua vida mas o que

nós vamos falar aqui é como se tornar um Alfa no mundo dos negócios.

O Alfa é aquela pessoa que os outros querem ser. Eles são líderes. Eles são procurados.

Atraem os olhares e o sucesso chega facilmente até eles.

Estes são alguns traços da personalidade de um Alfa

Líderes atraem por natureza porque irradiam confiança e não se preocupam com as críticas de outras pessoas.

Sabem exatamente o que querem e focam sua energia em atingir seus objetivos.

Tem um sistema de valores forte e definido. Tudo o que fazem reflete suas crenças sobre o que é certo e o que é errado.

Tendem a ter regras que você deve seguir quando estiver perto deles.

Se tratam com integridade e não admitem falta de respeito. Quando vivenciam situações de falta de respeito tendem a punir as pessoas ignorando-as ou excluindo- as de seus relacionamentos.

Pouca gente se deu conta mas eu costumo agir desta maneira.

Os Alfas

Oferecem uma grande quantidade de valor para as outras pessoas.

Se amam de verdade.

Amam e protegem aqueles que são importantes para eles.

Sempre irradiam energia positiva e otimismo.

Se respeitam e respeitam seus amigos. Se vestem com estilo e vivem estilos de vida saudáveis.

Fazem o que a maioria não está disposta a fazer.

Um líder com um grupo de 10.000 pessoas é um Alfa. O cara que você vê que fica com as mulheres mais bonitas é um Alfa. A mulher que você admira no palco, se veste com elegância e tem estilo é uma Alfa. O pastor da sua igreja é um Alfa. A mulher que organiza um evento onde todos querem estar é uma Alfa.

E, falando especificamente do marketing multinível, o Alfa é aquela pessoa que patrocina novos distribuidores sem fazer esforço.

16

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

As diferenças entre Alfas e Betas no que diz respeito a estilo de vida, rendimentos, círculos sociais, oportunidades e admiração são enormes.

Os Alfas tem a mulher ou o homem que desejam. Tem o carro, o respeito, o dinheiro e mais oportunidades na vida de impactar outras pessoas positivamente, seja através de serviço voluntário, pela criação de uma fundação, ensinando, dando mentoria, etc.

Quando você é um Profissional de Marketing Alfa, você oferece valor para as pessoas e elas automaticamente lhe seguirão.

Esse é o princípio fundamental do Patrocínio Mágico.

O Profissional de Marketing Alfa não precisa fazer ligação de acompanhamento ou ficar

“namorando” seus candidatos.

Não precisa ficar respondendo perguntas sobre quanto ganha ou ficar convencendo as pessoas sobre qualquer coisa.

O negócio deles prospera com tamanha abundância que, em algumas situações, eles

precisarão limitar o número de distribuidores que eles patrocinam, ou passá-los para algum líder do grupo deles porque eles simplesmente não tem tempo suficiente para trabalhar com tanta gente.

Você gostaria de ser uma dessas pessoas?

Com certeza que sim.

Na verdade

Você não tem escolha.

Empreendedores de sucesso, por definição, são Alfas. Empreendedores Beta (empreendedores “de verdade”) não existem.

Pare a leitura aqui por dois minutos. Pense em como é que tudo isso que eu disse até agora

se relaciona com o seu momento atual de desenvolvimento pessoal.

Nosso negócio é 90% mental e 10% braçal, porque quando você é um Alfa (quando você tem este “mindset”, este quadro mental), tudo vai fluir de forma natural e automática até você e as dificuldades do passado vão simplesmente desaparecer.

Tudo isso que eu falei até agora nos leva à seguinte pergunta: “Como é que você se torna um Profissional de Marketing Alfa?”

A melhor coisa a se fazer é encontrar pessoas que sejam Alfas e começar a simular o jeito de

ser delas.

Estas são algumas das qualidades que você começará a compartilhar com outras pessoas quando se tornar um Profissional de Marketing Alfa:

Alfas tem mentalidade de abundância. Esse é um conceito básico necessário para se

17

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

ter sucesso.

Os Alfas nunca vem de uma mentalidade de “precisar”. Você não “precisa” patrocinar pessoas. Você não “precisa” que as pessoas se juntem a ti. Quando você “precisar” de alguma coisa de alguém, você estará automaticamente suplicando e dando poder a eles.

Se você não tem o poder necessário em uma determinada situação, você simplesmente não é um Alfa.

Qualquer sentimento de “precisar” é esmagado por um estado mental de abundância

que não tem limites. Abundância de dinheiro, abundância de candidatos, abundância

de oportunidades, etc falha.

Quando você vive em abundância, você não teme o medo ou a

Você não está preocupado com a crítica. Quando você é um líder Alfa, alguns Betas vão se sentir inseguros e te culparão pelos problemas deles. Muitos Betas ficam ressentidos com o sucesso dos outros. É isso o que eles sabem fazer porque esta é a única opção disponível quando não estão dispostos a assumir a responsabilidade pelas circunstâncias de suas vidas.

Os Alfas não deixam que estas pessoas ou os seus comentários os afetem.

Você dita os termos. Você não é mau, é assertivo. Se outras pessoas quiserem interagir com você, é sob seus termos. Isso é conhecido como “postura” no nosso mundo do multinível.

Você não tem medo de dizer “não”. Você sabe que não dá para agradar a todos, mas isso não importa porque você vive em uma vida de abundância.

Como um Alfa você passa as instruções como se fosse o capitão do time ou um técnico de futebol.

Você serve às pessoas que lhe seguem. Seu objetivo é fazer com que a vida dessas pessoas que estão ao seu redor melhorem, não porque você se sente obrigado, mas porque você quer.

Você se respeita, cuida do seu corpo, se veste com estilo e vive um estilo de vida saudável.

Você assume riscos calculados mas sabe que o risco não existe porque vive com um estado mental de abundância.

Como um Profissional de Marketing Alfa você é confiante, tem presença, é extrovertido, engraçado, um líder seguro de si, tem elevada autoestima e é uma pessoa capaz de se divertir com os outros e ser brincalhão.

Você tem forte presença física. Os machos Alfa são relaxados, ocupam o espaço com seus ombros e sempre mantém contato visual. As fêmeas Alfa sentam de forma ereta, com postura, mantém contato visual e caminham com atitude e determinação.

Seu tom de voz é forte e confiante e você mantém o controle em uma conversa. Você

18

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

fala com autoridade relaxada e não se preocupa em interromper a outra pessoa.

Quando um candidato questiona alguma coisa sobre o produto ou a oportunidade de um Beta, ele fica frustrado, defensivo e ofendido. E aí começa a correr atrás de aprovação do candidato.

Como um Profissional de Marketing Alfa, você assume o controle da situação antes que isso aconteça, ou simplesmente ignora.

Você nunca pede aprovação terminando suas frases com “não é mesmo?” ou “não é verdade?”. Essas sentenças ao final das frases mostram dúvida e fraqueza, principalmente se você subir o tom de voz. Certo?

Você cuida com zelo o seu bem mais precioso: seu tempo. E não está disposto a desperdiçá-lo com outras pessoas, a não ser que elas mereçam.

Tudo o que falamos até agora sobre o Patrocínio Mágico e sobre a criação de atração se resume em uma única ideia: aumentar o seu valor diante das outras pessoas e do mundo.

Alfas são pessoas de valor.

Quanto mais valioso você se tornar para os outros, mais eles lhe seguirão.

Quanto mais valioso você se tornar para os outros, mais Alfa você será.

Este é O segredo.

Depois que me dei conta disso eu assumi uma missão.

Gastei cada Real que eu tinha comprando livros, cursos, mentoria e coaching. Fiz cursos de marketing, psicologia e negociação – e, com todo esse aprendizado, me tornei extremamente valioso aos olhos das outras pessoas.

Vale repetir

valor aos olhos deles através de sua capacitação, conhecimento e experiência.

para se tornar um “imã” e atrair as pessoas, você precisa aumentar seu

A confiança e mentalidade de abundância para se torar um Profissional de Marketing Alfa vem quando você acredita e sabe que tem valor a dar para as outras pessoas.

Pergunte-se o seguinte

O que é que você pode fazer AGORA para mostrar que tem valor para seus candidatos? Lembre-se que não importa qual é a sua empresa. Como é que VOCÊ oferece valor para eles?

Você conseguiria ensiná-los a como promover e gerar mais contatos? Você é fera em conferências online? Você consegue “fechar” uma pessoa em um encontro um a um?

Se você “apanha” para patrocinar alguém é porque você ainda não agrega nenhum valor.

Se alguém vai se cadastrar com você é porque essa pessoa está procurando algum tipo de

19

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

poder ou vantagem em se associar contigo.

Se eles não tiverem algum tipo de benefício em se cadastrar contigo, eles provavelmente não

o farão. Vão buscar outro líder que possa dar isso a eles.

A boa notícia é que não é preciso fazer muita coisa para aumentar seu poder aos olhos dos

seus candidatos porque muitos deles não tem a menor ideia de como se constrói um negócio

de rede.

Tudo o que você precisa é saber um pouco mais do que eles para estar, instantaneamente, em uma posição de poder.

Mas antes de continuarmos, deixe-me compartilhar algumas coisas que me tiram do sério quando falamos sobre como ganhar valor

Especialmente quando as pessoas me mandam perguntas como essas aqui:

“Esse curso vai me dar todo o conhecimento que eu preciso, ou eu vou ter que comprar outro livro seu depois desse aqui?”

“Eu já comprei 'trocentos' livros de multinível e ainda assim eu não tive sucesso. Por que então eu deveria comprar o seu?”

Me desculpe a franqueza

entenderam nada. O que nós falamos até agora não tem nada a ver com elas ou com o que

elas terão que comprar. Tem a ver com postura e atitude.

mas essas pessoas são uns idiotas. Elas simplesmente não

Elas podem comprar livros até o fim da vida mas nunca conseguirão nada se não mudarem suas atitudes e posturas diante dos fatos. Nestes casos o melhor que elas tem a fazer é continuarem em seus empregos.

Esse processo de educação não tem fim. Aumentar seu valor aos olhos dos demais não tem fim. Quer ter um faturamento de 7 dígitos nos próximos 3 anos? Gaste de R$ 10.000 a R$ 30.000 em cursos e coaching durante esse período.

20

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Qual é a resposta certa?

Show do milhão

R$ 6.410 foi o que eu gastei de 10 de novembro a 10 de dezembro de 2012 em

A) meu negócio de multinível

B) viagens

C) livros e cursos

D) pagamento de comissões

Escolha a sua resposta e vire a página…

21

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

E se eu te dissesse que de 10 de novembro a 10 de dezembro de 2012 eu gastei R$ 6.410 em

livros, cursos e treinamentos pra aumentar meus conhecimentos como empreendedor?

Você acreditaria? Faria sentido ou ficaria de queixo caído?

Esse foi o número que eu cheguei de pois de somar todas as compras na fatura do meu cartão de crédito. Gastei uns R$ 800 só em e-books de MMN de escritores americanos para entender como eles criavam seus anúncios de vendas online.

E esse gasto aconteceu depois de eu já estar ganhando pelo menos uns R$ 50.000 por mês.

A lógica é: quanto mais eu ganho, mais eu invisto em minha educação.

Eu não sou e nunca fui um gênio na escola. Me formei na faculdade com notas medianas. Nada de excepcional.

Mas eu sei que todas as respostas que eu preciso para vencer os meus desafios estão aí fora no mercado, só esperando por mim. E eu sou esperto o suficiente para investir em mim mesmo porque quanto mais valor eu crio mais valor eu terei aos olhos das outras pessoas e mais eu serei seguido.

O fato de você estar lendo este manual mostra que, de alguma forma, você entende esse

princípio.

Por isso não pare. AUMENTE sua busca por educação que eleve seu valor como um profissional de marketing.

Cada um dos empreendedores de sucesso que eu conheço estudou e acumulou conhecimento em suas áreas de atuação equivalentes a um Mestrado ou Doutorado.

Sem exceção, aqueles com as maiores contas bancárias, também tem as maiores bibliotecas

pessoais, e não param de aprender quando atingem seus objetivos. Alias, fazem exatamente

o contrário, assim como eu fiz. Gastam mais. Muito mais.

Esse e-book não é o término do seu aprendizado. É o início. Você nunca achará um curso do ”

tipo “Saiba tudo sobre

que vai te ensinar tudo o que você precisa saber.

Simplesmente não existe e nunca existirá.

Só um Beta procuraria por uma receita de bolo que, de forma instantânea, traria com facilidade e sem esforço tudo o que ele quer.

O que você procura quando compra um CD, um livro, um e-book ou um curso é uma sacada

que você ainda não teve. Apenas uma única boa sacada. Se você conseguir isso então todo o seu investimento já valeu a pena porque com o passar do tempo todo esse conhecimento se acumulará.

Por isso não tenha medo em gastar uma boa grana em cursos de marketing. Volta e meia eu gasto entre R$ 1.000 e R$ 5.000 comprando ingressos para eventos ou cursos online porque eu ganho muito mais dinheiro com esse conhecimento no longo prazo.

Ter tomado consciência disso fez com que as coisas mudassem da água para o vinho para mim.

22

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

É como se o nosso negócio fosse um grande quebra-cabeça onde cada novo conhecimento

que você aprende adiciona mais uma peça na montagem do jogo.

Por isso compre todos os livros que puder.

Ler e internalizar o que é ensinado neste manual, em nossas newsletters e em outros cursos vai aumentar seu valor aos olhos dos demais automaticamente.

No final das contas o sucesso na nossa indústria se resume a DUAS coisas

1. Se tornar um líder para outras pessoas aumentando seu valor e,

2. Ter a habilidade de expressar esse valor para seus candidatos através de técnicas de marketing.

Não há atalhos. E não existem fórmulas milagrosas.

Eu posso passar a vida toda te dando novos contatos mas se você não se vê como um líder e não expressa essas duas qualidades, você nunca patrocinará ninguém.

Tudo o que você precisa está dentro de ti.

É por isso que eu digo que…

23

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 2

Seu negócio não tem nada a ver com a sua empresa

Marketing de rede não é o que parece ser.

Levei uns 5 anos para entender isso. Só aí é que eu me dei conta de que nossos produtos e serviços não são nossos verdadeiros produtos.

Você não está nesse negócio para vender shakes, perfumes ou ligações Voip. Nós não estamos aqui para “cadastrar pessoas no negócio”.

E para ser ainda mais específico, esta é uma lista do que não importa:

“Meu produto é mais barato.”

“Meu produto tem mais proteínas.”

“Meu produto tem uma patente.”

“Meu produto é melhor que o seu.”

“Meu produto era usado há milênios pelos monges tibetanos do monastério de Parhabastha.”

“Meu plano de marketing paga mais que o seu.”

“Meu plano tem matriz binária com derramamento inteligente de preenchimento automático da esquerda para a direita misturado com binário australiano e compressão dinâmica exponencial”.

Tudo o que importa é que seu produto tenha valor agregado e que traga um benefício verdadeiro para o cliente final. Esse é o ingrediente necessário para o sucesso no longo prazo.

Por isso pare de se preocupar com as características do seu produto e de quantos pontos vale um real no plano de compensação.

Aliás, pare de se preocupar com planos de compensação. Vou te contar um segredo. No final das contas todos eles pagam mais ou menos a mesma coisa. O que muita gente não sabe é que existem formas de você apresentar os números que fazem um plano parecer mais agressivo que outro.

E pare de se preocupar com a concorrência.

Não há concorrência!

Sabe por quê?

Primeiro porque concorrência é uma coisa boa.

Se você não tiver competidores vendendo produtos similares aos seus então quer dizer que

24

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

não há uma demanda para comprá-los.

Segundo porque seu negócio é propaganda. Aquele que faz a melhor propaganda, vence

Leia novamente

“SEU NEGÓCIO É PROPAGANDA”.

Eu poderia despejar umas duas toneladas da Super MegaVitamina XYZ em cima de você, mas se você não soubesse como promover esse produto para as pessoas certas, não venderia um único pote. O dinheiro não está no produto. Está na forma como se promove o produto.

Quer um exemplo real? Veja o caso da fritadeira Air Fryer da Polishop. Existem umas 5 ou 6 fritadeiras idênticas a ela que são vendidas por um quarto do preço. Mesmo assim a Polishop continua vendendo o produto por mais de mil reais porque a forma como ela promove o produto é mágica.

Então na realidade seu produto é o sistema de propaganda que você usa que te conecta às pessoas que estão na outra ponta, sejam elas líderes, clientes ou consumidores.

Essas duas frases vão mudar a sua vida se você entender a sacada:

Você vende um sistema de propaganda para distribuidores.

E o sistema de propaganda vende os produtos da sua empresa.

Vou dar um exemplo para ilustrar. Vamos usar uma “pequena” empresa chamada Mc Donald's.

Quando fundador Ray Kroc começou com o Mc Donald's, ele não se importava com a comida ou com sua qualidade. Não eram esses os motivos pelos quais as pessoas comiam lá.

As pessoas comem no Mc Donald's pela previsibilidade, pela rapidez e pelos preços.

O que Ray Kroc preferiu fazer – e o que ele VENDIA para seus franqueados – era um “sistema” para transformar hambúrgueres em dinheiro de forma consistente.

No final das contas, investidores não vão comprar franquias porque eles tem como missão na vida servir batatas fritas. Eles compram franquias para fazer dinheiro, e Ray Kroc tinha criado um sistema perfeito.

Então Ray vendeu para seus franqueados um sistema que era uma receita de “restaurante que faz dinheiro” e o sistema vendia o produto de varejo (as batatas e hambúrgueres) para o cliente final.

Esse é um conceito essencial que você precisa entender.

Mas afinal de contas, o que é um “sistema”?

Um sistema nada mais é do que um conjunto padronizado de instruções e ferramentas.

Seu sistema pode ser qualquer coisa, desde que haja um conjunto de instruções e ferramentas.

25

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Nosso trabalho é:

1. Promover um sistema para distribuidores que vendem os produtos da empresa e,

2. Ensinar a eles (a você) habilidades de propaganda e liderança

distribuidores a se tornarem Alfas. Isso permitirá que esses novos distribuidores vendam mais franquias para futuros compradores de franquias (novos distribuidores).

para ajudar novos

Quando você formar ou achar pelo menos cinco Profissional de Marketing Alfa, você estará no caminho certo para a liberdade financeira.

O maior benefício que a indústria do MMN nos dá não é o dinheiro, o tempo ou mesmo as amizades. É o que essa indústria pode fazer por você: a “pessoa na qual você se transforma.”

Todos nós entramos nesse jogo com as mesmas ferramentas, materiais de promoção e sistemas. Você e a força que você trás para o jogo é que são os dois únicos fatores desconhecidos nesta equação.

Escolher a empresa certa, com os produtos e o plano de marketing certos pode lhe ajudar a atingir seus objetivos mais rapidamente da mesma forma que um machado afiado corta muito melhor do que um machado cego, mas isso não determinará seu resultado final.

Meu negócio decolou quando eu decidi simplesmente 'ajudar aos outros' mesmo que eu não soubesse tudo. Eu tentaria e ajudaria o máximo de pessoas possível. Parei de me preocupar com o plano de marketing, com a apresentação e toda essa besteirada que as pessoas usam como argumentos. Acho inclusive que este é o motivo pelo qual as pessoas ficam travadas e não tem resultados – elas focam demais em coisas como ferramentas, sites e planos de compensação sempre olhando para algo fora delas que trará o sucesso (uma típica mentalidade de um Beta).

Mas o desejo de ajudar as pessoas não era suficiente por si só. Eu tinha que descobrir como promover essa mensagem para levá-la ao mercado.

De nada vale boa intenção se a gente não tem a habilidade em colocá-la em prática.

Nosso negócio nos dá a possibilidade de inspirar e mudar a vida de milhares de pessoas ao redor do mundo. Suas ações gerarão uma reação em cadeia de eventos que vão viajar pelo mundo por anos e anos e é provável que você nunca verá ou compreenderá o impacto que elas causarão em gerações de pessoas.

Foi uma conversa que eu tive com uma pessoa há uns 8 anos que disparou uma série de eventos que influenciaram e mudaram a minha vida para sempre. E, por consequência, a vida de milhares de pessoas.

Pense nisso

Uma pessoa estranha e uma conversa de uma hora definiram toda a minha vida até um certo caminho.

Eu nunca mais falei com essa pessoa e não tenho ideia de onde ela possa estar. Ela nunca viu

26

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

os resultados daquela conversa e nunca saberá das milhares de pessoas que eu impactei. E foi aquela simples ação que gerou tudo isso.

Se você está lendo esse manual hoje é porque aquela pessoa conversou com um candidato (eu) oito anos atrás.

VOCÊ tem esse poder nas mãos. É muito “louco” pensar nessa possibilidade, não é mesmo?

27

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 3

O segredo para se tornar um profissional

Tem uma coisa que fica muito clara para mim quando olho uns 4 ou 5 anos para trás em minha trajetória no MMN e analiso minhas derrotas e vitórias:

O sucesso chegou quando a emoção foi embora.

Vou explicar.

A primeira vez que as pessoas tomam contato com o multinível, elas geralmente o fazem por

desespero, excitação ou esperança.

É uma decisão emocional.

Infelizmente a indústria do MMN é formada por pessoas que, em sua grande maioria, nunca foram donos de negócios.

Para muitos deles, as habilidades e o conhecimento necessários para se ter sucesso no marketing de rede são coisas que eles nunca souberam.

E aí

Eles começam gastando dinheiro, investindo tempo e se forçando a sair pela primeira vez na vida de suas zonas de conforto, movidos por um forte desejo emocional de atingir algo mas também com um grande medo de fracassar.

Eles se sentem como na música de Ney Matogrosso come”.

“se ficar o bicho pega, se correr o bicho

Cada novo contato é “o” contato. Cada contato da lista quente é a chave para o futuro. Cada reunião que eles participam tem o segredo para o sucesso. Cada mensagem em um grupo de MMN no Facebook é a esperança de fisgar um grande líder. Cada Real que investem em publicidade carrega a esperança de um bilhete da Mega Sena. Cada ligação não atendida pelo patrocinador é algo pessoal. O mundo começa a cair a cada “não” recebido. Cada novo cadastro é motivo para uma festa.

Não há mentalidade de abundância.

Tudo acontece com base na emoção.

E é por isso que eles desistem.

Foi assim que eu me senti em meus primeiros quatro anos de multinível. Era uma montanha-russa de emoções que sempre terminava com cansaço e frustração.

Infelizmente eu vejo isso todos os dias nos novos distribuidores.

E honestamente, nada me deixa mais apavorado e preocupado do que um novo distribuidor

entusiasmado e “enfoguetado” querendo patrocinar a primeira pessoa que passar na frente

dele.

28

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

“Andres, você está louco?! Eu adoraria patrocinar alguém assim!”

É possível que sim ;)

Mas esta é a razão da minha preocupação:

Tudo que sobe, desce. E quando se trata de emoções envolvendo um negócio, é receita certa para um desastre.

As emoções no MMN são geradas tipicamente por medo da perda ou por um estado mental de pobreza.

Construir uma rede do zero pela primeira vez é algo muito difícil de se fazer. Você vai sentir

a derrota (aprendizado) todos os dias.

Se você estiver emocionalmente envolvido com as experiências do aprendizado, sentirá dor.

E sua primeira reação será parar de fazer as coisas que te causam essa dor – que é fazer

contato com as pessoas. E aí você já era

grandes e fortes o bastante para conseguir passar por esta dor.

a menos que a sua razão e o seu “porquê” sejam

Os verdadeiros profissionais tem os mesmos sentimentos a respeito do fracasso e do sucesso. Sabem que ambos são parte do dia a dia do negócio e por isso são tratados da mesma forma.

Quando você vive em um estado de abundância, todo dia é como mais um dia de trabalho. É divertido, eu amo o que faço mas não deixo que a montanha-russa das emoções tome conta de mim.

É assim que um jogador de poker profissional trata suas emoções.

Pouco tempo atrás perdi meu líder número 1. Foi a pessoa que recrutou metade da minha rede nos primeiros meses de negócio.

O que talvez te surpreenda saber é que eu nem pestanejei. Não perdi nem um segundo perguntando o porquê. Não reclamei nem choraminguei e nem fui atrás dele.

Simplesmente não fez diferença porque eu sei aonde eu quero chegar e eu vou atingir minha meta independente de qualquer coisa. Existe um número infinito de pessoas como ele na rua que eu vou conhecer (isso é mentalidade de abundância). Uma vez tomada a decisão, a montanha-russa das emoções termina.

E mais um dia se passou e eu voltei ao trabalho, tratando as coisas boas e as coisas ruins

pelo que elas realmente são

apenas parte do negócio.

Sabe aquelas ligações bravas de clientes que se esquecem que estão cadastrados no auto- envio? Só mais um dia de trabalho. As pessoas que desaparecem depois que você mostra o plano? Só mais um dia de trabalho. O camarada que é um tremendo garganta mas na hora do vamos ver não faz nada? Só mais um dia de trabalho. Um novo líder entrando na rede e trazendo um grupo de 100 pessoas de outra empresa? Só mais um dia de trabalho.

29

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 4

Introdução ao Patrocínio Mágico

Já tem uns 20 anos que eu estou envolvido com o marketing de rede. Comecei na faculdade quando entrei na Amway e depois me cadastrei em pelo menos umas cinco oportunidades diferentes nos anos seguintes.

Esse é um cenário bem familiar para muitas pessoas no MMN. Quando você não encontra o que procura, sai para buscar em outro lugar. Acontece que o que você procura não será encontrado em um produto, em uma empresa ou em um plano de compensação.

Então, qual era o problema? Porque eu me sentia forçado a mudar de uma empresa para outra? O que é que eu estava buscando?

A verdade é que não há uma resposta certa ou errada. Mas sim várias respostas.

Meus dois maiores problemas eram:

1. Eu – Eu assumo total responsabilidade pelas minhas falhas atuais e passadas. Todo líder

Alfa assume. Assegure-se de que você fará o mesmo.

2.

Minha falta de conhecimento em propaganda – em como promover algo para alguém.

O

fato do MMN ser uma indústria de empreendedorismo – que é procurada por pessoas que

não tem experiência como donos de negócios – faz com que a curva de aprendizagem que

precisa ser percorrida, não apenas em termos de negócio, mas também em termos de autoimagem, confiança, crença e maturidade seja bastante íngreme.

Empreendedores são uma espécie diferente de pessoas. Eu tive que me tornar a pessoa que hoje sou para ter atingido o sucesso (um líder Alfa). Foi um longo caminho que levou anos para ser percorrido simplesmente porque eu não tinha a compreensão que eu tenho hoje. Por isso eu mudava de empresa para empresa, achando que o produto ou o plano de compensação eram a razão para o meu fracasso.

Por favor não me entenda mal. Se você está cadastrado em uma empresa de segunda linha, então escolha uma melhor, mas faça isso por razões comerciais e não por razões pessoais ou emocionais. Você deve se cadastrar na melhor oportunidade que você encontrar.

Se você for cortar uma árvore, certamente usará o melhor machado que puder encontrar.

As mudanças chegaram muito rápido quando:

1.

eu ganhei experiência suficiente no meu emprego para finalmente ter a crença de que eu

tinha tudo o que precisava para ter sucesso no multinível (essa foi minha fase Pré-Alfa).

As novas crenças pessoais que eu adotei eram expressas em forma de um senso de confiança, postura e pré disposição em assumir um papel de liderança, mesmo antes de ter um grupo.

E sabe o que aconteceu?

30

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Minhas crenças manifestaram o resultado que eu buscava. Você deve acreditar que já tem algo que deseja antes mesmo de possuí-lo. Lembra-se do filme “O Segredo”? Foi com essa crença que eu comecei a atrair os resultados.

2. Fui apresentado ao VERDADEIRO marketing, aprendendo técnicas de propaganda e escrita persuasiva (copywriting) que só são ensinadas na indústria do marketing da internet.

E isso me fez ver as peças que faltavam para completar o quebra-cabeça. Entendi que

multinível é um negócio de promoção e treinamento que é feito/procurado por pessoas que não tem ideia de como se faz promoção e treinamento.

“Promoção? Eu não preciso de promoção Andres. Meu produto se vende sozinho!” (É o que me dizem!)

Produtos não constroem redes, eles sustentam redes. Aqui está a prova:

Compre R$ 10.000,00 em produtos de sua empresa amanhã. Depois que receber os produtos em casa coloque-os em um quarto, pegue uma cadeira de balanço e sente-se nela olhando para eles. Passe algumas horas admirando a pilha de produtos e depois abra seu computador e veja seu saldo bancário.

Alguma mudança?

Exatamente.

Liderança e promoção vendem produtos e constroem redes. E nada mais.

Acredito que você nunca tenha sido apresentado à verdadeira promoção no MMN e o que eu estou prestes a compartilhar com você vai mudar para sempre sua visão sobre a nossa indústria.

Bom, como falei, eu me deparei com duas verdades que mudaram a minha vida e me trouxeram para o ponto onde estou hoje, o que é bem legal se olharmos pra trás e vermos que há alguns meses eu estava trabalhando como funcionário.

Os Segredos de Marketing do Patrocínio Mágico

A questão central em se construir um negócio de marketing multinível é criar uma equipe de

distribuidores bem treinados que vão promover os produtos da empresa para uma base de clientes finais que não tem nada a ver com o negócio. Esses clientes simplesmente amam usar os produtos. Eles não querem saber do negócio. E é esse consumo recorrente que criará um ganho residual mensal para você.

O principal problema que eu tenho visto nos últimos anos (principalmente devido a

internet) é que a nossa indústria colocou o foco apenas na construção de sistemas que

tendem ao fracasso.

Se olharmos sob o ponto de vista do marketing fica fácil entender porque isso tem acontecido e nos próximos capítulos você descobrirá o motivo, mas quando o assunto é

31

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

construir uma rede e desenvolver lideranças, ter um sistema que tende ao fracasso é a morte.

Serei muito honesto com você

seria tolice da sua parte acreditar que qualquer coisa que viesse de fora de você pudesse determinar seus resultados, sejam elas nos negócios ou em sua vida pessoal. Essa é a mentalidade de um Beta.

o Patrocínio Mágico não determinará o seu sucesso. Aliás,

O que o Patrocínio Mágico fará é dar poder a um empreendedor capacitado, permitindo que

ele atinja um grande sucesso de forma mais rápida e mais fácil através da aplicação de táticas e estratégias corretas.

Muitos profissionais de marketing são como aquelas pessoas que querem fazer uma reforma por conta própria em suas casas. Elas vão a loja de materiais de construção e compram um martelo novo. Quando não conseguem fazer o que querem com o martelo elas voltam até a loja e compram um outro martelo. E depois outro e mais outro (assim com tentam fazer com as dezenas de oportunidades e empresas de marketing em que se cadastram).

Se essas pessoas se dessem conta, perceberiam que o que importa é a habilidade e o

conhecimento de como se usa o martelo e não o fato de ter o martelo

importa a empresa que você está cadastrado ou o plano de compensação.

assim como não

A cada dois ou três meses nasce “a grande empresa!” e aí eu sou inundado por uma

enxurrada de e-mails, mensagens de WhatsApp e spam no meu Skype de um monte de pobres coitados que ficam me perguntando porque é que eu não me cadastro, afinal está é “A empresa” que tem “o plano que mais paga”.

A única maneira que você tem de ter sucesso no multinível é se tornando um líder e tendo

um grupo que te segue e, se cadastrar em uma empresa três dias depois que ela abre, não vai

fazer com que isso aconteça.

Outro dia eu estava conversando com um pastor amigo meu que queria se cadastrar comigo mas a esposa dele tinha dito que preferia os produtos de uma outra empresa.

Então eu perguntei para ele

“Legal saber que tem uma outra empresa que a Jane gostou mas deixe-me fazer uma pergunta: Como é que você vai fazer o seu negócio?”

E o pastor me disse: “Como assim?”

“Bem, o produto, a empresa e o plano não tem sentido até que você encontre uma maneira de conquistar clientes e líderes, certo? O dinheiro não está no produto. O dinheiro está na sua habilidade em MOVIMENTAR (promover) esse produto. Como é que você fará isso?

E o pastor disse: “Ummmm, não sei

Esse é o ponto.

Entenda que nosso negócio só tem a ver com propaganda!

Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa “vender”.

32

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa pedir para as

pessoas para se cadastrarem você!

Elas pedirão para se cadastrarem com

Quando você faz esse negócio da maneira correta, você não precisa adesivar o seu carro com um “pergunte-me como”.

Quando você faz esse negócio da maneira correta, as pessoas TE PAGARÃO para que você as patrocine.

Quando você faz esse negócio da maneira correta, qualquer pessoa poderá duplicar o seu sucesso se conectando ao sistema.

Quando você faz esse negócio da maneira correta, você e os membros da sua equipe fazem dinheiro rápido, mesmo com as pessoas que NÃO se cadastram em sua rede.

Quando você faz esse negócio da maneira correta, qualquer um pode se conectar ao sistema e começar a ganhar dinheiro logo no primeiro dia.

O problema é que 99% dos profissionais de marketing não fazem a coisa certa, porque eles

não sabem como promover.

Fazer uma lista, spam no Skype e contatos frios no Facebook? Tô fora. Prefiro sair para pescar. Por isso eu me tornei um estudante voraz sobre promoção e propaganda. Prefiro ter um sistema vendendo meu produto, fazendo a minha lista e trazendo contatos para mim 24 horas por dia, 7 dias por semana, tudo no piloto automático.

Que tal? Gostou?

Pare de ficar dando tiro pra tudo que é lado no Whats App, Skype e Facebook e pare de ficar apresentando o plano para seu tio Zé.

No passado, se você perguntasse a uma pessoa como ela desenvolveria o negócio dela na empresa que estivesse cadastrada, muito provavelmente diria que

Em primeiro lugar você teria que pegar um caderno e fazer uma lista com o nome de todas as pessoas que você conhecesse. No mínimo 100 nomes. Falariam para colocar todo mundo, sem discriminação. Desde seu gerente de banco até o Manoel da padaria.

Isso funciona bem quando se quer conquistar consumidores para o seu produto. Se você tem um bom produto e um pouco de credibilidade, é só chegar nessas pessoas e oferecer.

Em segundo lugar teria que gastar de R$ 300 a R$ 1.000 por mês pagando cafezinhos e almoços para seus contatos.

O problema dessa abordagem é que vai levar, em média, de um a dois anos para um Beta ou

um Pré-Alfa aprender a ser um bom cadastrador e se tornar um líder Alfa com uma rede grande o suficiente para esse investimento se pagar e você ficar no azul.

33

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Vai funcionar, mas não é eficiente. É muito trabalho braçal e pouco trabalho intelectual. Uma maneira medíocre dentro de um leque de opções muito melhores a disposição.

Em última instância, nosso negócio é sobre rede de relacionamentos: pegar o celular, encontrar pessoas, construir relacionamentos e distribuir ajuda verdadeira. E para completar esse processo precisamos de propaganda efetiva e geração de contatos.

Você está enganado se acha que pode construir um negócio de marketing de rede de sucesso e de longa duração sem passar a maior parte do seu tempo interagindo com pessoas todos os dias.

Com o Patrocínio Mágico nós vamos atrair pessoas até você e fazer com que elas te paguem por isso, em vez de você sair por aí caçando-as.

Pessoalmente acredito tanto em trabalho inteligente quando em trabalho duro. Mas prefiro buscar formas inteligentes de trazer as pessoas até mim – ser a caça em vez de ser o caçador.

A chave para a propaganda efetiva (e para o Patrocínio Mágico) é promover e vender um sistema e uma solução genéricos, em vez de oferecer primeiramente a sua oportunidade.

Fato: as pessoas preferem aprender a fazer alguma coisa do que efetivamente fazer esta coisa.

A qual destes dois anúncios você responderia?

“Cadastre-se na empresa XYZ e fique milionário em três meses!” (não parece o tipo de anúncio amador que você vê nos grupos de MMN do Facebook com a mesma lenga-lenga de “o meu é melhor que o seu”?)

Ou

“Revelado: passo a passo de como construir um negócio de um milhão de reais desde o conforto da sua casa e sem gastar um único centavo.”

Se você é como a maioria das pessoas, escolherá o anúncio número 2. Além de ser genérico, ele tem uma maior percepção de valor. Mesmo que esse não seja um anúncio real, ele não deixa nada a desejar. É útil e dá esperança, o que gerará um nível muito mais alto de respostas. Sem contar com o fato de que, se você já testou o anúncio número 1, descobriu que não dá resultado. Você perdeu tempo e dinheiro. Perdeu também credibilidade e se frustrou porque estava buscando uma maneira de ter resultado sem enfrentar nenhum tipo de dor.

Em vez de vomitar o seu plano de marketing em cima dos seus candidatos, ofereça a eles informação de qualidade. Mostre que esta informação fará com que consigam o que querem, e que tornará a vida deles mais fácil. Dessa forma você se destaca imediatamente da multidão e começa a atrair seus contatos “magicamente”.

Você se posiciona como um líder Alfa, que tem poder e valor para oferecer às pessoas que se associarem a você.

Então qual é a melhor maneira de se construir um negócio de marketing de rede de sucesso?

34

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Quais são os segredos que fizeram com que eu atingisse a liberdade financeira em apenas alguns meses no meu negócio depois de ter passado mais de 5 anos ralando sem sair do lugar?

Bom, listei seis itens a seguir mas, no que diz respeito a recrutamento, seria a razão número

3.

Que rufem os tambores

1. Comecei a tratar minha oportunidade como um negócio de verdade e não como um

hobby. Eu me comprometi.

2. Aumentei meu poder aos olhos das outras pessoas ao comprar cursos e treinamentos

sobre propaganda e desenvolvimento pessoal.

3. Em vez de vender minha oportunidade, comecei a me vender e a vender outros líderes da

minha rede o que gerou atração, e aí eu promovi e vendi o sistema do meu grupo para os candidatos.

4. Desenvolvi uma estratégia de suporte financeiro para atingir meu mercado frio mirando a

captação de outros profissionais de marketing de rede. Isso gerou milhares de contatos

qualificados e de graça para mim (mais sobre isso nos próximos capítulos).

5. Comecei a promover os produtos da minha empresa para minha lista quente, o que me

trouxe uma carteira de consumidores que compravam de forma recorrente.

6. Desenvolvi uma sistemática de busca por novos líderes dentro da lista quente do meu

grupo.

LEMBRE DISTO: A melhor maneira de ficar rico é resolvendo o problema de alguém.

É por isso que no começo eu não foco na minha empresa. Seria o mesmo que vender um outro problema para as pessoas.

Eu faço propaganda de uma solução para outros profissionais de marketing. Eu resolvo o problema deles e, por conta disso, me transformo em um recurso valioso para eles.

Isso nos leva a nossa próxima lição

levar a mensagem certa para as pessoas certas.

35

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 5

Como encontrar seus melhores candidatos

Propaganda efetiva está relacionada a duas coisas

1. Promover um produto a pessoas que tem um desejo verdadeiro ou necessidade em

adquiri-lo e,

2. Se posicionar como um líder Alfa e um provedor de soluções (se você estiver praticando a

abordagem do Patrocínio Mágico).

Não se posicione como uma pessoa de vendas, mas como um expert que provê soluções para aqueles que estão procurando ativamente pelo que você tem: acesso ao público-alvo.

Você não consegue dar, e muito menos vender, um bife a um vegetariano!

E para quem você deve promover seu produto ou serviço?

Apenas para o seu público-alvo: aquelas pessoas que já compraram produtos e serviços similares, ou para pessoas que estão procurando-os agora. Simples assim.

Se você se desviar desta estratégia estará fadado ao fracasso. Vai ser melhor participar de algum bingo beneficente que você vai perder menos dinheiro ou pelo menos vai se divertir um pouco enquanto faz isso!

No nosso caso, as únicas pessoas que são nosso público-alvo são aquelas que já participaram do marketing de rede, que estão nele hoje ou que estão comprando informações sobre ele.

De forma prática, nosso objetivo é promover nosso produto de informação para pessoas que, em algum momento, se cadastraram em uma empresa, ou seja, outros profissionais de marketing.

Porquê?

Profissionais de marketing já acreditam no modelo de negócios.

Profissionais de marketing já gastaram dinheiro em nossa indústria.

Profissionais de marketing querem ter sucesso.

Profissionais de marketing estão dispostos e ansiosos em usar /comprar qualquer coisa que os leve a ter sucesso.

Seria o mesmo que colocar um anúncio no jornal para procurar pessoas que “gostariam de

ser jogadores profissionais de futebol” e entrevistá-las ou, sendo mais assertivo jogadores profissionais e falar diretamente com eles. Percebe a diferença?

encontrar

Porque é que você vai perder tempo com aventureiros e pessoas que estão “experimentando”

o MMN enquanto você pode falar diretamente com quem já entende e participa ativamente da nossa indústria?

36

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Quando se trata de recrutar novos distribuidores, invista apenas em profissionais de marketing. Você pode até ir atrás de pessoas talentosas e de sucesso que estão na sua lista quente, e eu até sugiro que você o faça, mas isso tem que ser encarado como um “extra”. Em outras palavras, vá atrás dos contatos de sua lista quente quando pintar uma oportunidade, mas não faça deles seu único alvo.

Pessoas que não são do multinível são apenas pessoas que “analisam oportunidades”. Por outro lado, profissionais de marketing de rede são pessoas que “compram oportunidades”, e nós vendemos oportunidades!

Eu vendo para pessoas que já compram o que eu tenho para oferecer! E só patrocino pessoas que querem ser patrocinadas (parece louco, né?!)

Contatos de qualidade vindos do seu público-alvo são o combustível que move um negócio Mágico de marketing de rede.

Mandar um vídeo da sua oportunidade ou seu link de cadastro para o Joãozinho, para o seu cabeleireiro ou para o amigo do futebol tem o mesmo resultado que isso aqui: digamos que você tem em suas mãos um bife que foi preparado de forma excepcional. Feito com a melhor carne do mercado por uma equipe de campeões do Masterchef e com temperos frescos 400 gramas de um suculento bife que facilmente vale R$ 100.

O problema é que você está em um restaurante vegetariano! E como você pode imaginar,

apesar de todo o mérito, você não conseguirá nem mesmo dar esse prato de graça para um

cliente que esteja lá.

Simplesmente porque eles não são seu público-alvo.

Por outro lado, se você entrasse no restaurante que fica ao lado, o Boi na Brasa, em alguns segundos seu prato estaria vendido. E seria bem provável que o restaurante dedicasse uma página inteira do cardápio só para apresentar seu prato especial – e você faturaria muito com isso!

Se você quer deixar sua vida mais fácil, ganhar um monte de dinheiro e se divertir um bocado enquanto faz isso, mantenha-se dentro do seu mercado alvo: profissionais de marketing de rede e pessoas que querem comprar deles.

Onde encontrar informações de contato de profissionais de marketing

Até uns dois anos atrás, a resposta mais comum seria em listas feitas por líderes ou empresas de multinível que fecharam.

O problema dessas listas é que em média 40% dessa informação está desatualizada ou

incorreta. Hoje em dia trocamos de e-mail e número de celular como quem troca de roupa.

Isso faz com que listas como estas não tenham uso para uma campanha de marketing. O único método que daria certo seria de tentar contato um a um com cada pessoa da lista, o que é obviamente algo totalmente ineficiente.

Então a melhor forma de entrar em contato com outros profissionais de marketing é:

37

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Anunciando. Fazendo anúncios em jornais e revistas da nossa indústria, no Facebook, Google e em sites e blogs especializados em multinível, SE você tiver o tipo de anúncio correto e praticar a filosofia do Patrocínio Mágico que é a de promover uma solução “genérica.

Fazer anúncios sobre a sua empresa, seus produtos ou sobre o plano de marketing fará você perder tempo e dinheiro porque outros profissionais de marketing não estão nem aí para o seu negócio pois é muito provável que eles já estejam cadastrados em algum.

Faça anúncios sobre sua oportunidade e você perderá dinheiro! As pessoas não querem saber se você tem uma oportunidade de perfumes, cosméticos, nutrição, turismo ou telefonia voip.

“Então o que é que eu anuncio Andres?”

“Porque anunciar para outros profissionais de marketing se eles não se cadastrarão comigo?”

Ahhhh

ótima pergunta!

Você vai anunciar duas coisas

1. Você como um Alfa, porque as pessoas não se associam a oportunidades, elas se associam

a outras pessoas (especificamente líderes Alfa) e

2. Seu sistema de propaganda. Da mesma forma que Ray Kroc fez com o McDonald's, você venderá um sistema de propaganda para profissionais de marketing (distribuidores). Esse sistema venderá os produtos e a oportunidade da sua empresa.

Qual é a área do nosso negócio em que um profissional de marketing precisa de mais ajuda?

Em cadastrar consumidores e construtores de rede, certo? Certo.

Então eu anuncio uma solução completa para esse problema na forma de um sistema de franquia completo.

É dessa maneira que a tarefa de recrutamento passa de algo que você “faz” para algo que

simplesmente “acontece” porque as pessoas querem a solução que você tem!

Finalmente, eu apresento a minha oportunidade (minha empresa) como a solução para outros problemas da nossa indústria. Depois de promover o “Como” eu promovo o “Quem”, “O que”, “Quando”, “Onde” e “Porque” da minha empresa.

Essa ordem de promoção é exatamente o oposto do que a maioria dos profissionais de marketing faz.

Além de fazer toda a diferença, separa as pessoas que tem sucesso daquelas que fracassam.

O sistema genérico que eu criei e que eu uso se chama Fórmula Diamante Milionário. Ele é uma verdadeira máquina de recrutamento e já formou dezenas de Diamantes em diversas empresas.

38

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 6

Como criar um verdadeiro negócio de franquias

Pensa comigo

Você já percebeu que o McDonald's é um negócio de franquias que movimenta bilhões de dólares e que tem suas lojas gerenciadas por garotos do colegial?

Isso só é possível porque eles tem um sistema unificado e duplicável.

Os únicos três tipos de empregos que eles tem são:

1. Prestar serviço aos clientes.

2. Tirar o pedido e

3. Treinar novos empregados a prestar serviço aos clientes e tirar os pedidos.

Simples assim.

O sistema faz o resto. Os funcionários só precisam apertar os botões que ligam as fritadeiras,

os micro-ondas e as máquinas de refrigerante.

E é por isso que o McDonald's é um sucesso, porque os funcionários simplesmente apertam

os botões de “ligar”. Esse nível de duplicação cria um tipo de experiência completamente

previsível para os clientes. Esse é o verdadeiro produto do McDonald's – a experiência previsível, o serviço previsível e o ambiente previsível.

Nós vamos ao McDonald's porque sabemos exatamente o que esperar.

Seu negócio de marketing de rede não deveria ser diferente. A única coisa que geralmente falta é um sistema completo.

O modelo de fluxo de caixa de uma franquia

O modelo de negócios do marketing de rede foi desenhado para possibilitar que uma pessoa

acumule bens e dinheiro ao longo do tempo.

“Mas Andres, meu líder está ganhando mais de 6 dígitos e ele está no negócio a menos de nove meses!”

Alguns conseguem. Mas são poucos que vão realizar tamanha façanha. E quando acontece é porque eles já tem os contatos, as habilidades e o conhecimento que trouxeram de experiências passadas.

A história de sucesso “da noite para o dia” dessas pessoas é só a ponta do iceberg. A maior

parte do iceberg (do sucesso) está escondida debaixo d'água. Essa é a parte que ninguém vê ou ouve falar que são anos e anos de tentativas e fracasso, dinheiro investido em cursos, livros, treinamentos, cafés, jantares, viagens, telefonemas, etc.

39

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Eles pagaram o preço e se tornaram líderes Alfa, assim como você terá que pagar se quiser ter o mesmo tipo de poder que eles tem.

É preciso que se pare de distorcer a realidade sobre como o multinível funciona. O

distribuidor médio deve parar de olhar para o plano de compensação como se este fosse uma solução rápida para o problema financeiro dele e começar a enxergá-lo pelo que ele

realmente é: um ativo financeiro igual a uma aplicação ou um fundo, que cresce exponencialmente e paga dividendos com o passar do tempo.

Ok, mas de volta para nosso modelo de negócios

Seu negócio precisa consistir de três partes que se sobrepõem sendo que a rede é a última parte em vez de ser a primeira.

Parte A: você precisa de um produto/serviço de alto giro (menos de R$ 50) que financiará suas propagandas, pagará o café e o almoço com um candidato e produzirá uma fonte ilimitada de contatos para o seu negócio de MMN. Esse é o combustível do seu negócio. Seu produto de alto giro vende a Parte B e/ou C.

Parte B: é um produto de custo médio-alto (R$ 300 a R$ 1.500) que colocará dinheiro de verdade no seu bolso (esse produto também pode ser substituído por um “Bônus de Indicação” pago por sua empresa quando você patrocina alguém). Esse é o dinheiro para as

contas do dia a dia, o supermercado, a gasolina e um investimento. A Parte B vende a Parte

C.

Parte C: é a oportunidade de marketing (sua empresa) que cria renda residual, exponencial

e no longo prazo, através de pequenas compras mensais recorrentes feitas por um grande canal de distribuição (sua rede).

95% das pessoas na indústria do MMN começam pela Parte C e é exatamente esse o motivo pelo qual elas acabam saindo do negócio. O distribuidor médio não consegue criar dinheiro rápido o suficiente para pagar suas despesas ou custear a curva de aprendizado, quem dirá criar uma renda principal.

A venda de um produto de alto giro (geralmente um produto de informação) é o elo que falta

no marketing de rede hoje em dia. É daí que vem o dinheiro para financiar seu início no multinível até que seu negócio cresça e comece a gerar renda residual (a Parte A da sua

estratégia).

“Mas Andres eu não conheço gente suficiente para vender 5 frascos de perfume por dia!”

Ótimo. Eu também não.

Falarei sobre isso em mais detalhes em um próximo capítulo. Levando em conta o que

falamos até agora, a última coisa que você deve fazer é colocar muita energia na venda dos produtos da sua empresa de MMN, a menos que eles sejam produtos de perda de peso. Sabe porquê? Por que você não consegue comercializar um volume significativo através do porta

a porta (venda direta) que gere um resultado financeiro significativo para você.

Esse modelo “Partes A, B e C” é largamente usado no “mundo real”.

40

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Veja o negócio de venda de carros. Você acha que as concessionárias e as fábricas ganham o dinheiro delas apenas com os carros que vendem? Não, é claro que não.

O carro é apenas um dos elos de uma grande corrente (de um sistema) de produtos e

serviços que são vendidos por eles tais como tapetes, filme para os vidros, acessórios, som, seguro, garantia estendida, peças de reposição, manutenção periódica, etc.

O

negócio do McDonald's é vender hambúrgueres, certo? Errado!

O

hambúrguer é o nosso “produto de varejo de alto giro”. O ramo de negócios do

McDonald's é o imobiliário. Sim, você leu bem, são imóveis.

Quando uma pessoa deseja abrir uma franquia do McDonald's, a empresa compra o terreno, constrói a loja e aluga para o franqueado. O McDonald's é o segundo maior proprietário de terrenos no mundo perdendo só para o Vaticano! Interessante não é mesmo?!

O McDonald's vende um sistema (hambúrgueres e batatas fritas) para os franqueados, que

pagam alugueis para a empresa.

A mesma coisa acontece com as Casas Bahias. Engana-se quem pensa que eles vendem

geladeiras, micro-ondas e ferros de passar roupa. Eles vendem financiamento.

Nos induzem a pensar que, se a parcela do financiamento “cabe no bolso”, então podemos

comprar o bem tão desejado contam esse pequeno detalhe).

e pagar duas vezes mais caro por ele! (é claro que eles não nos

Vamos expandir as fronteiras com um exemplo internacional Las Vegas está no negócio dos jogos de azar?

Você acha que a cidade de

Não está. Ela está no negócio do entretenimento.

O slogan da cidade é: “O que acontece em Vegas, fica em Vegas”.

Eles fazem propaganda de tudo, exceto dos jogos. Promovem a vida noturna com lindas mulheres, os restaurantes 5 estrelas, as luzes da cidade, os shows, os hotéis temáticos e a experiência.

Eles não vendem os jogos de azar. Eles te vendem diversão, afinal de contas é isso o que as

pessoas querem

(que é onde eles ganham dinheiro de verdade).

se divertir na vida! Os cassinos são o produto final da cidade de Las Vegas

O entretenimento, as luzes e os incentivos (o sistema) são para atrair as pessoas até a

cidade, quando a verdadeira venda acontece.

Tentar vender a Oportunidade da sua empresa de MMN em primeiro lugar como sendo seu único produto é o mesmo que as Casas Bahia tentarem vender as geladeiras à vista ou Las Vegas se vender como uma cidade comum com máquinas de caça-níquel nas ruas – nada além de uma oferta sem nenhum apelo.

Depois de aprender tudo isso, você ainda acha que está no negócio de vender um perfume por dia?

41

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Os Cinco Componentes de Uma Franquia

Existem cinco componentes (ou máquinas) para que uma franquia de MMN seja completa:

1. O gerador de tráfego e de candidatos: consiste da publicidade de anúncios em

massa através de algum tipo de mídia (links patrocinados, Facebook Ads, You Tube Ads, info-comerciais, editoriais pagos, etc) direcionados para seu público-alvo (profissionais de marketing de rede). Esse conjunto de anúncios gera contatos para você 24hs por dia, 7 dias por semana e os introduz a Parte 2.

2. O sistema de promoção: este sistema serve a vários propósitos. O primeiro deles é

captar a atenção e o tempo do seu candidato dando a ele informação valiosa que traga

benefícios verdadeiros a ele (e não a você). Isso faz com que ele fique conectado ao sistema.

É importante notar que este componente funciona sozinho, sem a necessidade de seu

envolvimento direto ou conhecimento de tecnologia. O exemplo mais comum disso é o sistema de e-mails chamado Auto Responder.

O segundo propósito é que essa campanha promocional deve lhe posicionar como um

expert e um líder Alfa em vez de um simples vendedor.

E o terceiro é que esse sistema deve promover e induzir à venda de um produto barato (geralmente um produto de informação como um e-book) através de uma resposta imediata que leva o comprador a uma tela de pagamento e fecha a venda para você.

3. A caixa registradora: é o sistema on-line ou off-line de processamento do pedido que

produz dinheiro rápido e gera clientes 24hs por dia, 7 dias por semana. Esse é o dinheiro que paga pela propaganda e faz com que você continue anunciando sem ter custos. Não é aqui que você terá lucro.

4. O produto de informação de alto giro: o produto que o seu sistema promove tem

que ser intimamente ligado a sua oportunidade. O ideal é que ele seja um infoproduto (ebook, podcast, vídeo aula, webnário, treinamento online, etc). Ele deve vender a oportunidade para você ou, melhor ainda, deve induzir o cliente a querer comprar.

Exemplo: se você vende um manual do tipo “Como fazer

de Vendas Diretas então este manual deve sugerir, promover e vender seu negócio de Vendas Diretas.

para ter sucesso em um negócio

5. Seu negócio de MMN: é aqui que sua renda residual de longo prazo é criada e que

acontece o desenvolvimento de liderança.

Durante todo o processo, seu trabalho é simplesmente prover suporte ao cliente e construir relacionamento com seu candidato/cliente. O sistema faz todo o trabalho de contar a história e vender.

Agora é provável que você já consiga ver como o uso de um “sistema de franquias” consegue resolver os dois principais problemas que um distribuidor médio e um novato enfrentam: a falta de candidatos e a falta de capital de giro.

Esses foram os meus dois problemas por anos!

42

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 7

Os Segredos da Psicologia do Marketing de Atração

Vamos mergulhar na psicologia que há por trás do Patrocínio Mágico e nos detalhes do nosso novo sistema de franquias.

Esse é um negócio de pessoas, por isso quanto mais você aprender sobre pessoas, mais sucesso terá.

Para usar as estratégias e táticas do Patrocínio Mágico, você tem que entender como as pessoas pensam, o que elas querem e como elas reagem.

Aqui vão algumas regras para você ter em mente, especialmente quando o assunto é promoção e comunicação de uma oferta, seja lá qual for o meio ou o formato que você utilizar

1. A maioria das pessoas é preguiçosa. Elas querem mais rápido, mais barato, mais fácil

e melhor. E por incrível que pareça, as pessoas mais ricas são as mais preguiçosas! Foi a minha preguiça e o fato de não gostar de trabalhar que me fez buscar incansavelmente uma forma mais rápida, mais barata, mais fácil e melhor de criar riqueza. rsrs que ironia!

2. Cada ação e decisão que você toma na sua vida é baseada em adquirir prazer ou evitar

a dor. Até mesmo para coisas triviais como abrir e ler um e-mail ou decidir deletá-lo.

3. O desejo de evitar a dor é maior que o desejo de adquirir prazer. Este é o motivo pelo qual muitas pessoas se fecham em seus medos e nunca fazem o que é preciso para realizar o que desejam. A percepção de dor que elas tem em abandonar suas zonas de conforto é maior que o prazer de enriquecerem. Então criam desculpas e a mente trata de justificá-las com a lógica: “Eu não posso ligar para o candidato do João agora. Ele mora no Acre e lá agora são 21:45.”

4. As pessoas farão praticamente qualquer coisa para curar/evitar a dor. Se você salienta essa dor e depois apresenta uma solução, elas “abraçarão” imediatamente essa solução. É como um instinto de sobrevivência. Nós fomos geneticamente codificados para agir assim.

5. As pessoas preferem aprender a fazer alguma coisa do que efetivamente fazer (desejo de comprar X trabalhar para conseguir comprar).

6. As pessoas querem ser e ter o que elas não são e não tem. Elas são fascinadas e ficam orbitando em volta das pessoas que tem (líderes, experts, Alfas).

As pessoas tem tanta fome de liderança que elas dariam suas vidas por isso.

Você atrai novos distribuidores sem esforços quando se torna um líder Alfa. Mas para se torar um Alfa você precisa aumentar seu valor aos olhos das outras pessoas que, em troca, vão lhe ajudar a mudar suas crenças sobre você mesmo.

O Patrocínio Mágico é a promoção da liderança Alfa, da experiência e de uma solução, ou seja, muito mais do que uma oportunidade de negócios.

43

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Você já viu algum líder ou expert em sua área de atuação tendo que fazer propaganda? É claro que não. Porque a reputação dele como líder/expert atrai as pessoas até ele. Não é coisa fora do normal eles terem que recusar um negócio.

Estes seis princípios são as regras que devem ser a base de seus anúncios, da sua promoção, das suas conversas, dos seus e-mails, da sua página no Facebook, etc. Eles são o gatilho psicológico que une você a sua oferta.

Foi a compreensão desta frase que fez nascer a ideia e o conceito do Patrocínio Mágico

“Todas as pessoas que compraram uma furadeira não queriam uma furadeira. Elas queriam um furo. Por isso, se você quiser vender furadeiras, faça propaganda sobre como fazer furos – e não sobre furadeiras!” – Perry Marshall

Os grandes líderes de MMN no Brasil e principalmente nos Estados Unidos fazem 3 coisas:

1. Vendem informação genérica do tipo “Como fazer

2. Promovem seus produtos em vez de promover seus negócios (suas oportunidades)

3. Ministram cursos de treinamentos genéricos

Porquê?

Porque você consegue atrair sua concorrência / futuros parceiros de negócios sem ofender ou ser visto pelos demais como um “competidor”. Você simplesmente está disponível para ajudar quem estiver precisando.

Alfas estão disponíveis para ajudar sem esperar nada em troca.

Lembre-se

Elas queriam um furo. Por isso, se você quiser vender furadeiras, faça propaganda sobre como fazer furos – e não sobre furadeiras!”

“Todas as pessoas que compraram uma furadeira não queriam uma furadeira.

É isso aqui o que um expert em propaganda e marketing diria a você: eu não quero te vender uma furadeira cara. Eu quero te vender um manual baratinho sobre como fazer furos. Isso vai fazer com que você se convença a comprar a minha furadeira através de um processo de conscientização e educação.

Isso sintetiza todo o problema da indústria do MMN nos dias de hoje. 99% dos distribuidores que estão aí na rua estão tentando vender as furadeiras deles (os produtos ou as oportunidades). O problema é que eles estão tentando vender para pessoas que não querem um produto ou uma oportunidade. Essas pessoas não gostam que vendam as coisas para elas (elas gostam de comprar!). Percebe a diferença? Quem compra está no comando! Quem compra decide! E, a menos que a sua profissão seja a de vendedor, você não conseguirá vender.

Então nós estamos diante de um monte de gente que não consegue vender nada oferecendo produtos e oportunidades para pessoas que não querem comprar nada.

44

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

É algo simplesmente insano mas ninguém questiona porque eles não sabem fazer nada

melhor do que isso. É um jogo de tentativa e erro aonde eles acham que tem que trabalhar mais, gastar mais dinheiro pagando cafezinhos para seus contatos e se tornarem melhores vendedores.

As únicas pessoas que fazem dinheiro de verdade com MMN hoje em dia são aquelas que “colocam a faca no dente”, trabalham feito loucos e investem anos aprendendo a se tornarem cadastradores Pitbull, OU, aquelas pessoas que praticam as estratégias e táticas do Patrocínio Mágico.

É óbvio que não há nada de errado em trabalhar feito louco mas se “trabalhar duro” fosse

determinante para o sucesso o mundo estaria cheio de pedreiros dirigindo Ferrari. São as pessoas que trabalham de forma INTELIGENTE que fazem dinheiro de verdade!

Educação é a diferença!

Então vamos estabelecer as regras do jogo e descobrir o que nós precisamos fazer:

Primeiro: as pessoas não gostam que vendam nada a elas. Eu, você e qualquer pessoa no mundo detestamos que vendam alguma coisa pra gente, a menos que seja nosso desejo comprar.

Segundo: a menos que você viva de vendas, você não consegue vender.

Terceiro: os produtos e serviços que você está tentando vender não são o que os seus candidatos realmente querem.

Então o que você deve fazer?

Bom, a resposta está na citação de Perry Marshall:

“Todas as pessoas que compraram uma furadeira não queriam uma furadeira. Elas queriam um furo. Por isso, se você quiser vender furadeiras, faça propaganda sobre como fazer furos – e não sobre furadeiras!”

Então se nós queremos vender furadeiras (que são nossos produtos e oportunidades), o que nos devemos fazer? Gastar os tubos de dinheiro em anúncios para dizer para os quatro cantos do mundo que a nossa empresa acabou de ser lançada? Que o nosso produto é mais barato e melhor? Que o nosso plano paga 50% na perna de construção do binário?

É óbvio que não. Porque seu candidato não está nem aí para a sua empresa ou o seu

produto. Você acha que ele esperou a vida inteira para seu um distribuidor da Herbalife ou da Amway? É claro que não. Eles querem ganhar dinheiro. Querem liberdade financeira.

Sua empresa é só uma ferramenta. Um veículo para atingir esses objetivos e nada mais.

Então se você quiser construir um grande grupo e fazer dinheiro de verdade com o marketing de rede, a primeira coisa que você precisa fazer é parar de gastar dinheiro tentando vender seu negócio em primeiro lugar.

95% das pessoas que desenvolvem marketing multinível ficam sem dinheiro e desistem

45

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

porque elas tentam vender seus produtos e suas oportunidades em vez de venderem em primeiro lugar um sistema que produza um fluxo de caixa para elas.

E antes que você faça uma ideia equivocada desta estratégia, é importante dizer que o dinheiro de verdade e de longo prazo não está na venda deste sistema.

Está no desenvolvimento de líderes para a sua oportunidade e no desenvolvimento de uma carteira de clientes consumidores para os seus produtos. É aí que você deve colocar 100% do seu foco. E é aí onde você tem que se tornar um especialista.

Promover um produto de alto giro (um produto de informação como um ebook) com o objetivo de gerar suporte financeiro para você, deve ser um processo automatizado que não se diferencia em nada da estratégia de promover anúncios, exceto pelo fato de que neste caso as pessoas vão te pagar para se tornarem seus contatos.

Esse produto deve estar em harmonia com a sua oportunidade. O conteúdo tem que servir para o propósito final que é o de construir o seu negócio de MMN, desenvolver líderes e captar clientes consumidores.

Vamos voltar à citação de Marshall. O que as pessoas realmente querem? Um furo (uma solução). Sua furadeira cara (sua oportunidade) pode, sem dúvida, fazer o furo que eles precisam, mas as pessoas não querem comprar a sua furadeira porque elas detestam que vendam algo para elas, e além disso, elas não tem certeza se a sua furadeira vai realmente funcionar porque elas nunca usaram uma destas antes. Então, se você não consegue vender sua furadeira cara, que é como você ganha dinheiro, o que é que você venderá?

Que tal vender informações baratas sobre como fazer um furo?

Se você está realmente precisando fazer um furo, é bem provável que você esteja disposto a gastar alguns Reais para descobrir como se faz um furo de forma mais rápida e mais fácil, não é mesmo?

Então crie um “livrinho” (um e-book) sobre como fazer um furo de forma mais rápida e fácil.

Agora me diga uma coisa

recomendação para usar a sua furadeira como a melhor forma de se fazer um furo?

e se você inserisse em algum lugar do seu livro uma

Bingo!

Viu só? Agora você não faz mais parte do processo de venda. É apenas o seu candidato e o seu livrinho recomendando a sua furadeira como a melhor solução para se fazer um furo.

Então o que é que ele faz? Ele pensa assim

uma coisa?

para comprar com ele.”

“eu preciso comprar uma furadeira, e sabe de

eu acho que o Andres vende essa furadeira. Eu vou dar uma ligada para ele

O que nós estamos fazendo aqui é permitir que nosso cliente decida comprar que foi ideia dele fazer isso.

que ele ache

Agora junte esse modelo de propaganda com o poder de divulgação da internet e você tem uma máquina de imprimir dinheiro nas suas mãos.

46

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Quanto mais anúncios direcionados você fizer

mais contatos grátis você receberá

mais a sua máquina imprimirá dinheiro

e mais pessoas cadastrará em sua oportunidade.

47

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 8

Como se posicionar como um expert e atrair contatos para você

Se você fizer seu candidato entrar em contato com você – em vez de correr atrás dele – você ficará no comando e se posicionará como um expert em vez de um pedinte.

Você consegue se posicionar como um Expert ou um líder de duas formas:

1. Promovendo soluções através de um produto ou newsletter e,

2. Sendo um líder Alfa que treina e ensina os outros.

As pessoas farão negócios com você por duas únicas razões: por acreditarem que você é um líder Alfa e pode ajudá-las a conseguirem o que querem e/ou, você tem um sistema do qual elas sentem que podem se beneficiar. Simples assim. Ponto final.

Se você está lutando para patrocinar pessoas, é porque, em primeiro lugar, essas pessoas não te veem como um líder. Como eu dedico uma de minhas newsletters gratuitas a este assunto, vou tratá-lo aqui de forma resumida.

Na minha opinião as empresas e os distribuidores que são donos de sites “replicados” (cópias dos sites das empresas seguidos do nome ou login do distribuidor) estão errando feio com esse tipo de estratégia porque eles simplesmente não oferecem o que as pessoas querem, que é um “sistema produtivo”.

Vender o “Como” é sempre melhor do que vender o “Quem, O que, Quando e Onde”.

Quando um candidato entra no seu site replicado e se cadastrada, é bem provável que ele comece a receber e-mails quase todos os dias com conteúdo chato e que não acrescenta nada de valor.

Esses e-mails são cheios de bobeira do tipo fatos e características tais como

Quando a empresa foi fundada

Que pagam seus impostos em dia

Que fizeram X volume de vendas ano passado e cresceram X% esse ano

Um monte de informação sobre características de produtos

O melhor plano de compensação do mercado

Comece seu negócio agora! Cadastre-se!

“Oi Zé! Você teve oportunidade de ver a nossa apresentação?”

“Oi Zé! Ainda não recebi uma resposta. Explosão de cadastros! Me liga!”

Blá, blá, blá

As pessoas não respondem e nem ligam para a sua empresa ou para o seu plano de marketing.

48

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Eles se cadastram (1) porque eles te veem como um líder e (2) porque você tem um sistema com o qual eles sentem que podem ter sucesso. O “Como” do seu negócio.

Quando as pessoas solicitam informações sobre meus produtos ou minha oportunidade eles recebem um e-mail com duas coisas:

1. Testemunhos escritos e falados que me posicionam como um líder que pode ajudá-los e

2. Informação verdadeiramente útil que os ensina a como se tornarem profissionais de

marketing de sucesso.

Eu ensino. Eu educo. Eu dou. Eu me posiciono como um líder Alfa e expert!

Seu desejo deve ser o de fazer com que as pessoas fiquem conectadas a você por anos. Elas tem que ficar babando para receber seu próximo e-mail em vez de clicarem no link de “descadastrar” ou na tecla Delete.

E a única forma que você tem de fazer isso é parando de tentar cadastrá-las no seu primeiro encontro. Venda-se em primeiro lugar e mostre quanto de valor você pode oferecer a elas. Comece a dar conhecimento de graça.

Esse aqui é um exemplo de uma série de e-mails de acompanhamento para pessoas que buscam uma oportunidade – talvez a imagem do “marketeiro” venha a sua mente como um possível público-alvo.

Eu me refiro aqui ao marketeiro como aquela pessoa que fica pulando de galho em galho e que desenvolve umas cinco oportunidades ao mesmo tempo. Nada contra essa postura, e nem quero parecer pejorativo mas esse tipo de gente nunca vai ter sucesso na vida.

Particularmente não gosto de patrocinar marketeiros mas vou usá-los como exemplo porque são eles que serão lembrados como referência pelas pessoas que lerem este manual. De qualquer forma lembre-se que há muito mais gente que se interessa por MMN além dos nossos amigos marketeiros.

Os pontos abaixo não estão em uma ordem pré-definida. Eu só quero te passar uma ideia de algumas chamadas/assuntos.

O segredo de como se vender um produto mais rápido do que pão quentinho na padaria.

As 5 características que todo profissional de marketing tem que ter para ter sucesso.

Os 5 maiores erros que vão te custar milhares de reais

Porque o Imposto de Renda me restituiu R$ 1.495 esse ano só para eu consumir meus produtos

Como promover um produto sem perturbar seus amigos e parentes

Como “recrutar” novos parceiros de negócio mesmo que você deteste vender

Porque o nosso sistema de franquia faz com que você construa seu negócio com mais

49

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

facilidade que fritar um ovo

Top líderes de rede finalmente compartilham seus segredos com o mercado.

Como fazer R$ 500 por mês em apenas 60 dias mesmo que você seja um completo zero a esquerda

De garçom a R$ 100.000 em 14 meses – Descubra como ela fez!

Como treinar sua rede

Revelado

as melhores e piores características de cinco planos de compensação.

Isso dá para você ter uma ideia. É informação útil e de valor que alguém verdadeiramente gostaria de receber.

E aqui vai uma grande dica! Esses e-mails e artigos não precisam ser longos. Eles tem que

ter apenas conteúdo quente e benefícios. Eu gosto de colocá-los em forma de histórias ou entrevistas porque isso gera dois elementos que você precisa:

1. Valor: conteúdo que ensina faz com que as pessoas leiam e benefícios fazem com que elas queiram.

2. Faça isso através de uma história pessoal para trazer emoção à sua mensagem. As pessoas não se lembram de fatos e números, elas se lembram de histórias! Elas tomam decisões baseadas em emoções e aí justificam essas decisões com a lógica. Então dê a elas os dois!

Como fazer uma Newsletter Mágica para Profissionais de Marketing

Para criar uma Newsletter Mágica você precisa de 4 elementos:

Uma newsletter que ofereça informação de valor

Um site onde os candidatos podem se cadastrar em sua Newsletter

Uma campanha de anúncios para promover sua Newsletter

Um serviço de Auto Responder para entregar sua News

Eu não vou abordar o tema do site aqui porque a criação de um site atraente e persuasivo é assunto para um curso inteiro. No meu curso/sistema Recrutamento Samurai eu falo mais sobre isso além de dar um sistema completo e pronto para usar com tudo o que você precisa para colocar essa máquina para girar: um blog pronto e com conteúdo relevante sobre o nosso mercado atualizado constantemente, integrador de Facebook para postagens automáticas a partir do seu sistema, modelos de anúncios, modelos de e-mails e dois funis prontos para uso com Auto Responder configurado, funcionando e pronto para usar.

O ponto chave é você dar a seus candidatos informação de alta qualidade para ajudá-los a

conseguirem o que eles querem, sem oferecer sua oportunidade diretamente para eles. Eles precisam gostar de você e confiar em você antes de decidirem te seguir.

50

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Não cometa o erro de mandar uma newsletter de baixa qualidade. Invista o tempo necessário para criar algo que vá fazer com que a pessoa fale “Uau!”. A qualidade da sua informação vai ter um impacto direto na efetividade da sua estratégia como um todo. Informação de má qualidade vai mais repelir do que atrair.

E talvez você possa pensar assim, “Ok Andres, tudo isso é muito legal e faz todo sentido mas

eu simplesmente não sei o que escrever! Eu ainda não atingi o sucesso no MMN, então como é que eu posso ensinar alguém?

A boa notícia é que você não precisa saber! Você só precisa conhecer uma pessoa que saiba!

Uma tática usada por experts e novatos é a entrevista.

Pode ser que você não saiba nada sobre um determinado assunto mas consegue cumprir sua missão ao entrevistar um expert. É só transcrever a entrevista e mandá-la como uma de suas newsletters.

Os top líderes da internet fazem milhões de reais vendendo produtos que eles nunca produziram! Eles simplesmente entrevistam um expert em seu nicho de mercado que revela seus métodos e segredos; aí eles “empacotam” essa entrevista e vendem!

Você pode fazer a mesma coisa

Quem é o top recrutador na sua linha ascendente? Entreviste-o(a)

Quem é o top treinador na sua linha ascendente? Entreviste-o(a)

Quem é o especialista em impostos?

Quem é que sabe como escrever e-mails e cartas de vendas persuasivos?

Quem é um expert em geração de contatos (leads)?

Quem é que teve um início meteórico na sua rede? Como ele(a) fez isso?

Quem é o seu guru de MMN preferido e porquê? Etc.

Formate estas entrevistas e coloque-as em suas newsletters. E tome cuidado para não dizer que essa informação é sua!

Comece com umas 12 news e mande uma por semana.

Gota a gota

forma de conhecimento dado por você. A medida que as semanas e os meses passam eles começam a ver consistência. Veem que você está comprometido com a sua empresa e com o seu produto – ao contrário daquelas pessoas que mandam e-mails a cada dois meses tentando apresentar o plano de uma nova empresa para você. Eles veem que você está comprometido em ajudar o seu grupo e que é uma pessoa séria.

sua news chega à caixa de entrada dos seus contatos como um presente em

E antes que você se dê conta, os destinatários das suas news vão começar a entrar em

contato com você com perguntas ou pedidos de conselho. Essa é a sua chance de começar a

construir um relacionamento com eles.

51

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Eles passarão a gostar de você, confiar em ti e unirem-se a você porque você foi a única pessoa que verdadeiramente se importou com eles, semana após semana, sem ficar tentando empurrar uma nova oportunidade goela abaixo.

Você só precisa assinar sua news com o seu nome, telefone, Whats App e site (preferencialmente o site do seu sistema de geração de contatos e não o site da sua empresa de MMN). Profissionais de marketing tendem a responder muito mais a sistemas do que a um site de empresa ou um produto.

Sabe porquê? Porque um sistema é uma solução!

Escrever e enviar uma newsletter faz de você um Alfa. As pessoas acabam te seguindo pelo simples fato de estarem “seguindo” a sua news.

E, pelo fato de te verem como um Alfa, estarão naturalmente atraídas por você (atração não é uma escolha, é uma resposta!)

Além disso, criar um conjunto de newsletters pode te proporcionar uma segunda fonte de renda em alguns meses. Pegue a série de newsletters que você compilou e transforme-a em um e-book que você pode vender com o objetivo de financiar suas campanhas.

Tem mais

20.000 inscritos. Imagine também que pintou uma oportunidade de uma nova empresa que

você não pode deixar passar.

avance no tempo uns dois ou três anos e imagine que sua newsletter tem uns

E se você mandar um comunicado para sua lista dizendo apenas que você está se

cadastrando na empresa XYZ?

Seu celular não pararia de tocar e você começaria sua nova oportunidade com centenas de cadastrados desde o dia 1.

E se você quisesse promover uma oferta do produto Recrutamento Samurai que paga quase

R$ 200 de comissão?

Se só 1% da sua lista comprasse o curso, você faria belos R$ 40.000 em um único dia! Simplesmente por mandar um e-mail! E se você mandar esse e-mail quatro vezes por ano?

A propósito, é exatamente esse o processo que eu ensino no curso Recrutamento Samurai,

mas por hora vamos falar um pouco mais sobre o papel da estratégia de suporte financeiro…

52

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 9

Suporte financeiro: Como fazer com que seus candidatos lhe paguem mesmo quando eles decidem não se cadastrar com você

O combustível por trás do Sistema do Patrocínio Mágico é: “suporte financeiro”.

Nós já descobrimos que o suporte financeiro é o processo de se oferecer um produto barato – mas de qualidade e com conteúdo relevante – para cobrir nossas despesas com propaganda, e somente depois, oferecer o produto da nossa empresa ou a nossa oportunidade.

Essa é a peça mais importante do Sistema do Patrocínio Mágico porque ela permite que você “continue no jogo” gerando dinheiro para se manter enquanto cria um negócio grande o suficiente para começar a ver os frutos do seu trabalho.

5 Benefícios de um Suporte Financeiro

1. As altas taxas de vendas de um produto de informação financiarão sua propaganda e

aumentarão o seu caixa instantaneamente. Você reduz suas despesas a $0 ou até mesmo faz um pequeno lucro vendendo para seus candidatos, em primeiro lugar, um produto barato de informação. Isto é DETERMINANTE quando consideramos que 95% ou mais das pessoas que você aborda NUNCA se cadastrarão com você.

Seria o mesmo que dizer que você jogaria 95% do seu potencial rendimento no lixo caso não promovesse produtos ou serviços de afiliados para essas pessoas.

2. Patrocinar um cliente que você já conhece é muito mais fácil do que tentar patrocinar um

estranho. Você não deve tentar cadastrar as pessoas na sua oportunidade na primeira vez que se encontra com elas. Em vez disso, venda um produto de informação barato (um e- book) que será útil para elas.

Dessa forma você as ajuda e constrói confiança. Mostra a elas como fazer dinheiro nesse negócio com marketing de verdade (anúncios e propaganda) – e não com panfletos e reuniões.

3. Você se posiciona como um expert em vez de um “vendedorzinho” como todos os demais.

Com isso constrói respeito e confiança com seus candidatos porque oferece muito mais do

que simplesmente outra oportunidade. Você oferece uma solução, um sistema e sua ajuda, se posicionando como um Alfa, porque é isso que um líder Alfa faz.

4. Você tem a chance de realizar um pré treinamento e ensinar seus candidatos – que

podem se tornar seus futuros parceiros de negócios – em vez de tentar cadastrá-los na pressão (o que gera um péssimo efeito colateral). Porque não vender para eles, logo de cara, um produto de informação barato mas de qualidade que os transformará em melhores

empreendedores?

5. Coloca seus novos patrocinados em um fluxo de caixa positivo imediatamente. Promover

um produto de informação em primeiro lugar, financia as campanhas de propaganda de seus novos distribuidores fazendo com que comecem a ganhar dinheiro o mais rápido possível, ao mesmo tempo que cria momentum na sua rede diminuindo a rejeição e a

53

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

desistência.

Essa é a maneira inteligente de se fazer negócios. É assim que os mestres desta indústria fazem acontecer. Ou você acha que eles fazem reuniões e ligações para uma lista fria? Claro que não. Eles promovem informação, que paga pela propaganda, que serve como uma fonte gratuita e ilimitada de novos contatos para o negócio de marketing de rede deles!

A maneira mais rápida e lucrativa de se construir uma rede é “vender a varejo para

profissionais de marketing de rede agora, para recrutá-los depois”.

Os grandes líderes vendem livros, e-books, podcasts, contatos, sites e treinamentos.

Eles captam dinheiro através de DVD's, brochuras, inscrição em sites

Eles vendem a oportunidade de MMN num segundo plano porque sabem que leva tempo para se fazer uma rede.

Use um sistema de suporte financeiro (como o próprio Patrocínio Mágico ou o

Fórmula Diamante Milionário) como uma forma de ter ganhos imediatos

você banque indefinidamente sua propaganda

ilimitado de novos contatos

que permite que

que permite que você gere um número

que permite que você patrocine novos distribuidores.

Os caras que tem os maiores cheques estão vendendo e promovendo tudo menos a oportunidade de MMN deles.

Porquê?

É dinheiro rápido que eles colocam de volta no negócio, que ajuda a atrair o público-alvo

deles: outros profissionais de marketing de rede.

Veja bem

É muito mais fácil ganhar R$ 500 por mês vendendo um produto de informação através de

páginas de captura e e-mail do que ganhar R$ 500 por mês em renda residual provenientes da sua rede.

Nós também sabemos que é muito mais fácil transformar esses clientes que já compraram com a gente em novos distribuidores porque já foi criado um relacionamento.

Pare de ficar falando do seu MMN porque outros distribuidores quase nunca se interessam em te ouvir (eles já tem uma oportunidade e provavelmente estão ralando para se dar bem nela)

Persuada com um produto barato do tipo “Como fazer” que oferece uma solução para a dor deles ou um benefício que trás prazer

Posicione seu MMN dentro deste produto como uma solução, ou simplesmente use o produto para começar a construir relacionamento com a outra pessoa

Mesmo que eles não se cadastrem contigo, você ganha dinheiro todos os dias ao oferecer a eles informação útil, benéfica e proveitosa. (Tente fazer isso com um produto fraco ou ruim que não funcionará!)

54

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Dessa forma estabelece-se uma relação ganha-ganha.

É como uma máquina de marketing perpétua que se retroalimenta.

É venda direta, que significa dinheiro automaticamente, vendas automaticamente e novos

contatos automaticamente.

contatos automaticamente .

Eu não fico ligando para as pessoas para falar sobre o Curso do Patrocínio Mágico. Outros Alfas e Pré-Alfas que usam o meu sistema também não fazem isso.

Nossos anúncios levam as pessoas para nosso site do Patrocínio Mágico e o site se encarrega de fazer a venda o curso pra gente, 24 horas por dia, 7 dias por semana, no piloto

automático

E o mesmo acontece com todas as pessoas que usam o sistema do Patrocínio

Mágico.

Então sim, você pode fazer o trabalho tradicional de marketing de rede. Eu faço para encontrar meus clientes consumidores dos produtos da minha empresa e para achar novos líderes na lista quente de alguém, mas esta não é a única abordagem da qual eu dependo.

Eu também uso meu sistema totalmente automatizado do Patrocínio Mágico para:

1. Encontrar meus candidatos com os nossos anúncios e convertê-los em leads (contatos quentes) com a nossa página de captura.

2. Me posicionar como um Expert e líder com a minha página nas redes sociais.

3. Gerar um fluxo de caixa rápido através da venda dos nossos produtos de informação genéricos.

Eu posso fazer 100 apresentações por dia.

Aliás

deleta. EU NÃO POSSO. Meu sistema automatizado do Patrocínio Mágico pode.

Quanto é que isso me custa? Quanto é que me custou mandar este e-book para você? Quanto é que custou para a pessoa que lhe apresentou o Patrocínio Mágico?

Nada. Zero. $0,00!

Quantas apresentações você faz por dia? 1? 3? 5?

Quanto é que isso te custou? Talvez uns R$ 3 a R$5 por contato mais o seu tempo?

Talvez você gaste uns R$ 5.000 para falar da sua oportunidade em um anúncio de página inteira de uma revista. Quanto é que você recupera desse valor antes que uma pessoa entre no seu negócio?

$0,00 certo?

A fórmula é:

Lucro na venda de produtos genéricos de informação = Propaganda grátis = Contatos Ilimitados = Crescimento contínuo do seu negócio.

55

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Capítulo 10

O sistema do Patrocínio Mágico Um olhar para dentro do primeiro sistema de suporte financeiro do Brasil

Como você já sabe, o Patrocínio Mágico não é apenas um curso. Ele é uma comunidade on- line próspera e um sistema de propaganda para suporte financeiro.

Eu criei o Patrocínio Mágico do zero para servir ao meu grupo porque eles precisavam encontrar uma forma de gerar mais contatos e ganhar dinheiro mais rapidamente.

Baseado no princípio da psicologia da atração e no bilionário mercado de vendas on-line, em poucos meses meu sistema se tornou uma sensação em nossa indústria.

Por este motivo e depois de muitos pedidos de outros líderes eu finalmente decidi torná-lo disponível para qualquer pessoa de qualquer empresa.

Hoje eu tenho orgulho de dizer que o Patrocínio Mágico é o sistema de afiliados para geração de leads (novos contatos) mais popular do mercado porque ele resolve seus maiores problemas da melhor maneira possível. É isso que eu quero lhe mostrar agora

Existem dois motivos para compartilhar essa informação com você. O primeiro é porque ao estudar este sistema você terá uma prova viva do que aprendeu neste e-book.

E o segundo porque esse sistema foi desenhado para ajudar a VOCÊ construir o seu grupo,

gerar mais contatos e ganhar mais dinheiro.

A incrível força do sistema do Patrocínio Mágico está disponível para seu uso pessoal e por

isso preciso lhe mostrar como é que ele funciona.

1 o Passo: Gerador de Tráfego e de Contatos Consiste em publicidade em massa através de qualquer formato (classificados, pagamento por clique – CPC, banners, etc) direcionada para seu público-alvo. Esse conjunto de anúncios gera novos contatos (leads) para você 24 horas por dia, 7 dias por semana e os leva para o seu sistema.

Quando o assunto é geração de contatos (leads), você precisa de duas coisas: páginas de captura e propaganda.

A – Suas páginas de captura

Uma página de captura é geralmente um site bem simples desenhado para capturar as informações de contato do seu candidato em troca de algo valioso como um áudio, um vídeo ou um e-book.

O sistema do Patrocínio Mágico vem configurado com um número sempre crescente de

páginas de captura que você pode usar para gerar seus contatos (leads). Algumas são completamente genéricas, enquanto outras podem ser customizadas com suas informações de contato e foto permitindo que você se promova.

Essas páginas de captura são muito especiais porque são submetidas a testes A/B

56

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

constantemente e modificadas e otimizadas por uma equipe de marketing e copywriting incrível, tudo com o objetivo de garantir a melhor conversão possível.

Você não vai encontrar páginas de captura com uma conversão tão alta na nossa indústria.

Ok, agora que sabemos para onde enviaremos o nosso tráfego, precisamos encontrar uma

maneira de criar esse tráfego

Nós precisamos anunciar!

B – Seus anúncios

É determinante que saibamos como criar anúncios (propaganda) verdadeiramente efetivos,

que produzam um impulso no candidato e que se diferenciem do mar de anúncios que poluem a internet.

Eu passei dois anos estudando e gastei uns R$ 10.000,00 em cursos para me tornar, o que muitos consideram, o melhor copywriter na indústria do marketing multinível.

Eu sei como criar anúncios que seduzem as pessoas assim como as sereias fazem com os pescadores.

Tanto os anúncios quanto as páginas de captura estarão disponíveis em seu Escritório Virtual do Patrocínio Mágico.

Você perceberá que a lista de anúncios é atualizada continuamente com aqueles que tem as melhores performances em nossos testes.

E assim como os anúncios, nós criamos e disponibilizamos novas páginas de captura

constantemente.

Quando um candidato atraído por um de seus anúncios fizer uma compra o sistema o vincula automaticamente a você gerando a comissão sobre a venda. É dinheiro colocado automaticamente no seu bolso. Já falaremos mais sobre isso daqui a pouco.

Você só precisa usar esses anúncios aonde desejar e acompanhar o fluxo de tráfego para sua página de captura.

Mas não se preocupe caso você ainda não domine o mundo da internet

Nós temos uma parceria com uma das maiores empresas de mídia on-line para gerar tantos contatos via Patrocínio Mágico quantos você quiser por um preço supercompetitivo.

Os contatos (leads) que se cadastrarem na sua página de captura serão salvos no seu sistema em tempo real.

Em resumo, você estará pagando para melhor empresa de mídia do mercado para fazer a propaganda para você!

Independente da opção que você escolher, – fazer os anúncios por conta própria ou pagar para que uma empresa o faça – quando uma pessoa se cadastrar em sua página de captura você terá convertido um contato (lead) para dentro do seu sistema (funil de vendas).

Essa é a hora de fazer um contato amigável, construir relacionamento e ver se sua

57

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

oportunidade pode ser adequada para eles.

2 o Passo: O sistema (funil de vendas)

É

aqui que a mágica acontece…

O

que você acha de ganhar MAIS dinheiro de seus contatos (leads) automaticamente, 24

horas por dia, 7 dias por semana, no piloto automático?

A verdade é que não importa se eles dirão “sim” ou “não” para a sua oportunidade. Ainda

assim você consegue transformá-los em compradores graças ao Patrocínio Mágico…

Goste você ou não, o fato é que apenas 1% a 5% dos seus leads vão se cadastrar com você na oportunidade da sua empresa ou comprar os produtos dela – estas são as estatísticas, valem para todos nós e não há como ir contra elas.

Isso quer dizer que 95% dos seus contatos nunca gerarão um único centavo para você. Esse é o principal motivo pelo qual a maioria dos profissionais de marketing desiste. O negócio consome todo o dinheiro deles e, toda vez que isso acontece, sua rede encolhe.

Mesmo que você seja um ótimo cadastrador e consiga construir sua rede recrutando dez novos distribuidores a cada 100 leads, ainda assim você perderá 90% do lucro potencial – que existe nas 90 pessoas que te disseram “não”!

Ainda bem que esse não será o caso quando você estiver usando o sistema do Patrocínio Mágico, porque ele foi desenhado para monetizar todos os leads que disseram “não” para a oportunidade da sua empresa através do nosso programa de afiliados.

Não importa em qual empresa você está cadastrado. Para se destacar da concorrência, você sempre precisará de acesso a materiais e treinamentos de qualidade como o Curso do Patrocínio Mágico, o Recrutamento Samurai e o Fórmula Diamante Milionário.

E se seus candidatos quiserem ter sucesso como empreendedores, eles também precisarão.

Quando seus novos contatos se cadastram no Patrocínio Mágico através de uma das suas páginas de captura, nós armazenamos os dados deles e cuidamos de todo processo de venda através de nossos funis de vendas.

É como se a nossa equipe corporativa se tornasse instantaneamente SUA equipe de vendas,

permitindo que você relaxe e foque em construir sua rede.

Nosso propósito maior é transformar seus novos contatos em clientes pagantes de longo prazo.

Por sorte nossos produtos são os melhores da indústria do MMN e, sem falsa modéstia, somos bastante bons nesse negócio de marketing digital. Assim todo mundo ganha. Seus clientes recebem o melhor treinamento possível e você recebe uma belíssima comissão quando eles fazem uma compra.

De forma prática e objetiva, você pode usar o nosso sistema para gerar um fluxo interminável de leads gratuitos para a sua oportunidade e até mesmo fazer uma bela grana.

58

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Deixa eu te mostrar um exemplo real…

Considere-o apenas para fins ilustrativos. Os resultados não são sugeridos ou garantidos e os produtos, preços e comissões estão sujeitos a alteração. Seu escritório virtual tem essas informações atualizadas.

O programa de afiliados do Patrocínio Mágico paga em apenas um nível de profundidade e este é o motivo

Nós sabemos que existem empresas de marketing multinível que não permitem que você faça parte de mais de uma oportunidade, ou seja, você pode se cadastrar em apenas uma empresa. Em alguns casos as empresas não permitem que você desenvolva um outro negócio a partir de determinados níveis de liderança.

Então para não deixar essas pessoas de fora nós decidimos que o Patrocínio Mágico seria apenas um programa de afiliados e não uma oportunidade de MMN. Desta forma qualquer pessoa ficaria livre para oferecer nossos produtos sem enfrentar problemas com as suas empresas.

Por esse motivo o sistema do Patrocínio Mágico foi criado para trabalhar em perfeita

harmonia com a sua oportunidade

e aumentar suas habilidades em propaganda e marketing, além de te ajudar a recuperar

seus investimentos em publicidade de forma que você possa crescer mais rapidamente.

aumentar a geração de novos contatos (leads) para você

Como já falei anteriormente o Patrocínio Mágico tem a função de ser um sistema de suporte financeiro que gera lucro na venda de produtos de informação genéricos, que financiam sua propaganda, que gera novos leads, que permite crescimento contínuo do seu negócio.

Em última instância, o Patrocínio Mágico é o melhor amigo do profissional de marketing um sistema de propaganda incrivelmente poderoso, gerenciado por um dos melhores líderes do nosso mercado e que você pode facilmente conectar a qualquer negócio com o objetivo de aumentar sua performance.

Ok, mas vamos voltar ao nosso exemplo

Vamos dizer que você faz alguns anúncios e gera 100 leads através das páginas de captura do seu sistema do Patrocínio Mágico a um custo médio de R$ 7,00 por lead, ou mesmo que compra esses contatos de nosso parceiro de mídia on-line pelo mesmo valor. Independente da forma escolhida o custo total para os 100 leads foi de R$ 700,00.

Aí você entra em contato com eles e fala sobre a sua oportunidade de negócios e fala também um pouco sobre o Patrocínio Mágico.

Neste exemplo nós temos apenas três dos nossos produtos disponíveis para compra.

Você ganhará 50% de comissão sobre o preço de venda do e-book do Patrocínio Mágico, o que significa um lucro de R$ 24,50 direto no seu bolso.

Ganhará 40% de comissão na venda do curso Recrutamento Samurai, que tem o preço de R$ 497 e gera um lucro de R$ 198,80 para você.

59

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

E ganhará 40% de comissão sobre o Fórmula Diamante Milionário que tem o valor de venda

de R$ 997. Este valor corresponde ao direito de uso por um ano do sistema incluindo todas as funcionalidades, upgrades, novas ferramentas e o envio ilimitado de e-mails durante esse período. Sua comissão será de R$ 398,80.

Vamos ser conservadores e assumir que das 100 pessoas que você convidou apenas 10 compraram um dos produtos. Se a qualidade dos seus leads for boa o número real de compras deverá ser bem maior. Digamos que:

Cinco candidatos compraram o e-book do Patrocínio Mágico que gera R$ 24,50 de comissão. Seu lucro é de R$ 122,50.

Três candidatos compraram o curso/sistema Recrutamento Samurai por R$ 497 que gera R$ 198,80 de comissão. Seu lucro é de R$ 596,40.

Dois candidatos compraram o sistema de propagandas do Patrocínio Mágico por R$ 997 que gera R$ 398,80 de comissão. Seu lucro é de R$ 797,60.

Você acabou de ganhar um total de R$ 1.516,50 em comissões!

Além de recuperar o custo de R$ 700 com seus leads, fazer uma lista com 100 contatos completamente GRÁTIS e conectar 10 pessoas ao seu sistema (que vão gerar novos contatos), você ainda teve um lucro de R$ 816,50!

Eu deixarei que você brinque com os números mas o que você precisa entender é que esse é um dinheiro “grátis” que você ganhará todos os meses a partir de agora, e o melhor dessa história é que você não precisará de nenhum esforço extra da sua parte.

Tudo o que você tem a fazer é compartilhar nossos links de afiliado e esperar que seus novos contatos apareçam no seu sistema. Nós fazemos o resto do trabalho para você e te enviamos

a sua comissão!

Espero que você consiga ver porque o sistema do Patrocínio Mágico é tão poderoso e porque tantos profissionais de marketing decidiram utilizá-lo.

Pode ser que você esteja ralando para prospectar e cadastrar novas pessoas. Talvez precise trabalhar suas habilidades como vendedor ou mesmo sua autoestima.

Tudo bem se este for o caso. Mas como você pode ver, ainda assim você consegue cobrir suas despesas e fazer um bom lucro mesmo que você nunca patrocine uma única pessoa na oportunidade da sua empresa!

Acesse agora mesmo nosso site em www.patrociniomagico.com e clique no link de “Afiliados” para fazer seu cadastro, configurar sua conta e começar a usar imediatamente o seu sistema.

60

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

3 o Passo: Construindo Relacionamentos

Você já aprendeu nos capítulos anteriores porque o Patrocínio Mágico atrai outros profissionais de marketing e viu também como tirar proveito disso.

As atividades mais importantes que você tem que fazer no seu negócio de MMN são as de construir uma lista enorme de contatos de profissionais de marketing de rede e aprender a manter relacionamento com eles.

Já parou para refletir sobre porque alguns caras entram na sua empresa e, quatro meses depois tem uma rede gigante com milhares de distribuidores?

Pode ter certeza que não é sorte.

Eles simplesmente recrutam outros líderes que já tem grupos formados.

Se alguma coisa acontece com a empresa deles, eles simplesmente unem forças e constroem redes enormes da noite para o dia.

E

dessa maneira que você faz dinheiro DE VERDADE no marketing de rede.

O

Patrocínio Mágico te dá a capacidade imediata de encontrar outros profissionais de

marketing porque nossas páginas de captura foram desenhadas para atrair esse público.

Nossa comunidade do PatrocinioMagico.com é o porto seguro dos líderes de MMN, mais do que qualquer outro site da nossa indústria.

O potencial de vendas dos nossos e-books e sistemas te ajuda a construir esse processo de

propaganda/captação de leads de forma ilimitada, a um custo muito pequeno ou zero.

Foi assim que eu construí minha lista com mais de 6.000 profissionais de marketing que entraram em contato comigo através do meu site em menos de 10 meses, alguns anos atrás

Meu desejo é simplesmente te ajudar a ganhar de R$ 300 a R$ 5.000 extras por mês que te ajudarão a pagar pelos seus produtos e despesas de propaganda para que você possa continuar a aprender, crescer e construir.

E, durante a jornada, você construirá uma lista crescente de candidatos e profissionais de marketing.

Compare isso com o dinheiro que você gasta para apresentar sua oportunidade para as pessoas. Um dinheiro que você talvez não perceba mas que está sendo gasto. É o crédito do celular para ligar ou usar a internet, o cafezinho que você paga, a gasolina do carro ou o bilhete do ônibus. Digamos que cada novo contato tenha um custo médio de R$ 5,00.

Digamos também que você é uma pessoa muito bem relacionada e que consegue falar com 5 contatos por dia, totalizando 150 contatos por mês.

São R$ 750,00 por mês do seu dinheiro que foi embora, não volta mais e você ainda vai ficar rezando para que pelo menos umas 5 pessoas se cadastrem contigo. Senão é prejuízo na certa

61

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

Depois de saber de tudo isso, você tem que gostar muito de sofrer para continuar cadastrando pessoas da maneira tradicional.

Com um sistema de suporte financeiro como o Patrocínio Mágico, seus leads estão pagos e seu tempo está pago. Agora você tem a oportunidade de cobrir por completo as despesas do seu negócio ou muito mais, apenas prospectando antes de patrocinar – que é como tem que ser!

Lembre-se, esta é A fórmula de sucesso dos líderes de MMN: lucros provenientes de produtos de informação genéricos (Patrocínio Mágico) = propaganda grátis = leads ilimitados = crescimento ilimitado do seu negócio.

Pensamentos finais

Essas estratégias e táticas foram o que transformaram a minha carreira na indústria do MMN, e eu desejo do fundo do meu coração que você as memorize e as utilize. Em menos de um ano eu saí do nada, construí uma rede com milhares de pessoas e vivi uma vida de liberdade.

Isso deve significar uma única coisa para você: não importa aonde você esteja na vida, seja no fundo do poço ou feliz/infeliz com as circunstâncias da sua vida, você pode definitivamente atingir seus sonhos e objetivos – fazendo isso mais rápido do que imagina!

Mas uma coisa é certa. Você vai ter que se mexer. As maiores recompensas demandam os maiores preços.

A vida é muito curta para ser pequena

Atenciosamente,

Andres Patrocínio Mágico

VPC!

62

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

TERMOS DE USO – AVISO LEGAL

O autor deste livro e dos materiais complementares utilizou de seus maiores esforços em

preparar o Patrocínio Mágico. O autor não faz qualquer representação ou garantia com respeito a exatidão, aplicabilidade, conveniência ou perfeição do conteúdo desta obra. A informação contida neste livro é para propósito estritamente educacional. Por isso, caso deseje implementar as ideias aqui apresentadas, será por sua total conta e risco.

TODOS OS ESFORÇOS FORAM FEITOS PARA REPRESENTAR FIELMENTE ESTE PRODUTO E O SEU POTENCIAL. MESMO QUE ESTA INDÚSTRIA SEJA UMA DAS POUCAS ONDE PODE-SE ESCREVER SEU PRÓPRIO CHEQUE EM TERMOS DE GANHOS, NÃO HÁ GARANTIA DE QUE VOCÊ GANHARÁ ALGUM DINHEIRO USANDO AS TÉCNICAS E IDEIAS CONTIDAS NESSE MATERIAL. EXEMPLOS NESSE MATERIAL NÃO DEVEM SER INTERPRETADOS COMO UMA PROMESSA OU GARANTIA DE GANHOS. O POTENCIAL DE GANHOS É TOTALMENTE DEPENDENTE DA PESSOA QUE USAR NOSSO PRODUTO, IDEIAS E TÉCNICAS. NÓS NÃO DAMOS A ESTE MATERIAL O SIGNIFICADO DE UM ESQUEMA DO TIPO “FIQUE RICO”.

QUAISQUER SOLICITAÇÕES SOBRE GANHOS OU EXEMPLOS DE RESULTADOS PODEM SER VERIFICADOS MEDIANTE SOLICITAÇÃO. SEU NÍVEL DE SUCESSO NA CONQUISTA DOS RESULTADOS APRESENTADOS EM NOSSO MATERIAL DEPENDE DO TEMPO QUE VOCÊ DEDICA AO PROGRAMA, IDEIAS E TÉCNICAS MENCIONADAS, SUAS FINANÇAS E SEU CONHECIMENTO E HABILIDADES. COMO ESSES FATORES DIFEREM DE INDIVÍDUO PARA INDIVÍDUO, NÃO PODEMOS GARANTIR SEU SUCESSO OU NÍVEL DE RENDA, NEM SOMOS RESPONSÁVEIS POR QUAISQUER DE SUAS AÇÕES.

DECLARAÇÕES DE PREVISÕES FUTURAS PODEM DAR NOSSAS EXPECTATIVAS OU PREVISÕES DE EVENTOS FUTUROS. VOCÊ PODE IDENTIFICAR ESTAS DECLARAÇÕES PELO FATO DE NÃO SE RELACIONAREM ESTRITAMENTE A FATOS HISTÓRICOS ATUAIS. ELAS USAM PALAVRAS COMO “ANTECIPAR”, “ESTIMAR”, “ESPERAR”, “PROJETAR”, “PRETENDER”, “PLANEJAR”, “ACREDITAR” E OUTRAS PALAVRAS E TERMOS DE SIGNIFICADO SEMELHANTE, CONECTADOS COM UMA DESCRIÇÃO DE GANHOS POTENCIAIS OU DE DESEMPENHO FINANCEIRO.

TODA E QUALQUER DECLARAÇÃO FEITA AQUI OU EM QUALQUER OUTRO MATERIAL DE VENDAS TEM A INTENÇÃO DE EXPRIMIR NOSSA OPINIÃO SOBRE POTENCIAL DE GANHOS. MUITOS FATORES SERÃO IMPORTANTES NA DETERMINAÇÃO DOS SEUS RESULTADOS E NÃO HÁ GARANTIAS DE QUE VOCÊ CONSEGUIRÁ RESULTADOS SEMELHANTES AOS NOSSOS OU AOS DE QUALQUER OUTRA PESSOA. DE FATO, NÃO HÁ QUALQUER GARANTIA DE QUE VOCÊ CONSEGUIRÁ QUALQUER RESULTADO A PARTIR DAS IDEIAS E TÉCNICAS CONSTANTES DE NOSSO MATERIAL.

O autor não pode ser responsabilizado em qualquer caso ou em qualquer medida por danos

consequentes, diretos ou indiretos, punitivos, especiais, incidentais ou outros decorrentes do uso deste material, que é fornecido "como está" e sem garantias.

Sugerimos fortemente que você sempre consulte um profissional das áreas jurídica, fiscal, contábil ou de qualquer outra área antes de tomar uma ação.

O autor não garante o desempenho, eficácia ou a aplicabilidade dos sites listados ou ligados

a este material. Todos os links são apenas para fins informativos e não garantimos seu

63

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

conteúdo, exatidão ou qualquer outra finalidade implícita ou explícita.

Este material, bem como demais materiais aqui relacionados são patenteados e estão protegidos pelas leis de Direitos Autorais. Nenhuma parte pode ser copiada, modificada, vendida ou usada de qualquer maneira diferente da aqui apresentada.

64

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com

. www.patrociniomagico.com Copywrite 2016 – Todos os direitos reservados. 65 Licenciado para Erica Mota de

.

Copywrite 2016 – Todos os direitos reservados.

65

Licenciado para Erica Mota de Albuquerque - 08494965786 - Protegido por Eduzz.com