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MERCADEO INTERNACIONAL

MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Trabajo Final Marketing Internacional.

Seguir los siguientes lineamientos para el estudio de internacionalización de un producto.

1. Definir un producto a estudiar.


1.1. Describir el proceso de producción de manera organizada.
1.2. Describir los Costos de producción. La descripción puede ser hablar sobre los costos que
incluyen sin valor propio y exacto o debe ser exactos por cierta cantidad.
1.3. Identificar la disponibilidad de materias primas nacionales o internacionales en la elaboración
del producto.
2. Información del Producto.
2.1. Realizar la ficha técnica del producto.
2.2. Identificar las épocas de disponibilidad del producto (estacionalidad)
2.3. Identificar los clientes nacionales.
2.4. Identificar la subpartida arancelaria.
2.4.1. Vistos buenos y permisos.
3. Investigación del mercado: Seleccione un mercado objetivo justificando el porqué de dicho mercado
(explicación de la matriz de selección de mercados).
3.1. Identificar la oferta exportable.
3.2. Identifique de donde procede la competencia nacional (Principales proveedores de Colombia).
3.3. Identificar de donde procede la competencia extranjera (Principales Exportadores del producto).
3.4. Describir la información política, económica y social del mercado objetivo.
3.5. Describir las zonas geográficas del mercado.
3.6. Realice paralelos según precios del mercado.
3.7. Identifique o realice un benchmarking de empaques, calidad de productos, imagen, entre otros
en dicho mercado.
3.8. Identifique productos similares y sustitutos.
3.9. Identifique los canales de comercialización que normalmente se utilizan.
3.10. Identifique las estrategias de promoción que normalmente se utilizan.
3.11. Identifique clientes potenciales, base de datos de importadores del producto.
4. Identificación de condiciones de acceso al mercado.
4.1. Describa el tratamiento arancelario con el mercado objetivo.
4.2. Requisitos técnicos exigidos por el mercado objetivo (técnicos).
4.3. Impuestos internos.
4.4. Documentos.
4.5. Vistos Buenos.
5. Condiciones Logísticas:
5.1. Identifique según el producto cual sería la mejor opción de transporte (terrestre, Marítimo o
Aéreo.)
5.2. Rutas de transportes.
5.2.1. Puertos, Aeropuertos o Carreteras principales.
5.3. Condiciones logísticas del producto.
5.4. Empaques y embalajes.
5.5. Etiquetados según la norma técnica.
6. Estrategias de Mercado.
6.1. Identificar el segmento de mercado internacional.
6.2. Identificar las ventajas competitivas del producto.
6.3. Identificar el tipo de material promocional que se puede utilizar teniendo en cuenta el entorno
cultural del mercado.
6.4. Diseñe o plantee una muestra del producto, en cuanto empaque, logo e imagen (virtual o física).
6.5. Realice de manera resumida una ficha los aspectos más importantes a tener en cuenta para
ingresar el producto al mercado, como referencia para empresarios.

Debe tener los aspectos comerciales y culturales del mercado meta para desarrollar la mejor estrategia
de mercado.