SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
 2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento obtuvo un valor negativo de -4.7% con respecto al año
anterior, ya en el 2010 se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%,
en los dos años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013
tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco
pero no tiene muchas variaciones considerables dentro de su economia pasando de
un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos
ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo
como este tiene muchos cambios.
El economista en jefe de Grupo Financiero Banorte, Gabriel Casillas, estimó que la
economía mexicana crecerá alrededor de 2.5% al cierre de 2018.
Detalló que al interior del Producto Interno Bruto (PIB) esperado, 0.7% estará
relacionado con el mejor ritmo de la economía mundial, 1.0% con el crecimiento del
consumo privado, 0.5% con el gasto público (se incluye el electoral) y 0.3% de la
inversión privada.
También es pertinente tener en cuenta que el organismo internacional subió su
estimación de crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) mexicano a 2.2% al cierre
de 2017 desde un previo anunciado en junio de 1.8%, de acuerdo con la actualización
de sus Perspectivas Económicas.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:
Actualmente, México tiene una inflación bastante controlada pero el crecimiento
económico es muy bajo. Para incentivar la actividad económica, el gobierno ha puesto
en marcha ambiciosos programa de reformas estructurales, cuyo objetivo es
incrementar el crecimiento de largo plazo. Asimismo, con objeto de salir del
estancamiento económico del presente, las autoridades fiscales han decidido
aumentar el déficit público en forma temporal, mientras que el banco central ha
reducido la tasa de interés interbancaria a un mínimo de 3%.

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando
con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país
no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con el.

Las fuertes depreciaciones de años pasados asociadas a crisis económicas

internacionales y locales afectaron significativamente a la tasa de inflación. Sin
embargo, en los últimos años la situación ha sido disímil, al observar una trayectoria
diferenciada entre ambas variables.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 se dio la última gran devaluación de la Historia del país. Ese año las
condiciones políticas generaron la peor salida de capitales de esos años.

El tipo de cambio pasó de 3.33 pesos por dólar a inicios del sexenio de Carlos Salinas
a uno de 7.80 en los primeros días de la administración de Ernesto Zedillo.

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

repercusiones mundiales. Fue provocada por la falta de reservas internacionales,
causando la devaluación del peso mexicano durante los primeros días de la
presidencia de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del proceso de devaluación
de la moneda mexicana, el entonces presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton,
 solicitó al Congreso de su país la autorización de una línea de crédito por $20 mil
millones de dólares para el Gobierno Mexicano, a efectos que le permitieran garantizar
a sus acreedores el cumplimiento cabal de sus compromisos financieros denominados
en dólares.

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994)
el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo
de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió
alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el
adecuado control. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en
manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente
José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar
la productividad del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de
trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y
Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el
crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los
medios afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de primer
mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en
ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE
en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba
sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien
conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros
eventos durante el año 1994.
Hay ocasiones en las que la moneda nacional se deprecia mucho, pero lejos de anunciar
una nueva crisis, como las devaluaciones en el pasado, sirven hasta cierto punto para
absorber los choques que la economía mexicana sufre desde el exterior y reducir sus
efectos.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con
6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del
2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del
año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

El riesgo país de México cerró 2016 en 232 puntos base, nivel similar al del año previo.
Su mínimo histórico es de 71 puntos, el 1 de junio de 2007, y su nivel máximo es de 624
puntos base, el 24 de octubre de 2008.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana COLTEJER COMERCIAL S.A.S,

que se funda en 1907 la Compañía Colombiana de Tejidos S.A., Coltejer, que comenzó
con 12 trabajadores y 4 telares. El 14 de diciembre de 1964 se crea la “Asociación
Educativa y Bienestar Social”, que en 1968 cambia su nombre a “Fundación Coltejer”.
Fabrican textiles como driles, índigos y no tejidos, impregnándole cada una de sus
creaciones innovación, calidad y moda

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

La cadena departamental ha incrementado su participación de mercado en 1,399

millones de dólares (mdd) de 2011 a 2016. Su apuesta en segmentos bajos y medios
podría crecer aún más su rentabilidad.
  REFERENCIAS COMERCIALES
Portafolio de productos, servicios o descripción de actividades
Coltejer S.A., tiene por objeto social el montaje y explotación de fábricas de hilados y
tejidos con todas sus dependencias anexas para cualesquiera de los procesos textiles,
bien sea de fibras naturales, artificiales, sintéticas o para telas no tejidas, la confección y
comercialización de prendas textiles para todo tipo de uso en forma directa o indirecta.
La compañía podrá también participar como constituyente o accionista de otras empresas
o sociedades.
Son la primera compañía textil de Latinoamérica, fundada en 1907. Fabricamos textiles
como driles, índigos y no tejidos, impregnándole a cada una de nuestras creaciones
innovación, calidad y moda.
Actualmente cuenta con 5 tipos de producto:
 Telas de moda.
 Telas para dotación de uniformes.
 Telas no tejidas para confección, salud, aseo, industria, decoración, calzado y
marroquinería.
 Una línea de hogar que ofrece ropa de cama.
 Tiendas de fábrica que ofrecen prendas de moda para dama y caballero, ropa de
cama y toallas.

El Puerto de Liverpool S.A.B. de C.V gracias al alto número de proveedores con los que
la empresa mantiene relaciones comerciales, no se detecta una dependencia directa con
un solo proveedor o con un número importante de los mismos, sin embargo se tiene el
riesgo de que algún proveedor de tamaño importante para la empresa deje de surtir su
mercancía. Los principales proveedores de la división comercial de la empresa son: Sony,
Nike, Mattel, Estée Lauder, Hewlett Packard, LG Electronics, Samsung, Gabite y
Panasonic. Y ya que actualmente anda generando expansiones comerciales en
Latinoamérica, como Chile, puede ofrecerle una excelente calidad de productos, Coltejer
Comercial S.A.S , por su continuo mejoramiento de sus diseños y productividad a nivel
de Colombia y el exterior.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un
banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una
entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor.

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Coltejer Comercial S.A.S

Dirección, Ciudad de México, México DF CR 42 # 54A - 161 Itagüí - Antioquia

Teléfono +52-55-522683000 Tel 574 375 75 00

Fax 55-52683348 info@coltejer.com.co

Web: www.liverpool.com.mx Web: http://www.coltejer.com.co/

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, S.A.B.
de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 1000.000.000 de pesos colombianos a la razón
social Coltejer Comercial S. A.S, la cual a su vez debe exportar mil (2000) artículos
productos de tipo confecciones en su diferente variedad de productos, a la primera;
teniendo una vigencia de 70 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México
DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena que se definirá en un
compromiso previo , la cual será despachada desde el municipio de Itagui/ Antioquia
hacia Cartagena – Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz –
México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites de
embarque por establecerse en el año 2018. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

Además ya una vez bien afianzadas las relaciones comerciales, se tendrá contemplado
la posibilidad del pago anticipado, si se logra un acuerdo mutuo por parte de las dos
partes del acuerdo, si se cancela un parte parcialmente que permita al el fabricante podrá
cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercancía

El pago directo también se tendrá en cuenta según las relaciones comerciales, permitan
una mejor eficiencia al momento de realizar las trasferencias monetarias, esto se ira
analizando con mayor detenimiento a medida se presenten las exportaciones con la
empresa ya mencionada.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

Referente a riesgos de transporte el comercio internacional conlleva mayor distancia

entre el punto de partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante
del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el
medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que
conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 360 días, tal cual especifica la carta de crédito, en caso de mantenerse este medio de
pago, o utilizar alguno que se adecue más a los propósitos de las dos partes, más
pertinente y bajo los debidos requerimientos legales y comerciales que se establezcan.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa COLTEJER COMERCIAL S.A.S el de generar

proyección en mercados internacionales en textiles de moda y vanguardia para los
mercados de confección, lograr el reconocimiento nacional e internacional como la
empresa textil colombiana por excelencia, ser una empresa que marque la tendencia de
la moda en los mercados textiles que atiende, alcanzar los niveles de presencia,
participación e imagen en el mercado, así como la productividad, eficiencia y calidad que
posibiliten la sostenibilidad y crecimiento de la empresa en el tiempo, generando
adecuada rentabilidad para sus accionistas y empleados
Así como también generando y atrayendo más clientes potenciales y posicionándose
como una empresa u organización líder en negociaciones internacionales.

También lograr adquirir una mayor experiencia en mercados internacional, para su

negociación, la previsión y adecuación a los mismos, dándose a conocer en un mercado
más globalizado en diferentes países.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

Mantener una gran variedad y excelente calidad, innovadores, en el mercado textil, con
el fin de presentar nuevas tendencias en moda, manteniéndose a la vanguardia en la
oferta de productos textiles, con la variedad de productos que ofrece COLTEJER
COMERCIAL S.A.S.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.