Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
DEFINIÇÃO:
Comércio, em sentido amplo significa toda relação de trocas entre dois ou mais
sujeitos sociais e implica, necessariamente, numa reciprocidade.
De fato, não haverá comércio se um dos sujeitos apenas recebe ou oferece
algo. A condição implícita na atividade mercantil é exatamente a de que os
sujeitos
comprem mediante pagamento, ou que as vendam contra recebimento em
dinheiro ou por qualquer outra forma representativa de valor econômico.
COMÉRCIO INTERNACIONAL:
COMÉRCIO NACIONAL:
IMPORTAÇÃO:
INTRODUÇÃO
Como os países não conseguem produzir todos os produtos de que
necessitam, especializam-se nas atividades produtivas para os quais se
encontram mais aptos, permutando os produtos entre si. Este comércio
internacional ou comércio exterior submete os produtores internos a um maior
grau de concorrência, reduzindo seu poder de mercado.
Mercado
Estruturas de Mercado
Concorrência Perfeita:
• Número elevado de empresas compradoras e vendedoras, agindo
independentemente;
• Inexistência de quaisquer diferenças entre os produtos ofertados;
• Perfeita permeabilidade – entram e saem empresas do mercado sem
quaisquer tipos de barreiras;
• Impossibilidade de que atitudes e manobras isoladas venham alterar as
condições vigentes
•
Monopólio:
• Existência de apenas uma empresa, dominando inteiramente a oferta do setor
considerado;
• Inexistência de produtos capazes de substituir aqueles produzidos pela
empresa monopolista;
• Inexistência de competidores imediatos – devido às barreiras existentes para
o ingresso de outras empresas;
• Considerável influência sobre os preços e o regime de abastecimento do
mercado;
• Dificilmente ocorrem à publicidade;
Oligopólio:
• Número pequeno de empresas dominando o mercado;
• Produção de bens e serviços padronizados ou diferenciados;
• Controle sobre os preços pode ser amplo – acordos, conluios e práticas
conspiratórias são facilitadas;
• Concorrência extra-preço é considerada como vital - a “guerra de preços”
prejudica todas as empresas do setor;
• Ingresso de novas empresas geralmente é difícil;
•
Concorrência Monopolista:
• Um grande número de empresas concorrentes;
• Condições de ingresso são relativamente fáceis;
A Teoria da Vantagem Absoluta foi criticada primeiro porque Adam Smith levou
em consideração somente a mão de obra utilizada nos custos das mercadorias,
quando temos ainda a natureza (matéria prima) e o capital (investimentos) e
em segundo lugar porque partiu do principio de que cada país tem sempre
vantagem absoluta em algum produto.
David Ricardo, em 1817, apresenta sua teoria, que pode ser explicada
conforme o quadro abaixo :
John Stuart Mill formulou esta teoria de modo inverso a Ricardo, ou seja, a
base não é a unidade do produto, mas o que em “x” horas dois países
diferentes podem produzir.
A teoria esta baseada na eficiência comparativa.
A : Tem vantagem absoluta nos dois produtos (aço e trigo). Tem maior
vantagem comparativa no aço.
B : Não tem vantagem absoluta nos dois produtos. Tem menor desvantagem
comparativa no trigo.
X 100 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Y 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
0 0 0 0 0 0 0 0 0
CUSTO OPORTUNIDADE (AUTARQUIA)
No gráfico anterior podemos observar que o país A esta usando toda sua
capacidade produtiva, não ocorrendo, portanto ociosidade dos fatores de
produção.
Para tingir o ponto em que situa o país C seria necessário o aumento do
parque produtivo, ou seja mais investimento de capital, mais mão de obra
disponível e mais matérias primas. O país D indicaria uma queda na produção,
portanto investimentos ociosos, desemprego e sobra de matéria prima.
A substituição da produção de X para Y, ou vice-versa vai depender da
oportunidade do mercado, daí o nome custo de oportunidade.
PRODUÇÃO E CONSUMO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Conclusão : “A” propõe 1Y por 2X o que é bom tanto para “A” como para “B”.
TEORIA SUECA
• Custo de insumos;
• Proporção dos fatores de produção (natureza, trabalho e capital);
• Mão de obra;
• Tecnologia.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as
empresas brasileiras dentro de nosso próprio país.
Neste sentido, o comércio exterior adquire cada vez mais importância para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia
brasileira, mediante o ingresso de divisas e geração de emprego e renda.
Diversificação de Mercados
Aumento da Produtividade
DICA
Melhoria da Empresa
PLANEJANDO A EXPORTAÇÃO
Pesquisa de Mercado
ATENÇÃO :
Reconhecer a concorrência;
Em primeiro lugar, você deve considerar cinco critérios básicos que auxiliam na
seleção de potenciais mercados para exportação:
Fatores Geográficos
Fatores sócio-político
Fatores Econômicos
Fatores Culturais
Até que ponto os hábitos das pessoas do mercado-alvo diferem do mercado
doméstico? Existem restrições religiosas? Práticas comerciais muito
diferentes? Qual a imagem do Brasil no mercado-alvo?
Fatores Tecnológicos
A identificação prévia dos possíveis clientes pode ser feita por intermédio da
internet, como também por meio das informações fornecidas pelas câmaras de
comércio, consulados e embaixadas, federações de indústrias e outras
entidades de classe.
Brazil Tradenet
SECOM’S
Embaixadas
Feiras Internacionais
ALICE WEB
Portal do Exportador
Radar Comercial
CÂMARAS DE COMÉRCIO
CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS
CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS
Para se elaborar uma perfeita classificação, é necessária que seja muito bem
conhecidas :
Sistema Harmonizado
ESTRUTURA DA NCM
EXEMPLO PRÁTICO
BARREIRAS COMERCIAIS
Embora não haja uma definição precisa para barreira comercial, esta pode ser
entendida como qualquer lei, regulamento, política, medida ou prática
governamental que imponha restrições ao comércio exterior.
ACORDOS COMERCIAS :
??????????????????????????????FALTA
COMPLETAR ???????????????????????
MARCA
O que é Marca?
Em resumo, pode-se dizer que Marca é todo sinal distintivo, visualmente
perceptível, que identifica e distingue um produto de outros.
PROMOÇÃO COMERCIAL
Feiras e Exposições
Lançamentos;
VANTAGENS:
Imediata reação do público a seu produto, que pode identificar mudanças para
torná-lo mais adequado ao gosto dos potenciais clientes;
Contato com grande número de pessoas que, de outro modo, estariam fora de
seu alcance;
Concretizar vendas.
Canais de Marketing.
Capacidade produtiva real da empresa - nada pior que firmar contratos sem ter
condições de cumpri-los;
Custos da participação;
Câmaras de Comércio
TECNOLOGIA E GESTÃO
GESTÃO EMPRESARIAL
Pensar Estrategicamente
criar metas e pensar o futuro e a razão de ser do negócio. Busca dar sentido à
ação da empresa, e fazendo do seu líder, o empresário, o líder e não o refém
das decisões.
Inovar
Planejar
Avaliar
Avaliar é criar meios de medir os resultados obtidos. Quantos reais por unidade
de produto sua empresa ganhou nessa operação? Depois de pagar os
impostos, qual o percentual de lucro que sobrou no seu caixa no final do mês?
O custo de produção por unidade do produto está aumentando ou diminuindo?
Como está faturamento por funcionário, a rentabilidade por vendedor?
Avaliar é a base para a tomada de decisões mais rápidas e mais seguras para
garantir o sucesso da sua empresa.
Marketing
E você, já pensou no seu cliente hoje? Pensou no que o cliente deseja além do
seu produto? Boa sorte.
Vendas
Gestão Financeira
Como reduzir os juros que pago dos meus empréstimos? Como obter
descontos e prazo com fornecedores? Quanto dinheiro terei em caixa daqui a
15 dias, estarei “no azul” ou “no vermelho”? O que é o “Ponto de Equilíbrio” da
minha empresa? Ter um bom controle e previsão do uso dinheiro da sua
empresa, do fluxo de caixa, dos custos e do potencial a receber é fundamental
para se dirigir e tomar decisões.
Gestão da Produção
Gestão do Tempo
O tempo é um recurso cada vez mais raro na vida de todos, em especial para o
empresário, de quem a empresa mais depende. Como otimizar o uso do tempo
com práticas e “ferramentas” modernas? Como conciliar a rotina e exigências
profissionais com a qualidade de vida pessoal e familiar? Lembre-se,
empresário, se você estiver bem, tudo aquilo que depende de você estará
melhor.
Gestão da Informação
Você pode fazer com que as pessoas não sejam apenas parte da sua
empresa, mas que sua empresa seja parte da vida das pessoas, uma parte
cada vez melhor.
Normalização e Certificação
A crescente preocupação ecológica tem feito com que muitos países exijam
certificações de não poluição e não agressão ao meio ambiente, o que
chamamos de Normas Ambientais.
No comércio internacional, as Normas Técnicas e Ambientais muitas vezes se
tornam empecilhos para as exportações brasileiras, as chamadas “barreiras
técnicas não-tarifárias”, ou seja, são formas de proteção aos mercados.
Exemplos disso são normas sobre rotulagem/etiquetagem de produto, tipo de
embalagem, exigências do produto.
Tecnologia
O mundo competitivo dos negócios exige níveis cada vez maiores de inovação
e qualidade, bem como custos cada vez mais reduzidos. Para atingí-los, o uso
da tecnologia nos meios produtivos e gerenciais da empresa é um dos recursos
fundamentais.
Formas de Comercialização
Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar
um maior crescimento no mercado internacional.
O Exporta Fácil está disponível nas 12 mil Agências de Correios dispostas por
todo o território nacional, permitindo que exportadores de cidades menores,
onde não há alfândega, façam suas exportações pelo Exporta Fácil sem ter
que se deslocar para outras cidades maiores.
SEGURO DE CARGA
Seguro Opcional
O seguro opcional acompanha a declaração de valor do conteúdo da remessa
e serve para assegurar a diferença do valor coberto pelo seguro automático
gratuito e aquele indicado no Formulário de Postagem (AWB).
O valor segurado não poderá ser inferior a US$2,00 (dois dólares americanos)
e nem exceder o valor real do objeto, conforme indicação constante em Nota
Fiscal, tendo como limite superior o valor de US$50.000,00 (cinqüenta mil
dólares americanos) ou o valor equivalente em outra moeda.
DESEMBARAÇO ALFANDEGÁRIO
Com o Serviço Exporta Fácil, o exportador não mais necessita deslocar-se até
as capitais ou cidades providas de autoridade alfandegária, a fim de
providenciar a liberação das remessas, uma vez que os Correios viabilizam
essa atividade sem custos adicionais.
Por fim, é preciso lembrar-se de que os Correios são o único operador logístico
que conta com unidades da Alfândega em seus centros operacionais, o que
torna mais rápido e seguro todo o processo operacional.
LIMITAÇÃO DO DSE
I. Exportadas por pessoa física, com ou sem cobertura cambial, até o limite de
US$50.000,00 (cinqüenta mil dólares americanos) ou equivalente em outra
moeda;
PROIBIÇÕES E RESTRIÇÕES
Limite de Peso:
Limite de dimensões
De uma maneira geral, a soma das dimensões não deve ultrapassar 120 cm.
Observações:
1. Cada exportação pode conter qualquer número de pacotes, sendo que cada
pacote está limitado a 30 kg;
2. Exportações de mercadorias com peso máximo e dimensões além das
definidas, para clientes com contrato, podem ser estudadas.
Comércio Eletrônico
comércio eletrônico
Consórcio exportação
Essa união deverá ser regida por uma entidade estabelecida juridicamente,
sem fins lucrativos, na qual as empresas exportadoras vão trabalhar em
conjunto, com o objetivo de melhorar a oferta
Para obter mais informações sobre consórcio, entre em contato com a agência
mais próxima do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas -
SEBRAE, ou acesse os sites do próprio SEBRAE http://www.sebrae.com.br e
da Agência de Promoção de Exportações - APEX
http://www.apexbrasil.com.br.
Venda no mercado interno para outras empresas que exportam por sua conta
Do ponto de vista do fabricante, estas vendas não diferem das normais. Não foi
a própria empresa produtora - mas sim uma outra - que percebeu o potencial
do produto para ser inserido no mercado internacional. Ela, então, corre todos
os riscos envolvidos e se encarrega de todos os detalhes referentes à
exportação, em muitos casos sem a ciência do próprio fabricante. (muitas
empresas, na verdade, só se interessam pela possibilidade de exportar quando
descobrem que os seus produtos já estão sendo vendidos no exterior).
Representantes de compradores externos, localizados no
mercado interno
Modalidades de Pagamento
Principais Modalidades
Pagamento Antecipado Cobrança Documentaria
Pagamento antecipado
Esta modalidade de pagamento é de alto risco para o exportador, uma vez que,
em caso de inadimplência, não há nenhum título de crédito que lhe garanta a
possibilidade de protesto e início de ação judicial. No entanto, quando existir
confiança entre o comprador e o vendedor, possui algumas vantagens, entre as
quais:
Cobrança Documentaria
Fatura Comercial
conhecimento de embarque
Saque
Apólice de Seguro
Carta de Crédito
Tratamento Tributário
IE
IE - Imposto de Exportação
O I.E., previsto na Constituição Federal, art. 153, inciso II., incide sobre a
exportação de produtos nacionais ou nacionalizados, entendidos como sendo
produtos de procedência estrangeira que foram importados a título definitivo.
Cabe ao Poder Executivo relacionar os produtos sujeitos ao imposto.
ICMS
ICMS
Por força constitucional (Art. 155, inciso X-a da Constituição Federal), o ICMS
não incide sobre operações que destinem ao exterior produtos industrializados,
excluídos os semi-elaborados definidos em lei complementar.
IPI
Por força de imunidade constitucional (Art. 153, § 3º, inciso III da Constituição
Federal), o IPI não incidirá sobre produtos industrializados destinados ao
exterior.
Cofins
Financiamento
Modalidades de Financiamentos
ACC e ACE PROEX
Qual o prazo da operação? Até 360 dias para contratação do ACC prévio ao
embarque. Até 210 dias posteriores ao embarque da mercadoria ao exterior
para fechamento do ACE.
Características especiais:
capital de giro de até 360 dias antes do embarque do bem exportado (ACC);
as vendas ao exterior realizadas a prazo - até 210 dias - são recebidas à vista
pelo exportador (ACE);
BNDES - EXIM
Pré-pagamento de Exportação
Qual o prazo da operação? Prazo mínimo 360 dias. Para prazos inferiores a
este, o BB tem para os seus clientes alternativas mais atrativas. O prazo
máximo da operação é determinado caso a caso, em função do valor do
financiamento, do histórico de performance de exportação e a disponibilidade
de linhas de captação no mercado externo. De uma forma geral, varia de 01 a
05 anos.
Características especiais:
incentivos fiscais;
PROGER
PROGER Exportação
Para quem? Micro e Pequenas Empresas com faturamento bruto anual de até
R$ 5 milhões, cooperativas e associações de produção.
Qual o custo?
Características especiais:
Proex
Serviços na Internet
Cada exportador tem uma página no Balcão, que funciona como catálogo
eletrônico e ambiente seguro para a realização de vendas para o exterior. Isto
contribui para a inserção digital de empresas e até pessoas físicas autorizadas
a exportar com fins comerciais, o que é o caso de artesãos e produtores em
regime de agricultura familiar.
O cliente tem a vantagem de poder ter acesso aos produtos e serviços a partir
de sua empresa ou residência e fazer a cotação e contratação on-line, além de
contar com taxas otimizadas de acordo com o histórico de suas operações com
o Banco. Esses instrumentos oferecem agilidade, segurança, comodidade e
redução de custos para o cliente.
Seguro de Crédito
Comerciais
Políticos e Extraordinários
Regimes Aduaneiros
Tipos de Regimes
Regimes Aduaneiros Regimes Aduaneiros Aplicados
Especiais em Áreas Especiais
Território Aduaneiro
Trânsito Aduaneiro
Admissão Temporária
Drawback
Entreposto Aduaneiro
Exige-se que:
- promover o embarque;
Trânsito Aduaneiro
Exportação Temporária
O regime aplica-se a:
Entreposto Aduaneiro
Amazônia Ocidental
COMO EXPORTAR
SOBRE INCOTERMS
Origem Categoria
Significado Juridico
Enfim, os Incoterms têm esse objetivo, uma vez que se trata de regras
internacionais, imparciais, de caráter uniformizador, que constituem toda a
base dos negócios internacionais e objetivam promover sua harmonia.
Origem
Siglas
Significado Jurídico
Categorias
E de Ex
(Partida - Mercadoria entregue
Mínima ao comprador no
EXW - Ex Works
obrigação estabelecimento do
para o vendedor.
exportador)
F de Free FCA - Free Carrier
Mercadoria entregue a
(Transporte
um transportador
Principal não FAS - Free Alongside Ship
internacional indicado
Pago Pelo
pelo comprador.
Exportador) FOB - Free on Board
C de Cost ou CFR - Cost and Freight O vendedor contrata o
Carriage transporte, sem
(Transporte CIF - Cost, Insurance assumir riscos por
and Freight perdas ou danos às
mercadorias ou custos
Principal
CPT - Carriage Paid To adicionais decorrentes
Pago Pelo
de eventos ocorridos
Exportador)
CIP - Carriage and após o embarque e
Insurance despacho.
Paid to
DAF - Delivered At Frontier
INCO
Ex - Works
Obrigações d
Fábrica
Obrigações d
FAS
INCO
Obrigações d
Fábrica
+ Entrega da mer
Ao lado do navio
nomead
Obrigações do Comprador
FCA
INCO
Obrigações d
Fábrica
+
Transporte Marítimo
Até Porto destino
Entrega da
T.
mer
Em armazém de
Obrigações do Comprador
FOB
INCO
Obrigações d
Fábrica
+ Transporte int
Porto nome
CIF
INCO
Obrigações
+ Obrigações d
Desembaraço
+
Aduaneiro
Transporte Marítimo
Até Porto destino
Fábrica Transporte int
Porto nome
Contratação de frete e
Pago até porto de des
CPT
INCO
Obrigações d
Fábrica
+ Transporte int
CIP
INCO
Porto nome
+ + FreteObrigações
De destino designado
Qualquer modalidade
d
internacional pa
+
Desembaraço
Aduaneiro
Obrigações
Fábrica do Comprador
Transporte int
Porto nome
O exporta
as mercad
INCO
Obrigações do Comprador
Embalagem
imagem do país no exterior, pois a sua mercadoria estará sendo uma espécie
de “cartão de visitas” de nosso país.
Embalagem de prateleira.
Unitização
Paletização
Carga geral
Carga a granel
Carga frigorificada
Carga perigosa
Neo-granel
Glossário
Contêiner
Carga geral
Carga a granel
Carga frigorificada
Carga perigosa
Neo-granel
Você já está acostumado a fixar os preços dos seus produtos para o mercado
interno, levando em conta os custos de produção, comercialização, tributos
internos etc. Quando o assunto é mercado internacional, no entanto, a
composição do preço de exportação deve considerar novos elementos, bem
como excluir outros que não incidirão nas vendas externas.
Adicionar ao resultado anterior todos aqueles elementos que não faziam parte
do preço interno, mas que deverão compor o preço de venda para o exterior.
CUSTO TOTAL =
= DESPESAS FINANCEIRAS
= DESPESAS ADMINISTRATIVAS
= DESPESAS DE COMERCIALIZAÇÃO
DESPESAS.1
Outras
DESPESAS.2
Embalagem especial
Despesas consulares;
Corretagem de cambio;
Despesas de embarque;
Comissão de agente;
Despesas financeiras;
Seguro de crédito;
Outras.
Siscomex
Sobre o Siscomex
O que é o siscomex Siscomex web
Habilitação e cadastro
O que é Siscomex
As operações registradas via Sistema são analisadas online tanto pelos órgãos
gestores, quanto pelos órgãos anuentes que estabelecem regras específicas
para o desembaraço de mercadorias dentro de sua área de competência.
Você sabia..
Usuários do Siscomex
simplificada, para:
b) pessoa jurídica:
que atue exclusivamente como encomendante, nos termos do art. 11, da Lei nº
11.281, de 20 de fevereiro de 2006;
Siscomex Web
Serviços oferecidos:
Transporte
fragilidade;
embalagem;
valor;
distância e localização dos pontos de embarque e desembarque.
Frete Maritimo
Frete Aéreo
Frete Rodoviário
Frete Ferroviário
Frete Marítimo
Ad-valorem
Incide sobre o frete básico, para portos onde existe demora para atracação dos
navios;
Taxa cobrada quando a mercadoria tem como origem ou destino algum porto
secundário ou fora da rota.
Frete Aéreo
tarifa mínima: representa o valor mínimo a ser pago pelo embarcador. Não é
classificada pela IATA.
Frete Rodoviário
Frete Ferroviário
O transporte ferroviário não é tão ágil e não possui tantas vias de acesso
quanto o rodoviário, porém é mais barato, propiciando menor frete, transporta
quantidades maiores e não está sujeito a riscos de congestionamentos.
peso da mercadoria.
Do Registro de Exportador
Registro de Exportação – RE
São exportadas com o mesmo código da NCM desses bens, desde que:
Não ultrapassem a 10% (dez por cento) do valor no local de embarque dos
bens;
bagagem;
Preenchimento do RE
Este prazo é de 60 dias da data do RE. Nesse prazo, deverá ser solicitado o
despacho à Receita Federal do Brasil, salvo produtos sujeitos ao Registro de
Vendas (RV) e/ou a contingenciamento, situações incluídas no Anexo “N” da
Portaria SECEX nº 36, onde o prazo fica limitado às condições específicas, no
que couber.
Poderão ser objeto de RES exportações que, por suas características, sejam
conceituadas como “exportação normal” - Código 80.000, não se enquadrando
em nenhum outro código da Tabela de Enquadramento da Operação,
disponível no endereço eletrônico do MDIC
Exportação em consignação
Despacho Aduaneiro
Documentos de Exportação
O ANEXO “O” da Portaria SECEX 36, dispõe sobre os documentos que podem
integrar o processo exportador.
Faturamento da Exportação
Aspectos Cambiais
Grupo vendedor
Grupo comprador
Taxa de câmbio
animais reprodutores;