Que es la publicidad BTL

Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan
crear nuevos canales de comunicación entre la marca y el consumidor. Las siglas BTL (Below the
Line - debajo de la línea ) hacen referencia a las prácticas no masivas de comunicación dirigidas a
segmentos específicos del mercado. Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y
sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario

Características publicidad BTL

La publicidad BTL básicamente agrupa acciones de comunicación que utilizan estrategias no

convencionales y que no emplean los medios masivos. También es utilizada como complemento de
las campañas ATL para personalizar y segmentar la llegada del mensaje. Esta forma de publicidad
humaniza las marcas y permite llegar en forma más directa, creando una relación personalizada con
el receptor del mensaje.

 Algunas veces no utilizar medios convencionales.

 Espontánea,
 Se utiliza el marketing directo.
 Inesperada,
 Capaz de atraer la atención,
 Genera una impresión positiva capaz de transmitirse de boca en boca.
 Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad

Ventajas de la publicidad BTL

 Son en su mayoría controlables, cuantificables, altamente segmentados, son funcionales de

manera conjunta o independiente uno de otro y son de alto impacto.
 Bajos costos de implementación en la mayoría de los casos.
 Permite diferenciar el mensaje según el objetivo y el contexto en el que convivirá con el
consumidor.
 Es versátil, ya que pueden crearse diversos canales para trasmitir el mensaje.
 Puede hacerse uso de medios no explotados.
 Todo o casi todo está permitido. Aquí es donde entra la acción de la creatividad que nos permite
sorprender e impactar en nuestro público objetivo.
 La mayoría de sus acciones pueden ser cuantificadas en función del retorno de inversión y el
cumplimiento o retorno de objetivos.
 Los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son de corto plazo.
 Permite crear un buen mensaje que trate al consumidor de una manera inteligente, lo que a su
vez hace crecer a las marcas.

Tipos de publicidad BTL con ejemplos

 Estrategias en Punto de Venta

Estas son estrategias que se realizan en el lugar donde se puede acercar los productos y servicios al
cliente final del modo más atractivo y visible. Entran las activaciones de marca, promociones,
promotoría, merchandising, eventos.

Producto: Venta de ternos

Marca: Canali
  Marketing social

Dicha técnica se enfoca en usar las bondades y fortalezas en las que se especializa
el marketing para darle un sustento social. Diversas marcas se ocupan en problemas
ambientales o sociales para apoyar causas con beneficio global.

Ejemplo :
Fondo Mundial para la Naturaleza

Concientizar a la población sobre el daño ambiental que provoca la tala inmoderada de árboles en
los bosques del mundo, es una tarea difícil; pero esta campaña lo consigue con una simple analogía.
  Marketing directo

Se trata de técnicas que son desarrolladas para comunicar mensajes de modo directo a un segmento
de mercado preseleccionado. Esta iniciativa se enriquece al generar la respuesta inmediata
y medible del cliente ya identificado. Requiere de una base de datos para la eficacia total. Las
herramientas más populares son el e-mailing, landing pages, apps, telemarketing.

Ejemplo 1

1.- FedEx nos demuestra su capacidad para reducir distancias a través de sus empaques de envío.
Ejemplo 2

2.- Red Bull no sólo carga tu cuerpo de energía, lanzó este cargador inalámbrico para el
smartphone.

 Outdoor Marketing (OOH)

En este grupo se apela a la publicidad exterior, la cual puede ser en espacios

inesperados (guerrilla marketing y ambient marketing) o espacios diseñado para este tipo de
publicidad. Dentro de esta categoría podemos incluir el marketing interactivo, ya que existen
mupis y carteleras interactivas, y el street marketing.
Ejemplo 1

Un avión de la aerolínea pero con publicidad de Disney.

Ejemplo 2

Nissan promocionó su coche Versa Note vendiéndolo a través de la tienda de Amazon y la agencia
TBWA/Chiat/Day pensó que, ya que Amazon hace entregas a domicilio, qué mejor que enviar el
coche a casa en cajas gigantes.
 Desarrollo de 1 publicidad BTL

La felicidad está en casa fideos ‘’Don Vittorio’’

Bibliografía

https://www.informabtl.com/tipos-y-herramientas-de-marketing-btl/

https://www.informabtl.com/5-creativos-ejemplos-de-marketing-directo/

https://www.marketingdirecto.com/especiales/recopilatorios-2014-tendencias-2015/14-ejemplos-de-
la-mejor-publicidad-exterior-de-2014