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SEGREDOS SEGREDOS DO DO

DOS DOS MILIONÁRIOS MILIONÁRIOS

9ª Edição

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SEGREDOS SEGREDOS DO DO DOS DOS MILIONÁRIOS MILIONÁRIOS 9 ª E d i ç ã o

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Os 21 Segredos Do Sucesso

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Os 21 Segredos Do Sucesso

Marcelo Scarpitta Trainer em PNL

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CIP - Brasil Catalogação da Publicação Câmara Brasileira do Livro, SP

1ª Edição © Copyright 2006 - by Marcelo Scarpitta 9ª Edição © Copyright 2011 - by Marcelo Scarpitta

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

Proibida a reprodução total ou parcial, por qualquer meio ou processo, especialmente por sistemas gráficos, microfílmicos, fotográficos, re- prográficos, fonográficos, videográficos. Vedada a memorização e/ou

a recuperação total ou parcial, bem como a inclusão de processamento

de dados. A violação dos direitos autorais é punível como crime (art. 184 e parágrafos do Código Penal), com pena de prisão e multa, busca

e apreensão e indenização diversas (arts. 101 a 110 da Lei 9.610 de 19.02.1998, Lei dos Direitos Autorais.

2011

Editor:MarceloScarpitta

SupervisãoEditorialeCoordenaçãoGeral:RaquelVillaScarpitta

EditoraçãoeCapa:EstúdiosNetimpress

Todos os direitos para a língua portuguesa são reservados pela

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Localize-se

Dedicatória Introdução 1º Segredo - Sonhe grandes sonhos 2º Segredo - Estabeleça sua meta 3º Segredo - Veja a si mesmo como autônomo 4º Segredo - Faça o que ama 5º Segredo - Comprometa-se com a excelência 6º Segredo - Mentalidade viciada por trabalho 7º Segredo - Dedique-se ao aprendizado 8º Segredo - Pague a você mesmo primeiro 9º Segredo - Aprenda tudo do seu negócio 10º Segredo - Dedique-se a servir aos outros 11º Segredo - Seja honesto 12º Segredo - Concentre-se 13º Segredo - Reputação 14º Segredo - Esteja preparado para escalar 15º Segredo - Auto-disciplina 16º Segredo - Destrave sua criatividade 17º Segredo - Fique perto das pessoas certas 18º Segredo - Cuide da sua saúde física 19º Segredo - Seja decidido - Ação 20º Segredo - Fracasso - Nunca 21º Segredo - Persistência e Determinação Conclusão

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DEDICATÓRIA

Sou Muito Grato

Dedico este livro a minha esposa Raquel, por sua dedicação, companheirismo, paixão e eterno amor. Se não fosse sua compreensão não poderia ter concluido este trabalho.

As minhas filhas Bianca, Beatriz que são a luz e a alegria da vida e Bruna que mesmo distante fisicamente mora em meu coração.

E a todos os incentivadores, amigos, familiares que sempre estão ao meu lado em meus empreendimentos. Do fundo do meu coração OBRIGADO - SOU MUITO GRATO À VOCÊS!

Marcelo Scarpitta

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INTRODUÇÃO

Décadas Em Horas

Este livro é o primeiro de uma série que visa o aperfeiçoamento humano.

As informações contidas neste volume estão extremamente compactadas, o que você esta para ler é o resumo do resumo de milhares de horas de vida e experiências de dezenas de pessoas que alcançaram o suces- so por si mesma, isto é, que conquistaram seu lugar ao sol, sem que isto viesse através de ganhos em loterias, herança ou qualquer tipo de doação.

Você tem em mãos uma preciosidade, assim que incorporar estes fundamentos, tornando-os um hábito, o céu será o limite para você.

Eu tenho a esperança que estas idéias e conceitos façam parte de você e se apenas um dos vinte e um segredos venha fazer parte do seu ser, eu terei certeza que cumpri meu trabalho e exercí meu dom.

Marcelo Scarpitta

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“Alguns homens vêem as coisas como elas são e dizem: “Por quê?” Eu sonho com as coisas que nunca foram, e digo: “Por que não?””

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George Bernard Shaw

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SEGREDO

DO SUCESO

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Sonhe Grandes Sonhos

Permita-se sonhar, imaginar e fantasiar a vida que você gostaria de ter e quanto dinheiro gostaria de ganhar. Todas as pessoas começam sonhando algo maravilhoso e diferente do que se tem hoje. Imagine por um instante que você não tem limites para ser, possuir ou fazer o que quiser na vida, que tem todo o tempo, dinheiro, educação, experiência, amigos, contatos, recursos e tudo o que você precisa para alcançar qualquer coisa que você quer na vida. Se seu potencial fosse ilimitado, que tipo de vida você criaria para si mesmo e sua família? Pratique o que chamo de “modo de pensar - de volta para o futuro”. Essa é uma técnica poderosa usada por homens e mulheres bem-sucedidos em todos os campos. Esse método tem um efeito incrível na sua maneira de pensar e agir e funciona da seguinte maneira: você se projeta daqui a cinco anos e imagina que neste período sua vida estará perfeita em todos os aspectos. Como ela se parece? O que você está fazendo? Onde está trabalhando? Quanto dinheiro está ganhando? Quanto você tem no banco? Que estilo de vida teria? Crie uma visão de si mesmo para um futuro a longo-prazo. Quanto mais clara for esta imagem sobre sua saúde, felicidade e prosperidade, mais rapidamente você se moverá a seus objetivos, tornando- se uma pessoa mais positiva, motivada e determinada a tornar seus sonhos, realidade.

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O ato de sonhar grande faz crescer sua auto-estima, aumentar o respeito por si mesmo e sua auto-confiança, além de trazer a sensação de felicidade pessoal. Os sonhos e perspectivas de futuro excitam e estimulam as pessoas a oferecer o melhor delas mesmas um busca da realização destes sonhos. Daí eu lhe pergunto: qual é o maior sonho que você ousaria ter se você soubesse que não falharia? Seja o que for, ponha num papel este objetivo e comece a imaginar que você já o alcançou. Então volte para onde você está hoje. O que você teria feito para alcançar esse objetivo? Quais etapas teria passado? O que teria mudado na sua vida? Até onde iria para alcançá-lo? Com quem lidaria? Com quem não estaria por muito mais tempo? Se sua vida estivesse perfeita em todos os aspectos, como ela seria? Dê o primeiro passo hoje. Sonhar grandes sonhos é o ponto de partida para alcançar sua independência financeira. A razão número um pela qual algumas pessoas nunca têm sucesso financeiro é porque nunca ocorrem a elas de que podem fazer isso. Elas nunca sonham. Como resultado, nunca tentam, nunca começam; continuam a rodar no mesmo ciclo financeiro, gastando tudo o que tem e um pouco mais. Mas quando você começa a sonhar sobre seu sucesso financeiro, muda-se a auto-imagem e sua vida. Fazendo coisas diferentes, gradualmente o rumo de sua vida se tornará melhor.

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SEGREDO

DO SUCESO

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Estabeleça sua Meta

É desta forma que transformamos nossos sonhos em objetivos claros, específicos e determinados. Você se torna no que pensa, na maioria das vezes. Os dois fatores que determinam o que acontece na vida, mais do que qualquer coisa, é o que e como se pensa sobre isso. Pessoas bem- sucedidas raciocinam sobre suas metas na maioria do tempo. Como resultado, continuam se movendo na direção de seus objetivos e estes, na direção destas pessoas. Se você pensa, fala e visualiza suas metas, tende a realiza-las muito mais do que as pessoas que falam e pensam sobre seus problemas e preocupações. Faça esse exercício: pegue um pedaço de papel e escreva

a palavra “meta” no topo da página, colocando a data de hoje. Liste as dez metas que você gostaria de atingir nos próximos 12 meses. Escreva-as como se você já as tivesse alcançado. Comece cada frase com a palavra “eu” para fazer com que

isso seja pessoal. Fazendo esta lista para o ano, você estará no caminho dos 3% de pessoas que obtém sucesso financeiro. Uma vez feita a lista, leia e pergunte-se: dessas dez metas, qual destas seria a de impacto mais positivo em minha vida? Qualquer que seja a escolha, faça dela seu objetivo mais importante para o futuro. Estabeleça um prazo limite e crie um plano, tomando atitudes diárias em sua direção. Pense e fale sobre o que fazer e como fazer para alcançar este objetivo

e torná-lo realidade.

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“Mesmo que esteja muito ocupado, você deve sempre arranjar tempo para fazer alguém se sentir importante.”

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Dr. Rene Spitz

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DO SUCESO

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Veja a Si Mesmo Como Autônomo

Aceite toda a responsabilidade por aquilo que você é ou virá a ser. Não arranje ou crie desculpas e não culpe outras pessoas por seus problemas ou dificuldades. Pare de reclamar sobre sua vida. Não critique outras pessoas, seja qual for o motivo. Você é

o único responsável. Se há algo em sua vida do qual não gostas,

é sua escolha fazer algo sobre isso. Você está no comando. Os 3% de pessoas que obtiveram sucesso no mundo são autônomas, não importando quem paga seus salários. O maior erro que você pode cometer, é pensar que apenas se pode trabalhar para os outros e não para si mesmo. Você é sempre autônomo. É sempre o presidente da sua própria corporação, não importando onde trabalha no momento. Quando você se vê como autônomo, desenvolve mentalidade empreendedora, individual e altamente independente, auto-responsável, com auto-iniciativa. Em vez de esperar as coisas acontecerem, você faz com que aconteçam. Vê a si mesmo como o chefe de sua própria vida, como completamente responsável por sua saúde e bem-estar financeiro, sua carreira, seus relacionamentos, sua casa, seu carro e todos os aspectos de sua vida.

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Essa é a predisposição mental de uma pessoa que atinge

a excelência. Pessoas auto-responsáveis são orientadas para

resultado. Elas possuem alto nível de iniciativa. São voluntárias por natureza e sempre pedem por novas responsabilidades. Como resultado, elas se tornam as pessoas mais importantes

e respeitadas em suas organizações, sempre se preparando para posições de maior autoridade e responsabilidade no futuro.

E você pode ser autônomo. Eu lhe pergunto: se você fosse

o presidente da sua companhia por um dia ou totalmente

responsável pelos resultados em seu trabalho, que mudança você faria agora?

Coloque esta mudança no papel, faça um plano e comece hoje. Essa decisão pode mudar sua vida.

“Há um tempo para tudo Tempo para sorrir E tempo para chorar Tempo para plantar E tempo para colher o que se plantou

Salomão, o Sábio dos sábios.

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SEGREDO

DO SUCESO

Faça o Que Ama

Esse é um dos grandes segredos do sucesso financeiro. Isso é também uma de suas responsabilidades primordiais na vida: descobrir o que realmente lhe agrada fazer, o seu talento natural. Quando descobrir esta aptidão, dedique-se de corpo e alma para fazê-lo e bem. Milionários autônomos são aqueles que encontraram as atividades onde suas habilidades são postas em prática para lhes proporcionar os resultados desejados. E eles dizem que nunca se viram obrigados a exercer algo desagradável. Encontre um trabalho no qual você pode ser totalmente aproveitado, algo que lhe fascine e que seja a expressão natural de seus talentos naturais. Quando você faz o que ama, esta atividade excita, dá energia e idéias para realizar seu trabalho cada vez melhor.

Aqui há duas questões para você:

Primeira: Se você ganhar um milhão de dólares, livres de impostos, amanhã, continuaria a fazer o que faz atualmente?

Segunda: Você permaneceria no seu trabalho atual?

Essas questões perguntam o que você faria de diferente se tivesse todo o tempo e dinheiro que precisasse e fosse livre para escolher seu trabalho.

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Milionários autônomos, mesmo ganhando um milhão de dólares em dinheiro, continuam a fazer suas atividades. Eles constantemente melhoram ou mudam suas estratégias, mas amam seu trabalho e não pensam sequer em abandoná-lo ou em aposentarem-se. Talvez a maior responsabilidade na vida, quando se tem tantas possibilidades de profissões e atividades, é descobrir qual delas você realmente ama e então dedicar-se completamente a esta área.

E lembre-se: ninguém mais pode fazer isso por você.

“Um velho índio norte-americano era conhecido por sua sabedoria. Um dia lhe perguntaram qual o segredo da felicidade. Ele respondeu:

— Basta seguir duas regras. A primeira é:

Não te aborreças com pequenas coisas. E lhe perguntaram:

— E qual a segunda? ”

— Todas as coisas são pequenas

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SEGREDO

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Comprometa-se Com a Excelência

Decida hoje a ser o melhor no que faz. Coloque uma meta para si mesmo a fim de ser um dos primeiros no topo de sua área, seja ela qual for. Essa decisão pode ser o ponto de virada em sua vida. Não há pessoa bem-sucedida que não seja reconhecida como extremamente competente em seu ramo de atuação. Lembre-se: ninguém é melhor nem mais inteligente que você. E todos os que estão hoje entre os10 primeiros, começaram entre os últimos 10. Todo mundo que hoje faz algo muito bem, um dia o fez sem competência. Aqui está uma grande regra para o sucesso: sua vida só se torna melhor quando você se torna melhor. E se não há limites para você se tornar melhor, também não há limites sua vida se tornar melhor. Sua decisão de se tornar o melhor no que faz pode ser a virada em sua vida, a chave para o sucesso. Essa decisão também é o alicerce para altos níveis de auto-estima, auto- respeito e orgulho pessoal. Quando você é realmente bom no que faz, sente-se maravilhoso sobre si mesmo. A qualidade de seu trabalho afeta sua personalidade por inteiro e todo o seu relacionamento com as pessoas. Aqui está uma questão para você se perguntar e responder até o final de sua carreira profissional:

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Qual habilidade, que desenvolvida por mim, terá o impacto mais positivo em minha vida?

Você não pode tornar-se bom em tudo da noite para o dia, mas pode identificar a grande habilidade que pode ajudá-lo nesse momento e colocar todo o seu esforço para desenvolvê-la.

Estabeleça esta meta, dê um prazo para sua conclusão, ponha isso no papel, faça um plano e trabalhe para se tornar melhor naquela área.

Você ficará surpreso com o resultado que o compromisso de ser o melhor fará em sua vida, tornando-o milionário por conta própria ao longo de sua carreira.

Quem vive consciente de estar sempre na presença de Deus e sob Sua orientação íntima, não teme nada, nem as circunstâncias, por mais hostis. Deus pode prover toda necessidade do ser humano, seja num prado verdejante ou no deserto mais abrasador.

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Desenvolva Uma Mentalidade Viciada Por Trabalho

SEGREDO

DO SUCESO

Todos os milionários por conta própria trabalham muito. Eles começam antes, trabalham duro e ficam até tarde. Eles criam a reputação de serem os mais dedicados trabalhadores em suas áreas e todo mundo sabe disso. Pratique a fórmula do 40+: Ela diz que você trabalha 40 horas por semana para sua sobrevivência. Tudo acima de 40 horas é para o sucesso. Se você trabalha apenas 40 horas e a semana de trabalho média hoje é próxima de 35 horas, tudo o que você faz é sobreviver. Você nunca chega na frente, não alcança o sucesso financeiro. Nunca é respeitado e estimado pelos seus colegas de trabalho. Será sempre um trabalhador médio se somente trabalhar as 40 horas básicas por semana. Mas cada hora acima das 40 é investimento em seu futuro. De fato, pode-se dizer o que serás em cinco anos simplesmente contando quantas horas acima de 40 você adiciona toda semana. Um milionário por conta própria trabalha, em média, 59 horas por semana e alguns deles trabalham até 70 ou 80 horas. O milionário por conta própria nos EUA por exemplo: trabalha 6 dias por semana e não 5 sua jornada de trabalho também é mais longa. Se você quer chamar a si mesmo milionário por conta própria, vá para o trabalho antes do inicio do expediente e saia

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dele depois. O milionário já está lá quando os outros chegam e ainda está lá quando eles saem. Aqui está a chave: no trabalho, trabalhe sempre. Não perca tempo. Ao entrar mais cedo, comece imediatamente. Quando os outros vierem bater papo você, desculpe-se e diga – “Eu tenho de voltar ao trabalho”. Não perca tempo com socialização ou leitura de jornal. Trabalhe todo tempo que trabalha. Desenvolva a reputação de ser o trabalhador mais dedicado de sua empresa.

Isso irá atrair a atenção das pessoas que podem ajudá-lo mais rapidamente a melhorar de vida em todos os aspectos.

“Um surto de depressão pode arrasar com o sistema imunológico; apaixonar-se, ao contrário, pode fortificá-lo tremendamente. A alegria e a realização nos mantém saudáveis e prolonga a vida. A recordação de uma situação de stress, que não passa de um fio de pensamento, libera o mesmo fluxo de hormônios destrutivos que o stress propriamente dito.”

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Dr. Deepak Chopra

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Dedique-se Ao Aprendizado

O fato é que você tem mais habilidade e mais inteligência

para trabalhar e desenvolver suas habilidades do que possa imaginar. Não há obstáculo que você não possa superar, nem problema que não possa solucionar e meta que não possa alcançar, quando dedica sua mente a este objetivo.

Sua mente é como um músculo – só se desenvolve com o uso. Assim como se tem de forçar seus músculos para construí- los, há de trabalhar sua mente para construí-la.

A boa notícia é que quanto mais você aprende, mais

pode aprender. Assim como no esporte: quanto mais se pratica, melhor você se torna nele. Quanto mais se dedicar ao aprendizado contínuo, mais fácil e rápido será aprender ainda mais. Líderes são pessoas que aprendem e aprendizado contínuo

é

a chave para o século 21. Este é o requisito mínimo para

o

sucesso no seu campo de trabalho ou em qualquer um

outro. Tome a decisão hoje de se tornar um estudante em sua atividade e que continuará aprendendo e sendo melhor para

o resto da vida. Há varias chaves para o aprendizado contínuo: a primeira é a leitura. Você deve ler sobre sua área de 30 a 60 minutos por dia – a leitura é para a mente como o exercício é para o corpo.

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Lendo sobre sua área uma hora todo o dia, você irá somar aproximadamente um livro por semana; um livro por semana irá se tornar aproximadamente em 50 livros por ano; 50 livros

por ano se tornarão 500 livros nos próximos dez anos. Dito que um adulto normal lê menos que um livro por ano, quando você começa a ler uma hora por dia, isso lhe dará uma tremenda vantagem em seu campo. Você se tornará uma das pessoas mais inteligentes, competentes e bem-pagas em sua profissão pelo fato de ler uma hora a cada dia.

A segunda chave para aprendizado contínuo é você

ouvir fitas ou CDs de treinamento, especialmente em seu

carro, quando dirige de um local para outro. Uma pessoa senta em seu carro, em média, de 500 a 1000 horas por ano. Isso é o equivalente entre 20 a 24 horas por semana ou 6 semanas por ano, igual a dois ou três semestres de período integral numa universidade. Torne seu carro uma maquina de aprender, como uma universidade sobre rodas. Nunca esteja no carro sem um áudio com programa educacional tocando. Muitas pessoas se tornaram milionárias com as dicas você está aprendendo agora. E o aprendizado por áudio é a maior invenção em educação desde a mídia impressa.

A terceira chave para o aprendizado contínuo é

participar de todo congresso e seminário que possa ajuda- lo a se tornar melhor em sua área. A combinação de livros, programas de áudio e seminários lhe capacitará a economizar horas, dinheiro e anos em trabalho para atingir o sucesso financeiro. Muitas pessoas se tornam milionárias com o simples uso de um livro, de um programa de áudio ou ainda de um seminário. Seja um estudante continuo. Você ficará surpreso com o resultado disso em sua carreira.

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Pague a Você Mesmo Primeiro

Economize ou invista 10% de sua renda. Quando receber seu pagamento, coloque numa conta especial para acúmulo financeiro. Se você economizar 100 reais por mês, trabalhar durante muitos anos e investir esse dinheiro em algo que cresça 10% por ano, terá feito uma fortuna de US$ 1 milhão quando se aposentar. Isso significa que qualquer um, até uma pessoa pouco assalariada, economizando dinheiro, pode se tornar um milionário ao longo do tempo. Mas adotar o método de economizar e investir o seu dinheiro por toda a vida não é fácil. Requer determinação e perseverança. Você tem de estabelecer isso como meta, por num papel, fazer um plano e trabalhar nisso todo o tempo. Mas se você seguir este sistema e torná-lo freqüente, seu sucesso financeiro estará virtualmente garantido. Pratique prudência em todas as coisas. Seja muito cuidadoso com cada centavo. Questione cada gasto, adie cada decisão importante por pelo menos uma semana ou até um mês. Quanto mais adiar para tomar uma decisão de compra, mais tempo terá para tomar a melhor decisão, e conseguir o melhor preço. Uma das razões das pessoas se aposentarem pobres é porque tinham hábitos de compra por impulso.

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Eles vêem algo e o compram sem qualquer planejamento, ou se tornam vitimas da chamada de lei de Parkinson: que as despesas crescem até consumir a renda. Não importa quanto ganha, você gasta aquele tanto ou mais. Você nunca progredirá nem se livrará disso se reza a lei de Parkinson. Se não pode economizar 10% da sua renda, comece com 5% ou 3% da sua renda e guarde numa conta especial. Planeje isso para o inicio do mês, antes de iniciar o pagamento dos seus débitos. Aprenda a viver com a renda restante. Quando você ficar confortável com 95% ou 97% da sua renda, suba o percentual de sua economia para 6% ou 8%,

e assim por diante. Em um ano, estará economizando 10% ou até 20% da sua renda sem se sentir problema por isso. Quando suas economias investidas começam a crescer, você se torna mais cuidadoso com suas despesas e começa

a eliminar seus débitos. Em um ano ou dois anos, sua vida

financeira estará inteiramente sob controle e estarás no caminho de se tornar um milionário por conta própria.

Esse funciona com todos e funcionará para você.

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DO SUCESO

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Aprenda Cada Detelhe Do Seu Negócio

O mercado somente paga excelentes recompensas para a

excelente performance. Seu trabalho é se tornar um especialista em sua área e aprender cada detalhe sobre como fazer melhor. Leia e estude todas as revistas e livros do seu setor, assista cursos e seminários, participe de associações e reuniões e se envolva com pessoas

bem-sucedidas de seu ramo.

A lei do complexo integrado diz que um indivíduo que

pode integrar e usar o maior volume de informação numa determinada área, logo vai para o topo daquela área. Por exemplo, se você está na área de vendas, deveria se tornar um estudante continuo e agressivo do processo de vendas. 20% dos melhores vendedores ganham, em média, 16 vezes mais do que os 80 % restantes. Os 10 melhores vendedores ganham ainda mais. Se você é um gerente, torne-se um gerente espetacular. Se você tem seu próprio negocio, estude táticas e estratégias empreendedoras e aplique novas idéias todo dia. Coloque uma meta para se tornar o melhor em seu negocio ou profissão.

Um detalhe a mais, uma idéia a mais, pode ser a virada na sua carreira. Nunca pare de procurar por isso.

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“A inteligência, em seu sentido mais sublime é aquela que utilizamos para nos tornarmos cada vez mais saudáveis, prósperos e felizes, enquanto auxiliamos os outros a fazerem o mesmo.”

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Marcelo Scarpitta

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10º

SEGREDO

DO SUCESO

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Dedique-se a Servir Aos Outros

Suas recompensas na vida sempre serão na proporção

direta de seus serviços a outras pessoas. Todo milionário por conta própria tem obsessão por serviços aos clientes. Eles pensam sobre seus clientes todo o tempo, estão continuamente procurando por novas e melhores maneiras de servi-los. Mantenha-se perguntando a si mesmo: O que meus clientes realmente querem? O que eles realmente precisam? O que eles consideram de valor? O que é que eu posso dar aos meus clientes melhor que qualquer outra pessoa? Por que meus clientes estão comprando dos meus concorrentes e o que eu posso oferecer a eles para fazê-los comprar de mim ? Aqui está uma das mais importantes regras para o sucesso:

o sucesso na vida será na exata proporção do que você faz,

do resultado do que se fez e do que se espera que você faça. Também procure oportunidades de fazer mais do que você

é pago para fazer. Sempre atinja uma milha extra para seus

clientes. Nunca há congestionamento na milha extra. Aqui está algo que você deve perguntar e responder todo o dia: o que eu posso fazer para aumentar a importância dos meus serviços para os clientes? E a resposta é: procure continuamente maneiras de adicionar valor ao que você faz para as pessoas que dependem de você, todo dia. Uma melhoria a mais na maneira em que você atende seus clientes pode ser o maior motivo para

o seu sucesso financeiro.

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Nunca pare de procurar maneiras de atender melhor os seus clientes.

“Não se aprende a tocar piano apenas lendo sobre isto. Se aprende praticando, experimentando,

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tocando

E aprimorando, passo a passo Com paciência e persistência

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Anônimo

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11º

SEGREDO

DO SUCESO

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Seja Honesto Com Você Mesmo E Com Os Outros

Talvez a qualidade mais respeitada e valiosa que você pode desenvolver é a integridade absoluta. Seja honesto em tudo o que faz em suas atividades e transações. Nunca comprometa sua integridade por nada. Todo negócio bem sucedido é baseado na confiança. Seu sucesso em

tornar-se um milionário por conta própria só será determinado pelo número de pessoas que confiam e desejam trabalhar com você, dando-lhe crédito, emprestando dinheiro, comprando seus produtos e serviços, além de ajudar você nos momentos difíceis. Seu caráter é a coisa mais importante de sua vida e é baseado na sua reputação de integridade.

A primeira parte da integridade é ser verdadeiro consigo

mesmo em todas as coisas. Seja verdadeiro com o que você tem de melhor. Ser verdadeiro consigo mesmo é fazer o que você faz com ótima conduta.

A integridade é demonstrada internamente por honestidade

pessoal e externamente pela qualidade do trabalho. Então, seja verdadeiro com as outras pessoas em sua vida. Viva em verdade com todos. Não diga ou faça nada que você não acredite ser certo, bom e honesto. Recuse comprometer sua integridade por qualquer coisa. Sempre faça o melhor que sabe. Aqui está uma questão para você:

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Qual tipo de mundo existiria se todos fossem exatamente como eu? – Essa questão força você a estabelecer altos padrões para si mesmo e manter-se crescendo. Aja como se toda sua palavra e ação se tornassem uma lei universal. Cuide de si como se todos estivessem lhe assistindo e montando seus comportamentos baseados no seu.

Na dúvida, sempre faça a coisa certa, seja o for e quanto quer que custe.

“Ler proporciona a toda pessoa — pobre, rico, humilde, importante, a mesma oportunidade de passar tantas horas quantas quiser na companhia de homens e das mulheres mais eminentes que o mundo já produziu.”

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David O. Mckay

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12º

SEGREDO

DO SUCESO

Concentre-se Em Uma De Cada Vez

Estabeleça prioridades em suas atividades e concentre- se em uma de cada vez. Essa é a formula chave para altos níveis de produtividade

e performance. Estabelecendo prioridades e se concentrando nelas, você pode realizar qualquer coisa que quiser na vida. Essa simples estratégia tem sido a razão primordial para alta renda, rica criação e independência financeira para milhares de pessoas. Sua habilidade em determinar sua primeira prioridade e em

trabalhar nela até que esteja completa, é o teste principal e, com

o passar do tempo, você terá desenvolvido a medida certa do

poder, da auto-disciplina e do caráter pessoal. Faça uma lista de tudo o que você tem de fazer antes de começar. Estabeleça prioridades na sua lista perguntando-se essas quatro questões:

Questão numero 1 Quais são as minhas atividades mais importantes? O que

você faz de mais importante do que tudo em seu trabalho ou

negócio?

Questão numero 2 é:

Por que eu estou na folha de pagamento. Qual exatamente foi minha maior realização? Foque resultados, não atividades.

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Questão numero 3 é:

O que faço , se eu fizer bem, faz diferença? E o que,

exatamente, é isso?

Questão numero 4 é:

O que eu faço de mais importante no momento?

Sua habilidade em determinar a maneira mais eficiente de usar do seu tempo e aplicar isso nas suas tarefas é a chave para alta produtividade e sucesso financeiro. Comprometa-se a trabalhar com concentração em uma tarefa e, o mais importante, continue nela até estar 100% completa. A boa noticia é que, continuando a estabelecer prioridades e concentrando-se em suas tarefas, você logo desenvolverá o hábito da alta performance.

lhe garantirá

grande sucesso na vida. Isso pode fazer de você um milionário.

Esse hábito se tornará automático e

“A primeira condição para se realizar alguma coisa, é não querer fazer tudo ao mesmo tempo.”

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Tristão de Ataíde

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13º

SEGREDO

DO SUCESO

Desenvolva Uma Reputação De Rapidez E Confiança

O Tempo é muito valorizado no século 21. Todo mundo hoje tem muita pressa. Clientes que não sabiam se queriam determinado produto ou serviço, agora o querem para ontem. As pessoas estão menos pacientes para qualquer coisa. Clientes trocam de fornecedores da noite para o dia se encontram alguém mais rápido para lhes fornecer o serviço. Isso é satisfação instantânea. Seu trabalho é desenvolver a reputação de rapidez. Desenvolva um senso de urgência, uma rapidez por ação. Mova- se rapidamente para as oportunidades, quando as pessoas querem ou precisam de algo ou quando ver algo que precisa ser feito. No momento que seu cliente ou chefe pede a você para fazer algo, deixe tudo de lado e faça isso tão rápido que os deixe surpresos. Pessoas que tem a reputação de mover-se rapidamente, atraem mais oportunidades e possibilidades para eles, além de mais chances de fazer muitas coisas do que outras que simplesmente fazem o trabalho ou até o evitam.

Quando você pode combinar sua habilidade em determinar sua tarefa mais prioritária com o compromisso de cumpri-la rapidamente e bem, você se encontrará progredindo.

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“Construa esperança a partir de experiências, pois a realidade é criada a partir de idéias. Em algum momento no passado não existiam nem avião, nem automóvel. Em algum momento no passado não existiam nem dinheiro, nem liguagem. Apenas através das idéias é que todas essas coisas se tornaram realidade”

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Richard Bandler

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14º

SEGREDO

DO SUCESO

Esteja Preparado Para Escalar

Esteja preparado para escalar de pico para pico em sua vida e carreira. Se fizer como um alpinista que alcança um pico e então desce até o vale para só depois escalar outro pico, sua vida continuará a mesma. Sua vida e carreira serão uma seqüência de altos e baixos ou, como dizem, a vida é dois passos para frente e um para trás. A vida de negócios é formada de ciclos e tendências. Há ciclos para cima e para baixo. Há tendências no negocio que podem freqüentemente guiar a uma mudança completa na indústria. Desenvolva uma perspectiva duradoura, tenha uma visão profunda em tudo o que faz. Planeje três, quatro, cinco anos no futuro e não se permita entrar numa montanha russa emocional, com o curto prazo e altos e baixos da vida diária.

Mantenha em sua mente que tudo o que acontece em sua vida acontece em ciclos e tendências. Esteja calmo, confiante e relaxado com as situações de curto-prazo em sua fortuna. Se você tem metas e planos fixos e trabalha neles todos os dias, a tendência será a de mover-se para frente e para cima através dos anos.

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“Trate um homem de acordo com o que ele aparenta ser e estará fazendo o pior. Porém, trate um homem como se já fosse o que ele potencialmente poderá vir a ser, e estará fazendo dele o que deveria ser.”

Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832) Poeta, escritor e filósofo Alemão.

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15º

SEGREDO

DO SUCESO

Pratique A Auto-Disciplina Em Todas As Coisas

Essa é a qualidade mais importante para todo o sucesso na vida, inclusive para se tornar um milionário por conta própria. Se você pode se disciplinar a fazer o que deveria e quando deveria, seu sucesso estará garantido. A chave para se tornar um milionário por conta própria é ter uma perspectiva duradoura combinada com a habilidade de adiar satisfação a curto prazo. É também sua habilidade de estabelecer uma meta financeira de longo prazo para tornar- se rico e disciplinar-se todo dia para fazer somente aquilo que garantirá o alcance de sua meta de longo prazo. Auto-disciplina necessita de auto-controle, auto- responsabilidade e auto-direção. A diferença entre pessoas bem sucedidas e fracassados é que as pessoas bem sucedidas desenvolvem o hábito de fazer coisas que fracassados não gostam de fazer. E quais são essas coisas? Bem, as mesmas que os fracassados não gostam de fazer, mas pessoas bem-sucedidas as fazem de qualquer forma porque percebem que esse é o preço a pagar pelo sucesso que desejam. Pessoas bem-sucedidas estão mais ligadas em resultados prazerosos. Fracassados estão mais ligados a métodos mais prazerosos. Pessoas bem sucedidas fazem coisas que alcancem sua meta. Pessoas sem sucesso fazem coisas que aliviem sua

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tensão. Pessoas bem sucedidas fazem coisas difíceis, necessárias e importantes. Pessoas sem sucesso, em contra-partida, preferem fazer coisas que são fáceis e tragam prazer imediato.

A boa notícia é que todo ato de auto-disciplina o fortalece

em outras áreas. E quando você pratica auto-disciplina, obtém auto-estima, se gostando e se respeitando ainda mais. Quanto mais você pratica auto-disciplina em coisas

pequenas, mais capaz você se torna em coisas maiores e em grandes oportunidades.

Lembre-se: tudo na vida é um teste. A todo o momento você está respondendo um teste de auto-controle e auto- disciplina.

O teste é ver se você pode fazer as coisas que são mais

importantes e permanecer com elas até elas estarem completas.

Quando você passa no teste, se move para o próximo estagio, indo para frente e para o alto em sua vida.

“Para não ser criticado: Não diga nada. Não faça nada. Não seja nada.”

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Marcelo Scarpitta

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16º

SEGREDO

DO SUCESO

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Destrave Sua Criatividade

Aqui está mais uma boa notícia: você é um gênio em

potencial e é mais inteligente do que pode imaginar. Tem mais poder cerebral e habilidade criativa do que jamais usou. Seu cérebro tem 100 bilhões de células, cada uma conectada

a 20 mil outras células por uma complexa rede de neurônios. Isso significa que as possíveis combinações e permutações de células em seu cérebro são maiores que as moléculas no universo conhecido. Sua habilidade para desenvolver idéias para o sucesso é infinita e ilimitada. Isso significa que sua habilidade de se tornar bem-sucedido

é ilimitada também. Sua criatividade é estimulada por três coisas:

1-

Desejo intenso por metas;

2-

Pressão por problemas e

3-

Questões focadas.

Quanto mais você focar sua mente em alcançar suas metas, resolver seus problemas e responder as questões sobre seus negócios e vida pessoal, mais inteligente você se torna e mais rapidamente sua mente trabalha por você no futuro. Seu cérebro, sua criatividade é como um músculo:

quanto mais você usa, mais forte ele se torna. Você pode de fato desenvolver sua inteligência disciplinando-se a pensar criativamente todo o dia.

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Toda vez que você tiver uma idéia para melhorar algo em seu trabalho, para encontrar novas e mais fáceis maneiras de alcançar seu resultado, estará funcionando nos níveis mais altos de criatividade.

“Todo ser humano precisa ser elogiado. Senão, não se tornará o que estava destinado a ser, nem mesmo a seus próprios olhos.”

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Anônimo

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17º

SEGREDO

DO SUCESO

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Fique Perto Das Pessoas Certas

85% do seu sucesso na vida vai ser determinado pela qualidade das relações que você desenvolve em suas atividades pessoais e de negócios. Quanto mais pessoas que você conhece

e lhe conhecem de maneira positiva, mais bem sucedido serás

e mais rapidamente progredirá. Eventualmente, cada virada em sua vida tem alguém te esperando para ajudá-lo ou para dar a você o que quer. Pessoas de sucesso criam o hábito de fazer e manter relações de trabalho de alta qualidade durante a vida. Como resultado, elas executam muito mais que as pessoas em média, que vão para casa e se isolam. Tudo é relacionamento. Todos os seus problemas virão como resultado de relacionamentos errados com pessoas erradas. Seus sucessos na vida estarão acompanhados por ótimos relacionamentos com grandes pessoas, e vocês se ajudarão mutuamente. Mais de 90% do seu sucesso será determinado pelo seu grupo de referencia. Este grupo é definido pelas pessoas com as quais você habitualmente se identifica e se associa na maioria do tempo. Você é como um camaleão, que assume atitudes, comportamentos, valores e crenças das pessoas com as quais você se associa.

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Se você quer ser uma pessoa de sucesso, associe-se a pessoas bem sucedidas, positivas, otimistas e felizes, que possuem metas e se movem na direção delas. Ao mesmo tempo, fuja de pessoas negativas, que reclamam,

criticam. Se você quer voar com as águias, não pode continuar

a esfregar-se com os urubus. Milionários por si só se relacionam continuamente. Eles fazem ligações com suas indústrias e associações de comércio, atendem todas as reuniões, andam com cartões de apresentação e dizem para as pessoas o que fazem. E aqui está uma das melhores estratégias: quanto encontrar uma nova pessoa socialmente ou nos negócios, incite essa pessoa a contar sobre seu negócio e, especialmente ,a contar o que você precisa saber para

enviar um cliente para essa pessoa. Então, tão logo possível, veja se você descobre como os negócios desta pessoa estão indo. Sempre procure maneiras de dar antes de pensar em obter. A melhor maneira de fazer contatos e construir seus relacionamentos é buscar formas de ajudar as outras pessoas

a alcançarem suas próprias metas.

Aqui está a regra: quanto mais você dá de si mesmo sem expectativa de retorno, mais recompensas retornarão a você .

“Não importa até onde você tenha trilhado o caminho errado, volte.”

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Provérbio Turco

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18º

SEGREDO

DO SUCESO

Cuide Muito Bem Da Sua Saúde Física

Nós vivemos numa das melhores épocas da história humana em termos de longevidade e bom estado físico. Você pode viver mais e melhor hoje do que jamais foi possível antes. Sua meta deveria ser a de viver 80, 90 ou 100 anos em excelente saúde. E você pode fazer isso, se assim o desejar. Primeiro, estabeleça uma meta para viver por pelo menos 80 anos. Então, olhe para os seus hábitos atuais e se pergunte se a maneira que você vive hoje está ou não lhe guiando para a idade dos 80 em boa forma. Há três chaves para viver uma vida longa, feliz e saudável.

Primeira chave: cooperar. Estabeleça a meta de manter seu peso sob controle e então, mantenha-se magro e em forma pelo resto da vida. Há uma fórmula de cinco palavras para perda de peso e boa forma:

Coma menos e exercite mais. Faça isso e atingirá sua meta.

Segunda chave: uma dieta apropriada. A regra para isso é comer menos e melhor. Coma mais proteínas magras, frutas e vegetais. Elimine sobremesas, refrigerantes e qualquer outra coisa com açúcar. Pare de consumir sal e produtos de farinha branca em demasia.

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Coma porções menores quatro ou cinco vezes por dia ao invés de três grandes refeições. Quando você tiver controle absoluto dos seus hábitos de consumo, achará mais fácil controlar outros aspectos da sua vida.

Terceira chave: exercício apropriado. Faça exercícios durante 200 minutos por semana, numa média de trinta minutos por dia. Você pode cumprir isso caminhando vigorosamente de 30 a 60 minutos por dia, cinco vezes por semana. Se puder, entre numa academia ou tenha algum aparelho para exercícios em sua casa e dedique-se a isto ainda mais. A chave para a saúde física excelente e a vida longa é estabelecer metas claras e específicas para sua saúde e boa forma. Você tem de ter um plano e trabalhar sobre ele todos os dias.

Se sua meta financeira é fazer um milhão de dólares, sua meta de saúde deveria ser a de viver tanto quanto possível para que possa gozar de um estilo de vida maravilhoso com seu dinheiro.

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“Não desanime. Muitas vezes é a última chave do molho a que abre a fechadura.”

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Anônimo

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SEGREDO

DO SUCESO

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Seja Decidido E Orientado Para a Ação

Uma das marcas dos milionários por si só é que eles pensam com cuidado e então tomam decisões rapidamente, se disciplinando a agir e conduzir as decisões que tomaram. Eles se movem rapidamente e tem retorno rápido de suas ações. Se cometem erros, rapidamente os corrige e tentam algo mais. A chave de tentar é você tentar. Pessoas de sucesso são decididas e tentam muito mais do que a média. Se você tentar o sucesso muitas vezes, o resultado será o de encontrar o caminho certo no tempo certo. Pessoas sem sucesso são indecisas. Elas sabem o que deveriam fazer ou parar de fazer, mas elas não tem o caráter ou a força para tomar decisões firmes. Como resultado, atravessam a vida infelizes, incompletas, nunca projetadas para ser bem-sucedidas. Não se tornam ricas ou alcançam independência financeira e acabam conseguindo muito menos do que seria realmente possível. Se você se torna decidido e orientado para a ação, acaba modificando toda sua vida. Você terá feito muito mais num dia do que as pessoas em média, progredindo mais do que os outros, desenvolvendo mais energia, entusiasmo e motivação. Isso completa sua satisfação e alegria e essa energia lhe move mais rapidamente em direção às suas metas.

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Pergunte-se: que ação, se eu a executasse imediatamente, poderia ter o maior impacto positivo em meus resultados?

Seja qual for a resposta , a execute agora.

“Quando a porta da felicidade se fecha, outra se abre, mas normalmente olhamos tão intensamente para a porta fechada que não vemos a outra que se abriu para nós.”

Helen Adams Keller (1880-1968) Escritora e conferencista americana

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SEGREDO

DO SUCESO

Nunca Considere A Possibilidade Do Fracasso

O medo do fracasso é o maior obstáculo ao sucesso na vida.

Note que não é o fracasso em si mesmo pois ele nos faz mais fortes e mais determinados.

É o medo ou a antecipação do fracasso que pode lhe

paralisar ou te fazer retroceder do ato de tentar algo para ser um grande sucesso. Um jovem jornalista uma vez perguntou a Thomas J. Watson, o fundador da IBM: como obter sucesso mais rapidamente? Watson respondeu: se você quer ser bem- sucedido rapidamente, dobre seu caminho para o fracasso.

O

sucesso se posiciona ao lado do fracasso. Prepare-se para

ir

além. Milionários por si mesmos não são apostadores, mas

estão sempre desejando assumir riscos calculados na direção de suas metas para atingir grandes recompensas. Sua atitude em relação a correr riscos é o mais importante indicador da sua prontidão para se tornar rico. Quando você estiver a frente de uma situação de risco, pergunte-se Qual é a pior coisa possível que pode acontecer se eu correr esse risco? Então você deveria fazer como o milionário do setor do petróleo J. Paul Getty diz: garanta que, o que quer que seja esse risco, ele não aconteça.

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O fato é que todo mundo tem medo do fracasso, da perda, da pobreza, do erro e do retrocesso. Mas milionários por si mesmo são aqueles que conscientes e deliberadamente encaram esse medo, tomando uma atitude. Ralph Waldo Emerson uma vez escreveu:

Crie o hábito de fazer as coisas que teme. Se você fizer o que teme, a morte do temor é certa.

Quando você age corajosamente, forças não previstas surgirão para seu auxilio e todo ato de coragem aumenta sua capacidade para o futuro. O que quer que faça em direção ao progresso sem garantias de sucesso, fará seus medos diminuírem e sua auto-confiança crescer proporcionalmente. Você alcançará o ponto onde não terá medo de nada e ficará sem limites. Quando tiver medo de perder, pare, pense e anuncie em voz alta: fracasso não é uma opção. Seu trabalho é comprometer-se a se tornar um milionário por si só. É estabelecer metas específicas para si mesmo, colocá- las no papel, trabalhar nelas todos os dias e, especialmente, lembrar-se que diante dos problemas e dificuldades que experimentar, o fracasso não é uma opção.

Essa atitude garantirá seu sucesso a longo prazo e tornará você um milionário por conta própria.

“Uma idéia não é nada mais, nada menos que uma combinação nova de elementos velhos.”

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James Webb Young

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21º

SEGREDO

DO SUCESO

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Persistência e Determinação

Persistência é a qualidade de ferro do caráter. Persistência

é para o caráter do homem como o carbono é para o aço. Esta

é a qualidade indispensável que segue de mãos dadas com todo grande sucesso na vida.

E aqui está um dos grandes segredos de persistência e

sucesso: programe sua mente inconsciente para a persistência antes de encarar os retrocessos e desapontamentos que você terá no seu caminho em direção ao sucesso. Resolva antecipadamente que você não desistirá nunca, não importando o que aconteça. Quando você está envolvido com um problema ou dificuldade, não tem tempo o bastante para desenvolver a

persistência e a determinação necessária. Mas se você planeja anteriormente que estará preparado para os altos e baixos da vida, sejam quais forem, tenha certeza que estará.

A coragem de persistir na adversidade e desapontamento é

a qualidade maior que garantirá seu sucesso. Seu maior trunfo pessoal será sua vontade de persistir mais do que qualquer outra pessoa. De fato, sua persistência é a medida real de sua confiança em si mesmo e em sua habilidade de ter sucesso. Lembre-se: toda a vida é um teste. Para ter sucesso, você precisa passar no teste de persistência e ele é uma pegadinha, que pode aparecer a qualquer momento e fora de contexto.

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Você assume o teste de persistência quando é pego pela dificuldade, desapontamento, retrocesso, fracasso ou crise na vida. Aí é quando você mostra para si mesmo e para todos do que você é feito de fato. Um filósofo romano uma vez escreveu:

Circunstâncias não fazem o homem, mas o revêem para si mesmo e para os outros.

Lembre-se disso: uma coisa que é inevitável em sua vida são as crises ocorrentes.

Se você tem uma vida ocupada, sofrerá uma crise a cada dois ou três meses e entre essas crises inevitáveis, haverá uma continua sucessão de problemas e dificuldades. E quanto mais coisas você tentar, quão maior for sua meta, mais determinado você for a se tornar um milionário por conta própria, mais problemas e crises você experimentará. A única coisa controlável é como você responderá às dificuldades e retrocessos e a boa notícia é essa: respondendo de forma positiva e construtiva, você se tornará mais forte, melhor e capaz de lidar com o próximo problema e crise que vier. Desta forma, você atingirá um ponto na vida no qual se tornará absolutamente ilimitável, uma força da natureza, irresistível. Você será o tipo de pessoa que nunca desiste, não importando a dificuldade nem o obstáculo que se coloca em sua trilha, encontrando a maneira de superar isso.

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Deixe-me repetir a mensagem mais importante de todo esse programa: sucesso é previsível e não é apenas uma questão de sorte ou de estar no local certo na hora certa. Sucesso é tão previsível quanto o sol nasce no Leste e se põe no Oeste. Praticando os princípios que acabou de aprender, você se moverá para a linha de frente na vida e terá uma vantagem incrível sobre as pessoas que não sabem ou não praticam essas técnicas e estratégias. Esta vantagem lhe dará uma margem considerável pelo resto de sua vida e carreira. Se você fizer as coisas que outras pessoas de sucesso fazem, não haverá nada no mundo que poderá detê-lo para se tornar um grande sucesso por conta própria. Você é o arquiteto de seu próprio destino, o mestre da sua própria sorte, o maior motivador da sua vontade. Não há limites para o que você pode fazer, ter ou ser, exceto pelas limitações que você impõe a si mesmo por seu próprio pensamento.

Lembre-se: você é tão bom ou melhor que qualquer pessoa

que encontre, um ser humano fora de série, que tem talentos

e habilidades muito maiores que as que você percebe hoje.

Você tem dentro de si potencial de realizar coisas maravilhosas com sua vida. Sua grande responsabilidade

é sonhar grandes sonhos. Decida exatamente o que quer,

faça seu plano para alcançar isso, pratique as estratégias ensinadas neste programa, aja todos os dias na direção de seus sonhos e metas e nunca desista. Quando você faz isso, se coloca ao lado dos anjos.

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Você fica sem limites e seu sucesso se torna inevitável.

“Quando um simplório insultou Buda, ele o ouviu em silêncio; porém, quando o homem terminou, Buda perguntou-lhe:

“Filho, se um homem se recusasse a receber um presente feito para ele, a quem pertenceria o presente?”. O homem respondeu: “ À pessoa que o ofereceu”. “ Meu filho”, disse Buda, “recuso-me a aceitar o teu insulto, e peço que guardes para ti mesmo!””

Willian James Durant (1885-1981) Historiador americano

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CONCLUSÃO

A Voz Do Mestre

Você que chegou até aqui quero deixá-lo com uma pequena estória, que retrata bem o que não podemos “as vezes” compreender.

O Piano

Desejando encorajar o progresso de seu jovem filho ao piano, uma mãe levou seu pequeno filho a um concerto de Paderewski. Depois de sentarem, a mãe viu

uma amiga na platéia e foi até ela para saudá-la. Tomando

a oportunidade para explorar as maravilhas do teatro, o

pequeno menino se levantou e suas explorações o levaram

a uma porta onde estava escrito:

“PROIBIDA A ENTRADA”

Quando as luzes abaixaram e o concerto estava prestes a começar, a mãe retornou ao seu lugar e desco- briu que seu filho não estava lá. De repente, as cortinas se abriram e as luzes caíram sobre um impressionante piano Steinway no centro do palco. Horrorizada, a mãe viu seu filho sentado ao teclado, inocentemente catando as notas de uma música infantil. Naquele momento, o grande mes- tre de piano fez sua entrada, rapidamente foi ao piano, e sussurrou no ouvido do menino:

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— Não pare, continue tocando. Então, debruçan-

do, Paderewski estendeu sua mão esquerda e começou a preencher a parte do baixo. Logo, colocou sua mão direita ao redor do menino e acrescentou um belo acom- panhamento de melodia. Juntos, o velho mestre e o jovem noviço transformaram uma situação embaraçosa em uma maravilhosamente criativa.

O público ficou perplexo! É assim que as coisas acontecem. O que podemos conseguir por conta própria mal vale mencionar. Fazemos o melhor possível, mas os resultados não são exatamente como uma música gracio- samente fluida. Mas, com as mãos do Mestre, as obras de nossas vidas verdadeiramente podem ser lindas.

Na próxima vez que você se determinar a realizar grandes feitos, ouça atentamente.

seu

Você pode ouvir a voz do Mestre, sussurrando em ouvido:

— Não pare, continue tocando.

Sinta seus braços amorosos ao seu redor. Saiba que suas fortes mãos estão tocando o concerto de sua vida.

Lembre-se, D’us não chama aqueles que são equi- pados. Ele equipa aqueles que são chamados. E Ele sempre estará lá para amar e guiar você a grandes coisas.

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Marcelo Scarpitta

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Sucesso pode ser seu com

DOMÍNIO DO SUCESSO COM TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA

Aprecie a Viagem e Aproveite a Recompensa

Um dos mais famosos produtores de treinamento e desenvolvimento pessoal e motivacional, agora ensina através de um programa de áudio, técnicas de como programar suas atitudes mentais para obter sucesso.

Programação Neurolinguística (PNL), é um fenomenal programa de auto-ajuda utilizado por muitas pessoas famosas e bem sucedidas como Anthony Robbins.

Alcance mais sucesso mental a cada dia.

Agora você pode empregar o poder da neurolinguística para alcançar total desempenho — para alcançar maior satisfação possível em seu dia-a-dia, chegando próximo de suas metas.

Com essa aplicação dinâmica da PNL, você irá aprender a superar conflitos internos e obter um estado mental mais efetivo, tais como:

 Transformar suas desculpas em crenças otimistas que te levam à frente.

 Alinhar seus pensamentos para você construir acordos e certezas vencedoras.

 Criar um estado mental vencedor para uma atitude invencível.

Aprenda esta habilidade hoje — e viva a vida que você realmente quer todas as manhãs.

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APRENDA COMO PRODUZIR MAIS E TER MAIS TEMPO

APRENDA COMO PRODUZIR MAIS E TER MAIS TEMPO “A maioria das pessoas permuta Para Não obstante,

“A maioria das pessoas permuta

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Não obstante, o

tempo é mais importante do que o dinheiro. O tempo é a própria vida.” diz Ross A. Webber.

seu tempo por um salário

sobreviverem

Este kit consiste em 1 CD de Áudio,1 Agenda inovadora cuja intenção é aju- dar as pessoas a utilizar o tempo mais eficazmente, acompanha uma agenda que difere da grande maioria das agendas convencionais que lhe dá algumas opções para “agendar” melhor o seu dia-a-dia.

Com esse tipo de agenda você baixa a cabeça e se concentra no que tem ou no que deve ser feito hoje (o grande erro começa aí, pois enquanto você baixa a cabeça jamais verá as coisas que realmente são importantes para você).

Com este áudio e sua Agenda POUPTEMPO você vai aprender a diferenciar o que é prioritário e o que é simplesmente urgente, além de saber o que real- mente é importante fazer hoje, para que você possa chegar mais próximo de suas metas a curto, médio e longo prazo.

A Agenda POUPTEMPO é a primeira e única agenda no Brasil que acompanha um curso de administração do tempo para àqueles que sempre dizem:

“NUNCA TENHO TEMPO SUFICIENTE

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Muitos métodos já foram escritos e elaborados, diversas fór- mulas milagrosas, mas, nenhuma delas tratou do vício como um todo.

O SISTEMA MUDANÇA DE HÁBITOS - Reprogramação Mental Anti-Tabaco é algo inovador por tratar-se do único programa anti- -tabaco que visa à transformação definitiva de sua condição de viciado para uma pessoa de ilimitados recursos, que possui o comando de sua mente e corpo.

Com a ajuda do sistema você irá mudar seus hábitos destrutivos para HÁBITOS SAUDÁVEIS e o mais importante SEM ENGORDAR!. Repro- gramando seu biocomputador, seu cérebro .

Em apenas 6 Passos você aprenderá como re-programar sua mente para livrar-se do vício do fumo: Pré-Consciência; Consciência; Compromisso; Ação; Manutenção e Reciclagem.

Agora você já sabe o poder que está em suas mãos, você só precisa fazer uma coisa entrar em ação agora, JÁ.

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UM INSTRUMENTO EFICAZ PARA A MOTIVAÇÃO

Este livro contribuirá para aumentar seu otimismo, sua fé, sua confiança e sua motivação. Nele você encontrará a inspiração para a reso- lução de seus problemas e, acima de tudo, a ação que você precisa tomar perante os obstáculos para atingir seus objetivos.

Aqui você compreenderá que herdamos dons e qualidade do Criador e que o progresso não depende de fórmulas mágicas e varinhas de condão — mas da aplicação consciente e adequada desses dons e qualidades.

Os portões da oportunidade estão sempre abertos para todos que sabem onde vão, que sabem pensar e agir com entusiasmo, otimismo e autoconfiança, e acreditam no que estão fazendo.

Difundindo a motivação e a fé estamos contribuindo para tornar este mundo um lugar melhor para se viver.

“Lendo seu livro pude sentir quanto respeitar o homem liberto e com quanto amor celebrar a vida. Ah! Se todos assim o fizessem. O mundo cravaria em “lápides” a plena ascensão do homem ao invés do “aqui jaz”. Rosa Maria Lettieri Pedagoga

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ATINGINDO OBJETIVOS

Viver é a arte de transformar o impossível em realidade!

“A diferença entre sonhos e objetivos é a ação sobre eles.” Marcelo Scarpitta

Muitos de nós sabemos que é importante ter objetivos. Mais que isso, queremos alcançá-los. Porém, pouco ou nada se fala sobre a forma ideal de formular e planejar os objetivos. O tamanho ou tipo dos seus objetivos não importam:

melhorar suas vendas, sair de férias, adquirir uma casa. Todos os resultados que obtemos são conseqüência de objetivos que tivemos. E se você não está contente com os resulta- dos que vem conseguindo, então, está na hora de saber formular melhor seus objetivos para melhorar seus resultados na vida.

POR QUE COMPRAR ESSE TREINAMENTO ?

Principalmente para aprender a transformar sonhos em objetivos, a

ultrapassar seus próprios limites e criar diversas opções e possibilidades

de caminhos em sua vida. Conseguindo assim, atingir os resultados que

você deseja obter.

COMO ESTE TREINAMENTO PODE SER ÚTIL ?

O treinamento propõe-se a promover mudanças profundas na forma

de pensar dos participantes, ensinando-lhes como elaborar e planejar corretamente seus objetivos, além de colocar a mente da pessoa na direção certa para atingi-los e conseguir os resultados desejados. Você irá aprender a escolher rapidamente os planos mais apropriados para atingir seus objetivos e a conhecer as técnicas que irão propiciar sua melhora de vida. Após passar por todos os passos de formulação de objetivos você estará apto para planejar e elaborar corretamente seus objetivos, superando os limites e fazendo acontecer.

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COMUNICAÇÃO & NEGOCIAÇÃO

COMUNICAÇÃO & NEGOCIAÇÃO “O mundo é uma mesa de negociações da qual todas as

“O mundo é uma mesa de negociações da qual todas as pessoas participam, mas nem todas estão preparadas. “

Vender e negociar são partes integrantes da arte da co- municação. O mundo é uma grande mesa de negociações pessoais e profissionais. Todos nós participamos dessas negociações mesmo inconscientemente ou sem estarmos preparados.

Saber negociar é fator determinante para uma vida pessoal e profissional bem sucedida. É uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance.

Um bom negociador usa um conjunto de estratégias que conduz ao resultado desejado. Por que comprar este treinamento?

Saber negociar - com seu chefe, cônjuge, cliente, parceiro, equipe de trabalho, sócios, amigos, filhos - leva você a ser cada vez mais feliz e bem sucedido na vida pessoal e profissional.

Como este treinamento pode se mostrar útil na prática?

Vender e negociar são habilidades que você desenvolve. Este treinamento tem o objetivo de ampliar essas habilidades. Para isso, as técnicas de PNL- Programação Neuro-Lingûística vão mostrar como:

• Influenciar pessoas de maneira ética.

• Lidar com rejeições e objeções.

• Aumentar o poder pessoal em situações de negociação.

• Criar empatia.

• Quebrar resistências.

• Identificar os mecanismos que levam a pessoa a tomar decisões

O que vou aprender neste treinamento ?

• Aumentar o poder pessoal em situações de negociação;

• Como lidar com clientes difíceis;

• Como lidar com objeções e quebrar resistências;

• Como utilizar as respostas do cliente para melhorar a comunicação;

• Criar empatia com o cliente;

• Descobrir o que não deu certo antes;

• Desenvolvimento da confiança e credibilidade entre o “Cliente” e “Fornecedor”;

• Entender como as pessoas com quem você interage tomam decisões;

• Influenciar com integridade;

• Os mecanismos que levam o cliente ao ato da compra;

• Técnicas específicas de negociação

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