Dinámicas Negociación.

Cruzar esa línea

Cruzar esa línea funciona muy bien en cualquier entorno, incluyendo la escuela
secundaria y reuniones de negocios. Divide el grupo en dos equipos.
Cada equipo elige un jefe de equipo. Coloca los equipos en los lados opuestos de
la habitación y pasa una cuerda por el medio de la habitación. Los jugadores no
pueden moverse al lado del otro equipo. Los líderes se paran uno frente al otro
durante este juego. Cada equipo trata de negociar con el líder del otro equipo para
hacer que se mueva a su lado. Pueden debatir, adular e incluso sobornar al líder
para cambiar de bando. Todos los sobornos deben ser honrados por el equipo
para que puedan ganar exitosamente el juego. El otro equipo tratará de negociar
con el otro capitán, haciendo de éste un juego de debate frenético y excitante.

Juego de tenis
El tenis es una gran metáfora para el arte de la negociación. Utiliza esta metáfora
para ayudar a mejorar las habilidades de negociación de tu grupo. Coloca un
equipo frente al otro en la mesa. Selecciona un tema de negociación, por ejemplo,
quién va a pagar por las bebidas después de la reunión. Elige al azar un equipo
para empezar. El primer miembro del equipo hace una oferta, por ejemplo, "vamos
a pagar el 60 por ciento de las bebidas, siempre y cuando tengamos la mitad de
las botellas para un reembolso." El jugador situado justo frente a él en el otro
equipo hace una contrapropuesta al jugador "servidor" tan rápido como le sea
posible. Este juego debe hacerse rápido. Este jugador hace otra propuesta al
jugador frente suyo. Continúa este orden hasta el final, cuando el ciclo de
propuestas haya vuelto a iniciarse. El ciclo continúa hasta que un equipo acepta la
propuesta.