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La sorprendente verdad
sobre qué nos motiva
por Daniel H. Pink
Los auténticos pilares de la motivación
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Descripción
La mayoría de nosotros tenemos un planteamiento exclusivamente transaccional de las
relaciones en la empresa: tú haces como que me pagas, yo hago como que trabajo. Si te pago
más, trabajas más. Si te ofrezco incentivos, te esfuerzas adicionalmente.

A través de investigaciones, experimentos y casos reales relacionados con la motivación, Daniel

H. Pink nos demuestra que lo que realmente funciona es la motivación intrínseca. El palo y la
zanahoria son unos pésimos sucedáneos de motivación, que sirven únicamente para tareas
muy rudimentarias.
Ficha técnica
Para ilustrar esto, el autor nos recuerda los experimentos de Harry Harlow —en los que quedó
Editorial: Gestión 2000
demostrado el hecho de que el aprendizaje significativo y el desempeño eficiente se logran sin
ISBN: 9788498750782
Temáticas: incentivos especiales o externos— y de Edward Deci, en los que se observó que el uso del
Recursos humanos dinero como incentivo externo hace que los sujetos pierdan interés intrínseco por la actividad.
Atraer, motivar y retener a los
empleados
Esto no significa que el dinero no sea motivador, sino que motiva de otra manera. Si un
profesional no cobra lo que necesita, no va a contribuir como podrá; hay que pagarle lo
Compra del libro
suficiente como para que no piense en el dinero.
Si has leído el resumen y quieres
profundizar más te recomendamos Según Pink, los pilares de la motivación intrínseca son tres: la autonomía (el deseo de dirigirse
comprar el libro completo aquí
a uno mismo, de hacer una contribución decisiva), la maestría (llegar a dominar la disciplina
por la que tenemos vocación) y el propósito (la misión, la visión y los valores de una empresa).
Las organizaciones que saldrán de la presente crisis son aquellas que maximizan su propósito,
no su beneficio. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de La sorprendente verdad
sobre qué nos motiva]

Reseñas
Como hace Malcolm Gladwell, Pink aprovecha el trabajo de economistas, científicos y
psicólogos para atacar algunas asunciones muy arraigadas - Philip Delves Broughton

Un libro que marcará época - Juan Carlos Cubeiro

Nos ofrece formidables conocimientos sobre nuestra naturaleza humana - Publishers

Weekly

Indice de contenidos del libro resumido

Introducción - Los rompecabezas de Harlow y Deci - Esplendor y muerte de la Motivación 2.0
- Las conductas de tipo X y tipo I - La autonomía - El dominio - Fines - Conclusión

Autor
Daniel H. Pink es uno de los pensadores más provocativos, reputados y leídos en la
actualidad. Es autor de tres libros que han vendido millones de ejemplares en todo el mundo y
 que han sido traducidos a más de treinta lenguas: Free Agent Nation, Una nueva mente
(Ilustrae, 2008) y Las aventuras de Johnny Bunko (Empresa Activa, 2009).

Licenciado en Derecho por la Universidad de Yale, Pink jamás ha ejercido la abogacía, ha ido
siempre por libre predicando con el ejemplo de sus libros. Se ha dedicado a la consultoría y a la
asesoría política, y trabajó durante tres años en la Casa Blanca como redactor jefe de discursos
del vicepresidente Al Gore. Sus artículos y reportajes sobre el mundo de la tecnología y los
negocios son publicados periódicamente en medios como The New York Times, Harvard
Business Review o el británico The Sunday Telegraph. Es también uno de los editores de la
revista Wired.

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