Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO
MERCADO
Definición de Objetivos
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere
relevantes.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
(Número de sanciones año actual * 100) – 100 frecuencias: (12) Doce meses.
Actualmente se ha visto el incremento de las sanciones por causa del ítem de Pico y placa
debido en parte, a que los usuarios al inicio del día pueden tener apuntes o recordatorio del
día del pico y placa, pero por distracciones propias del día, pueden surgir lagunas que
provoquen el olvido de este, ya que pueden ser reemplazados por recuerdos de mayor
importancia o mas agradables para el usuario.
Las restricciones pueden ser parametrizadas por el usuario y en base a las restricciones
proporcionadas por las administraciones municipales en el establecimiento de zonas
prohibidas para el acceso de automotores llamado pico y placa.
El desarrollo de software es una de las cadenas productivas con más incremento en el último
año y con mayor aceptación en el mercado. Esta solución permitirá a los usuarios estar
alertas disminuyendo el riesgo de comparendos por violación de pico y placa además de los
factores psicológicos y actitudinales nocivos ligados a estos comparendos económicos, como
el aumento del stress y de la agresividad.
Actualmente en el mercado no hay un desarrollo que en tiempo real verifique la posición del
usuario mediante el GPS del celular y compare su cercanía de la geocerca de pico y placa.
Actualmente solo existen app que visualmente muestran usuario el día de pico y placa,
solución poco conveniente si se tiene en cuenta que el usuario puede sufrir olvido y entrar
en presencia de la zona de restricción impuesta por las administraciones municipales.
3
La industria presenta una alta fragmentación, se estima que en Colombia existen cerca de 4
000 empresas en los negocios de desarrollo de software, comercialización de hardware,
servicios de consultoría en tecnología y canales de distribución. Las empresas del sector se
dedican a dos o más tipos de actividades relacionadas, lo cual ocasiona que la información
estadística en sector no se presente con una cifra clara por producto y por empresa que
permita comparar su productividad y saber cuál es su aporte al sector. En la tabla 1 se
encuentra relacionada la actividad comercial de las empresas del sector del software en
Colombia en el año 2001. Existen empresas que prestan varios servicios, motivo por el cual
la sumatoria de las participaciones de los diferentes productos suma más de 100%.
Investigación de Mercados
Análisis de Mercado
Actualmente hay en el país más de 8 millones de vehículos registrados, de los cuales 4,8
corresponden a motocicletas y 3,5 a carros, según estadísticas acumuladas del Registro
Único Nacional de Tránsito (Runt) a marzo del presente año.
Sin embargo, hace algunos años la proporción no era tan lejana, el desarrollo de la
economía nacional, la facilidad de acceder a créditos y la gran campaña comercial que han
hecho las marcas de motocicletas en el país han impulsado sus ventas.
Solo en los últimos cuatro años se cuadruplicó la compra de motos según cifras del Comité
de ensambladoras de motos japonesas. De hecho, la penetración de este tipo de
transporte es tal que la más reciente encuesta de Calidad de Vida del Dane reveló que en
2012 20,6% de los hogares poseen un vehículo de este tipo.
Nuestro nicho de mercado se encasilla en todo aquel que tenga un vehículo automotor
que tenga la probabilidad de verse afectado por la restricción geográfica del pico y placa
en las diferentes ciudades del país. Teniendo en cuenta las ciudades que no poseen esta
restricción, los habitantes poseedores de vehículos que se encuentran en ubicaciones
rurales y que no tienen contacto con ciudades con este tipo de restricción, además de los
propietarios de vehículo que no cuentan con plan de datos en sus celulares o que estos no
tiene GPS en sus teléfonos pero su ubicación puede ser suplido con html5 GPRS. Creemos
que nuestro alcance del nicho de mercado seria del 60% de estos 8 millones de vehículos
inscritos, es decir que nuestros posibles clientes son de 4.800.000 habitantes en Colombia.
Los aplicativos actuales pueden ser reemplazados con agendas, que recuerden eventos
en fechas precisas.
5
Los usuarios no poseen un app que genere alerta sonoro sensitivas al estar próximo al
cometer la infracción.
http://www.larepublica.co/automotores/en-2015-habr%C3%A1-dos-motos-por-cada-carro-en-
colombia_71646.
Análisis de la Competencia
Se pueden identificar empresas que ofrecen App de pico y placa en modo de programador
de actividades..
Android IOS
Este ranking fue tomado del número de calificaciones brindadas por los usuarios
Factores
Producto Pico y placa Pico y placa Pico y placa
Bogota Pasto Colombia
En el caso de la publicidad de los competidores se puede ver que no se cuenta sino con las
calificaciones y el ranking proporcionado por las tiendas de descargas de los distintos
sistemas operativos. Además se puede concluir que aunque el producto no es el mismo, los
mejores calificados solo se centran en una ciudad y el que es general tiene buena aceptación
entre las pocas calificaciones proporcionadas por los usuarios en las tiendas de descarga.
La competencia ofrece estas App de forma gratuita pero al ver los permisos solicitados la
mayoría de los proveedores lo hacen con otros fines, como el de poder copiar los contactos,
la ubicación de los usuarios, copiar las fotos, verificar la navegación de los usuarios y por
ende poner en riesgo la intimidad y la seguridad de los usuarios.
7
Estrategias de Mercado
Estrategias de Distribución
Como sabemos hoy en día el internet es quizá el medio masivo mas grande
de comunicación y comercialización de productos, es por eso que este va ser
el principal medio para dar a conocer este software, se utilizaran medios
masivos de comunicación como Facebook y twiter ya que como sabemos
estas redes sociales son las más utilizada en el mundo.
9
Estrategias de Precio
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas,
costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas
relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de
precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.
El producto se comercializara inicialmente a 4000 pesos.
Estrategias de Promoción
Como esta aplicación es liviana y el precio esta a tan solamente 4000 pesos
se contemplaran las siguientes estrategias para la promoción del producto
son:
Estrategias de Comunicación
Estrategias de Servicio
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;
mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de
servicio con los de la competencia.
Estrategias de Aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en
caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si
los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar
los pagos
Proyecciones de Ventas
Proyección de Ventas y Política de Cartera
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de
evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del
negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de
presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo
a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto
debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación.
PROYECCION DE VENTAS
DETALLE ANO 1 ANO 2 ANO 3
Unidades a vender $ 12.000 $ 15.000 $ 18.000
precio sin iva $ 4312 $ 4484 $ 4663
ventas sin iva $ 51.744.000 $ 67.260.000 $ 83.934.000
iva 16% $ 8.279.040 $ 10.761.600 $ 13.429.440
TOTAL VENTAS APP $ 60.023.040 $ 78.021.600 $ 97.363.440
En promedio se espera que cada año la aplicación supere la venta del primer año de
12000 unidades de sus diferentes productos, mucho más ahora si se logra el capital
para aumentar la productividad y poder vender la aplicación a distintas ciudades en
todo el pais. Son muchos los negocios o contratos que se pierden por la escasez de
capital de trabajo pero como en este proyecto no se necesita mas material de
trabajo porque la aplicación ya está desarrollada y simplemente se adaptara a cada
ciudad del país. se espera que para el primer año se aumente las unidades
producidas y vendidas en más de 8000.
Se han manejado algunos créditos a los clientes los cuales no superan los 30 días de
plazo. Por lo general se solicitan anticipos del 50% para compras de materias primas
y los pagos se hacen contra entrega.
16
FICHA TECNICA:
CUALIDADES Y DISEÑO
Geome es una aplicación aplicación para dispositivos electrónicos como celulares
y tabletas que permite al usuario saber en que días su vehículo motor tiene pico y
placa, especialmente para dispositivos Smartphone, que tengan GPS incorporado
en su dispositivo, la aplicación esta desarrollada en lenguaje andoid compatible
con todos los sistemas operativos
TECNOLOGIA REQUERIDA PARA LA PRODUCCION
Equipo de computo portátil o de escritorio con
sistema operativo Windows 7 o cho memoria
Ram de 4 o mas gigas y procesador Intel core
i5 o i7 con disco duro de 500 gb.
Software de desarrollo dreamweaber
EMPAQUE Y ALMACENAJE
Aplicación descargable desde la
web
Estado de Desarrollo
17
Mantenimiento y actualización:
Las aplicaciones web necesitan actualizaciones frecuentes para
5 mantenerse activas. En ese caso hay que hacer un análisis nuevo, y EN
todos los otros pasos del ciclo de vida se repetirá. La corrección de PROCESO
errores se puede hacer durante el tiempo de mantenimiento.
18
Necesidades y Requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción
de su producto por cada unidad de producto y por período de producción;
Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada
requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa:
necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada
requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de
las necesidades y requerimientos.
Computador de
escritorio o portátil con
procesador Intel core i5 o
7 memoria ram de 4gb o
mas 3 1.890.000
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIAS
La dirección de la empresa está a cargo del gerente quien tiene una experiencia
de más de 10 años en el campo de la informatica, Para el mantenimiento y
supervisión de los equipos se requiere una persona igualmente experta, en este
caso el gerente de la empresa cuenta con las habilidades y conocimientos
necesarios para este labor.
Costos de Producción
Costos de Producción
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de
medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de
los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de
productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de
empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo
de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer
costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos.
Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes,
etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos
que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano
de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra
directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo
por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos
para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio.
COSTOS DE PRODUCCION
CONCEPTO VALOR ANNUAL
Arrendamineto instalaciones $ 12.000.000
mantenimiento equipos $ 300.000
Servicios publicos $ 1.200.000
total $ 13.500.000
20
Infraestructura
MAQUINARIA Y EQUIPOS
CANTIDAD DESCRIPCION VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MUEBLES
DESCRIPCION VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
1 Centro de computo $ 120.000 $ 120.000
3 Escritorio centro de computo $ 250.000 $ 750.000
4 Silla de oficina ergonómica $ 120.000 $ 480.000
1 Sofá de recepción $ 350.000 $ 350.000
1 Archivador $ 300.000 $ 300.000
SUB TOTAL $ 2.000.000
CAPITAL DE TRABAJO Y ADECUACIONES
Capital de trabajo $ 3.500.000
Adecuaciones $ 2.500.000
TOTAL $ 6.000.000
ORGANIZACION
FORTALEZAS DEBILIDADES
Personal con destrezas informáticas y Estado del proyecto en desarrollo
habilidades en la programación.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Entrar al mercado nacional de Falta de conciencia y cultura vial de las
transportadores, conductores de personas.
automotores (tanto público y privado)
Apoyo financiero y redes de publicidad por Alta competitividad en la industria de las
parte del gobierno (TICS) Apps.
Mercado objetivo grande, asociación con Requerimiento de Smartphone para el uso
entidades de tránsito del estado. del Apps
Generación de conciencia vial para los Programas Malware (Software malicioso)
conductores que afectaría el buen funcionamiento de la
Apps
Medio visual para la propagación de Vulnerabilidad de la red por hackers.
campañas publicitarias del estado y de
entidades privadas
Convenios con empresas del sector de
afiliación y venta de SOAT Y Revis. Tecno
mecánica.
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
generar un plan de mercadotecnia y difusion del estudiar a fondo el mercado objetivo
producto al comercio
implementar un regulador de pruebas y de calidad asociar y afiliar empresas para el uso del app como
medio de difusion de publicidad
implementar un manual de procedimientos realizar proyecciones de venta y vericar los indices
de cumplimiento
implementar un codigo etico interno delegar responsabilidades especificas a los
miembros del equipo
crear una pagina web para la promocion y descarga realizar un plan estrategico con objetivos concisos y
del app viables.
gestionar y realizar alianzas estartegicas con entes verificar la calidad del producto por medio de testing
publicos y privados.
-
23
estrategias fa estrategias da
capacitar al personal e incentivar la creatividad realizar un cronograma de actividades
generar una imagen de inovacion y calidad frente al definir y dejar por escrito los objetivos a realizar.
comercio
crecimieno del consumo de las app crear manuales de procedimiento para la ejecucion
de tareas.
posicionamiento del producto en el mercado de las crear protocolos de seguridad
app
organismos de apoyo
Sena (Fondo Emprender)
Alcaldía de armenia
Universidad Remington
Ministerio de las tic
Secretaria de transito departamental
Seguros del Estado
organismos de apoyo
Sena (Fondo Emprender)
Alcaldía de armenia
Universidad Remington
Ministerio de las tic
Secretaria de transito departamental
Seguros del Estado
24
• Coordinar las reuniones, aumentar el número y calidad de clientes, realizar las compras de
equipos técnicos de cómputo y servicios requeridos para realizar las actividades propuestas.
25
DOCUMENTO PARTICIPA
DE NOMBRE COMPLETO MUNICIPIO DIRECCION TELEFONO CION
IDENTIFICACION %
B/ LA HUERTA
1097389833 JORGE ANDRES JIMENEZ BONILLA CALARCA 3206237040 33.3
MZ B # 17
B/ ACACIAS MZN
1014188833 ESTIVEN RIOS OSORIO ARMENIA 3144667796 33.3
11 No 3
ASPECTOS LEGALES
El tipo de sociedad que se creara será una Sociedad Simplificada por acciones,
regulada por la ley 1258 ya que representa un nuevo tipo de sociedad comercial,
y una nueva oportunidad de negocio para nuestra empresa.
Las características que tenemos al conformar esta empresa son la manera ágil
en la que se conforma, menos costos y el tipo de responsabilidad definida donde
los emprendedores somos titulares de la propiedad, y en la que encontramos
ciertos beneficios tributarios.
VENTAJAS:
El objeto social puede ser indeterminado desde que sea licito dentro del
territorio colombiano
Libertad en la organización
CONSTITUCIÓN:
NATURALEZA:
CREACIÓN:
ESTATUTOS:
Es importante resaltar que las bondades y las novedades de las sociedades por
acciones simplificadas como ya lo mencionamos, facilita la constitución, también
en la administración y el movimiento accionario.
IVA
RETENCION EN LA FUENTE
DECLARACION DE RENTA
INDUSTRIA Y COMERCIO
ENTRE OTROS
28
CONCEPTO PORCENTAJE
Reserva legal 10%
Reinversión de la empresa 25%
Distribución a socios 60%
Responsabilidad social 5%
Total 100%
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE
PERSONAL TIPO DE VALOR VALOR
CONTRATACIÓN MENSUAL ANUAL
29
Contrato a término
Gerente $1,500,000 $18,000,000
indefinido
Contrato a término
Asesora comercial $644,350 $7,732,200
indefinido
Orden de prestación
Contador $644,350 $7,732,200
de servicios
Contrato a término
Programador $1,000,000 $12,000,000
indefinido
$3,788,700 $45,464,400
Gastos de Personal
$20,000,000
$18,000,000
$16,000,000
$14,000,000
$12,000,000
$10,000,000
$8,000,000
$6,000,000
$4,000,000
$2,000,000
$0
Gerente Aux. Contador Programador
Administrativa
Gandhy Conjunto
311308085
9.735.521 Rivera Residencial 33.3%
3
Yepes Sinaí
B/ Las 33.3%
Estiven Ríos 314466779
1014188833 Acacias MZ
Osorio 6
11 # 3
Jorge
Calarcá B/ 33.3%
Andrés 320623704
La Huerta
1097389833 Jiménez 0
Mz B#17
Bonilla
31
ACTO CONSTITUTIVO
Una vez formulada la declaración que antecede, las suscritas han establecido,
así mismo, los estatutos de la sociedad por acciones simplificada que por el
presente acto se crea.
ESTATUTOS
Capítulo I
Disposiciones generales
Artículo 1º. Forma.- La compañía que por este documento se constituye es una
sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominará
“GeoMe” SAS, regida por las cláusulas contenidas en estos estatutos, en la Ley
1258 de 2008 y en las demás disposiciones legales relevantes.
Artículo 2º. Objeto social.- La sociedad tendrá como objeto principal (La
elaboración de software para dispositivos móviles tipo APP georreferenciadas. Y
su respectiva comercialización). Así mismo, podrá realizar cualquier otra
actividad económica lícita tanto en Colombia como en el extranjero.
Capítulo II
Los derechos y obligaciones que le confiere cada acción a su titular les serán
transferidos a quien las adquiriere, luego de efectuarse su cesión a cualquier
título.
Artículo 10º. Aumento del capital suscrito.- El capital suscrito podrá ser
aumentado sucesivamente por todos los medios y en las condiciones previstas
en estos estatutos y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de
constitución podrán ser emitidas mediante decisión del representante legal,
quien aprobará el reglamento respectivo y formulará la oferta en los términos que
se prevean reglamento.
preferencial y sin derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y las
acciones privilegiadas.
Parágrafo.- Para emitir acciones privilegiadas, será necesario que los privilegios
respectivos sean aprobados en la asamblea general con el voto favorable de un
número de accionistas que represente por lo menos el 75% de las acciones
suscritas. En el reglamento de colocación de acciones privilegiadas, que será
aprobado por la asamblea general de accionistas, se regulará el derecho de
preferencia a favor de todos los accionistas, con el fin de que puedan suscribirlas
en proporción al número de acciones que cada uno posea en la fecha del aviso
de oferta.
RESUMEN EJECUTIVO
GESTOR DE
EMPRENDIMIENTO
FUENTE VALOR
Fondo emprender 16.408.000
Recursos propios
TOTAL 16.408.000
PROYECCION DE VENTAS
PROYECCION DE VENTAS
DETALLE ANO 1 ANO 2 ANO 3
Unidades a vender $ 12.000 $ 15.000 $ 18.000
precio sin iva $ 4312 $ 4484 $ 4663
ventas sin iva $ 51.744.000 $ 67.260.000 $ 83.934.000
iva 16% $ 8.279.040 $ 10.761.600 $ 13.429.440
TOTAL VENTAS APP $ 60.023.040 $ 78.021.600 $ 97.363.440
VPN ($ 31.455.638,12)
Inversión $ 46.494.000
TIO 6%
40