“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION

NACIONAL”

APELLIDOS : Mendoza Mercedes

NOMBRES : Kiara Estephany

FORMADORA : Herlinda Pinchi García

CURSO : sistema de ventas y comercio electrónico.

TEMA : tipos de ventas, formas de cobro

CARRERA : Administración de Empresas

CICLO : IV

TARAPOTO-2018
1. Menciona y explica las clases de Ventas según el tipo del cliente.

 Mayoreo: hace referencia a comprar un volumen grande de

mercadería, a un precio menor del que se compraría en cantidades
unitarias.
 Menudeo: son las ventas que generalmente se le hace al
consumidor que necesita de una determinada cantidad mínima de
productos para su uso personal.
 Detallista: hace referencia a aquellas personas o empresas que
venden productos al consumidor final.
 Industriales y profesionales: las ventas industriales es aquella
que se realiza entre productor a productor.
 Ventas comerciales: son aquellas ventas que van dirigidas
exclusivamente a los detallistas, con el objetivo de proporcionarles
asistencia promocional.
 Ventas de misión: en este tipo de ventas hace referencia a
aquellos vendedores que hacen propagandas.
 Ventas creativas: son vendedores que deben hacer uso de todas
sus cualidades o destrezas para poder realizar una venta eficaz.
 Ventas repetitivas: hace referencia a aquellas ventas que se
realizan periódicamente, es decir cada cierto tiempo.
 Ventas a domicilio: son aquellas ventas cuando el vendedor se
desplaza al domicilio del comprador, aunque no necesariamente
sea así, ya que también puede ser por medio de llamadas
telefónicas.
2. Habla usted sobre las ventas directas e indirectas y realiza un
ejemplo de cada uno de ellas.

 Ventas directas: en este tipo las ventas se realizan directamente

a los clientes a través de un representante de ventas.
Ejemplo:
Los vendedores independientes que realizan ventas a domicilio,
ofreciendo catálogos, cosas de cocina, entre otros.

 Ventas indirectas: es este tipo de ventas se requiere de un

intermediario, en este caso sería el vendedor de una empresa.
Ejemplo:
Una pareja de recién casados necesitan comprar cosas del hogar,
para eso recurren a una tienda a adquirir los bienes y un vendedor
se va a su encuentro y empiezan a interactuar sobre todas las
características de los productos que desean comprar, en este caso
el intermediario entre el producto y los consumidores seria el
vendedor.

3. Realiza un ejemplo de cada uno de las formas de cobro.

 Sistema de preventa: por ejemplo las compras que se realizan a
través de internet.
 El proceso:
Ejemplo: este tipo de cobro se realiza más en las empresas
distribuidoras de productos.
 Pago inmediato:
Ejemplo: cuando un albañil tiene un contrato de terminar una casa
el 50% le entregan antes de iniciar su trabajo y el otro 50%
después que haya terminado el trabajo.
 Prepago:
Ejemplo: en las telefonías móviles se ve estas formas de cobros,
donde que primero se paga por un servicio y después se
aprovecha de los beneficios que pueda tener esto.

 Sistema postpago:
Ejemplo: un celular que tenga rpm, se pagara de manera posterior
a la utilización del servicio.

 Ventas con crédito:

Ejemplo: estos tipos de cobros se observa mucho más en los
bancos o financieras, donde que primero te entregan el producto y
a medida que pasa el tiempo se puede ir pagando por cuotas.
O también podría ser una tienda de electrodomésticos que deja a
crédito una refrigeradora para que pagues a cuotas.