1.

AFECTA MERCADO DE BIENES DURADEROS: INFLACION Y CRECIMIENTO DE PNB

2. CANALES: → TIEN ESPECIALIZADAS (3.000/40%) → TIEN APARATOS ELECTRO (35.000/35%) → TIEN x DPTOS (4.000/40%)
3. CENTROS DE UTILIDAD: →FINANZAS →PRODUCCION →I & D
4. CICLO DE VIDA DE PRODUCTO: INTRODUCCION – CRECIMIENTO – MADUREZ – DECLIVE
5. CONTRIBUCION NETA DE MARKETING: “INGRESOS TOTALES DE VENTAS – COSTOS DE PRODUCTOS VENDIDOS – GASTOS”
6. CREAR VODITE: P V U D A
7. DECISIONES: →ESTRATEGIAS DE MCDO
→ANÁLISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES DE SUS PRODUCTOS Y DE LOS COMPETIDORES
→DECIDIR SOBRE LOS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING: PRECIO, PUBLICIDAD, FUERZA DE VENTAS
→ESPECIFICACIÓN DE PLANES DE PRODUCCIÓN EN VOLUMEN ESPECÍFICO
→REFORZAR LOS PRODUCTOS ACTUALES O LANZAR NUEVOS EN COORDINACIÓN CON I & D
→ORDENAR ESTUDIOS DE MERCADOS PARA EL AÑO 1
8. ELEMENTOS MARKETING MIX: PRECIO – PUBLICIDAD – FUERZA DE VENTAS – PRODUCCION – POLITICAS DE PRODUCTO
9. ESTRATEGIAS DE MARKETING: POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION
10. GASTOS: PUBLICIDAD–FUERZA D VENTAS–I&D–INVESTIGACION D MERCADO–COSTO D LLEVAR EL INVENTARIO–ALMACENAJE
11. HOJA DE DECISION: LAS COORDENADAS SOLO SON APLICABLES A LOS SONITES - ↑1000Mhz ($20.000)
↑1Unid. (1-5) ↓ 1Unid. (6) = Ppto $ (30 – 70 – 15 – 20 – 20 – 10)
S→PESO kg (10-20)-DISEÑO índice (3-10)-VOLUMEN dm3(20-100)-FREC.MAX MHz (5-50)-POTENCIA w (5-100)-COSTO $ (50-500)
V→AUTONO m (5-100)-FREC.MAX MHz (5-20)-DIAMETRO mm (10-100)-DISEÑO índice (3-10)-PESO Kg (10-100)-COSTO $ (50-500)
12. INVERSION EN PUBLICIDAD: 5%
13. I & D: LLEVAN A LA INTRODUCCION DE NUEVAS MARCAS O MODIFICAR LAS YA EXISTENTES
14. MARKESTRAT: (5) EMPRESAS → (2) MARCAS D PRODUCTO (Inicio) TOTAL (10) → (5) MARCAS X EMPRESAS (Año)
15. OBJETIVOS PERCEPTUALES: DONDE SE INDICARÁN LAS COORDENADAS DESEADAS PARA EL RE-POSICIONAMIENTO DE UNA
MARCA DE ACUERDO AL MAPA PERCEPTUAL (ESTUDIO DE MERCADO 5)
16. POBLACION: 125 MILLONES
17. PRECIO FINAL: 3 A 4 VECES EL COSTO DE TRANSFERENCIA
18. SEGMENTOS: “ENTUSIASTAS – SOLTEROS – PROFESIONALES – ALTOS INGRESOS - DEMAS”
19. ↑ 100.000 UNIDADES EL COSTO VARIABLE ↓ 20% DCTO
20. (V) ↑ PPTO ↑ CONTRIBUCION DETA DE MARKETING ↑INGRESOS
21. (V) EXISTEN PRECIOS DE TRANSFERENCIA CON PRODUCCION CON PRODUCCION e I&D
22. (NO) SOBREPASAR EL PRESUPUESTO = CORPORACION DESCUENTA PUBLICIDAD
23. (SI) LOS VENDEDORES SE PUEDEN MOVER DE UN CANAL A OTRO
24. (X) LAS EMPRESAS DE MARKESTRAT DEBEN COMPRAR POR LO MENOS “UNO” DE LOS 15 ESTUDIOS DISPONIBLES
25. (X) I & D →Desarrollar Proyectos Específicos Para Mejorar Las Marcas Existentes O Para Introducir Nuevas Marcas
 *** PREGUNTA ***
1. El mercado de aparatos domésticos abarca 125 millones de habitantes V
2. Todas las utilidades anuales de la empresa las produce Marketing F
3. Existen precios de transferencia con Producción e I&D V
4. La empresa controla y fija los márgenes porcentuales de precio de los detallistas F
5. Cinco segmentos organizan las preferencias de los consumidores V
6. El mapa perceptual tiene dos dimensiones F
7. Es mejor quedarse con un producto mediocre que cambiarlo F
8. La mezcla de marketing no tiene efecto alguno F
9. Estrategia es posicionamiento, saber con quién competir, en qué y cuándo, incorporando todo en buen
plan de varios años
V
10. El mercado nuevo de Vodites comienza con varios segmentos F
11. Es muy difícil conseguir un producto absolutamente nuevo en el mercado de los Sonites V
12. El plan de producción anual es fijo, no se puede reajustar F
13. Los canales de distribución son todos iguales para los consumidores F
14. El número de vendedores asignado por canal tiene efectos positivos V
15. El precio final a los consumidores puede subir en cualquier en cualquier proporción F
16. En el costo de los productos vendidos está lo que cobra Producción V
17. El costo de almacenaje es el mismo en cualquier momento F
18. El presupuesto de la corporación debe de gastarse en su totalidad y no superarse V
19. Los consumidores perciben los productos exactamente igual que los ingenieros que los fabrican F
20. Todas las empresas simuladas parten de la misma situación F
21. Las políticas coherentes con el ciclo de vida de los productos son muy útiles V
22. La letra P puede ser usada nuevamente para un producto actual F
23. La publicidad tiene un efecto inmediato y linear F
24. Especializarse en un segmento o diversificarse en varios puede traer resultados comparables V
25. Con mucha y buena publicidad se puede reposicionar un producto de un cuadrante a otro del mapa
perceptual
F