O Freelancer Rico

3 maneiras de
conseguir
trabalho
freelance
RÁPIDO
por Linda Coelli
Locutora, blogueira e perfeccionista

O que é riqueza ....................................................3
A subjetividade: Ser rico e sentir-se rico .............................3
Primeira maneira
Crie uma isca .......................................................4
Segunda maneira
Divulgue um novo serviço ...................................5
Terceira maneira
Vista a camisa ......................................................6
Quarta maneira
Vá pescar! .............................................................7
 O que é riqueza
A subjetividade: Ser rico e sentir-se rico
Segundo a maioria dos dicionários riquezas são bens materiais. Mas na verdade riqueza é
algo muito subjetivo. Certamente dinheiro e posses são sinônimos de riqueza. Mas um
milionário com uma doença terminal ou incurável, mesmo que ainda tenha anos de vida
pela frente, certamente se sente miserável. Repense. Qual é a sua riqueza? Ela pode estar
em casa esperando por você ;)

Qual a coisa que se você tivesse mais dela, se consideraria rico? Tempo? Estabilidade
financeira? Saúde? Filhos? Família? Carro? Casa?

Eu me sinto afortunada em ter saúde, trabalhar de casa e poder ver o crescimento das
minhas filhas gêmeas. Isso é ser rica para mim. E para você? Reflita. Talvez você já seja
rico e nem sabe!

Talvez aquele milionário doente daria toda sua fortuna para ter a sua vida. Aproveite-a!
Primeira maneira

Crie uma isca



Uma isca, que também podemos chamar de chamariz ou loss leader (líder de prejuízos), é
algo que seu possível cliente ou cliente recorrente pode querer. Pode ser um trabalho que
você faz a um baixo custo — ou até grátis, daí a definição “líder de prejuízos” — em troca
de simplesmente o cliente conhecer seu negócio. Mas quando ele vem aproveitar aquela
oportunidade, vai conhecer também seus outros produtos/serviços que não tem desconto.
Então o que parecia prejuízo para você pode se tornar a isca que mais vai atrair reais
compradores/clientes ao seu negócio.


Use para:
• Possíveis clientes
• Clientes existentes
• Clientes inativos


Porque funciona:
Um cliente que já comprou de você ou usou seus serviços tem 10 vezes mais chance de
voltar a fazer trabalhos com você, por já conhecer o seu método e saber que pode confiar.
Então a isca aqui é importante para os esforços em fazer com que o cliente diga SIM! ao
primeiro projeto. Mas atenção! Certifique-se de oferecer também os produtos que quer
vender$$.

Funciona também para quem é novo no mercado e não tem clientes.

Como aplicar:
‣ Comece colocando no papel ideias de serviços que oferecem grande valor por uma taxa
simbólica.

‣ Locutores e produtores de áudio podem oferecer 1min de áudio institucional ou uma

vinheta com o nome do cliente ou do seu negócio.

‣ Escritores podem oferecer white paper ou um guia do tipo “faça-você-mesmo”: como

criar um plano de negócios, gestão do seu tempo, etc.

‣ Designers podem oferecer uma capa para o canal do youtube do cliente, por exemplo.

‣ Ligue, visite ou envie email para seus prospectos e clientes oferecendo a isca ;)
Segunda maneira

Divulgue um novo serviço

Sim! Use as armas que você tem! Como eu trabalho 100% online minha arma é o email.
Envie um email simples para dizer ao cliente que está oferecendo um novo serviço.

Use para:
• Possíveis clientes
• Clientes existentes
• Clientes inativos

Porque funciona:
Quando um cliente te contrata para fazer um serviço (gravar off para spot comercial, por
exemplo), isso é tudo que ele acha que você faz. Envie email com demonstrativos de
chamadas para show ou vinhetas. Ou ainda: pesquise o que se encaixaria melhor no
negócio desse prospecto/cliente e acerte na mosca!

Como aplicar:
‣ Se você tem vários emails não envie um email para todos os contatos de uma só vez.
Enviar emails em massa é importante também uma vez ou outra, mas em se tratando de
concentrar esforços para não enxotar as galinhas dos ovos de ouro, melhor tirar um
tempo para fazer um trabalho mais individual. E quando enviar emails em massa
jamais coloque todos os contatos na linha Para. Isso causa desconforto em muitas
pessoas, já que você estaria praticamente “divulgando” o email pessoal dela a terceiros.
Endereço de email é coisa séria e devemos tratar com todo respeito.

‣ Quando você enviar o email, posicione (descreva) seu produto/serviço de uma forma
que pareça relevante aos olhos do seu prospecto/cliente. Certamente ele vai ficar
pensando em como poderia aproveitar essa oportunidade em prol do seu negócio. De
uma forma ou outra, você estará nos pensamentos do seu cliente.

Eu mesma obtive vários trabalhos ao usar essa técnica e os trabalhos nem tinham a ver
com o “novo serviço”. Mas eles lembraram de mim pelo simples fato de eu ter feito contato
recente. Nunca fez tanto sentido para mim a frase Quem não é visto, não é lembrado.

Terceira maneira

Vista a camisa
Nada melhor do que ter alguém falando bem de você e do seu serviço por aí, sem você
precisar pagar por isso, não é? rs Seu cliente pensa o mesmo.

Mostre ao mundo que você aprecia aquela empresa, aquele empresario, cliente/parceiro
de negócios. Escreva (se tiver permissão para isso) um texto sobre como ajudou seu
cliente em um projeto importante. Divulgue em seu site, blog ou até mesmo nas redes
sociais.



Outro dia gerei um negócio simplesmente porque compartilhei em minha página do
facebook um vídeo postado pelo meu cliente, explicando o negócio dele. Ele ficou muito
grato e comentou agradecendo. No dia seguinte enviou um trabalho :)

Mas eu realmente gosto de como a empresa dele trata os freelancers. Além de eu ter feito
uma pesquisa entre meus clientes e exatamente esse ter citado que um dos motivos de me
contratar sempre é que eu “vou além” para agregar valor ao projeto deles. Dou dicas,
sugestões e faço correções no texto, caso precise. Tudo pelo meu cliente! É ele quem põe o
pão na minha mesa.

Use para:
• Clientes existentes
• Clientes inativos

Porque funciona:
‣ Mostra ao cliente que você valoriza o empreendimento dele

‣ Te dá uma oportunidade de ter novo contato com ele, o que pode gerar trabalho
inesperado, como foi no meu caso!

‣ Mostra aos prospectos que você se importa com seus clientes

Como aplicar:
‣ Escolha três clientes especiais com quem trabalhou ano passado ou recentemente. Entre
em contato dizendo que gostaria de tornar pública a cooperação na realização daquele
projeto. Certamente ele vai ficar feliz em ter seu negócio divulgado.

‣ Certifique-se de ter a permissão para escrever e divulgar sua história.

 Quarta maneira

BONUS! Vá pescar!
Essa dica não tem nada a ver com a isca :)

Geralmente o problema do freelancer é que quando ele não trabalha, ele não recebe :(

Mas e se eu te dissesse que antes de você viajar ou passar alguns dias fora, você terá tanto
trabalho que ao voltar sua conta estará recheada? $$

Por diversas vezes eu precisei me ausentar do estúdio e escrevi email aos meus clientes
avisando (é importante que eles saibam adiantado) que estaria indisponível durante o
período. Foi aí que percebi quão eficiente é essa ideia.

Use para:
• Clientes existentes
• Clientes inativos

Porque funciona:
‣ Força o cliente a pensar lá na frente

‣ Tira trabalhos do banho-maria

‣ Pode gerar trabalho que caso contrário jamais aconteceria

‣ Faz seu nome “aparecer” pois eles têm que pensar em como aproveitar que você ainda
está disponível

‣ Te posiciona como um verdadeiro profissional que planeja na frente.

Como aplicar:

‣ Guarde para quando precisar se ausentar uma semana ou mais.

‣ Comece a avissar seus clientes 30 dias antes. Repita notificação 15 dias antes de
ausentar-se.

‣ Adicione uma nota chamativa Fora do Estúdio à sua assinatura de email.

Quer mais ideias de como gerar mais trabalho que você pode colocar
em prática imediatamente?

Eu reuni 27 ideias que tenho empregado em meu negócio assim como

ideias de alguns outros colegas.

! CLIQUE AQUI para ver quem já colocou as dicas em prática e está

ganhando dinheiro sem sair de casa.


Boa leitura,

Linda

www.lindacoelli.com

27 MANEIRAS DE
CONSEGUIR TRABALHO
FREELANCE RÁPIDO

JÁ CHEGOU!


Eu quero as dicas!