BISUTERIA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
TECNOLÓGICO PRIVADO
“TECNOTRONIC”
R.M. N° 313 – 2000 – ED. / R.D. N°094-2005-ED. / RD. N° 240-2007-ED
TÉCNICO EN CONTABILIDAD
PROYECTO
ELABORACIÓN DE BISUTERÍA Y SU COMERCIALIZACIÓN EN
LA REGIÓN PUNO
PRESENTADO POR:
PANCA APAZA PAOLA ANYELA

PANCA APAZA PAOLA
JULIACA – PERÚ
2018
ÍNDICE
ÍNDICE...............................................................................................................ii
DEDICATORIA...................................................................................................v
AGRADECIMIENTO.........................................................................................vi
INTRODUCCIÓN.............................................................................................vii
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................ix
CAPÍTULO I.......................................................................................................1
DIAGNÓSTICO Y JUSTIFICACIÓN..................................................................1
1.1. DIAGNÓSTICO.......................................................................................1
1.1.1. Análisis del sector...........................................................................................2
1.1.2. Análisis de la demanda..................................................................................2
1.1.3. Análisis de la competencia............................................................................3
1.1.4. Balance demanda oferta................................................................................4
1.1.5. ANÁLISIS FODA.............................................................................................4
1.2. DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN MUESTRA.............................6
1.2.1. Población..........................................................................................................6
1.2.2. Muestra.............................................................................................................6
1.3. DETERMINACIÓN DE LA ENCUESTA..................................................7
1.3.1. Elaboración y validación de la encuesta.....................................................7
1.3.2. Resultados relevantes de la encuesta.........................................................9
1.4. JUSTIFICACIÓN...................................................................................20
1.5. ESTRATEGIAS DE MARKETING........................................................22
1.5.1. PRODUCTO...................................................................................................22
CAPÍTULO II....................................................................................................25
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO..................................................................25
2.1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO..............................................................25
2.2. FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN...........................................................29
ii
CAPÍTULO III...................................................................................................30
OBJETIVOS DEL PROYECTO.......................................................................30
3.1. OBJETIVO GENERAL..................................................................................30
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.......................................................................30
CAPÍTULO IV..................................................................................................31
UBICACIÓN DEL PROYECTO (Localización)................................................31
4.1. MACROLIZACIÓN........................................................................................31
4.2. MICROLOCALIZACIÓN...............................................................................32
CAPÍTULO V...................................................................................................33
ORGANIZACIÓN.............................................................................................33
5.1. TIPO DE EMPRESA.....................................................................................33
5.2. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA..........................................................34
5.3. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES......................................35
CAPÍTULO VI..................................................................................................40
DISTRIBUCIÓN DE INFRAESTRUCTURA....................................................40
6.1. GENERALIDADES........................................................................................40
CAPITULO VII.................................................................................................41
BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS..............................................41
7.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS.....................................................................41
7.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS.................................................................41
CAPÍTULO VIII................................................................................................41
METAS, RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO........41
8.1. METAS............................................................................................................41
8.2. RESULTADOS...............................................................................................42
8.3. EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO............................................42
CAPÍTULO IX..................................................................................................43
iii
ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO............................................................43
9.1. GENERALIDADES........................................................................................43
CAPÍTULO X...................................................................................................49
PRESUPUESTO..............................................................................................49
10.1. INVERSIONES..............................................................................................49
10.2. COSTOS DIRECTOS...................................................................................50
10.3. COSTOS INDIRECTOS...............................................................................52
10.4. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN............................................52
10.5. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DEL PROYECTO.................................53
10.6. INGRESOS DEL PROYECTO....................................................................54
10.7. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN..............................54
10.8. CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO.....................................54
10.9. CÁLCULO DE LA UTILIDAD TOTAL.........................................................55
10.10. FLUJO DE CAJA...........................................................................................55
10.11. EVALUACIÓN................................................................................................56
CAPÍTULO XI..................................................................................................58
CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD.............................................................58
11.1. CONTINUIDAD..............................................................................................58
11.2. SOSTENIBILIDAD........................................................................................58
CONCLUSIONES............................................................................................60
BIBLIOGRAFÍA................................................................................................61
iv
DEDICATORIA
Le dedico este proyecto a Dios que fue el

creador de todas las cosas, el que me dio
fortaleza para seguir con el trabajo y por nunca
haberme quitado la fe y la esperanza.
De la misma manera a mis queridos padres por

ser quienes siempre me apoyan para seguir y
lograr ser un gran profesional con su apoyo
económico y emocional.
A nuestros maestros, gracias por su tiempo, por

su apoyo así como por la sabiduría que nos
transmitieron en el desarrollo de nuestra
formación profesional, por haber guiado el
desarrollo de este trabajo.
AGRADECIMIENTO
v
Deseo dejar constancia de mi agradecimiento, a Dios Todopoderoso por
darme salud, perseverancia y sobre todo la vida. Al Instituto de Educación
Superior Tecnológico Privado “Tecnotronic”, por facilitarme la oportunidad y
apoyo requerido en mis estudios y en el desarrollo del presente trabajo de
investigación y por todos los conocimientos impartidos por su staff de
profesores de la especialidad de Contabilidad.
Antes que todo mi agradecimiento a Dios nuestro creador por

fortalecerme para realizar este proyecto de inversión por brindarme sabiduría
e inteligencia. Y por siempre protegerme. Un agradecimiento en especial para
mí familia quien con su apoyo incondicional me brindan a ser una persona de
bien, y seguir adelante,
Un agradecimiento al profesor, por la colaboración, apoyo y sobre todo

por esa gran amistad que me brinda por escucharme y aconsejarme siempre.
vi
INTRODUCCIÓN
La inclusión social en el Perú ha sido un tema muy recurrente en los

últimos años, manejado por nuestros políticos, autoridades, directivos y
empresarios de la región y del país; hoy en día mucha gente ha tomado
conciencia que sólo elevando la calidad de vida de nuestros ciudadanos
menos favorecidos, aquellos denominados la base de la pirámide social;
puede el país progresar y desarrollarse como sociedad; el Gobierno y quienes
lideran las organizaciones públicas y privadas de nuestro país saben que todos
tenemos un rol social que cumplir; no se trata de mirar con indiferencia a
quienes no tuvieron la oportunidad de estudiar y crecer en ambientes que les
permita el desarrollo personal y profesional.
En ese sentido y tomando como base lo antes descrito, nosotros como

alumnos de una universidad reconocida y de prestigio, hemos querido brindar
nuestro aporte y un “granito de arena” desarrollando un trabajo de investigación
de alto contenido social y que a su vez se relacione con la economía de la
región, para hacerlo muy propio y afín a nuestro sesgo profesional como
Administradores de Empresas.
Escogimos además este tema con la convicción de hacer un

trabajo de investigación serio y profundo que sea de utilidad para un gremio
tan importante como lo son los artesanos de la región Puno y llevado a cabo
con el rigor académico que toda investigación supone dentro de las limitaciones
del tiempo y económicas que hemos tenido durante el desarrollo de esta tesis;
el estudio luego de recoger información primaria y secundaria llega a
conclusiones y recomendaciones interesantes que pueden ser fácilmente
aplicadas e implementadas en nuestro medio.
Confiamos que este estudio les podrá ser de mucha utilidad a los
agentes interesados en el desarrollo y fortalecimiento de este sector, que
resulta ser todo un ícono y emblema de nuestra región.
vii
Las Mypes presentan limitadas capacidades gerenciales, desarticulación
empresarial, informalidad, falta de capital oportuno de trabajo, ausencia de
planificación estratégica, uso inadecuado de tecnologías, falta de
responsabilidad social, ausencia de una óptima mezcla comercial, limitado
acceso a la información; factores que han dado origen al crecimiento de
problemas que actualmente atraviesan las Mypes en el país, y no solo a nivel
nacional, sino también a nivel internacional.
viii
RESUMEN EJECUTIVO
La presente proyecto de investigación titulada ELABORACIÓN DE

BISUTERÍA Y SU COMERCIALIZACIÓN EN LA REGIÓN PUNO, pretende
brindar aportes concretos para todos los agentes relacionados con el sector,
pensando de modo primordial en los mismos artesanos, como fuente y raíz
generadora de este importante gremio de la región Puno.
La idea central es proponer lineamientos estratégicos que hagan de los

artesanos un gremio unido, fuerte y competitivo que le permitan adoptar
ventajas comparativas para hacer de sus productos dignos de ser exportables;
para ello, es clave que éstos puedan romper muchos paradigmas y trabas que
han impedido –hasta ahora- un real desarrollo y crecimiento de un sector tan
importante para la región Puno.
Par tal efecto, se ha desarrollado una investigación de campo serio y

contundente basado en los testimonios de los mismos artesanos y de fuentes
secundarias que han permitido concluir en lineamientos estratégicos concretos
y específicos que aterrizan en indicadores y metas concretas medibles -año a
año- a partir del año 2018.
Podemos resumir que para sacar adelante el sector y hacerlo más

competitivo y fuerte con miras a la exportación se hace necesario seguir unas
pautas claves, basadas en una serie de principios y valores que deben ser las
guías o parámetros sobre los que debe fundamentarse su desarrollo y estas
son: liderazgo, competitividad, asociatividad, capacitación, tecnología y
financiamiento; sobre la base de estos ejes es que se ha elaborado los
lineamientos estratégicos del sector, los mismos que pueden observarse.
ix
CAPÍTULO I
DIAGNÓSTICO Y JUSTIFICACIÓN
1.1. DIAGNÓSTICO
Hoy en día se ve demasiado a la población compras bastante bisuteria

como son adornos para el cuello, collares, adornos para el cabello en toda la
región Puno.
Por este motivo mis compañeras nos hemos propuesto en la elaboración

y comercialización de bisutería como es todos los tipos y modelos de collares
para damas.
Hoy en día, la bisutería está situada como una de las grandes

actividades comerciales. En la ciudad de Juliaca hay empresas que se dedican
a la confección de pulseras de diferentes materiales.
Por lo cual nuestro proyecto podría comenzar a activar este sector de

una forma empresarial, teniendo como objetivos fundamentales la mejora en la
calidad, costo y variedad, con el fin de conseguir una mayor competitividad con
respecto a otras empresas, el cual busca plantear las políticas necesarias para
posibilitar la formación y acumulación de capital, respaldándose en sugerencias
para el desarrollo técnico y administrativo de este sector:
 Es una empresa que está dirigida para el público en

general desde adolecentes, mujeres, hombres que quieran lucir pulseras.
1
 Este análisis es fundamental para el presente proyecto, el
cual esto constituirá una fuente de análisis para el mercado de comercio, en
cifras generales, la población provincial a la cual va dirigido el proyecto.
1.1.1. Análisis del sector
Los accesorios se encuentran en las actividades de bisutería y

pertenecen a la industria de la manufactura en la especialidad de joyería y
otros.
Producir y difundir a todo el público productos de bisutería de alta calidad

y competencia que permita satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
buscando posesionarse en el mercado.
Ser líderes en el mercado de bisutería ofreciendo productos finamente y

técnicamente elaborados, tendientes a garantizar la permanencia de nuestra
empresa en el campo artesanal y que genere utilidades para lograr un
crecimiento efectivo apoyado en valores institucionales y empresariales.
1.1.2. Análisis de la demanda
Como nuestra demanda hemos tomado a la población que fluctúa entre

las edades de 5 años hasta los 65 años de edad, si bien se dijo el presente
proyecto tiene como mercado un mercado nacional para sus inicios solo
realizaremos el estudio de demanda local para ello tomamos la población de
Juliaca (demanda local) por lo tanto es necesario saber cual es el porcentaje de
población en este ámbito de estudio y según el censo del ultimo año 2018
tenemos lo siguiente:
Población total es de 278,444 habitantes
2
TABLA I
DEMANDA PROYECTADA
CANTIDAD CANT. DEMANDA

AÑO
DEMANDADA OFERTADA INSATISFECHA
1 37,100 36,970 130
2 37,150 36,980 170
3 37,400 37,200 200
4 37,450 37,209 241
5 37,600 37,400 200
1.1.3. Análisis de la competencia
La oferta de productos de bisutería en la región Puno la cual es regular

ya que el mercado actual cuenta con productores empíricos e industriales.
Estos ofertantes del producto lo realizan de forma empírica.
Cabe destacar que realizan su venta sin ningún tipo de marca o envase
adecuado para su venta, a excepción de la empresa ARTE DE SEMILLA la cual
ya lanzo sus productos transformados de semillas con envases y marcas
destacables.
La mayor parte de ofertantes se encuentran en comerciantes ambulantes

los cuales realizan su venta en distintos mercados de la región Puno
Dentro de las cuales tenemos:
 BISUTOA
 BISUART
 ZARATI
3
1.1.4. Balance demanda oferta
TABLA II
Bisutoa Bisuart Zarati Promedio
Pulsera de semilla S/. 10.00 S/. 11.00 S/. 10.50 S/. 10.00
Cabe mencionar que los precios varían de acuerdo con el canal de

comercialización utilizado, de esta manera el precio pagado en una tienda
difiere del pagado en un autoservicio y a su vez este del pagado en un canal
mayorista.
TABLA III
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
CANTIDAD CANT. DEMANDA

AÑO
DEMANDADA OFERTADA INSATISFECHA
1 37,100 36,970 130
2 37,150 36,980 170
3 37,400 37,200 200
4 37,450 37,209 241
5 37,600 37,400 200
1.1.5. ANÁLISIS FODA
Fortalezas
 Estricto control en el proceso de elaboración de los artículos.
 Calidad en la fabricación de los productos.
 Producto ecológico.
4
 Socios son artesanos y proveedores del producto.
 Adaptabilidad del producto a las nuevas tendencias en el mercado.
Oportunidades
 Demanda existente de la bisutería en general.
 Variedad de materiales para la fabricación de los productos.
 Variedad de mercados en los cuales incursionar.
 El cultivo de esta planta se da de forma silvestre.
 Gobierno ofrece nuevas oportunidades para el sector artesanal.
 Generar empleo.
 Actual tendencia es la venta por catálogo.
Debilidades
 Falta de productos para caballeros
 Falta de garantías para los trabajadores del gremio, trabajo esporádico.
 La producción de la materia prima conlleva un largo proceso.
 Falta de experiencia del personal.
5
 Falta de experiencia en el sector económico.
 El negocio al ser nuevo es poco conocido
Amenazas
 Fuerte competencia existente en cuanto a la bisutería.
 Valor del material para la fabricación de los productos.
 Organización de eventos para la exposición de los materiales.
 Las tendencias en joyas de oro, plata y fantasías.
 La humedad hace que la materia prima sea atacada por polillas.
 Periodo invernal.
1.2. DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN MUESTRA
1.2.1. Población
La población esta conformado por todos los artesanos en el rubro de bisutería

en la región Puno.
1.2.2. Muestra
La muestra esta conformada por 7 Bisutería de la región Puno.
6
1.3. DETERMINACIÓN DE LA ENCUESTA
1.3.1. Elaboración y validación de la encuesta
1. TE GUSTAN LOS ACCESORIOS
a) Si
b) No mucho
c) Me encantan
d) No son de mi agrado
2. ¿QUÉ TIPOS DE PULSERAS TE GUSTAN?
a) Semillas
b) Perlas
c) Diferentes colores
d) Plata
3. ¿ES INTERESANTE PARA UD. LA BISUTERÍA?
a) Si
b) No
4. ¿QUÉ TIPO DE BISUTERÍA (ACCESORIOS PARA DAMAS) COMPRA

USTED
a) Collares
b) Aretes
c) Anillos
d) Pulseras
5. ¿CON QUÉ FRECUENCIA ADQUIERE PRODUCTOS DE BISUTERÍA?
a) Quincenal
b) Mensual
c) Semestral
6. ¿CUÁL DE ESTOS PRODUCTOS DE BISUTERÍA ADQUIERE CON

MÁS FRECUENCIA
a) Aretes
7
b) Collares
c) Collares de plata
d) otros
7. ¿CUÁL CONSIDERA USTED QUE ES LA RAZÓN PRINCIPAL POR LA

QUE ADQUIERE ESTOS PRODUCTOS
a) Uso personal para el trabajo

b) Uso personal por moda y tendencia
c) Regalos y obsequios
8. ¿A LA HORA DE ADQUIRIR ESTOS PRODUCTOS, EL MEDIO QUE

MÁS UTILIZA ES?
a) Redes sociales
b) Compra directa
c) Compra por catálogo
d) Encargo y venta a domicilio
9. ¿TIENE USTED UN SITIO DEFINIDO PARA ADQUIRIR PRODUCTOS

DE BISUTERÍA Y DECORATIVO
a) Si
b) No
10. CONSIDERA QUE LOS PRECIOS POR LOS QUE ADQUIERE ESTE
TIPO DE PRODUCTO, ES:
a) Económico
b) Justo
c) Costo
11. ¿CUÁNTO PAGARÍAS POR UNA PULSERA O COLLAR?
a) No más de 5 soles
b) Más de 5 soles
c) Depende del modelo
d) Depende del material
8
1.3.2. Resultados relevantes de la encuesta
TABLA 1
1. ¿QUÉ TIPOS DE ACCESORIOS?
FRECUENCIA PORCENTAJE
Aretes 5 71.43
Collares 1 14.29
Anillos 0 00.00
Pulseras 1 14.29
TOTAL 7 100
FUENTE: Elaboración propia
GRÁFICO 1
INTERPRETACIÓN
En el presente cuadro 1 y gráfico 1, de un total de 7 encuestados a la

pregunta que tipos de accesorios, las cuales 5 personas optaron por la
alternativa aretes que equivale a 71.43%, luego le sigue 1 persona optaron las
alternativas collares y pulseras que equivalen a 14.29%.
9
TABLA 2
2. ¿QUÉ TIPOS DE PULSERAS TE GUSTAN?
Semillas 1 14.29
Perlas 2 28.57
Diferentes colores 1 14.29
Plata 3 42.86
TOTAL 7 100
GRÁFICO 2
INTERPRETACIÓN

pregunta que tipos de pulseras te gustan, las cuales 3 personas optaron por la
alternativa plata que equivale a 42.86%, luego le sigue 2 persona optaron las
alternativas perlas que equivalen a 25.57% y por último 1 persona optaron las
alternativas semillas y diferentes colores 14.29%.
10
TABLA 3
3. ¿ES INTERESANTE PARA UD. LA BISUTERÍA?
Si 5 71.43
No 2 28.57
TOTAL 7 100
GRÁFICO 3
INTERPRETACIÓN

pregunta es interesante para ud. La bisutería, las cuales 5 personas optaron
por la alternativa si que equivale a 71.43%, luego le sigue 2 persona optaron
las alternativas perlas que equivalen a 28.57%.
11
TABLA 4
4. ¿QUÉ TIPO DE BISUTERÍA (ACCESORIOS PARA DAMAS) COMPRA

USTED
Collares 3 42.86
Aretes 3 42.86
Anillos 0 0.00
Pulseras 1 14.28
TOTAL 7 100
GRÁFICO 4
INTERPRETACIÓN

pregunta qué tipo de bisutería (accesorios para damas) compra usted, las
cuales 3 personas optaron por las alternativas collares y aretes, ambos
equivalen a 42.86%, luego le sigue 1 persona optaron la alternativa pulseras
que equivalen a 14.28%.
12
TABLA 5
5. ¿CON QUÉ FRECUENCIA ADQUIERE PRODUCTOS DE BISUTERÍA?
Quincenal 1 14.29
Mensual 3 42.86
Semestral 3 42.86
TOTAL 7 100
GRÁFICO 5
INTERPRETACIÓN

pregunta ¿con qué frecuencia adquiere productos de bisutería?, las cuales 3
personas optaron por las alternativas mensual y semestral, ambos equivalen a
42.86%, luego le sigue 1 persona optaron la alternativa pulseras que equivalen
a 14.29%.
13
TABLA 6
6. ¿CUÁL DE ESTOS PRODUCTOS DE BISUTERÍA ADQUIERE CON

MÁS FRECUENCIA
Aretes 5 71.43
Collares 1 14.29
Collares de plata 1 14.29
Otros 0 0.00
TOTAL 7 100
GRÁFICO 6
INTERPRETACIÓN

pregunta ¿cuál de estos productos de bisutería adquiere con más frecuencia,
las cuales 5 personas optaron por las alternativas aretes que equivale a
71.43%, luego le sigue 1 persona optaron las alternativas collares y collares de
plata que equivalen a 14.29%.
14
TABLA 7
7. ¿CUÁL CONSIDERA USTED QUE ES LA RAZÓN PRINCIPAL POR LA

QUE ADQUIERE ESTOS PRODUCTOS
Uso personal para el 3 42.86
trabajo
Uso personal por moda 3 42.86
y tendencia
Regalos y obsequios 1 14.29
TOTAL 7 100
GRÁFICO 7
INTERPRETACIÓN

pregunta ¿cuál considera usted que es la razón principal por la que adquiere
estos productos?, las cuales 3 personas optaron por las alternativas uso
personal para el trabajo y uso personal por moda y tendencia que equivale a
42.86%, luego le sigue 1 persona optaron las alternativas collares y collares de
plata que equivalen a 14.29%.
15
TABLA 8
8. ¿A LA HORA DE ADQUIRIR ESTOS PRODUCTOS, EL MEDIO QUE

MÁS UTILIZA ES?
Redes sociales 0 0.00
Compra directa 5 71.43
Compra por catálogo 2 28.57
Encargo y venta a 0 0.00
domicilio
TOTAL 7 100
GRÁFICO 8
INTERPRETACIÓN

pregunta ¿a la hora de adquirir estos productos, el medio que más utiliza es?,
las cuales 5 personas optaron por las alternativa compra directa que equivale a
71.43%, luego le sigue 2 persona optaron la alternativa compra por catalogo
que equivalen a 28.57%.
16
TABLA 9
9. ¿TIENE USTED UN SITIO DEFINIDO PARA ADQUIRIR PRODUCTOS

DE BISUTERÍA Y DECORATIVO
Si 1 14.29
No 6 85.71
TOTAL 7 100
GRÁFICO 9
INTERPRETACIÓN

pregunta ¿tiene usted un sitio definido para adquirir productos de bisutería y
17
decorativo? las cuales 6 personas optaron por las alternativa no que equivale a
85.71%, luego le sigue 1 persona optaron la alternativa si que equivalen a
14.29%.
TABLA 10
10. CONSIDERA QUE LOS PRECIOS POR LOS QUE ADQUIERE ESTE
TIPO DE PRODUCTO, ES:
Económico 4 57.14
Justo 2 25.57
Costoso 1 14.29
TOTAL 7 100
GRÁFICO 10
INTERPRETACIÓN
18
pregunta considera que los precios por los que adquiere este tipo de producto,
es, las cuales 4 personas optaron por las alternativa económico que equivale a
57.14%, luego le sigue 2 persona optaron la alternativa justo y por último 1
persona optaron la alternativa costoso que equivalen a 14.29%.
TABLA 11
11. ¿CUÁNTO PAGARÍAS POR UNA PULSERA O COLLAR?
No más de 5 soles 5 71.43
Más de 5 soles 0 0.00
Depende del modelo 0 0.00
Depende del material 2 25.57
TOTAL 7 100
GRÁFICO 11
INTERPRETACIÓN
19
pregunta ¿cuánto pagarías por una pulsera o collar?, las cuales 5 personas
optaron por las alternativa dependen del material que equivale a 71.43%, luego
le sigues 2 persona optaron la alternativa depende del material que equivale a
25.57%.
1.4. JUSTIFICACIÓN
La investigación se justifica porque permitirá conocer las principales

características de la formalización y la competitividad de las Mypes del sector
industria- rubro bisutería de la Región Puno.
Este proyecto es elaborado con el fin de brindar asesora personalizada a

la mujer ofreciendo nuestro conocimiento y garantía donde ella se sienta
cómoda y a gusto, resaltando su belleza femenina, con la variedad que
ofrecemos a su alcance. Buscando la manera para que los hombres recuperen
el interés que han perdido de obsequiar esta clase de elementos a sus parejas.
El proyecto Bisutería se realiza con el fin de satisfacer los gustos la

comunidad ofreciéndoles accesorios artesanales, con calidad única, diseños
originales, exclusivos y distintivos, una gran gama de formas y colores, con
precios variados. Aportando así mismo el beneficio de que los clientes se
sientan a gusto al adquirir los accesorios artesanales.
Del mismo modo, permitirá que los empresarios tomen decisiones con
respecto a la formalización y la competitividad de las Mypes.
También el estudio servirá de base para futuras investigaciones y otros

estudios de las bisuterias.
JUSTIFICACIÓN AMBIENTAL
20
Al realizar la producción de nuestros productos no perjudicará, ni
afectará nuestro medio ambiental, debido a que nuestra materia prima es
natural, también daremos buen uso a los materiales necesarios, y sobre todo
aplicaremos las normas de gestión ambiental.
JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA:
Este proyecto de la elaboración de bisutería, tendrá acceso a una

fabricación adecuada más aun que el producto a brindarles podrá ser adquirido
por las diversas clases sociales ya que poseerá un precio variado.
Con el presente proyecto los beneficios serán óptimos para sus ingresos
económicos a la empresa, también dará oportunidad de trabajo a personas de
la ciudad de Puno.
Los componentes del proyecto están ligados a la disponibilidad y uso de

los recursos naturales renovables y los beneficios que se contabilizan no son el
resultado de modificaciones a actividades individuales sino del conjunto de
ellas. Al asegurar mayores ingresos al pequeño empresario se disminuye la
presión que ejerce sobre los trabajadores buscando ampliar la frontera de
bisutería hacia zonas más marginales..
Con el Proyecto se introducen cambios en la tecnología de producción

de bisutería y en el manejo de los recursos naturales; consecuentemente los
beneficios se medirán en los incrementos asociados al aumento de la
producción de bisutería, a los derivados de la conservación de los recursos
suelo y agua, y a los beneficios externos que se desarrollan fuera de las áreas
directas de acción.
21
JUSTIFICACIÓN TÉCNICO O TEÓRICO:
Estos collares será elaborados sin insumos químicos, y la materia prima

es completamente natural.
1.5. ESTRATEGIAS DE MARKETING
1.5.1. PRODUCTO
 Nuestro producto “Bisutería” el producto se distribuirá en cajas de 24

unidades, los envases serán de plásticos polietileno para que se conserven
el productos en buena condiciones.
 Desarrollo de nuevos productos: consiste en crear un producto

modificado para un mercado existente.
1.1.1. PROMOCIÓN
 Se desarrollará una fuerte campaña de consumo de Mermelada

de yacón, valiéndonos de sus propiedades medicinales y nutricionales, se
utilizará para este fin los medios de comunicación: Radio, televisión y
diarios), precio de introducción, ofertas, impulsadotas, etc.
1.1.2. PRECIO
Garantizar y diseñar productos de calidad y exclusivos. De esa manera

asignar precios altos para hacer que el consumidor sienta el gusto y
satisfacción de invertir su dinero.
TABLA IV
PRECIOS “ARTE DE LA SEMILLA”
PRODUCTOS C.U.T Ganancia P.V.P
Proveedor empresa Arte de la semilla
22
Collares 10.00 10.00 20.00
Pulseras 5.00 5.00 10.00
Aretes 3.00 3.00 6.00
Juegos 16.00 16.00 32.00
Accesorios 2.00 1.0 3.00
ELABORACIÓN: Autor del proyecto
TABLA V
PRECIOS DE VENTA POR CATÁLOGO

PVP 25% P.V.P de
BISUTERÍA Ganancia catálogo
promotoras
Collares Largos 9.00 3.00 12.00
Pequeños 6.00 3.00 9.00
Pulseras Grandes 5.0 2.00 7.00
Pequeñas 4.00 1.00 5.00
Aretes Argollas 2.25 0.25 3.00
Largos 1.88 0.62 2.50
Juegos Completos 13.00 5.00 18.00
Sencillos 9.00 3.00 12.00
TABLA VI
PRECIOS POR UNIDAD (LOCAL)

P.V.P Ganancia P.V.P Local
BISUTERÍA Proveedor empresa
Collares 10.00 10.00 20.00
Pulseras 3.00 3.00 6.00
23
Aretes 3.00 3.00 6.00
Accesorios 2.00 2.00 4.00
Juegos 7.00 10.00 17.00
1.1.3. PLAZA
La distribución se realizara a través de las líderes, cada una representa

una zona: norte, centro y sur, y ellas distribuirán el catálogo a las diferentes
promotoras inscritas por ellas.
Además se dará un buen servicio a las promotoras para crear confianza,

estableciendo puntualidad en entrega de catálogos y en los pedidos.
TABLA VII
FECHAS ESTABLECIDAS PARA LA ENTREGA DE CATÁLOGOS
CATÁLOGOS FECHAS
1 Enero 3 - Febrero 28
2 Marzo 1- Abril 30
3 Mayo 1 - Junio 30
4 Julio 1 - Agosto 31
5 Septiembre1 - Octubre 31
6 Noviembre 1 - Diciembre 30
24
CAPÍTULO II
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
2.1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
LA BISUTERÍA
Las tiendas de Bisutería, son empresas que manejan un mercado

competitivo. Para poder brindar una buena calidad y un buen servicio, las
tiendas de Bisutería deben garantizar sus productos, esta garantía se refiere no
solo a la durabilidad de un producto, sino también a su calidad con respecto a
su originalidad y su versatilidad. Como es bien sabido, el precio de una prenda
se determina según el tipo de material que utilice, así como también la técnica
que se implementa.
Las tiendas de bisutería por lo general son de tipo comercial, ya que

deben adquirir por medio de proveedores, productos que complementan su
gama de exposición para el cliente final. El mercado de la bisutería es muy
competitivo y la mayoría de las tiendas debe colocar prendas muy bien
trabajadas y ser muy auténticas para lograr resaltar entre tanto antagonismo
puesto que las ofertas compiten por variedad, precio o calidad.
EL CLIENTE
25
Están dirigidos a la expectativa del cliente final, de esta manera se
pretende suministrar productos que cumplan con requisitos de satisfacción a la
hora de compra los cuales forman parte fundamental de la cadena de valor.
Los productos serán ofrecidos tanto al cliente final, como a los

distribuidores o mayoristas, estos presentan características de compra al por
mayor, lo cual los convierte en el principal objetivo de venta. Muchos de los
mayoristas cuentan con sus propias tiendas de comercio lo cual permite tener
mayor confianza a la hora de vender. Los productos están dirigidos
especialmente al público femenino en general como ya se mencionó con
anterioridad, las cuales deberán cumplir con algunas expectativas que el
proyecto tiene, por ejemplo, el tipo de material que comercializan.
De esta manera el proyecto está concentrado en las tiendas de bisutería

que están dedicadas especialmente a la venta de una gran variedad de
prendas. El análisis del cliente es un factor determinante para evitar
complicaciones en el proyecto, se pretende llevar un control de los clientes
para así poder hacer una evaluación periódica de su comportamiento tanto de
compra como también de fidelidad, honestidad, cumplimiento etc. Esto
permitirá al proyecto obtener mayores beneficios con menores riesgos.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Notoriamente el mercado de la bisutería ha tenido cambios de

tendencias debido a la constante evolución de la moda y la tecnología.
Antiguamente las prendas eran realizadas en su mayoría de forma artesanal,
hoy en día se ha desarrollados métodos tecnológicos que permiten realizar
piezas de diseño, al gusto del cliente.
Los estudios realizados en el sector de la bisutería en Venezuela son

muy escasos, debido a esto es incierto conocer cuál es la verdadera tendencia
que existe hoy en día, pero el mismo sector ha logrado desarrollar maneras de
26
entender al consumidor y así brindarles la mejor calidad en los productos que
se ofrecen. Normalmente el consumidor final requiere de ciertos parámetros
que son importantes para la bisutería, estos parámetros se definen como:
precio, moda, calidad, expectativa, diseño y especialmente belleza.
EL PRODUCTO
Para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y distribución

de prendas de bisutería, es necesario contar con una amplia gama de
productos, los cuales serán desarrollados de forma innovadora, cumpliendo
con algunos parámetros que ayudarán a diferenciarlos de la competencia. Los
productos para ofrecer, presentan características tangibles, ya que producirán
al cliente un impacto visual y palpable que generará expectativas de comodidad
y bienestar físico, así como de beneficio económico y por su puesto bienestar
espiritual, por lo tanto y según Galindo Ruiz son una utilidad de imagen, ya que
“está dada por el valor psicológico y emocional que el cliente le atribuye a un
producto o servicio, ya sea por la marca o su condición social, entre otros Con
esto se puede deducir que se clasifican como productos de bienes de compra,
ya que presentan características esenciales como: calidad, precio, diseño o
estilo. Este proyecto está enfocado en la producción y venta de productos de
joyería. “La Bisutería esencialmente se refiere a las actividades dedicadas a
diseñar y elaborar objetos utilizados como adorno personal: anillos, collares,
cadenas, zarcillos, medallas e insignias religiosas, pulseras, brazaletes y
prendedores.
PROYECCIONES
Este tipo de proyecto nos llevara a conocer más a fondo el

mercado de la bisutería, la manera en que la mujer está cada día
ocupada por su apariencia en cuanto a su vestuario y que accesorios utilizar
27
con él y además de todo esto construiremos una empresa que se preocupa por
resaltar aún más la belleza femenina llevándonos a obtener utilidad y
rentabilidad.
LA INDUSTRIA BISUTERÍA
Se denomina bisutería (del francés bijouterie) a la industria que produce

objetos o materiales de adorno que imitan a la joyería pero que están hechos
de materiales no preciosos.
MATERIALES
La bisutería suele usar materiales muy diversos, desde la porcelana

hasta los alambres de latón, pasando por la pasta de papel o las perlas
cultivadas. Los objetos confeccionados con metales o sus aleaciones suelen
llevar un recubrimiento de material noble, como el oro, la plata, o el rodio.
Dependiendo de la calidad del recubrimiento un adorno de bisutería fina, de
este tipo, puede llegar a ser prácticamente indistinguible de una joya,
lógicamente, para una persona no experta.
Los metales preciosos suelen ser muy densos y por tanto las pequeñas
piezas que se elaboran con ellos son, para su tamaño, bastante pesadas. Un
buen sustituto, al menos en cuanto a densidad, suelen ser las aleaciones de
plomo. Encadenas y colgantes se suele usar el latón chapado con capas de
oros de entre 1 a 5 micras de grosor para que evitar la formación de eccemas
o alteraciones epidérmicas provocadas por reacciones de tipo alérgico.
28
2.2. FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN
SELECCIÓN DE
SEMILLA
SECADO
HILOS Y/O LANA
AGUJAS DE
ARRIERO
PINTADO
SECADO
FABRICACIÓN
EMPAQUETADO
BISUTERÍA
29
CAPÍTULO III
OBJETIVOS DEL PROYECTO
3.1. OBJETIVO GENERAL
 Realizar un análisis de factibilidad para una empresa de bisutería

artesanal en la ciudad de Puno, que permita alcanzar una competitividad
sostenible.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar la situación actual de la industria, entorno, competencia y

demanda.
 Determinando objetivos para realizar un estudio de mercado.
 Determinar los lineamientos para la creación de la empresa.
 Realizar un estudio financiero para determinar la viabilidad del proyecto.
30
CAPÍTULO IV
UBICACIÓN DEL PROYECTO (Localización)
4.1. MACROLIZACIÓN
La macro localización es la localización general del proyecto, es decidir

la zona general en donde se instalará la empresa o negocio, la localización
tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el
proyecto, con el fin de determinar el lugar donde se obtenga la máxima
ganancia, si es una empresa privada, o el mínimo costo unitario, si se trata de
un proyecto desde el punto de vista social. Así mismo consiste en la ubicación
de la empresa en el país, en el espacio rural y urbano de alguna región.(Marin,
2012)
Jr. Arequipa, 124
31
4.2. MICROLOCALIZACIÓN
Micro localización es el estudio que se hace con el propósito de

seleccionar la comunidad y el lugar exacto para elaborar el proyecto, en el cual
se va elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se ubicará
definitivamente la empresa o negocio, este dentro de la región, y en ésta se
hará la distribución de las instalaciones en el terreno elegido.
En la micro localización deben tomarse varios aspectos importantes

como la localización urbana, suburbana o rural para el transporte del personal,
disponibilidad de servicios, condicionar las vías urbanas y de las carreteras, la
recolección de basuras y residuos, restricciones locales Impuestos, tamaño del
sitio, forma del sitio, características topográficas del sitio, así como condiciones
del suelo en el sitio, entre otras cuestiones.(Marin, 2012)
Nuestra empresa estará ubicada en el Jr. Arequipa Nº 124 de la ciudad

de Puno, Provincia y Región Puno.
32
CAPÍTULO V
ORGANIZACIÓN
5.1. TIPO DE EMPRESA
El tipo de empresa será Unipersonal. Se basa en las normas actuales

para la manipulación de alimentos y la constitución de la misma según
indicaciones y requisitos necesarios canalizados a través de la Cámara de
Comercio, para la producción y los permisos de funcionamiento en la
elaboración de productos para el consumo humano.
MISIÓN
 Somos una empresa creada para satisfacer las necesidades de los

consumidores a través de la elaboración y comercialización de mermelada
de yacón natural de alta calidad, aportando valor nutricional, sabor natural y
exótico.
VISIÓN
 Ser la marca elegida en los hogares puneños al 2018,

proporcionando calidad de vida, excelencia en el servicio con amplio
cubrimiento geográfico.
33
5.2. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Administrad
or
Área de Área de
producción ventas
Maestro
Vendedore
s
Almacener
o
Vendedore
s
34
5.3. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
1. ADMINISTRADOR
a) Celebrar los actos y contratos relativos al objeto social y otros que

estuvieren dentro de sus facultades o que le fueren delegados por la Junta
General de Participacionistas;
b) Dirigir, supervisar y fiscalizar las actividades de la Empresa, por

delegación de la Junta General de Participacionistas, ejecutar la política
interna, procedimientos y programas operativos;
c) Representar a la Empresa, ante los poderes del estado, entidades

internacionales e instituciones nacionales en el ámbito de su competencia;
d) Establecer los objetivos y metas generales para los diferentes

sistemas de gestión empresarial, así como aprobar los específicos para
cada una de ellos;
e) Evaluar y controlar la gestión de los jefes de departamento y la

administración en general;
f) Contratar personal, despedirlo, separarlo, rescindir los contratos,

fijar las remuneraciones y condiciones de trabajo o de prestación de
conformidad con la legislación laboral vigente, dentro de la estructura y
lineamientos aprobados por la Junta General de Participacionistas;
g) Celebrar contratos de préstamos o créditos en sus distintas

modalidades, sean descuentos, avances de cuentas, líneas de créditos, etc.
En general celebrar todo tipo de contratos en cualquiera de las modalidades
admitidas por Ley;
35
h) Actuar con voz pero sin voto como secretario en las sesiones de
la Junta General de Participacionistas;
i) Girar, emitir, endosar, protestar, descontar y en general según

corresponda, letras, pagares, cheques, warrant, certificados bancarios en
moneda nacional o extranjera, bonos, y en general títulos, valores y
documentos de carácter mercantil;
2. ÁREA DE PRODUCCIÓN
El área de producción, también llamada área o departamento de

operaciones, manufactura o de ingeniería, es el área o departamento de un
negocio que tiene como función principal, la transformación de insumos o
recursos (energía, materia prima, mano de obra, capital, información) en
productos finales (bienes o servicios).
Las decisiones que se toman en el área de producción están

relacionadas con los siguientes aspectos:
 Proceso
Las decisiones de los procesos se refieren al diseño del sistema de

producción material. Las decisiones específicas incluyen elección de
tecnología, distribución de las instalaciones, análisis del flujo del proceso,
ubicación de las instalaciones, equilibrio de las líneas, control de procesos y
análisis de transportes.
 Capacidad
Las decisiones de la capacidad se refieren a determinar los niveles

óptimos de producción de la organización, ni demasiado ni muy poco. Las
decisiones específicas incluyen pronósticos, planificación de instalaciones,
36
planificación acumulada, programación, planificación de capacidad y análisis de
corridas.
 Fuerza de trabajo
Las decisiones de la fuerza de trabajo se refieren a la administración de

los empleados especializados, semiespecializados, oficinistas y
administrativos. Las decisiones específicas incluyen diseño de puestos,
medición del trabajo, enriquecimiento de los trabajos, normas laborales y
técnicas de motivación.
 Calidad
Las decisiones de la calidad pretenden garantizar la calidad de los

productos y servicios producidos. Las decisiones específicas incluyen control
de calidad, muestras, pruebas, certificación de calidad y control de costos.
Con frecuencia, las actividades de producción/operaciones representan

la parte más grande del activo humano y el capital de una organización. En la
mayor parte de las industrias, los costos básicos por fabricar un producto o
servicio se contraen con las operaciones, así que producción/operaciones
pueden tener un gran valor como arma competitiva para la estrategia global de
una compañía. Las fuerzas y debilidades de las cinco funciones de producción
pueden significar el éxito o el fracaso de una empresa.
3. ÁREA DE VENTAS
El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:
a) Elaborar pronósticos de ventas.
37
b) Establecer precios.
c) Realizar publicidad y promoción de ventas.
d) Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.
e) Dentro de las medidas de control para realizar las operaciones de venta

tenemos que:
f) El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el

almacén a fin de contar con suficiente inventario para cubrir la demanda.
g) Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento

de créditos para evitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de
crédito, asi como el saldo de cada cliente.
h) No deben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos,

descuentos, a menos que sean autorizados por la gerencia general.
i) Como se puede notar el departamento de ventas juega un rol principal

para el éxito de la empresa, así que el tener muy en claro sus funciones
será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de
la empresa.
 VENDEDORES
Como se mencionó anteriormente, en la actualidad, la función del

vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se
resumen en:
a) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa,
38
b) Contribuir a la solución de problemas,
c) Administrar su territorio o zona de ventas.
d) Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la

empresa que representa
39
40
CAPÍTULO VI
DISTRIBUCIÓN DE INFRAESTRUCTURA
6.1. GENERALIDADES
41
CAPITULO VII
BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS
7.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS
Serán todas las personas, grupos, comunidades, empresas entre otras,

involucradas activamente en el proyecto.
7.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS
No tienen un rol protagónico pero son los que de una u otra manera son
beneficiados con el proyecto, en esta caso será la empresa.
42
CAPÍTULO VIII
METAS, RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO
8.1. METAS
Lograr un incremento del 10% en el valor del producto.
Para sacar adelante el sector y hacerlo más competitivo y fuerte con

miras a la exportación se hace necesario seguir unas pautas claves, basadas
en una serie de principios y valores que deben ser las guías o parámetros
sobre los que debe fundamentarse su desarrollo y estas son: liderazgo,
competitividad, asociatividad, capacitación, tecnología y financiamiento; sobre
la base de estos ejes es que se ha elaborado los lineamientos estratégicos del
sector, los mismos que pueden observarse en detalle en el presente estudio de
investigación y que, de socializarse con los agentes de interés del sector,
puede ser de gran aporte en la medida que -quien lidere el gremio- pueda llevar
a cabo las estrategias que recomienda este estudio.
8.2. RESULTADOS
Se describe el alcance y logro de los objetivos propuestos anteriormente.
8.3. EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO
Se describe el alcance y logro de los objetivos propuestos anteriormente.
43
CAPÍTULO IX
ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO
9.1. GENERALIDADES
Para la administración del proyecto se ha utilizado un cronograma de grantt de 4

meses desde septiembre a diciembre
ACTIVIDADES AÑO 2018
Abril Mayo Junio Julio
SEMANAS 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Identificación y formulación X
del proyecto
Revisión de la bibliografía X
Relación de justificación y X X
objetivos
44
Preparación del Plan de X
Estudio
Redacción de datos X
Redacción del informe X X
Presentación del proyecto X
45
CAPÍTULO X
PRESUPUESTO
10.1. INVERSIONES
Los ingresos se determinan mediante los precios que la empresa va a

asignar a cada producto, en el siguiente cuadro se observa detalladamente
cual es el costo por unidad, tomando en cuenta que este presupuesto es un
modelo financiero y se basa en los modelos más caros de cada línea es decir,
una referencia. Esta divido en 2 partes: ingresos por promotoras e ingresos por
el local.
TABLA VIII
PRESUPUESTO DE INGRESOS
AÑO 0 1 2 3 4 5
Promotoras 15 30 45 60 75 90
Venta mensual de collares 5 5 5 5 5 5
PVP 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00
Total ingresos 675 1,350 2,025 2,700 3,375 4,050
Promotoras 15 30 45 60 75 90
Venta mensual de pulseras 12 12 12 12 12 12
PVP 5,25 5,25 5,25 5,25 5,25 5,25
Total ingresos 945 1,890 2,835 3,780 4,725 5,670
Promotoras 15 30 45 60 75 90
Venta mensual de aretes 15 15 15 15 15 15
PVP 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25
Total ingresos 506 1,013 1,519 2,025 2,531 3,038
Promotoras 15 30 45 60 75 90
Venta mensual de juegos 10 10 10 10 10 10
completos
PVP 13.00 13.00 13.00 13.00 13.00 13.00
Total ingresos 1,950 3,900 5,850 7,800 9,750 11,700
49
Promotoras 15 30 45 60 75 90
Venta mensual de 5 5 5 5 5 5
PVP 3.38 3.38 3.38 3.38 3.38 3.38
Total ingresos 254 507 761 1,014 1,268 1,521
Total de ingresos 4,330 8,660 12,989 17,319 21,649 25,979
Promotoras
Vendedora 1 1 1 1 1 1
Venta mensual de collares 5 5 5 5 5 5
PVP 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Total ingresos 50 50 50 50 50 50
Vendedoras 1 1 1 1 1 1
PVP 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00
PVP 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50
Venta mensual de juegos 5 5 5 5 5 5
PVP 17.00 17.00 17.00 17.00 17.00 17.00
PVP 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00
Total ingresos local 260 260 260 260 260 260
Total ingreso s/. 4,590 8,920 13,249 17,679 21,909 26,239
10.2. COSTOS DIRECTOS
Los costos directos de la empresa son los precios que otorga el

proveedor que son de $17,00 por 5 bisuterías de tagua: Collar, Pulsera, Arete,
Juego completo y Accesorio: moño o tobillera. En el siguiente cuadro se
detallan los precios de cada bisutería:
50
TABLA IX
COSTOS DIRECTOS
Costos directos Costo 0 1 2 3 4 5
unitario
Collares 5 375 750 1,125 1,500 1,875 2,250
Pulseras 2 360 720 1,080 1,440 1,800 2,160
Aretes 1 225 4580 675 900 1,125 1,360
Juegos completos 7 1,050 2,100 3,150 4,200 5,250 6,300
Accesorios 2 150 300 450 600 750 900
Total Costo directos 17 2,160 4,320 6,480 8,640 10,800 12,960

promotoras
Costos directos Costo 0 1 2 3 4 5

unitario
Collares 5 25 25 25 25 25 25
Pulseras 2 20 20 20 20 20 20
Aretes 1 10 10 10 10 10 10
Juegos completos 7 35 35 35 35 35 35
Accesorios 2 20 20 20 20 20 20
Total Costo directos 17 110 110 110 110 110 110
promotoras
Total de costos 34 2,270 4,430 6,590 8,750 10,910 12,960
directos
10.3. COSTOS INDIRECTOS
TABLA X
Referencia/meses 0 1 2 3 4 5
Remuneración 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
EsSalud 9% 135.00 135.00 135.00 135.00 135.00 135.00
Seguro de vida 1.46% 21.90 21.90 21.90 21.90 21.90 21.90
Costo Total 1,656.90 1,656.90 1,656.90 1,656.90 1,656.90 1,656.90
51
10.4. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN
TABLA XI
VALOR VALOR VIDA VALOR VALOR

DESCRIPCIÓN: TOTAL ÚTIL DEPREC. MANTEN.
S/. S/. AÑOS ANUAL 10%
INSTALACIONES 2,500.00 2,500.00 0 125.00 250.00
Instalaciones 2,500.00 2,500.00 125.00 250.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 4,785.00 4,785.00 0 239.25 478.50
Varios 4,785.00 4,785.00 239.25 478.50
EQUIPO DE
1,225.00 1,225.00 0 61.50 122.50
COMPUTACIÓN
Computadores 1.225.00 1.225.00 61.50 122.50
SERVICIOS
1,490.00 1,490.00 0 74.50 149.00
ADMINISTRATIVOS
Mobiliario 1,490.00 1,490.00 74.50 149.00
TOTAL INVERSIÓN FIJA 10,000.00 10,000.00 0 500.00 1,000.00
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
Para efectos de la construcción de flujos de fondos, a continuación se

presenta la depreciación y amortización de activos; para el caso de las
depreciaciones se ha utilizado el método de línea recta, como lo exige la ley de
régimen tributario interno y para el caso de las amortizaciones se las han
realizado por un tiempo de 5 años.
52
TABLA XII
DEPRECIACIÓN
DESCRIPCIÓN % Depreciación Valor a Depreciar Depreciación mes
Muebles y Enseres 5% 1,490.00 74.50
Maquinaria y equipo 5% 4,785.00 239.25
Equipos de Com. Y 5%
Computo 1,225.00 61.50
TOTAL DEPRECIACIÓN 375.25
10.5. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DEL PROYECTO
TABLA XIII
0 1 2 3 4 5
Referencia/años
Ventas netas (unid) 20 20 20 20 20 20
Total Ventas (Ingresos) 600 600 600 600 600 600
Costo Total 620 620 620 620 620 620
10.6. INGRESOS DEL PROYECTO
La inversión inicial para el funcionamiento de la empresa es de S/.

52.675 que están divididos en diferentes gastos, esta inversión es financiada
por el 50% capital del Accionista principal del negocio y el otro 50% préstamo al
Banco del Fomento. Ver requisitos en anexos.
TABLA XIV
0 1 2 3 4 5
INGRESOS 2,100.00 2,100.00 2,100.00 2,100.00 2,100.00
53
INVERSIÓN 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675
COSTOS DE
PRODUCCIÓN
Costos Fijos 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00
Depreciación 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25
TOTAL 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25
10.7. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN
TABLA XV
0 1 2 3 4 5
Referencia/años
Precio 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
Costo Total 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000
10.8. CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO
TABLA XVI
0 1 2 3 4 5
Referencia/años
Precio 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
Costo Total 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000
10.9. CÁLCULO DE LA UTILIDAD TOTAL
TABLA XVII
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
54
UTILIDAD BRUTA 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25
10.10. FLUJO DE CAJA
TABLA XVIII
0 1 2 3 4 5
INGRESOS 2,100.00 2,100.00 2,100.00 2,100.00 2,100.00
INVERSIÓN 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Costos Fijos 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00 4,785.00
Depreciación 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25
TOTAL 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25
UTILIDAD BRUTA 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25 5,160.25
Utilidad antes de Impuestos

UTILIDAD NETA 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675
Depreciación 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25 375.25
FLUJO DE CAJA 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675 52.675

ECONÓMICO
10.11. EVALUACIÓN
El presente proyecto de bisutería en la ciudad de Puno evalúa la

creación de la empresa “BETZAN”, con unas características altas en
competitividad y sostenibilidad, este proyecto tendrá como actividad económica
la elaboración de pulseras, collares, aretes; el concepto de negocio consiste en
ofrecer bisutería tanto nacionales como turistas.
55
56
CAPÍTULO XI
CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD
11.1. CONTINUIDAD
Uno de los factores que influyen en la continuidad de toda actividad en

una empresa es la capacidad de esa actividad de proporcionar “buenos
resultados”. Hasta aquí ningún problema.
Luego uno se da cuenta de que una de las posibilidades que tienen los
contrarios a la continuidad de esta actividad consiste en “demostrar” que la
elaboración de collares, pulseras, aretes, etc (Bisutería) producen resultados
suficientemente buenos.
Una de las actividades importantes (más de lo que inicialmente creía) ha

consistido en establecer unas reglas lo más claras posibles para medir los
resultados de la venta de bisutería.
Es conveniente que los propietarios y los directivos de negocios

familiares incidan en la potenciación y consecución de una visión orientada al
largo plazo durante la etapa de propietario-controlador para que la empresa
familiar pueda evolucionar satisfactoriamente hacia la sociedad de hermanos.
En una sociedad de hermanos es necesario y oportuno lograr el máximo

nivel posible de compromiso familiar y no familiar, a través de las derramas que
aquél puede generar sobre éste, como factor clave para asegurar el éxito en la
transición a la etapa de consorcio.
11.2. SOSTENIBILIDAD
Los factores que amenazan la sostenibilidad de la Fábrica de bisutería.
Alta rotación en los funcionarios de la empresa.
57
Falta de voluntad política en promoción de la gestión local del riesgo.
La finalización del apoyo de los accionistas se convirtió en un elemento

de riesgo para el seguimiento de las acciones, pues para garantizar la
continuidad debe seguir el acompañamiento hasta que los Comités adquieran
una dinámica propia de trabajo.
Mantenimiento de la Fábrica de Bisutería.
Factores como la erosión de las paredes por una mala construcción.
Otros factores complementarios que impiden el buen mantenimiento de

la Fábrica de Bisutería: reducción de los recojo de basura, falta de recojo de
basura por parte del carro recolector de basura de la Municipalidad de Puno.
Para el presente proyecto productivo la continuidad y sostenibilidad del

proyecto es indeterminado, ya que se podrá dar un buen tratamiento a los
niños que son dejados por su padres para que trabajen en forma normal y con
posibilidades de abrir otra en la Fábrica de Bisutería.
58
CONCLUSIONES
Las semillas es un recurso natural y propio de la región Puno, lo cual

hace y facilita la disponibilidad de materia prima para la elaboración de
bisutería, además las ganas y el potencial de los artesanos para elaborar este
tipo de artesanías, esto determina que el sector artesanal está en crecimiento
en el país.
Según los datos arrojados por la investigación de mercado se determina,

que la estrategia de implementar una empresa que venda por catálogo
bisutería elaborada en semillas es de agrado para la mujer puneña.
La estrategia a utilizar además de ser innovadora en este sector, cumple

con satisfacer las necesidades del consumidor, ya que hoy en día el factor
tiempo limita a las personas a acudir a lugares donde puedan adquirir
bisuterías ya sea, por trabajo o por quehaceres dentro del hogar, lo cual hace
que las personas busquen sistemas que les permita realizar compras de forma
más fácil y cómoda posible.
59
BIBLIOGRAFÍA
Galindo Ruiz, Carlos.( 2008) Manual para la creación de empresas. 3a ed.

Bogotá: Eco ediciones,. p. 37. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocio-para-la-fabricacion-y-venta-
de-bisuteria/
Quispesayhua A,.(2011) Proyecto de inversión de una bisutería. Única Edición.

pp. 34. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocio-
para-la-fabricacion-y-venta-de-bisuteria/
Oviedo J., (2012) Plan de negocio para la creación de una empresa dedicada a
la fabricación y distribución de joyas en la ciudad de Bogotá. Proyecto de
grado para optar al título de Tecnólogo Industrial. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocio-para-la-fabricacion-y-venta-
de-bisuteria/
Martínez, D. (2012). Plan de Negocio Bisutería. 12 de junio. Recuperado de

https://es.scribd.com/doc/96885603/Plan-de-Negocio-Bisuteria
60
ANEXOS
61
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ELABORACIÓN DE MERMELADA DE
YACÓN NATURAL “BETZAN”
EN LA CIUDAD DE JULIACA A LOS VEINTICUATRO DIAS DEL MES DE

JULIO DEL DOS MIL DIECIOCHO ANTE MI; JESUS SUNI HUANCA,
NOTARIO DE LA PROVINCIA DE SAN ROMAN, REGISTRO NUMERO
TRECE DEL COLEGIO DE NOTARIOS DE PUNO FUERON PRESENTES:
PANCA APAZA MARITZA, CON D.N.I. Nº 46278958, NACIONALIDAD
PERUANO, CON 22 AÑOS DE EDAD, ESTADO CIVIL SOLTERA,
OCUPACIÓN ESTUDIANTE, QUISPE QUISPECONDORI EDITH, CON DNI. Nº
80286497, NACIONALIDAD PERUANA, CON 21 AÑOS DE EDAD ESTADO
CIVIL SOLTERA, PANCA APAZA PAOLA, CON D.N.I. Nº 46277598,
NACIONALIDAD PERUANO, CON 22 AÑOS DE EDAD, ESTADO CIVIL
SOLTERA, OCUPACIÓN ESTUDIANTE Y CALLA CHALLADA YESENIA
MAYUMY, CON D.N.I. Nº 46208338, NACIONALIDAD PERUANO, CON 22
AÑOS DE EDAD, ESTADO CIVIL SOLTERA, OCUPACIÓN ESTUDIANTE,
AMBAS DOMICILIADAS EN EL JR. AREQUIPA Nº 124 PUNO, SON
PERUANAS, NATURALES Y VECINOS DEL LUGAR, MAYORES DE EDAD,
INTELIGENTES EN EL IDIOMA CASTELLANO SUFRAGANTES EN LAS
ULTIMAS ELECCIONES Y VECINOS DE LA LOCALIDAD, USANDO AMBAS
PARTES DE SUS PROPIOS DERECHOS U PROCEDEN CON CAPACIDAD,
CONOCIMIENTO Y LIBERTAD; CONFORME A LOS DISPUESTO DEL
ARTICULO No. 27. 54, 55, ETC. DE LA LEY DE NOTARIO, D. LEG. 26002.
QUE DOY FE, ME ENTREGARON UNA MINUTA CUYO TENOR LITERAL ES
COMO SIGUE:
MINUTA.- SEÑOR NOTARIO PUBLICO: SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU
REGISTRO DE ESCRITURA POLÍTICA, UNA CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD
COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA QUE OTORGAN LAS
SEÑORITA PANCA APAZA MARITZA, CON D.N.I. Nº 46278958,
NACIONALIDAD PERUANO, CON 22 AÑOS DE EDAD, ESTADO CIVIL
SOLTERA, OCUPACIÓN ESTUDIANTE, QUISPE QUISPECONDORI EDITH,
CON DNI. Nº 80286497, NACIONALIDAD PERUANA, CON 21 AÑOS DE
EDAD ESTADO CIVIL SOLTERA, PANCA APAZA PAOLA, CON D.N.I. Nº
46277598, NACIONALIDAD PERUANO, CON 22 AÑOS DE EDAD, ESTADO
CIVIL SOLTERA, OCUPACIÓN ESTUDIANTE Y CALLA CHALLADA YESENIA
MAYUMY, CON D.N.I. Nº 46208338, NACIONALIDAD PERUANO, CON 22
AÑOS DE EDAD, ESTADO CIVIL SOLTERA AMBAS DOMICILIADAS EN EL
JR. AREQUIPA Nº 124 PUNO, SON PERUANAS, NATURALES REUNIDOS
TODOS PARA UNA FINALIDAD DE CONSTITUIR UNA EMPRESA DE
ELABORACIÓN DE BISUTERÍA EL ARTE DE LA SEMILLA” S.A.C. DE
ACUERDO A LO SIGUIENTE:
PRIMERO:
LOS OTORGANTES HAN ACORDADO CONTINUAR UNA SOCIEDAD
COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, COMO EN EFECTO LO
CONSTITUYEN EN VIRTUD AL PRESENTE DOCUMENTO CON ARREGLO A
62
LAS DISPOSICIONES DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, LA CUAL
GIRARA CON LA DENOMINACIÓN DE EMPRESA EL ARTE DE LA SEMILLA,
S.A.C.
SEGUNDO:
EL CAPITAL SOCIAL SE FIJA EN LA SUMA DE S/. 52,675.00 (CINCUENTA Y
DOS MIL SEISCIENTOS SETEINCICO 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDOS
DE LA SIGUIENTE MANERA:
A. PANCA APAZA MARITZA, CON D.N.I. Nº 46278958, APORTARA LA
CANTIDAD DE 13,167.75 TRECE MIL CIENTO SESENTISIETE Y 75/100
NUEVOS SOLES EN EFECTIVO, QUE EQUIVALE A 25% DEL TOTAL DE
ACCIONES.
B. QUISPE QUISPECONDORI EDITH, CON DNI 80286497, APORTARA LA
ACCIONES.
C. PANCA APAZA PAOLA, CON D.N.I. Nº 46277598, APORTARA LA
ACCIONES.
D. CALLA CHALLADA YESENIA MAYUMY, CON D.N.I. Nº 46208338,
APORTARA LA CANTIDAD DE 13,167.75 TRECE MIL CIENTO
SESENTISIETE Y 75/100 NUEVOS SOLES EN EFECTIVO, QUE
EQUIVALE A 25% DEL TOTAL DE ACCIONES.
TERCERO:
EL OBJETO, DOMICILIO, DURACIÓN, INICIO DE OPERACIONES Y DEMÁS
REQUISITOS LEGALES SE CONSIGNA EN EL ESTATUTO QUE ES PARTE
INTEGRANTE DEL PRESENTE INSTRUMENTO.
CUARTO:
SE NOMBRA GERENTE GENERAL DE LA SOCIEDAD A LA SEÑORITA
PANCA APAZA MARITZA, CON D.N.I. Nº 46278958, DOMICILIADA EN EL JR.
AREQUIPA Nº 124, QUE INTERVIENE A EFECTOS DE EXPRESA SU
ACEPTACIÓN A LOS CARGOS RESPECTIVOS.
QUINTO
SE ESTABLECE EL SIGUIENTE RÉGIMEN DE PODERES
1. EL GERENTE GENERAL GOZARA INDISTINTAMENTE Y A SOLA FIRMA
LAS SIGUIENTES FACULTADES:
A. PRESENTAR A LA SOCIEDAD, ANTE TODA CLASE DE
AUTORIDADES JUDICIALES, AYA SEA ANTE EL FUERO CIVIL, PENAL,
LABORAL, AGRARIO, FISCAL, COACTIVO, ARBITRAL Y DE CUALQUIER
NATURALEZA GOZANDO DE LAS FACULTADES GENERALES DE
MANDATO, LAS SEÑALES EN LOS ARTÍCULOS 74 Y 75 DEL CÓDIGO
63
PROCESAL CIVIL, ASÍ COMO INTERVENIR EN LAS ACTUACIONES
JUDICIALES, EN LAS QUE LA SOCIEDAD SEA DEMANDANTE,
DEMANDADA TERCERISTA O TUVIERE LEGITIMAS ACCIONES,
CONTESTAR DEMANDAS, DESISTIRSE, RECONVENIR, DEDUCIR
EXCEPCIONES, PRESENTAR ESCRITOS Y RECURSOS
IMPUGNATORIOS, ASÍ COMO INTERVENIR EN TODO TIPO DE
DILIGENCIAS O ACTUACIONES JUDICIALES, PODRÁ SUSTITUIR SUS
FACULTADES DE REPRESENTACIONES EN JUICIOS, CON LAS
ATRIBUCIONES GENERALES DEL MANDATO Y LAS ESPECIALES QUE
FUERAN NECESARIOS A FAVOR DE TERCERAS PERSONAS
RENOVANDO DICHAS SUSTITUCIONES Y REASUMIENDO SUS
FACULTADES CUANTAS VECES LO CREAN OPORTUNA, ASÍ MISMO
REPRESENTAR A LA SOCIEDAD, ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES
SEAN POLÍTICAS, SOCIALES, MILITARES, ADMINISTRATIVAS,
ADUANERAS, FISCALES, GOBIERNO CENTRAL, LOCALES,
REGIONALES, PUBLICAS O PRIVADAS, LABORALES O
DEPENDENCIAS DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y SUS DIVERSAS
REPARTICIONES, PRESENTADO TODA CLASE DE ESCRITURAS,
ESCRITOS, RECURSOS, RECLAMOS, APELACIONES Y TOMAR LA
PERSONERÍA DE LA SOCIEDAD EN SUS RELACIONES LABORALES
CON MAS AMPLIAS FACULTADES SIN RESERVA NI LIMITACIONES DE
NINGUNA CLASE.
B. REPRESENTAR A LA SOCIEDAD EN OTRAS SOCIEDADES POR
LAS ACCIONES O PARTICIPACIONES QUE POSEE EN ELLAS Y
PODRÁN CONSTITUIR NUEVAS SOCIEDADES, ASIGNANDO CAPITAL,
INSCRIBIENDO ACCIONES O PARTICIPACIONES Y PAGÁNDOLOS.
C. REPRESENTAR A LA SOCIEDAD EN LICITACIONES PUBLICAS
Y/O PRIVADAS, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O PRIVADAS DE PRECIOS
SUSCRIBIENDO PARA EL EFECTO LAS PROPOSICIONES TÉCNICAS Y
ECONÓMICAS NECESARIAS.
2. EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA:
A. ABRIR, TRANSFERIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES
BANCARIAS, GIRAR, ENDOSAR Y COBRAR CHEQUES, DEPOSITAR,
RETIRAR, VENDER Y COMPRARA VALORES Y CANCELAR CUENTAS
DE AHORRO, CONTRATAR EL ALQUILER DE CAJAS DE SEGURIDAD,
ABRIRLAS, OPERARLES, CERRARLAS, CELEBRAR CONTRATOS DE
ARRENDAMIENTO FINANCIEROS, SOBREGIRARSE EN CUENTA
CORRIENTE, CON GARANTÍA O SIN ELLA.
B. COMPRAR, VENDER, DAR A CRÉDITO O A LETRAS, Y EN
GENERAL DISPONER A TITULO O BRINDAR LOS BIENES DE LA
SOCIEDAD, OTORGANDO O SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, SEAN PRIVADOS, MINUTAS O ESCRITURAS
PUBLICAS, PREVIO ACUERDO DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.
EL PRESENTE CONSTITUYE EL PODER QUE CONFIERE LA SOCIEDAD EN
REFERENCIA A LA PERSONA YA MENCIONADA, SIN REQUERIRSE DE
64
OTRO ACUERDO, NOTIFICACIÓN POSTERIORES O EL OTORGAMIENTO
DE NUEVA ESCRITURA PUBLICA.
SEXTO:
LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE SE REGIRÁ POR EL PRESENTE
ESTATUTO
TITULO I
DE LA DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y DOMICILIO
ARTICULO 1º LA SOCIEDAD SE DENOMINA “EL ARTE DE LA SEMILLA”,
S.A.C.
ARTICULO 2º EL OBJETO DE LA SOCIEDAD ES:
ELABORACIÓN BISUTERÍA A BASE SEMILLAS S.A.C. Y OTROS
ARTICULO 3º EL TERMINO DE DURACIÓN ES INDEFINIDO E INICIA SUS
OPERACIONES A PARTIR DE LA FECHA DE LA ESCRITURA PUBLICA
QUE ESTA MINUTA ORIGINE.
ARTICULO 4º EL DOMICILIO ES JR. AREQUIPA Nº 124 DE LA CIUDAD DE
PUNO Y PODRÁ ESTABLECE SUCURSALES, AGENCIAS Y OFICINAS
EN OTROS LUGARES DEL PAÍS O DEL EXTRANJERO, POR ACUERDO
DE LA JUNTA DE SOCIOS.
TITULO II
DEL CAPITAL SOCIAL Y TRANSFERENCIA DE PARTICIPACIONES
ARTICULO 5º EL CAPITAL SOCIAL ES LA SUMA DE S/. 52,675 NUEVOS
SOLES, REPRESENTADO POR PARTICIPACIONES IGUALES,
ACUMULABLES INDIVISIBLES, DE UN NUEVO SOL CADA UNA,
ÍNTEGRAMENTE Y PAGADAS EN DINERO Y BIENES.
DISTRIBUIDO EN LA SIGUIENTE FORMA:
A. PANCA APAZA MARITZA, CON D.N.I. Nº 46278958, APORTARA LA
ACCIONES.
B. QUISPE QUISPECONDORI EDITH, CON DNI 80286497, APORTARA LA
ACCIONES.
C. PANCA APAZA PAOLA, CON D.N.I. Nº 46277598, APORTARA LA
ACCIONES.
D. CALLA CHALLADA YESENIA MAYUMY, CON D.N.I. Nº 46208338,
APORTARA LA CANTIDAD DE 13,167.75 TRECE MIL CIENTO
65
SESENTISIETE Y 75/100 NUEVOS SOLES EN EFECTIVO, QUE
EQUIVALE A 25% DEL TOTAL DE ACCIONES.
ARTICULO 6º LA TRANSMISIÓN DE LAS PARTICIPACIONES SE HARÁ DE
CONFORMIDAD CON LO DISPUESTO POR LOS ARTS. 291 Y SIGUIENTES
DE LA NUEVA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTICULO 7º CUANDO UNA PARTICIPACIÓN PERTENEZCA, EN
CONDOMINIO, A VARIAS PERSONAS, ESTAS DESIGNARAN A LA QUE
EJERCITE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES INHERENTES A LA
PARTICIPACIÓN.
ARTICULO 8º EL QUE PARTICIPA EN LA CONSTITUCIÓN DE UNA
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD O REALICE UNA
MODIFICACIÓN ESTATUTARIA QUE IMPORTE UN CAMBIO DE
DENOMINACIÓN POR UN PLAZO DE 30 DÍAS HÁBILES, VENCIDO EL CUAL
CADUCA DE PLENO DERECHO.
NO SE PODRÁ ADOPTAR UNA DENOMINACIÓN IGUAL AL DE UNA
EMPRESA QUE GOCE DE DERECHO DE RESERVA.
ARTICULO 9º LA RESPONSABILIDAD DE CADA SOCIO QUEDA LIMITADA
AL CALOR NOMINAL DE LAS PARTICIPACIONES QUE POSEA. LA
ADQUISICIÓN DE UNA PARTICIPACIÓN IMPLICA DE PLENO DERECHO,
LA SUMISIÓN EL OCIO A ESTOS ESTATUTOS Y A LOS ACUERDOS DE
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS, CADA PARTICIPACIÓN DE DERECHO
A UN VOTO EN LAS JUNTAS GENERALES DE SOCIOS.
TITULO III
DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS
ARTICULO 10º LOS SOCIOS REUNIDOS EN LA JUNTA GENERAL RESIDEN
LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. LA JUNTA OBLIGATORIA
ANUAL O FACULTATIVAS. LAS PRIMERAS SE REUNIRÁN UNA VEZ AL AÑO.
EN EL PRIMER TRIMESTRE; LA SEGUNDA JUNTA SON CONVOCADAS
POR EL GERENTE, CUANDO LO CREA CONVENIENTE AL INTERÉS
SOCIAL O SEA SOLICITADA NOTARIALMENTE, CON INDICACIÓN DE SU
OBJETO, POR SOCIOS QUE REPRESENTEN, POR LO MENOS, LA QUINTA
PARTE DEL CAPITAL SOCIAL PAGADO.
ARTICULO 11º LA JUNTA GENERAL OBLIGATORIA ANULA GOZA DE LAS
FACULTADES SIGUIENTES:
1. PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIÓN SOCIAL Y LOS RESULTADOS
ECONÓMICOS DEL EJERCICIO ANTERIOR EXPRESADO EN LOS
ESTADOS FINANCIEROS DEL EJERCICIO ANTERIOR.
2. RESOLVER SOBRE LA APLICACIÓN DE LAS UTILIDADES, SI LAS
HUBIERE;
3. ELEGIR CUANDO CORRESPONDA A LOS MIEMBROS DEL
DIRECTORIO Y FIJAN SU RETRIBUCIÓN;
66
4. DESIGNAR O DELEGAR EN EL DIRECTORIO LA DESIGNACIÓN DE
LOS AUDITORES EXTERNOS CUANDO CORRESPONDA; Y
5. RESOLVER SOBRE LOS DEMÁS ASUNTOS QUE LE SEAN PROPIOS
CONFORME AL ESTATUTO Y SOBRE CUALQUIER OTRO
CONSIGNADO EN LA CONVOCATORIA.
ARTICULO 12º OTRAS ATRIBUCIONES DE LA JUNTA GENERAL:
1. REMOVER A LOS MIEMBROS DEL DIRECTORIO Y DESIGNAR A SUS
REEMPLAZANTES;
2. MODIFICAR EL ESTATUTO;
3. AUMENTAR O REDUCIR EL CAPITAL SOCIAL;
4. EMITIR OBLIGACIONES;
5. ACORDAR LA ENAJENACIÓN, EN UN SOLO ACTO, DE ACTIVOS CUYO
VALOR CONTABLE EXCEDA EL CINCUENTA POR CIENTO DEL
CAPITAL DE LA SOCIEDAD;
6. DISPONER INVESTIGACIONES Y AUDITORIAS ESPECIALES;
7. ACORDAR LA TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN,
REORGANIZACIÓN Y DISOLUCIÓN DE LA SOCIEDAD, ASÍ COMO
RESOLVER SOBRE SU LIQUIDACIÓN; Y
8. RESOLVER EN LOS CASOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO
DISPONGAN SU INTERVENCIÓN Y EN CUALQUIER OTRO QUE
REQUIERA EL INTERÉS SOCIAL..
ARTICULO 13º LA CONVOCATORIA A JUNTAS LA HARÁ EL GERENTE POR
AVISOS PUBLICADOS EN “PERUANO” Y EN OTRO DIARIO DE GRAN
CIRCULACIÓN, EN LOS QUE SE INDICARA EL DIA, LA HORA, LUGAR DE
REUNIÓN, LOS ASUNTOS A TRATARSE Y EL CARÁCTER DE OBLIGATORIA
ANUAL O FACULTATIVA.
67
LAS FORMALIDADES DE LAS JUNTAS REGIRÁN POR LAS
DISPOSICIONES APLICABLES CONTENIDAS EN LOS ARTS. 116 Y
SIGUIENTES DE LA NUEVA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, LEY No.
2687.
ARTICULO 14º LAS JUNTAS SERÁN PRESIDIDAS POR EL GERENTE
QUIEN ACTUARA, TAMBIÉN COMO SECRETARIO.
ARTICULO 15º PARA LA CELEBRACIÓN DE LA JUNTA GENERAL
OBLIGATORIA ANUAL O JUNTA FACULTATIVA. EN PRIMERA
CONVOCATORIA, CUANDO NO SE TRATE DE LOS ASUNTOS
MENCIONADOS EN EL PÁRRAFO SIGUIENTE. SE REQUIERE LA
PRESENCIA DE SOCIOS QUE REPRESENTE POR LO MENOS EL 51%
DEL CAPITAL PAGADO; EN SEGUNDA CONVOCATORIA, BASTARA LA
PRESENCIA DE CUALQUIER NUMERO DE PARTICIPACIONES. EN
AMBOS CASOS, LOS ACUERDOS SE ADOPTARAN POR MAYORÍA
ABSOLUTA DE LAS PARTICIPACIONES PRESENTES
CUANDO SE TRATE DE AUMENTO O REDUCCIÓN DE CAPITAL,
MODIFICACIÓN DE ESTATUTOS, EMISIÓN DE OBLIGACIONES, FUSIÓN,
TRANSFORMACIÓN, DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD, SE
REQUERIRÁ, EN PRIMERA CONVOCATORIA, LA ASISTENCIA DE SOCIOS
QUE REPRESENTEN, POR LOS MENOS, LOS DOS TERCIOS (2/3) DEL
CAPITAL PAGADO; EN SEGUNDA CONVOCATORIA BASTAR LA
CONCURRENCIA DE LOS TRES QUINTOS (3/5) DEL CAPITAL PAGADO. EN
AMBOS, LOS ACUERDOS SE ADOPTARAN POR MAYORÍA ABSOLUTA DEL
CAPITAL APAGADO.
ARTICULO 16º LOS ACUERDOS DE LAS JUNTAS SE HARÁN CONSTAR EN
EL LIBRO DE ACTAS, LEGALIZADO DE ACUERDO A LEY; DICHAS ACTAS,
SERÁN FIRMADAS POR LOS ASISTENTES. LOS SOCIOS AUSENTES O
IMPEDIDOS DE ASISTIR PUEDEN REPRESENTAR POR OTRA PERSONA;
EL MANDATO SERÁ ESCRITO Y CON CARÁCTER ESPECIAL PARA CADA
JUNTA, SALUD LOS PODERES POR ESCRITURA PUBLICA.
TITULO IV
DE LA GERENCIA
ARTICULO 17º LA SOCIEDAD SERÁ ADMINISTRADA POR UNO O MAS
GERENTES, QUE NECESARIAMENTE TENDRÁN QUE SER
PARTICIPACIONISTA EN LAS EMPRESAS, QUIENES GOZARAN DE
TODOS LOS PODERES NECESARIOS QUE SE REQUIEREN PARA
ESTOS FINES, JUNTO CON LA FIRMA DE CUALESQUIERA DE LOS
SOCIOS. EN CONSECUENCIA, SIN QUE LA ENUNCIACIÓN SEA
LIMITADA, SINO MERAMENTE ENUMERATIVA, ESTA FACULTADO
PARA:
1. CELEBRAR Y EJECUTAR LOS ACTOS Y CONTRATOS ORDINARIOS
CORRESPONDIENTES LA OBJETO SOCIAL;
2. REPRESENTAR LA SOCIEDAD, CON LA FACULTADES GENERALES Y
ESPECIALES PREVISTAS EN EL CÓDIGO PROCESAL CIVIL:
68
3. ASISTIR, CON VOS PERO NO VOTO, A LAS SESIONES DEL
DIRECTORIO, SALVO QUE ESTE ACUERDE SESIONAR DE MANERA
RESERVADA;
4. ASISTIR, CON VOZ PERO SIN VOTO, A LAS SESIONES DE LA JUNTA
GENERAL, SALVO QUE ESTA DECIDA EN CONTRARIO;
5. EXPEDIR CONSTANCIAS Y CERTIFICACIONES RESPECTO DEL
CONTENIDO DE LOS LIBROS Y REGISTROS DE LA SOCIEDAD; Y
6. ACTUAR COMO SECRETARIO DE LAS JUNTAS DE ACCIONISTAS Y
DEL DIRECTORIO
LA FIRMA DE CUALQUIERA DE LOS PARTICIPACIONISTA, GOZARA DE LAS
FACULTADES SIGUIENTES:
A. EFECTUAR TODA CLASE DE OPERACIONES BANCARIAS, COMO
ABRIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES, DE AHORRO Y A PLAZO
FIJO; OBTENER SOBREGIROS Y AVANCE EN CUENTA CORRIENTE,
CONTRATAS, FIANZAS Y PRESTAMOS EN BENEFICIO DE LA
SOCIEDAD, CON O SIN GARANTÍA ESPECIFICA DE LOS BIENES
SOCIALES;
B. GIRAR, EMITIR, ENDOSAR, COBRAR, CANCELAR Y PROTESTAR
CHEQUES; GIRAR, EMITIR, ENDOSAR, ACEPTAR, REACEPTAR,
RENOVAR, COBRAR, DESCONTAR, CANCELAR Y PROTESTAR
LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES Y DEMÁS DOCUMENTOS DE
CRÉDITO;
C. COMPRAR, VENDER, ARRENDAR Y SUBARRENDAR, ACTIVA O
PASIVAMENTE, TODA CLASE DE BIENES, MUEBLES, INMUEBLES Y
VALORES;
D. EFECTUAR TODA CLASE DE OPERACIONES MERCANTILES,
COMERCIALES, FINANCIERAS Y ECONÓMICAS, SIN RESERVA NI
LIMITACIÓN ALGUNA, QUE IMPLIQUE OBLIGAR A LA SOCIEDAD; Y
E. CONTRATAR PRESTAMOS, CRÉDITOS Y TODA CLASE DE
OBLIGACIONES, SIN RESERVA NI LIMITACIÓN ALGUNA.
TITULO V
DEL BALANCE Y LA DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
ARTICULO 18º AL FIN DE CADA AÑO CALENDARIO, SE FORMULARAN UN
BALANCE GENERAL Y LA CUENTA DE GANANCIAS Y PERDIDAS, QUE
SERÁN SOMETIDOS A LA CONSIDERACIÓN DE LA JUNTA OBLIGATORIA
ANUAL DE SOCIOS. DICHOS DOCUMENTOS SERÁN PUESTOS A
DISPOSICIÓN DE LOS SOCIOS CON (10) DÍAS DE ANTICIPACIÓN A LA
FECHA DE LA JUNTA, EN EL DOMICILIO SOCIAL.
ARTICULO 19º LA JUNTA OBLIGATORIA ANULA DETERMINARA LA
PROCEDENCIA DE LA DISTRIBUCIÓN DE LAS UTILIDADES, SI LAS
HUBIERA, CUMPLIENDO LO DISPUESTO POR LOS ARTS. 39º, 40º Y 23º
SIGUIENTES DE LA NUEVA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
69
TITULO VI
DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD
ARTICULO 20º LA SOCIEDAD SE DISOLVERÁ Y LIQUIDARA EN LOS
CASOS SEÑALADOS POR LA LEY O CUANDO LO RESUELVA LA JUNTA
FACULTATIVA U OBLIGATORIA DE SOCIOS, ESPECIALMENTE
CONVOCADA, LA JUNTA NOMBRARA A LOS LIQUIDADORES, LOS QUE
SERÁN EN NUMERO IMPAR, SEÑALÁNDOSE SUS ATRIBUCIONES, EL
PLAZO PARA PRACTICAR LA LIQUIDACIÓN Y SUS REMUNERACIONES,
CUMPLIENDO LO DISPUESTO POR LA NUEVA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES.
ARTICULO 22º DURANTE LA LIQUIDACIÓN, LOS LIQUIDADORES
INFORMARAN PERIÓDICAMENTE A LOS SOCIOS, SOBRE EL ESTADO DEL
PROCESO LIQUIDATORIO, CONCLUIDA LA LIQUIDACIÓN LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS APROBARA EL BALANCE FINAL Y LA PROPUESTA
DE LIQUIDACIÓN DE CONFORMIDAD CON LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES (LEY No. 26887), ART. 407 AL 422).
DISPOSICIONES GENERALES
ESTOS ESTATUTOS SERÁN COMPLEMENTADOS CON LAS
DISPOSICIONES APLICABLES DE LA NUEVA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES (LEY No. 26887).
DISPOSICIONES TRANSITORIA
PRIMERA.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL MARY
VERÓNICAS BENITO CÓRDOVA CON DNI Nº 45033084, QUIEN GOZARA,
CON LA FIRMA MANCOMUNADA DE OTRO SOCIO, DE TODAS LAS
FACULTADES ESTABLECIDAS EN ESTE ESTATUTO PARA EL GERENTE.
SEGUNDA.- CUALESQUIERA DE LOS SOCIOS, CON LA FIRMA
MANCOMUNADA DE DOS DE ELLOS, GOZARAN DE TODAS LAS
ATRIBUCIONES Y FACULTADES ESTABLECIDAS EN EL ESTATUTO PARA
EL CARGO DE EL GERENTE.
AGREGUE SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y PASE LOS
PARTES RESPECTIVOS PARA SU INSCRIPCIÓN EN LE REGISTRO, PARA
LOS FINES CONSIGUIENTES.
70
LOGO TIPO DE LA EMPRESA
71

BISUTERIA

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

ELABORACIÓN DE BISUTERÍA Y SU COMERCIALIZACIÓN EN

PANCA APAZA PAOLA ANYELA

1.1.1. Análisis del sector...........................................................................................2

1.1.2. Análisis de la demanda..................................................................................2

1.1.3. Análisis de la competencia............................................................................3

1.1.4. Balance demanda oferta................................................................................4

1.1.5. ANÁLISIS FODA.............................................................................................4

1.2. DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN MUESTRA.............................6

1.3. DETERMINACIÓN DE LA ENCUESTA..................................................7

1.3.1. Elaboración y validación de la encuesta.....................................................7

1.3.2. Resultados relevantes de la encuesta.........................................................9

1.5. ESTRATEGIAS DE MARKETING........................................................22

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO..................................................................25

2.1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO..............................................................25

2.2. FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN...........................................................29

OBJETIVOS DEL PROYECTO.......................................................................30

3.1. OBJETIVO GENERAL..................................................................................30

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.......................................................................30

UBICACIÓN DEL PROYECTO (Localización)................................................31

5.1. TIPO DE EMPRESA.....................................................................................33

5.2. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA..........................................................34

5.3. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES......................................35

BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS..............................................41

7.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS.....................................................................41

7.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS.................................................................41

METAS, RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO........41

8.3. EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO............................................42

10.2. COSTOS DIRECTOS...................................................................................50

10.3. COSTOS INDIRECTOS...............................................................................52

10.4. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN............................................52

10.5. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DEL PROYECTO.................................53

10.6. INGRESOS DEL PROYECTO....................................................................54

10.7. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN..............................54

10.8. CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO.....................................54

10.9. CÁLCULO DE LA UTILIDAD TOTAL.........................................................55

10.10. FLUJO DE CAJA...........................................................................................55

Le dedico este proyecto a Dios que fue el

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