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PARA ARQUITETOS

Aleksander Avalca
Revisor Especialista Arquiteto:

David Queiroz de Sant'Ana

www.dqzacustica.com.br
david.queiroz@dqzacustica.com.br
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Boa leitura!!
Este e-book acompanha a lógica da nossa
ferramenta de Precificação para Serviços.
Como você calcula o preço do
seu serviço?
No “chutômetro”? Ou tem um método para calcular?
Você tem certeza de que calcula direito ou você acha
que está certo?

Neste e-book veremos o passo a passo para calcular o


preço de um serviço!
O Preço No preço cobrado tem que estar
considerado todos estes aspectos:

Parte das
Despesas Fixas Capacidade
produtiva O preço tem que cobrir todos os
custos do projeto, impostos,
comissões, etc. e, ainda, ajudar a
Impostos, comissões, Preço de Custos Variáveis pagar as despesas fixas da
taxas de cartão, etc. venda do Serviço empresa e ajudar a sobrar dinheiro
para investimentos e lucro!

Tudo isso dentro de sua


Lucro e capacidade produtiva!!
Investimentos
CAPACIDADE PRODUTIVA

A primeira coisa a se fazer para calcular o preço é


conhecer a sua capacidade máxima produtiva.

Você, como prestador de serviços, tem que lembrar


que o seu “produto” é o seu tempo. Assim, sua
capacidade máxima de venda está atrelada ao tempo
que você tem para prestar o serviço.
Agora um exemplo: Vamos
imaginar que somos um
escritório de Arquitetura.

Vamos calcular o preço de


um projeto!
CAPACIDADE PRODUTIVA
ITEM VALOR MÉDIO
Número de Arquitetos na Empresa 2 * 2 arquitetos na produção
Horas diárias máximas produƟvas
7 * Eles sabem que é impossível
(média por pessoa) produzir mais que 7h/dia
Dias trabalhados no mês (média por
22
pessoa)
HORAS PRODUTIVAS MÁXIMAS NO
MÊS 308

% de produƟvidade 70%

Horas reais de produƟvidade mensal


215,6 * As 308 horas são a capacidade
total máxima das máximas. Aqui
ajustamos para um valor mais
próximo do real.
Agora já sabemos que o máximo que nosso
escritório de arquitetura consegue prestar de
serviços são 215 horas no mês. Esta é nossa
capacidade produtiva ou capacidade de venda!
ATENÇÃO
Você deve se lembrar que é quase
impossível alguém prestar 8h diárias de
serviço, afinal, só de deslocamento você
já perde quase 2 horas.

Assim, você deve chegar num valor que


não seja alto demais, mas também não
seja muito baixo, pois o cliente não pode
pagar por sua improdutividade!
O CÁLCULO O Preço de Venda calcula-se
da seguinte forma:

Preço de venda = CUT x Markup

* CUT = Custo Unitário Total


* Taxa de Marcação

Vamos entender as duas


partes da fórmula!
CUT – Custo Unitário Total

Parte das No CUT você vai


Despesas Fixas considerar as Despesas
Capacidade
produtiva Fixas da Empresa, os
Custos Variáveis do
Impostos, comissões, Preço de Custos Variáveis Serviço e sua
taxas de cartão, etc. venda do Produto Capacidade Produtiva.

Entenda a seguir a
diferença entre despesa
Lucro e
fixa e variável.
Investimentos
DESPESAS São os gastos relacionados à estrutura
da sua empresa. As despesas fixas são
FIXAS “fixas” porque faça chuva ou faça sol,
elas sempre estarão presentes.

São as despesas necessárias para ope-


racionalizar o seu negócio.

Atenção: elas não são “fixas” porque


o valor é igual todo o mês, mas sim
porque elas precisam ser pagas inde-
pendente se suas vendas estão bem
ou não.
Alguns exemplos comuns
de despesas fixas:

Luz, água, telefone e internet


Contador e serviços de terceiros
Aluguel e condomínio
Pró-labore, salários, FGTS, INSS, etc.
Tarifas bancárias
Investimentos em marketing
Material de expediente e de limpeza
CUSTOS Custo variável é todo gasto direta-
mente relacionado ao seu produ-
VARIÁVEIS to ou serviço.

Ele é variável porque o seu gasto


total varia conforme a sua venda!
Custo Variável x Despesa Fixa
Imagine que você tem um escritório de arquitetura.
Seus gastos fixos e variáveis seriam estes, por exemplo:

Custos variáveis: Despesas Fixas:


Gasolina para deslocamento Contador
Estacionamento Aluguel
Terceirização de algum profissional Luz, água, telefone fixo e telefone celular
para aquele projeto em específico Salários e pró-labore
Valores fixos para marketing

O Custo Variável está diretamente ligado aos produtos ou


serviços. As despesas fixas não! Se você parar de vender, o
custo variável desaparece, mas a despesa fixa continua!
CUT – Custo Unitário Total
Voltando ao CUT... Ele também é calculado
por meio de uma fórmula:

CUT = CVunit + CFunit

CVunit = Custo Variável Unitário, ou seja, Custo


Variável do Serviço
CFunit = Custo Fixo Unitário, ou seja, o Custo Fixo
proporcional àquele serviço.
ATENÇÃO
A partir de agora, iremos utilizar o
exemplo de um projeto chamado
Arquitetando. Este projeto foi criado e
inventado para o exemplo. Cada projeto
terá suas variáveis específicas de horas
utilizadas e custos variáveis.
Custo Variável Unitário
A primeira coisa a se fazer é calcular o Custo
CUT = CVunit + CFunit
Variável de um projeto:

ITEM VALOR MÉDIO


Gasolina e Estacionamento R$ 50,00 Observações:
Terceirização de Eletricista R$ 150,00 1 – Valores aleatórios
TOTAL R$ 200,00 para fins de exemplo
Um projeto de arquitetura tem um 2 – Você precisa
custo de R$ 200 reais para o escritório estimar o custo para
um único serviço
PS: Exemplo para o Projeto Arquitetando
(cada projeto terá um Custo Variável diferente)
Custo Fixo Unitário
O Custo Fixo Unitário representa a parcela do
Custo Fixo que aquele projeto irá contribuir CUT = CVunit + CFunit
para pagar. Também é uma fórmula (sim,
mais uma =/):

Custo Fixo Total


CFunit =
Capacidade Produtiva
Custo Fixo Unitário
Para fazer o cálculo, precisamos saber a despesa fixa total da
empresa e a capacidade produtiva. Esta última já foi calculada
anteriormente.

ITEM VALOR MÉDIO


Despesas AdministraƟvas R$ 1.860,00
Despesas Financeiras R$ 100,00
Despesas com Pessoal R$ 8.000,00 * (ex: de Pró-labore de 4.000 por sócio)
Despesas com Serviços de 3º R$ 290,00
InvesƟmentos em markeƟng R$ 450,00
Outros gastos R$ 3.000,00
TOTAL R$ 13.700,00
Assim, faça chuva ou faça sol, mesmo que o
escritório não venda nada, ele tem R$ 13.700
ĚĞĚĞƐƉĞƐĂƐĮdžĂƐ͘

PS: Para efeitos de simplificação consideramos apenas estes gastos. Mas


uma empresa normalmente possui muito mais do que isso.
Custo Fixo Unitário
Fazendo o cálculo...

Custo Fixo Total


CFunit =
Capacidade Produtiva

R$ 13.700
CFunit = = R$ 63,72/hora
215

Este valor significa que toda a estrutura do


escritório custa R$ 63,72 por hora.
Observe que nós achamos o valor de
R$ 63,72 para uma hora de trabalho.

Atente-se que este custo é apenas um rateio da


despesa fixa pelas horas produtivas, ou seja,
independente de você produzir ou não, a despesa
fixa total vai continuar igual.

Vamos considerar que um projeto utilize 12 horas.


Isso significa que o CF unit deste projeto em
específico é R$764,64. Ou seja, apenas em estrutura
fixa este projeto já custa tudo isso.
CUT – Custo Unitário Total
Agora sim podemos calcular o CUT:

CUT = CVunit. + CFunit.


CUT = 200,00 + 764,64 = 964,64

12h de serviço
O CÁLCULO Metade da fórmula já foi!

Preço de venda = CUT x Markup


Preço de venda = 964,64 x Markup

Lembrando que estamos calculando apenas


para o Projeto Arquitetando!!

Vamos entender a parte do Markup agora!


Markup (taxa de marcação)

Parte das
Despesas Fixas Capacidade No CUT nós
produtiva consideramos os
custos variáveis e fixos.
Impostos, comissões, Preço de Custos Variáveis Agora, no markup,
taxas de cartão, etc. venda do Serviço iremos considerar os
impostos, comissões,
etc. e lucros e
Lucro e investimentos.
Investimentos
A Taxa de Marcação, obviamente, também é
calculada por meio de uma fórmula:

100
TM =
[100 - (% impostos + % comissões + % taxas de cartão +
% investimentos + % lucro)]

O Markup é um coeficiente que irá auxiliar na formação do


preço. Sua única utilidade é inserir no preço a parte dos
percentuais acima.
Assim, nosso arquiteto fez o levantamento
destes percentuais:

ITEM VALOR MÉDIO OBSERVAÇÃO


Impostos 6%
Quem assume o projeto recebe
Comissões 10% uma comissão de 10%
Nem todos pagam em cartão,
mas o arquiteto preferiu
Taxa de Cartão 4% considerar o valor cheio no
preço.
Os valores de invesƟmentos e
InvesƟmentos 10% lucro são valores que
correspondem a quanto, de
tudo o que você faturar, você
Lucro 30% quer reinvesƟr na empresa e ter
de lucro líquido.
Agora que já sabemos os respectivos valores,
basta fazer o cálculo:

100
TM =
[100 - (% impostos + % comissões + % taxas de cartão +
% investimentos + % lucro)]

100 100
TM = = = 2,50
[100 − (6 + 10 + 4 + 10 + 30)] [100 − 60]

Agora que sabemos que o Markup é de 2,50 basta


finalizarmos o preço de venda!
O CÁLCULO Agora basta finalizar o cálculo!

Preço de venda = CUT x Markup


Preço de venda = 964,64 x 2,50 = R$ 2.411,60

Está feito! O preço deste Projeto


Arquitetando deve ser R$2.411,60.
Recapitulando...

PV = Preço de venda
PV = CUT x Markup CUT = Custo unitário total
Markup = Taxa de marcação

CUT = Custo unitário total


CUT = CVun + CFun CVun = Custo variável unitário
CFun = Despesa fixa unitária

DF = Despesa Fixa Total


CFun = DF / CapVen CapVen = Capacidade de Vendas
PREÇO DA HORA
Por fim, outro conceito interessante que está presente em nossa
ferramenta de precificação é o de Valor da Hora de trabalho (ou
da hora técnica).

A lógica é: qual o preço da sua hora trabalhada pro cliente? Para CFunit =
Custo Fixo Total

calcular, basta pegar o valor da Despesa Fixa/Hora (DFun) e Capacidade Produtiva

multiplicar pelo markup. CFunit =


R$ 13.700
= R$ 63,72/hora
215

Assim, a hora de trabalho do arquiteto vale R$ 159,30! Este valor significa que toda a estrutura do
salão custa R$ 63,72 por hora.

Tadža de Marcação 2,50

Gasto Fidžo por hora R$ 63,72


Preço da Hora Técnica R$ 159,30
ATENÇÃO
Não considere que a primeira tentativa
de precificação resultará no seu preço
ideal. Faça os seguintes exercícios:

Aumentar as despesas fixas


Reduzir as despesas fixas
Aumentar sua capacidade produtiva
Reduzir sua capacidade produtiva

Tudo isso irá afetar seu preço final!


Para facilitar sua vida, preparamos algo
incrível. Aguarde os e-mails do
Aleksander para nunca mais ter problemas
na precificação de seus projetos =)
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