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Objetivo de la asignatura
Temario
Unidad 3: El Mercado
2.1 Tipos de mercado
2.2 Segmentación de mercados
2.3 Posicionamiento en el Mercado
2
Foto
Grupo
Total
9.5 a 10 Autónomo
9.0 a 9.4 Destacado Porcentaje 30% 30% 40%
8.0 a 9.0 Satisfactorio
7.9 ó menos Aún No satisfactorio Calificación
Observaciones:
1° parcial Firma
2° parcial
3° parcial Fecha
3
4
Tema 1: Importancia de la Mercadotecnia Fecha:____________________________
Actividad 1: Lee los artículos y responde con tus propias palabras ¿por qué el marketing no crea
necesidades?
5
Actividad 2 : En base a lo leído, contesta con tus propias palabras las siguiente preguntas.
¿Qué es un deseo?
6
Actividad 3: Completa el siguiente cuadro:
Necesidad Deseo
Yo
Hamburguesa
Vacaciones
Auto
Universidad
Ropa
Café
Restaurante
Cuaderno
Teléfono
Computadora
Lapicero
Mochila
Agua
Antro
7
Tema 1: Importancia de la Mercadotecnia Fecha:____________________________
8
Tema 1: Importancia de la Mercadotecnia Fecha:____________________________
Conceptos básicos
Ejercicio 1: Anota las siguientes definiciones:
Concepto de MERCADO:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de NECESIDAD:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de DESEO:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de CLIENTE:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de CONSUMIDOR:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de COMPRADOR:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de PRODUCTO:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de TRANSACCION:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Concepto de INTERCAMBIO:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
9
Tema 2: Evolución de la mercadotecnia Fecha:____________________________
Cuadro sipnótico
ORIENTACION CONCEPTO EJEMPLOS
Producción
Estrategia
Producto
Estrategia
Ventas
Estrategia
Marketing
Estrategia
10
Tema 3: Funciones de la mercadotecnia Fecha:____________________________
Funciones de la mercadotecnia
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________
DISTRIBUCIÓN:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________
PROMOCIÓN:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
VENTA:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________
POSTVENTA:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________
11
Tema 4: El proceso de la mercadotecnia Fecha:____________________________
Investigación de mercados
12
Tema 5: Tipos de mercadotecnia Fecha:____________________________
Concepto
Estrategia
Ejemplos
13
Tema 5: Tipos de mercadotecnia Fecha:____________________________
Concepto
Estrategia
Ejemplos
14
Tema 5: Tipos de mercadotecnia Fecha:____________________________
Concepto
Estrategia
Ejemplos
15
Tema 5: Tipos de mercadotecnia Fecha:____________________________
Concepto
Estrategia
Ejemplos
16
17
Tema 1: Mezcla de mercadotecnia Fecha:____________________________
Mezcla de mercadotecnia
4.- Menciona en qué consisten cada uno de los elementos de la Mezcla de mercadotecnia.
P________________________________
P________________________________
P________________________________
P________________________________
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Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Concepto de producto
Actividad 1: Anota el concepto de Producto.
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________
19
Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Nivel de producto
Producto básico
Producto real
Producto aumentado
20
Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Envase y empaque
Actividad 1: : Anota los siguientes conceptos:
Envase:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Ejemplo: _____________________________________________________________________________________________________________
Envase primario:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Ejemplo: _____________________________________________________________________________________________________________
Envase secundario:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Ejemplo: _____________________________________________________________________________________________________________
Envase terciario:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
Ejemplo: _____________________________________________________________________________________________________________
21
Tema 2: Producto Fecha:____________________________
¿Envase o empaque?
22
Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Marca
Concepto de marca:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
23
Tema 2: Producto Fecha:____ ________________________
Logotipo
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Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Marca y logotipo
25
Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Etiqueta
Etiqueta:_______________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________
Actividad 1: Observa la siguiente imagen y pega una etiqueta que cumplan con todas las características
que debe de contener una etiqueta alimenticia.
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Tema 2: Producto Fecha:____________________________
Ciclo de vida
Actividad 1: Anota en qué consisten cada una de las siguientes etapas del ciclo de vida del producto.
Gestación:
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Introducción:_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Crecimiento:______________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Madurez:__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Declive:___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
27
Tema 3: Precio Fecha:____________________________
28
Tema 4: Plaza Fecha:____________________________
Canales de distribución
29
Tema 5: Promoción Fecha:____________________________
Mezcla promocional
Publicidad
Promoción
de ventas
Venta
personal
Relaciones
Públicas
30
31
Tema 1: Tipos de mercado Fecha:____________________________
Cuadro sipnótico
Tipo Concepto Ejemplo
Mercado de
consumo
Mercado industrial
Mercado de reventa
Mercado
gubernamental
Mercado
internacional
Mercado Digital
32
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Mercado meta
33
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Tipo Características
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
34
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Kidults
Adultescentes
Dinks
Lifewife
Singles
Mirreyes
35
Hipsters
Amos de casa
36
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
37
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Generación X ó MTV
¿En qué periodo nacieron las
personas pertenecientes a esta
generación?
38
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Generación Y ó millenials
39
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Generación Z o centennials
40
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Generación Alpha
41
Tema 2: Segmentación de mercados Fecha:____________________________
Anuncio 2
Edad: __________________________________________________________________________________
Género: ________________________________________________________________________________
Nivel socioeconómico: _________________________________________________________________
Ocupación: _____________________________________________________________________________
Anuncio 3
Edad: __________________________________________________________________________________
Género: ________________________________________________________________________________
Nivel socioeconómico: ________________________________________________________________
Ocupación: _____________________________________________________________________________
Anuncio 4
Edad: __________________________________________________________________________________
Género: ________________________________________________________________________________
Nivel socioeconómico: _______________________________________________________________
Personalidad: _________________________________________________________________________
Anuncio 5
Edad: __________________________________________________________________________________
Género: ________________________________________________________________________________
Nivel socioeconómico: _______________________________________________________________
Personalidad: __________________________________________________________________________
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Tema 3: Posicionamiento de mercados Fecha:____________________________
Concepto de posicionamiento
Anota el concepto de posicionamiento:
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________
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Tema 3: Posicionamiento de mercado Fecha:____________________________
Método de posicionamiento
Método Concepto Ejemplos
Azúcar
Arroz
Gasolina
Indiferenciada ___________
___________
___________
Nissan
Walmart
_______
_______
Diferenciada ________
Bmw
Toallas femeninas
Concentrada
Volaris, Nutella
Marketing
individualizado o
One to one
Sabritas, Bimbo,
Marketing local
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Tema 3: Posicionamiento de mercado Fecha:____________________________
Comerciales
Empresa Tipo de posicionamiento Razones
Toyota
La Fina
Rolex
Pétalo
Huggies
Lala
Kellog’s
Ego
San Juan
Coca Cola
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