UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA COSTARRICENSE

Carrera:
Administración de Empresas

Curso:
Investigacion de Operaciones

Lectura 3

Profesor:
Arturo barboza

Alumnos:
David cascante
Denis marin
Alfredo segura
Megan segura
Stephanie arroyo
Marianela diaz
 INTRODUCCIÓN A LOS PRONÓSTICOS:

APLICACIONES, MÉTODOS, LIBROS,

REVISTAS Y SOFTWARE

Pronosticar es importante: se pronostica en forma constante en los negocios, la

economía, el gobierno, las finanzas y en muchos otros campos, y es bastante lo
que depende de los pronósticos. Pero hay formas buenas y malas de pronosticar.
Este libro describe las formas buenas: métodos modernos, cuantitativos,
estadísticos y econométricos para producir y evaluar pronósticos,

1. LOS PRONÓSTICOS EN ACCIÓN

Los pronósticos se establecen a fin guiar las decisiones en una diversidad de

campos. Para (desarrollar una percepción de la inmensa diversidad que hay en las
aplicaciones de los pronósticos, describiremos algunas áreas en las que se usan y
la variedad correspondiente que se apoyan en pronósticos.

I. Planeación y control de operaciones:. Las empresas, por lo regular, prcmostican

sus ventas para ayudar a definir sus decisiones de administración de inventarios,
del equipo de ventas y planeación de la producción, así como de plaIEEi&1
estratégica respecto a las líneas de producto, entrada a un mercado nuevo, etc.
Las emplean los pronósticos para decidir qué producir (qué producto o qué
combina" F0ductos se deben producir), cuándo producir (si por Io pronto se deben
acumular para anticipar una gran demanda en el futuro o cuántos turnos se debe
trabajar), y producir (si se debe tener una o muchas plantas y dónde deben estar
ubicaas). TanEn usan los pronósticos de precios y de la disponibilidad de insumos
futuros a fin guiar ckcisiones de producción.
2. Mercadotecnia. Los pronósticos desempeñan un papel clave en muchas
decisiones de mercadotecnia. Las decisiones de fijación de precios, vías de
distribución y de gastos de publicidad dependen mucho de los pronósticos de
respuesta a las ventas de diversos esquemas de mercadotecnia.

3. Economía. Los gobiemos y las empresas privadas que elaboran

pronósticos, en todo el mundo, pronostican usualmente las principales variables
económicas, como el producto interno bruto (PIB), el desempleo, el consumo, las
inversiones, el nivel de precios y las tasas de interés. Los gobiernos usan esos
pronósticos para guiar su política monetaria y fiscal, y las empresas privadas para
planeación estratégica, porque las de una economía mundial tienen efectos a
nivel industrial y empresarial. Además de pronosticar variables "normales" como el
PIB, a veces los economistas hacen pronósticos más exóticos, cMno la etapa del
ciclo económico dentro de seis meses (expansión o contracción), el estado de la
actividad futura en los mercados accionarios (a la alza o a la baja), o el estado de
la frtura en el mercado de cambios (revaluación o devaluación). Esos pronósticos
son de relevar" obvia para los gobiernos y para las empresas, isi son exactos!

4. Especulación financiera. A los especuladores en los mercados accionarios

les interesa pronosticar los rendimientos (de acciones, de tasas de interés, de
tasas de cambio y de precios en general) y esos pronósticos se elaboran de
manera rutinaria. Existe un debate interminable acerca del éxito de los pronósticos
del rendimientoaccionario. Por un lado deben ser muy dificiles de pronosticar
dichos rendimientos; si fuerál fáciles, cualquiera podría hacerse rico con facilidad y
todas esas oportunidades de rico rápidamente" ya debieron ser aprovechadas. Por
otro lado, quienes las aprovecharon por completo ya se volvieron ricos! Así, es de
esperar que los métodos de pronóstico sencillos y de amplia disponibilidad tengan
poco éxito en los mercados financieros, y es posible que las técnicas nuevas y
sofisticadas sean útiles para descubrir y explotar comportamientos previamente
ignorados en los datos financieros (al menos en el corto plazo, hasta que se den
cuenta los participantes de otros mercados o hasta que la propia compra y venta
haga moverse al mercado).

5. Administración del riesgo financiero. El pronóstico de la volatilidad de

rendimientos accionarios se relaciona con el pronóstico de sus rendimientos. En
los últimos IO años se han desarrollado métodos prácticos de pronóstico de la
volatilidad, que se han aplicado en forma amplia. Dichos pronósticos son
fundamentales para evaluar y asegurar los riesgos asociados con un portafolios de
acciones. También son fundamentales para las empresas y los inversionistas que
necesitan evaluar activos como las opciones y otros derivados.

6, Planeación de la capacidad. Las decisiones de aumentar o reducir la capacidad

son medulares para cualquier empresa. Las empresas desean disponer de la
capacidad suficiente para satisfacer la demanda, pero en promedio no desean
capacidad en exceso. Las decisiones de planeación de la capacidad se basan
fundamentalmente en los pronósticos que se relacionan tanto con la demanda
como con la oferta del producto. Las preguntas normales son: ¿cuáles son las
tendencias en el tamaño y en la participación del mercado? ¿Hay efectos cíclicos
o estacionales? ¿Con qué rapidez y con qué comportamiento se depreciará una
fábrica recién construida, o una tecnología recién adoptada?

7. Presupuestos empresariales y gubernamentales. Las empresas y los

gobiemos, en todos los niveles, deben planear y justificar sus gastos en forma
constante. Un componente principal del proceso de presupuesto es el pronóstico
de los ingresos. Gran parte de los ingresos de una empresa proviene de las
ventas y gran parte de los ingresos gubernamentales provienen de impuestos;
esos dos casos presentan variaciones cíclicas y a largo plazo.

8. Demografia. Los demógrafos pronostican, en forma rutinaria y con detalle, las

poblaciones de países y regiones en todo el mundo, por ejemplo por edad, sexo y
raza. Los pronósticos de población son fundamentales para planear gastos
gubernamentales en cuidado de la salud, infraestructura, seguridad social,
asistencia social, etc. Muchas decisiones en el sector privado, como la de una
línea estratégica de producto por parte de varias empresas, son guiadas por
pronósticos demográficos de subgrupos determinados. A su vez, la población
depende de los nacimientos, las muertes, la inmigración y la emigración, que
también se pronostican de manera cotidiana.

CQítub I/ bt a#icacboes, rnébóos, y

9. Manejo de crisis. Con frecuencia se pronosüca varie&dde eventos

correspondientes a crisis de diversos tipos. Tales pronósticos se como
probabilidades. Por ejemplo, en los créditos al consumidor y pronósticos de
probabilidad de insolvencia y rehusan créditos si <irm pobabilidad es demasiado
alta. En forma similar, los inversionistas clases deben conocer las probabilidades
de insolvencia, devaluaciones la mur&, militares, etc., y usar los pronósticos de
tales eventos para auxiliar sus brmación de portafolios.

La diversidad de casos de pronóstico que acabamos el objetivo de ayudar al

alumno a adquirir una idea de la profundidad y amplitud de seguro que usted se
imaginará muchos casos más en los que se emiten pronósticos con d Biar
decisiones.

Con tantas y tan distintas aplicaciones de los pronósticos se PO" imaginar que
existe una gran variedad de técnicas de pronóstico y que se deben dominar ellas.
Afortunadamente no es así. Hay una cantidad relativamente pequeña de métodos
la base común de casi todos los métodos de pronóstico. No es necesario decir que
los (Halles scm distintos si con uno se pronostica el precio de las acciones de
Netscape un día y la Escocia al día siguiente, pero los principios básicos de los
pronósticos son idénticos; En cmsectrncia, nos enfocaremos en los principios
básicos que fundamentan todas las aplicaciones.
 LOS PRONÓSTICOS EN ACCIÓN

Guiar las decisiones en una diversidad de campos

Planeación y Mercadotecnia Economía Planeación de Presupuestos Demografia y

control de la capacidad empresariales y Manejo de
operaciones gubernamentales crisis

Especulación
financiera

Administración
del riesgo
financiero