Significado de Comercio exterior

Qué es Comercio exterior:

El comercio exterior es aquel que se refiere al conjunto de transacciones de
naturaleza comercial y financiera, que implica el intercambio de bienes y
servicios entre un país en particular con otros países o naciones.
El comercio exterior supone la venta o exportación y la compra o importación
de productos, bienes o servicios, de un país a otro.
El objetivo del comercio exterior es satisfacer la demanda de los consumidores
de determinados productos.
La importación ocurre cuando, para satisfacer la demanda interna de un país,
ciertos productos deben comprarse fuera, bien porque son escasos o no
existen en el país, bien porque su elaboración es más barata o de mejor
calidad en otro país.
Vea también Importación.
La exportación, por su lado, se da cuando un país logra producir determinado
producto con gran valor o calidad, o con un mayor margen de rentabilidad que
le permite venderlo a otros países.
Vea también Exportación.
El comercio entre países se logra promoviendo acuerdos de cooperación
donde las empresas y los gobiernos de cada país se involucren para impulsar
las relaciones comerciales.
Los intercambios comerciales a nivel internacional, sin embargo, están sujetos
a un conjunto de normas, tratados, acuerdos o convenios entre los Estados, en
los cuales intervienen los gobiernos, las empresas y las respectivas
legislaciones.
El comercio exterior es fundamental para la vitalidad de la economía y para
cubrir la demanda de los respectivos mercados. Además, mejora la
competitividad, fortalece la pequeña y mediana industria y promueve las
cadenas productivas, todo lo cual deriva en bienestar y calidad de vida para los
ciudadanos.
Asimismo, el comercio exterior es una fuente de ingreso de divisas extranjeras
al país, lo cual supone, a su vez, la generación de riquezas.
También, como comercio exterior o, a veces, como comercio exterior y
aduanas, se denomina una carrera universitaria donde se instruye sobre el
conjunto de teorías y reglamentos que rigen el comercio a nivel internacional.

Comercio exterior o comercio internacional

Comercio exterior y comercio internacional no se refieren exactamente a lo
mismo. Elcomercio exterior, por ejemplo, es aquel que se observa desde la
óptica de un país que realiza transacciones comerciales (compra y venta de
bienes y productos) con otro u otros países.
El comercio internacional, en cambio, ofrece una perspectiva más global en
este sentido, pues se refiere al conjunto de las transacciones comerciales
(importaciones y exportaciones) que tienen lugar entre diferentes países,
regiones, continentes o bloques económicos.
Vea más sobre Comercio internacional.
Cómo citar: "Comercio exterior". En: Significados.com. Disponible en:
https://www.significados.com/comercio-exterior/ Consultado: 23 de marzo de 2018, 09:08 pm

Comercio internacional
Problemas de la página

Análisis de la abertura de un mercado al comercio internacional, con precio internacional por

encima del nacional (I) y menor que el nacional (II).

Se define como comercio internacional, comercio exterior o comercio

mundial al movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los
distintos países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a
regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio y
los gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales
internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al
posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.[1]
Las economías del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este
proceso de apertura externa se inició fundamentalmente en la segunda mitad
del siglo XX, y de forma espectacular en la década de 1990, al incorporarse las
economías latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático. Cada vez
existe mayor interrelación entre lo que ocurre en los mercados
internacionales y lo que sucede en la economía de un país determinado.
Modelos del comercio internacionalEditar
Las diferentes teorías que explican el proceso de funcionamiento del comercio
internacional, tratan de encontrar cuáles son las causas de este comercio, por
qué comercian los países y estudian los efectos del comercio
internacional sobre la producción y el consumo de los países o regiones
económicas.[2]

Comercio Exterior

El Comercio Exterior consiste en el intercambio de bienes y servicios

entre dos o más países.
El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza
fuera de las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, se
transan productos en donde las partes interesadas se encuentran ubicadas en
distintos países o regiones.

El Comercio Exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas

tanto de control de los productos (sanitarios, seguridad, etc.), como de
procedimientos (trámites burocráticos, registros, etc.) y de tributación
(impuestos, aranceles, etc.).

El objetivo principal del comercio exterior es satisfacer la demanda de los

consumidores aprovechando las ventajas comparativas que tiene cada país.

Es importante mencionar que el desarrollo del comercio exterior se produce

gracias a que existe una liberalización comercial, además de una eliminación
de prohibiciones y trabas fronterizas. A su vez, la política de aduanas y fletes
así como la de impuestos al comercio exterior debe ser racional y prudente,
con la finalidad de fomentar la competencia del bien o servicio en el exterior y
permitir que el país pueda recibir otras divisas diferentes, con la finalidad de
que pueda importar bienes o servicios sin ningún tipo de política proteccionista.

Características del Comercio Exterior

El comercio exterior presenta las siguientes características básicas:

 Por definición, se trata de un comercio fuera de las fronteras del país. Un país
puede comerciar con uno o más países.
 Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las
transacciones con otros países) o al menos tienen acuerdos de comercio
exterior con algún país en particular.
 Suele estar sujeto a una normativa especial (control, proceso, tributos, etc.)
 Los países interesados en intercambiar bienes y servicios con otros suelen
suscribir acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos
de intercambio.
 La entrada o salida de productos generará un flujo de divisas. Cuando los
países que comercian tienen distintas monedas, el valor de la divisa con
respecto a la moneda local se refleja en el tipo de cambio.
 Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar los flujos de comercio
exterior entre los países que tienen distintas monedas.
 Usualmente existe un organismo público encargado de controlar la entrada y
salida de bienes de un país. Este organismo se llama Aduana y está encargado
de controlar los flujos de entrada y salida de bienes a través de la frontera y de
la aplicación de impuestos (tasas o tributos) que determine la ley.

Ventajas y desventajas del comercio exterior

 Ventajas
Una de las mayores ventajas del comercio exterior es la posibilidad de que las
personas y empresas puedan acceder a bienes y servicios (incluyendo
insumos) más variados y baratos. En efecto, el comercio exterior impulsa la
competencia entre distintos países que cuentan con una disponibilidad de
recursos diferente. Lo anterior permite que las personas puedan a acceder a
bienes que no se producen localmente o los mismos bienes locales pero a un
precio reducido.

El comercio exterior permite también complementar a la producción interna

cuando esta es insuficiente para poder satisfacer la demanda local.

Además, el comercio exterior impulsa la eficiencia ya que permite que los

países aprovechen sus ventajas comparativas, tanto en recursos como en
tecnología o ubicación.

 Desventajas
El comercio exterior puede ser perjudicial para las empresas locales menos
eficientes. En efecto, la mayor competencia de las empresas de otros países
puede presionar a la salida de las empresas locales que no son capaces de
adapatarse y atraer las preferencias de los clientes. No obstante, esto no es
perjudial para los consumidores ni para la sociedad en general. De hecho, este
es el objetivo del libre mercado, promover la competencia para que solo los
más eficientes puedan quedarse y satisfacer de la mejor forma posible
la demanda de los consumidores (con menores precios y mayor calidad).

Modelos de comercio exterior

En Economía existen diversos modelos que intentan explicar la lógica de los

flujos de comercio exterior durante un período de tiempo. Cuáles son los
factores determinantes y cómo su variación afecta a los flujos comerciales. A
continuación presentamos brevemente cuatro de los más conocidos:

 Ventaja absoluta de Adam Smith: de acuerdo a este modelo, los bienes se

producirán y exportarán desde los países que tengan menores costos
absolutos de producción. Así por ejemplo, si el país A tiene menor costo de
producción de zapatos que el resto (B, C,…Z), ya sea porque sus insumos son
más baratos o es capaz de utilizar menos insumos, los zapatos se producirán
en A y se exportarán al resto de los países.
 Ventaja relativa de David Ricardo: según el modelo de Ricardo, lo relevante
para determinar que se producirá y se transará un país no son los costos
absolutos, sino los costos relativos. De esta forma, aun cuando un país tenga
desventaja absoluta de costos con todos los demás, igualmente podrá
aprovechar las ventas del comercio exterior enfocando su producción a los
bienes en los que es relativamente más eficiente.
 Modelo Heckscher-Ohlin: la propuesta de este modelo es que los países
enfocarán su producción a los bienes que son más intensivos en el factor de
producción que es más abundante en el país. Así por ejemplo, si un país
cuenta con una abundante mano de obra, entonces tenderá a producir bienes
intensivos en mano de obra. Mientras que importará bienes intensivos en
capital.
 Modelo de Singer-Prebish: de acuerdo a este modelo, el comercio exterior
genera una relación real de intercambio entre los países desarrollados y no
 desarrollados que es perjudicial para estos últimos. En efecto, los precios de
los insumos o materias primas en los que se suelen especializarse los países
más pobres tienden a la baja mientras que los productos más elaborados,
propios de los países desarrollados, tienden al alza. Los autores recomiendan
a los países no desarrollados a potenciar su producción local y reducir el
comercio exterior.

Formas de comercio exterior

Las tres formas básicas de comercio exterior son las siguientes:

 Exportación: son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en

territorio extranjero.
 Importación: son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en
territorio extranjero para su utilización en territorio nacional.
 Comercio de tránsito: se consideran comercio de tránsito los servicios
económicos, en los que el individuo que ejecuta la operación no tiene domicilio
social ni en el país exportador ni en el importador, sino que está situado en un
tercer país.

Existen, además, formas especiales que no entran dentro de las categorías

anteriores:

1. Inversiones internacionales directas.

2. Operaciones de compensación.
3. Operaciones de perfeccionamiento.
4. Fabricación bajo licencia.
5. Franquicia.
6. Cooperación.
7. Compañías de proyectos en el extranjero.
8. Intermediarios independientes.

Además, los canales de distribución de mercancías en el comercio exterior se

clasifican de la siguiente forma:

 Directas: la distribución se realiza directamente entre el productor y el

comprador, sin que intervenga ningín intermediario nacional.
 Indirectas: se realizan por medio de empresas especiales dedicadas al
comercio exterior que actúan como intermediarios.

Diplomados

DIRIGIDO A
Dirigido a: - Profesionales que desempeñen funciones en las áreas de comercio
exterior y tributación aduanera. - Consultores en comercio exterior. - Profesionales de
la Administración Tributaria. - Abogados, administradores de empresa, economistas,
auditores, ingenieros comerciales y otros, relacionados con el comercio exterior. -
Empresarios exportadores e importadores. - Gerentes, administradores de empresas
 exportadoras e importadoras. - Profesionales de empresas contables. - Consultores
tributarios. - Profesionales de empresas de logística y transporte de mercancías.

PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LOS EXPORTADORES



 El programa del ITC de Representación Comercial en el Exterior (RCE) va dirigido a

los agregados comerciales, al personal diplomático y a los directores de oficinas
comerciales en el exterior que trabajan en países en desarrollo, en países menos
adelantados o en países en transición. Los eventos y el servicio de asesoramiento se
centran en cuatro ámbitos principales: redes, estrategias, servicios y gestión.
Información
Amplíe esta sección para conocer los pormenores de los cuatro ámbitos principales
del programa de RCE y para acceder a los recursos disponibles en línea.

Desde su comienzo en 2008, el programa ha creado una amplia variedad de

herramientas y de materiales de capacitación que están disponibles en
inglés, francés y español. El material incluye, en particular:

o El cuestionario para la evaluación de redes de RCE (en inglés)

o Una lista de servicios en los que la RCE tiene una ventaja comparativa
o Un formulario estandar para consultas relacionadas con la RCE (en inglés)
o Una extensa lista de modelos y listas de verificación útiles para la RCE
o Lista de las principales actividades que realiza una RCE (en inglés)
o Lista de servicios de una RCE (desde la perspectiva de un representante
comercial) (en inglés)
o Descripción de la actividad de un representante comercial en el exterior (en
inglés)
o Procedimiento básico para las misiones comerciales (en inglés)
o Promoción de inversiones extranjeras
o Sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) aplicado a
RCE. (en inglés)
o Presentación del Programa de RCE (1-pager)
o Lista de verificación en formato MindMap (en inglés)
o Présentation sur l’évaluation de la performance (faite en Indonésie) (en inglés)

El programa examina los elementos siguientes:

Las redes: Por qué es necesario que exista un fuerte vínculo entre las redes
de apoyo al comercio interior y las redes de apoyo al comercio exterior, y
cómo conseguirlo. Cómo aprovechar los recursos que ofrecen las redes de
instituciones, de empresas, de particulares, así como las redes virtuales.
 Las estrategias: Vinculación entre la RCE y las estrategias nacionales de
exportación, entre otras (por ejemplo para la inversión, el turismo, etc.).
Cómo definir de una manera clara las prioridades a la hora de elegir el tipo
de clientes a los que hay que dirigirse, los productos y servicios de
exportación, los sectores del mercado y las estrategias más idóneas para
penetrar en los mercados. Ejercicios de selección de productos y mercados.
Utilización de las herramientas en línea para el análisis de mercados en
sesiones prácticas.
Los servicios: Evaluación de las necesidades de los usuarios destinatarios.
Ventajas comparativas de la RCE. Cómo especializar los servicios entre las
oficinas de RCE en el extranjero y la sede. Cómo ayudar a las entidades de
RCE a conseguir una amplia cartera de servicios.
La gestión: Examen de las actividades diarias en las oficinas de RCE y
formulación clara de las atribuciones. Cómo utilizar los modelos, las listas de
verificación y otras herramientas. Cómo gestionar la red completa de RCE.
Cómo hacer uso del CRM y otros sistemas de información. Cómo hacer un
seguimiento de los resultados y evaluar la actuación.
Liens vers des sites extérieurs séelctionnés:
Base de données des ambassades à travers le monde
Formation des attachés commerciaux par CBI
“Le délégué commercial virtuel”, par MAECI Canada
Les gouvernements sur Internet
Servicios de asesoramiento
Las misiones de asesoramiento son una parte fundamental de la labor que realiza el
ITC en el marco del programa de RCE. Estas misiones permiten al Centro evaluar las
fortalezas y las debilidades de las redes nacionales de RCE y proporcionarles
asesoramiento específico. Las iniciativas comprenden tareas tales como examinar el
contexto institucional en el que operan los representantes del comercio, sus
atribuciones, las distintas herramientas que utilizan (terminos de referencia, directrices,
modelos, sistemas de información, procedimientos de trabajo), así como sus
mecanismos de coordinación y evaluación. Las misiones de asesoramiento son más
eficaces cuando se realizan en combinación con – y en la medida de lo posible, antes
de – los cursos de capacitación que vayan a impartirse.En el transcurso de 2010 se
llevaron a cabo misiones de asesoramiento en Indonesia, Argelia y el Paraguay. Estas
misiones propiciaron la formulación de recomendaciones detalladas a las distintas
redes y el diseño de programas de capacitación que se ejecutarán de manera regular
para el nuevo personal destinado al extranjero con funciones de representación
comercial.

Formación
A nivel nacional, los talleres de capacitación ayudan a los participantes a familiarizarse
con las herramientas y los métodos, intercambiar buenas prácticas y actualizar las
aptitudes del personal destinado al extranjero. En estos talleres participan también los
supervisores de las redes (de la sede y las Embajadas), representantes de las
principales IAC y representantes del sector empresarial. A nivel regional, las reuniones
de coordinadores de las redes de RCE son una buena ocasión para intercambiar ideas
relacionadas con la buena práctica en materia de coordinación y gestión de las redes
de RCE procedentes de distintos países.

Hasta la fecha se han organizado talleres nacionales con representantes

comerciales en los siguientes países: Guatemala, Belice, Egipto, México,
Indonesia, Benin y Argelia.

Un ejemplo de iniciativa de capacitación exitosa de ámbito regional fue el

“Encuentro regional de Supervisores de Representaciones Comerciales en
el Exterior de América Central y el Caribe”. El evento se organizó en
español, con la cooperación activa del Centro de Exportaciones e
Inversiones de la República Dominicana (CEI-RD), en Santo Domingo
(República Dominicana) en noviembre de 2010. A este encuentro acudieron
participantes de 13 países: Colombia, Costa Rica, Cuba, República
Dominicana, el Ecuador, El Salvador, Guatemala, Haití, Honduras, México,
Nicaragua, Panamá y Venezuela.

Liens vers des documents connexes de l’ITC:

Programa de capacitación recomendado para diplomáticos de Indonesia (en
ingles)
Programa del taller nacional sobre RCE celebrado en Argel (en francés)
Programa del encuentro regional en Santo Domingo
Proyectos

El programa del ITC actualmente en curso para el reforzamiento de las

redes de Representación Comercial en el Exterior comenzó su andadura en
septiembre de 2008. Hasta final de 2010 se habían prestado los siguientes
servicios:

o Talleres nacionales de capacitación de representantes comerciales en el

exterior
o Asesorías a nivel nacional
o Encuentros regionales de coordinadores de RCE
o Elaboración de material de capacitación

Los países que se enumeran a continuación han solicitado acogerse a este

programa del ITC, y sus distintas redes de representación comercial en el
extranjero se han beneficiado de las aportaciones que ha hecho el programa
a nivel nacional: Guatemala, Belice, Egipto, México, Indonesia, Benin,
Argelia y el Paraguay. Los talleres y las asesorias fueron adaptados a las
necesidades específicas de las respectivas organizaciones asociadas.

Los grandes proyectos del ITC (como el ENACT) también están

incorporando de manera progresiva en sus actividades algunos
componentes del programa de RCE. Argelia y Marruecos son dos de los
primeros candidatos que se beneficiarán de la ejecución del programa en el
marco del ENACT. Se prevé que otros países y regiones sigan sus pasos en
2011.