Estrategia a Nivel Corporativo, de Negocios y

nivel Funcional

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Estrategia a Nivel Corporativo, de Negocios y
nivel Funcional

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Estrategia a Nivel Corporativo, de
Negocios y nivel Funcional

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 Estrategia
En resumen la estrategia:
1. Es un patrón de decisiones coherente,
unificador e integrativo;
2. Determina y revela el propósito
organizacional en términos de objetivos a
largo plazo, programas de acción y
prioridades en la asignación de recursos;
3. Selecciona los negocios de la organización o
aquellos en los que va a estar;
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 Estrategia
4. Intenta lograr una ventaja sostenible a largo
plazo en cada uno de sus negocios;
5. Abarca todos los niveles jerárquicos de la
firma (corporativo, de negocios y funcional);y
6. Define la naturaleza de las contribuciones
económica y no-económica que se propone
hacer a sus grupos de asociados

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 2.- El Planificador Estratégico
Taller (práctico) n°1. Grupos máximo 5 personas
Investigar:
- Rol y responsabilidades del PE
- Ubicación dentro de la organización

Aplicar lo investigado a su empresa

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia

No es posible comprender las dificultades que

se encuentran en la formulación y aplicación
de la estrategia, si no se toma en cuenta que
el concepto de estrategia y el proceso de
materializarla son inseparables en cualquier
marco organizacional real.

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia

El estudio del proceso de formación de la

estrategia considera que esta emerge de 3
procesos diferentes:
Los procesos cognitivos de los individuos
Los procesos sociales y organizacionales
Los procesos políticos

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.1 Procesos cognitivos de los individuos
En los cuales residen la comprensión racional
del medio ambiente externo y de las
capacidades internas de la firma

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.2 Procesos sociales y organizacionales
Que contribuyen a la comunicación interna y
al desarrollo de un consenso de opinión

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.2 Procesos políticos
Tienen que ver con la creación, retención y
transferencia de poder dentro de la
organización

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
Dentro de esta perspectiva, la tarea del
Gerente General es considerada como la
administración de estos 3 procesos. Esto
requiere que éste desarrolle una visión amplia
de que lograr, y conseguir una red de
relaciones organizacionales que lleven al
descubrimiento, evolución y enriquecimiento
de dicha visión

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia

A continuación se presentan opciones que son

pertinentes para diseñar un proceso de
formación de estrategia, que se adapte a los
objetivos estratégicos, estilo de gestión,
cultura organizacional y procesos
administrativos de una firma en particular

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.3. Estrategia explicita v/s implícita
¿Cuan explícitamente debiera comunicarse la
estrategia, tanto internamente dentro de la
organización como externamente a los grupos
pertinentes?
Existe una gran influencia del ejecutivo superior,
tanto en la información como en la comunicación
de la estrategia de la firma, este dispone de una
variedad de mecanismos para hacer más o menos
explícito el proceso

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.3. Proceso analítico-formal v/s enfoques
conductuales y juegos de poder
 Proceso analítico-formal: Tienden a
defender el empleo de sistemas de
planificación formal, control de gestión y
mecanismos de recompensa para acrecentar
la calidad de la toma de decisiones
estratégicas.

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.3. Proceso analítico-formal v/s enfoques
conductuales y juegos de poder.
 Teoría conductual de la firma: favorece un
enfoque basado en juegos de poder. Juegos
políticos en la toma de decisiones
estratégicas, negociación entre ejecutivos, el
rol de la coaliciones en la gestión estratégica y
la práctica de salir adelante como se pueda

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.4. Tipología de formación de estrategias

De lo visto previamente queda en claro que

las dimensiones pertinentes que se debería
considerar en un proceso de formación de
estrategia que responda a las necesidades de
la firma, son:

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.4. Tipología de formación de estrategias
Estrategia Explícita v/s Estrategia Implícita:
1. La franqueza y amplitud para comunicar la estrategia,
internamente dentro de la organización y a todos los
grupos externos pertinentes.
2. El grado de participación de los diferentes niveles
organizacionales.
3. El consenso alcanzado en torno a cursos de acción
que se pretende llevar a cabo, en especial el grado de
compromiso del ejecutivo superior en este esfuerzo

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 3.- Proceso de formación de la
estrategia
3.4. Tipología de formación de estrategias
Proceso analítico formal v/s enfoque
conductual y juegos de poder:
4. La extensión en que se hace uso de procesos
formales para especificar estrategias
funcionales, de negocios y corporativa.
5. Los incentivos otorgados a los participantes
claves para negociar una estrategia para la
firma.
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En resumen …
El proceso de planificación estratégica es un
esfuerzo organizacional disciplinado y bien
definido que apunta a la total especificación
de la estrategia de una firma y asignación de
responsabilidades por su ejecución. Un
proceso formal de planificación deberá
reconocer los diferentes roles a desempeñar
por los diversos gerentes en la formulación y
ejecución de las estrategias de la firma
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 4.- La Visión de la firma
4.1. Concepto de Visión
La Visión, denominado como el sueño de la
firma, es una declaración de aspiración de la
firma a largo plazo, es la imagen a futuro de
cómo deseamos que sea la firma.
Su propósito es ser el motor y la guía de la
organización para poder alcanzar el estado
deseado

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 4.- La Visión de la firma
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
 ¿Cual es la imagen deseada de nuestro
negocio?
 ¿Cómo seremos en el futuro?
 ¿Qué haremos en el futuro?
 ¿Qué actividades desarrollaremos en el
futuro?

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 4.- La Visión de la firma
La Visión nos permite plantear un futuro
deseable, que sea lo suficientemente claro y
motivador para otros, como para trabajar en
su cumplimiento.
La declaración de la Visión debe responder a
las siguientes preguntas:
 ¿Qué tratamos de conseguir?
 ¿Cuales son nuestros valores?

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 4.- La Visión de la firma
 ¿Cómo produciremos resultados?
 ¿Cómo nos enfrentaremos al cambio?
 ¿Cómo conseguiremos ser competitivos?

Su elaboración corresponde al equipo de

primer nivel (mando superior o estratégico) de
cualquier organización, pues cuentan con
mayor información y una perspectiva más
amplia de lo que se desea lograr
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 4.- La Visión de la Firma
Ejemplos de Visión:

Nuestra Visión
Como empresa líder mundial en alimentación, los esfuerzos de la
compañía se orientan a estar siempre a la vanguardia de la
industria de alimentos.
A partir de esa premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias
de una sociedad que avanza hacia una vida más saludable,
creando valor a largo plazo para nuestros accionistas,
colaboradores, consumidores y las sociedades donde operamos.

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 4.- La Visión de la firma
Coca Cola Chile

LA VISIÓN DE “THE COCA COLA COMPANY”

Guía cada aspecto de nuestra empresa, describiendo lo que necesitamos lograr
a fin de continuar produciendo un crecimiento sustentable y de calidad.

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 4.- La Visión de la firma
Nuestra Visión
Buscamos permanentemente, en todo lo que hacemos, ser el mejor
banco para nuestros clientes, el mejor lugar para trabajar y la mejor
inversión para nuestros accionistas. Y lo hacemos de forma
comprometida con las personas que conforman nuestra
organización y el desarrollo de la comunidad.

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 5.- La Misión
La declaración de la Misión de una
organización es una de las más poderosas y
efectivas maneras de guiar el comportamiento
de la organización en la dirección necesaria;
sobre todo si se trata de una “buena” misión,
es decir, es clara compartida y ampliamente
comunicada

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 5.- La Misión
La declaración de la misión debe reflejar los
objetivos fundamentales del negocio y debe
incluir aquello que las personas llaman principios
guía o filosofía.
Porter, 1991 y Collins, 1992 han argumentado
que si una organización quiere alcanzar el éxito,
deben pensar más allá del dinero, y el punto de
partida para esto es la creación de una misión
que inspire, pero que también refleje los anhelos
de todas las partes involucradas.

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 5.- La Misión
Este proceso debe partir con la creación del
“equipo de la misión”, un número reducido de
personas que recoja las inquietudes de todos
los grupos de interés y que luego valide la
misión propuesta.
Ya sea que se trate de una corporación
internacional o de una división pequeña la
clave está en la participación.

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 5.- La Misión
Los objetivos de la organización es central en el
proceso de creación de una misión.
Algunas preguntas como guía:
• ¿Cuál es la necesidad o deseo que nuestro
servicio o producto pretende satisfacer?
• ¿Cómo nuestra organización mejora este servicio
o producto para satisfacer esa necesidad?
• ¿Cómo creamos experiencia laboral para
nuestros trabajadores que de sentido a aporte?

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