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Taller “El mejor INCOTERM” 1

Actividad de aprendizaje seis

Evidencia tres

Taller “El mejor INCOTERM”

Grupo Conformado por:

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Negociación Internacional 1565353,

Bogotá D.C Julio 2018


Taller “El mejor INCOTERM” 2

Contenido

Introducción ................................................................................................................................4

Luego del análisis del material Términos internacionales de comercio. , resuelva este taller con las
situaciones que se exponen a continuación:................................................................................5

1. Situación A.......................................................................................................................5

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. ........... 5

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM. .......................................................................... 5

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? ................................................ 6

Ventajas y desventajas vendedor ....................................................................................................... 6

Ventajas y desventajas comprador. .................................................................................................... 6

2. Situación B .......................................................................................................................7

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. ........... 7

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM. .......................................................................... 7

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? ................................................ 7

Ventajas y desventajas vendedor ....................................................................................................... 8

Ventajas y desventajas comprador. .................................................................................................... 8

3. Situación C .......................................................................................................................8

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. ........... 9

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM. .......................................................................... 9

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? ................................................ 9

Ventajas y desventajas vendedor ..................................................................................................... 10

Ventajas y desventajas comprador. .................................................................................................. 10

4. Situación D.....................................................................................................................10

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. ......... 10

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM. ........................................................................ 10

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? .............................................. 11


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Ventajas y desventajas vendedor ..................................................................................................... 11

Ventajas y desventajas comprador. .................................................................................................. 11

5. Situación D.....................................................................................................................12

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. ......... 12

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM. ........................................................................ 12

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? .............................................. 12

Ventajas y desventajas vendedor ..................................................................................................... 13

Ventajas y desventajas comprador. .................................................................................................. 13

Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final: ......13

6. ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta............................................................13

Bibliografía: ..............................................................................................................................14
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Introducción

El desarrollo de la presente actividad tiene como finalidad aprender de los Términos internacionales
de comercio, sus diferentes términos y aplicaciones, inicio y el alcance de los mismos, dichos
términos son vitales para el desarrollo del plan de aprendizaje de Negocios Internacionales, esta
actividad también pretende que como estudiantes estemos en la capacidad de hacer análisis e
incentivar la toma de decisiones.
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El objetivo de esta evidencia es que comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a
los Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por
ello consulte el material complementario Términos internacionales de comercio.

Luego del análisis del material Términos internacionales de comercio. , resuelva este taller con
las situaciones que se exponen a continuación:

1. Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la
mercadería al transportista.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

FCA - Free Carrier/libre transportista, en lugar convenido: El vendedor cumple su obligación de


entregar la mercancía cuando la pone despachada en aduana para la exportación, a cargo del
transportista nombrado por el comprador o persona designada por él en el lugar o punto fijado.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM.

Este es el término que más se ajusta a la situación planteada ya que la responsabilidad del vendedor
termina hasta que es entregada la mercancía a el transportista en el país de origen y de ahí en
adelante es responsabilidad del comprador.
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 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor:

 Suministro de documentación pertinente para la libre movilidad y transporte de las


mercancías.
 Entrega de las mercancías al transportista.
 Custodia de la mercancía y todo lo pertinente hasta su entrega al transportista.
 Informar al comprador de la entrega de las mercancías al transportista

Obligaciones del comprador:

 Todos los gastos relacionados con la logística y transporte de la mercancía desde su recepción
por el transportista.
 Reembolsar al vendedor los gastos derivados de trámites y permisos.
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía hasta su entrega
 Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si previamente se lo
ha requerido el vendedor.

Ventajas y desventajas vendedor


 Desventaja venta de las mercancías a menor costo o costo de fabricación.
 Ventaja vender con muy poca responsabilidad.

Ventajas y desventajas comprador.


 Desventaja asume en total la responsabilidad de la carga hasta que llegue a sus instalaciones.
 Ventaja control total en la cadena de transporte y comprar mercancías a un menor costo.
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2. Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000
camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta
que la mercancía se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

CPT - Carrier Paid To/ Trasporte pagado hasta lugar de destino convenido: esta es una
responsabilidad compartida entre el vendedor y el comprador ya que el primero asume todos los
gastos del transporte, logística y trámites aduaneros hasta que la mercancía sea embarcada o cargada
en el transporte principal después de esto es responsabilidad del comprador todos los gastos del
transporte, logística y trámites aduaneros hasta que la mercancía llegue a sus instalaciones.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM.

Este término aplica para este caso ya que cada parte asume tanto costos y responsabilidades
compartidas el vendedor desde que la mercancía es despachada en sus instalaciones hasta que la
mercancía es embarcada y el comprador desde el momento que la mercancía es embarcada hasta que
esta llega a sus instalaciones.

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor:

 Contratar el transporte hasta el punto de destino.


 Logística y transporte hasta el transporte principal.
 Asumir los gastos y trámites aduaneros
 Efectuar el despacho de exportación.
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía hasta su entrega en el punto acordado.
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Obligaciones del comprador:

 Obtener seguro para el transporte de la mercancía.


 Efectuar el despacho de importación.
 Todos los gastos relacionados con la logística y transporte de la mercancía después de que
esta esté embarcada hasta que llegue a sus instalaciones.
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía desde el punto acordado hasta su
entrega.

Ventajas y desventajas vendedor


 Desventaja vendedor paga los gastos y permisos de exportación, el vendedor despacha la
mercancía de aduana.
 Ventaja Puede usarse cualquier modo de transporte. El vendedor escoge el transportista.

Ventajas y desventajas comprador.


 Desventaja asume la responsabilidad de la carga después de embarcada hasta que llegue a sus
instalaciones.

 Ventaja responsabilidad compartida.

3. Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el
vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
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 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

DAP - Delivered At Place/ Entrega en el lugar de destino convenido: El vendedor asume la mayor
parte del riesgo y los costos de transporte acepto los costos de importación y la logística de
descargue de la mercancía en las instalaciones del comprador pero la responsabilidad del vendedor
va hasta que la mercancía se encuentre en las instalaciones del comprador.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM.

Del material consultado este término se explica tal cual lo expone el caso planteado ya que aunque la
responsabilidad sobre la carga se transfiere al comprador hasta que la mercancía llegue a sus
instalaciones este debe intervenir en los tramites de importación y la logística para el descargue en
sus instalaciones.

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor:

 Contratar el transporte hasta el punto de destino asumir el costo.


 Logística y transporte en la mayor parte de la cadena asumiendo el costo
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía hasta su entrega.
 Pagar los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía.

Obligaciones del comprador:

 Gestionar todos los trámites de importación.


 Tomar posesión de la mercancía tan pronto como ésta sea puesta a su disposición
 Soportar los gastos de demora que se generen durante los tramos de despacho aduanero de
importación.
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Ventajas y desventajas vendedor


 Desventaja hacerse cargo de las mercancía hasta su entrega.
 Ventaja mayor rentabilidad en la venta de mercancías.

Ventajas y desventajas comprador.


 Desventaja pérdida total en la cadena de transporte.
 Ventaja muy poca responsabilidad.

4. Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa
japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán
el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

EWX: Ex Works/En fabrica: esta la mínima responsabilidad del vendedor quien transfiere todos los
costos, riesgos del transporte y entrega de la mercancía al comprador ya que su responsabilidad
termina en el momento en el que la mercancía es recogida en la bodega o instalaciones del fabricante

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM.

Este es el término más aproximado a la situación expuesta, ya que la responsabilidad del fabricante
termina en el momento en el que es recogida la mercancía en la fábrica del vendedor de ahí en
adelante es responsabilidad del comprador.
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 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor:

 Suministro de documentación pertinente para la libre movilidad y transporte de las


mercancías.
 Ayudar en lo que se precise para el comprador para obtener licencias, autorizaciones, seguros
etc.
 Custodia de la mercancía y todo lo pertinente con el embalaje de la misma hasta su entrega al
comprador.

Obligaciones del comprador:

 Todos los gastos relacionados con la logística y transporte de la mercancía desde su recogida
donde el vendedor hasta la llegada de la misma a sus instalaciones.
 Asumir todos los gastos y trámites aduaneros.
 Reembolsar al vendedor los gastos derivados de trámites y permisos.
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía hasta su entrega

Ventajas y desventajas vendedor


 Desventaja venta de las mercancías a menor costo o costo de fabricación.
 Ventaja vender con muy poca responsabilidad.

Ventajas y desventajas comprador.


 Desventaja asume en total la responsabilidad de la carga hasta que llegue a sus instalaciones.
 Ventaja control total en la cadena de transporte y comprar mercancías a un menor costo.
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5. Situación D

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el


flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta
Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia
en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la
mercancía se entrega sin descargar del camión.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

DAP - Delivered At Place/ Entrega en el lugar de destino convenido: El vendedor asume la mayor
parte del riesgo y los costos de transporte acepto los costos de importación y la logística de
descargue de la mercancía en las instalaciones del comprador pero la responsabilidad del vendedor
va hasta que la mercancía se encuentre en las instalaciones del comprador.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM.

Del material consultado este término se explica tal cual lo expone el caso planteado ya que aunque la
responsabilidad sobre la carga se transfiere al comprador hasta que la mercancía llegue a sus
instalaciones este debe intervenir en los tramites de importación y la logística para el descargue en
sus instalaciones.

 ¿Cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor:

 Contratar el transporte hasta el punto de destino asumir el costo.


 Logística y transporte en la mayor parte de la cadena asumiendo el costo
 Asumir los riesgos de daño o pérdida de la mercancía hasta su entrega.
 Pagar los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía.
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Obligaciones del comprador:

 Gestionar todos los trámites de importación.


 Tomar posesión de la mercancía tan pronto como ésta sea puesta a su disposición
 Soportar los gastos de demora que se generen durante los tramos de despacho aduanero de
importación.

Ventajas y desventajas vendedor


 Desventaja hacerse cargo de las mercancía hasta su entrega.
 Ventaja mayor rentabilidad en la venta de mercancías.
Ventajas y desventajas comprador.
 Desventaja pérdida total en la cadena de transporte.
 Ventaja muy poca responsabilidad.

Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado


adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria.
En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales
se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran
las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)

6. ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

El término que debe excluir la empresa Roura es el termino FOB ya que este término hace regencia
solo a transporte marítimo o fluvial y por el problema de saturación y acceso al puerto de lagos este
INCOTERM no sería viable ya que esta situación generaría retrasos serios en las entregas lo que
significaría sobre costos y hasta la perdida de la negociación.
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Bibliografía:
. https://senaintro.blackboard.com/webapps/scor-scormengine- Términos Internacionales de
Comercio.

https://www.areadepymes.com/?tit=exw-ex-works-guia-de-incoterms-2010 Guía de INCOTERMS


2010

https://www.icontainers.com/es/incoterms/incoterm-dap/

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