22 palabras para captar la atención en tus

asuntos
¿Te cuesta captar la atención de tus potenciales clientes en las redes sociales,
campañas de email marketing o cualquier primera interacción que hagas con tus
potenciales clientes en Internet?

¿No sabes cómo comenzar esa frase que hará que tu potencial cliente pare y te preste
2 segundos de su precioso tiempo para poder obtener sus datos?

Sin lugar a dudas, por lo que todos los emprendedores online como tu matan es por
llamar la atención de sus potenciales clientes y generar tráfico hacia sus activos
digitales (redes sociales, artículos, páginas de venta, etc.)

Sin que tus potenciales se paren y sigan leyendo todo lo que hagas no valdrá para
nada. Esa es parte de las luchas más importantes que están ocurriendo en Internet.

Captar la atención de las personas es fundamental si quieres derivar tráfico a tu sitio

web para capturar sus datos, que más gente lea tus artículos, se suscriban a tu boletín,
abran tus emails, hagan clic en tus publicaciones de redes sociales. Y por supuesto:
COMPREN. La atención es clave si quieres llevar al siguiente nivel tu negocio online.

Por eso hoy te voy a desvelar las 22 palabras o frases cortas, que a mi parecer, son las
más poderosas para captar la atención de tus potenciales clientes en Internet.

Palabras y frases que se han utilizado desde tiempos inmemorables y que se saben que
ejercen un efecto de atención en tus leads o potenciales clientes.

Nota Importante
El hecho de que pongas estas palabras no te garantiza ventas ya que son parte de un
sistema de generación de potenciales clientes. El sistema de generación de leads es el
que está bien o mal. Por mucha atención que llames si al final lo que ofreces es
“basura” la gente no te seguirá mostrando atención y no te comprará o simplemente te
harán devoluciones. Estas palabras y frases son parte del sistema. El copywriting por sí
solo no funciona a menos que haya detrás una estrategia de negocios excelente.

¿Qué es una palabra o frase de llamado a la atención?

En general todos tus textos tienen un único objetivo: acción. Queremos que tus
potenciales clientes hagan, piensen, perciban algo. Nada debe estar escrito al azar.
Todas tus palabras tienen una razón de porqué están ahí.

La primera palabra o frase corta para llamar la atención de tus potenciales clientes
también tienen una razón: captar la atención de tus potenciales clientes y motivar
a que esa persona a que siga leyendo tu anuncio en facebook, abra tu campaña de
email, comience a leer el artículo de tu blog. Nada más. Si no lo logras, así regales
cupones premiados, que nadie se dará cuenta.

John Caples, uno de los mejores copywriters de la historia, afirmaba que una buena
palabra o frase para comenzar un titular que llame la atención debe poseer, al menos,
una de estas 4 cualidades:

1. Qué esté alineado con el interés de la persona que queremos atraer. Si tu cliente
tiene problemas financieros entonces LIBRE DE DEUDAS seguro que lo hace
pararse y seguir leyendo.
2. Que sea novedoso. Simplemente con poner la palabra NUEVO ya generas
atención. Otra cosa es que el resto esté alineado con lo que tu potencial cliente
anhela.
3. Que genere curiosidad. Poner simplemente una frase o palabra que genere
curiosidad al principio, como por ejemplo LO QUE ESPERABAS … , también tiene la
atención garantizada. El problema es que no te garantiza ventas ni visitas de
calidad. Todo debe estar alineado.
4. O que apele a lo que a todo ser humano fascina: lo rápido, fácil y sin esfuerzo.
Navega en las emociones de tus clientes. Esas nunca fallan.

¿Por qué es tan importante que sepas utilizar las

palabras de llamado a la atención?
Ahora mismo la lucha en Internet se está llevando a cabo con la atención. Cada día es
más difícil hacer que una persona te dedique un segundo. Somos cliqueadores
compulsivos. Vamos a cien por hora en Internet. Escaneando y observando fotos y
titulares. Como hacemos con los periódicos. ¿O tu te lees todo el periódico? No,
¿verdad? Solo aquellos artículos cuyas fotos o titulares te han llamado la atención.

Piensas que tus anuncios, artículos y aquello que compartes lo ven muchas personas
pero una cosa es que los vean muchas personas (Facebook te lo indica como
“visualizaciones” – término incorrecto. Yo lo llamaría “apariciones” ya que la mayoría no
ha prestado el más mínimo de atención. Solo han aparecido en su time-line) Por eso es
importante practicar el arte de captar esa atención que necesitas para, por lo menos,
que te dediquen 2 segundos a tu propuesta.

Esos 2 segundos no garantizan nada pero es el primer paso. Sin esos 2 segundos es
como si abrieras una tienda sin puertas ni escaparate. Nadie la vería ni entraría.

22 Palabras para llamar la atención de tus clientes

Y ahora vayamos al caso. A continuación te voy a mostrar 22 palabras o frases cortas
para llamar la atención de tus potenciales clientes en Internet y generes mayor tráfico y
posibilidades de venta.

Recomendación
Te recomiendo que imprimas esta página o la guardes en algún sistema tipo EverNote y
tener este listado siempre cerca. Te va a ayudar mucho para crear frases y titulares que
de verdad llamen la atención de tus potenciales clientes en Internet. 😉
¿Comenzamos? Vamos allá.

GRATIS

Esta es la señora palabra. Todo el mundo mira cuando ve la palabra gratis. Úsala. No lo
dudes.

“GRATIS. Descarga Gratis Mi Ebook Con Los 11 Secretos Para Hacer Más
Rentable Tu Empresa Sin Hipotecar Tu Vivienda”

NUEVO

Como te he comentado anteriormente lo nuevo atrae como la miela a las moscas.

“Nuevo en el mercado. Programa intensivo para profesionales que desean

aumentar su productividad y dejar de ser esclavos de sus negocios”

POR FIN

Esto genera también novedad y el desenlace a un momento esperado por todo el

mundo (aunque no sea así). Eso es lo que percibe tu prospecto.
“¡Por fin! La solución que todos los empresarios buscaban para manejar los
datos de sus clientes”

ESTO

El demostrativo “esto” genera curiosidad. En la mente de tu prospecto aparecerá la

pregunta: ¿Esto qué es?

“Esto es lo que los profesionales del coaching deseaban para vivir de su

pasión”

ANUNCIANDO

Nuevamente esta palabra genera novedad y algo que está llegando a nuestras vidas.
¿Quién se lo querría perder?

“Anunciando Un Nuevo Entrenamiento Para Perder 3 Kg. En Menos de 20 días

Sin Pasar Hambre”

¡CUIDADO!

Esta palabra es de las que más atención genera ya que está asociada en nuestro
cerebro al peligro. Perpetuar la especie es parte de todos los seres vivos por lo que los
avisos están bien ancladas a nuestro cerebro.

“¡Cuidado! 1 De Cada 3 Empresa Están Expuestas A Ataques Informáticos

Según La Organización X”

LANZAMIENTO

Esta palabra apela a la novedad, a recién salido del horno. No olvides que todo lo que
sea novedad, algo que sea primicia llama la atención. Estamos programados para
evolucionar con los nuevos cambios. Puedes poner la palabra tanto con exclamaciones
como sin ellas.

“¡Lanzamiento! Descubre cómo controlar WordPress en tan solo 1 semana sin

tener idea de diseño web. Nueva formación online”
AHORA

Otras de las palabras que más atención captan apelando al deseo de inmediatez del ser
humano. Todo lo que tenga que ver con este preciso momento es muy poderoso.
Solucionar un anhelo o problema ahora es irresistible de ahí que la venta de cursos
online donde se obtiene la descarga inmediata tiene tanto efecto.

A continuación te muestro un ejemplo para un titular en una página de ventas que

seguro que te deja claro cómo utilizar esta palabra:

“Ahora ya puedes olvidarte para siempre de tus deudas siguiendo nuestro

sistema. Más de 500 empresas tecnológicas lo están aplicando con éxito”

AQUÍ ESTÁ …

Nuevamente para captar la atención apelamos a la novedad con estas 2 palabras.

Refiriéndonos a lo que, supuestamente, todo el mundo estaba esperando. Aunque no
sea verdad. No obstante tu potencial cliente lo percibe así.

“Aquí está lo que todo amante de los libros de superación personal esperaba”

ESTOS / AS

En esta ocasión volvemos a provocar la pregunta en la mente de tu potencial cliente

de: ¿Estos quiénes son?

“Estas 3 mujeres sí saben qué es lo mejor para sus hijos”

¿CUÁL / CUÁLES DE …?

Estas palabras se utilizan como pregunta directa al lector y donde se le pide que tome
una acción y decisión.

“¿Cuáles de estos problemas está ocurriendo en tu negocio para que tengas

que plantearte cerrar?”

FINALMENTE
De nuevo volvemos a apelar a la novedad. A algo que todo el mundo estaba esperando
aunque no sea así.

“¡Finalmente! Ya hemos abierto el plazo de inscripción para el curso online

“X”. Solo hay 40 plazas disponibles”

MIRA

Esta palabra apela directamente a la atención. Es un imperativo de que pare y eche un

vistazo. Los imperativos funcionan muy bien en los textos publicitarios.

“Mira lo que dicen nuestros clientes de nuestras formaciones en libertad

financiera”

PRESENTANDO

Como puedes ver gran parte de estas palabras apelan a la novedad. El ser humano ama
todo aquello que sea nuevo. Estamos programados para evolucionar no para
estancarnos así que lo nuevo siempre es sinónimo de evolución.

“Presentando un nuevo software para espiar a tu competencia en Facebook”

INTRODUCIENDO

Volvemos a apelar a la novedad y a la curiosidad. Pasa igual que con la palabra

“presentando”.

“Introduciendo al mercado una nueva solución para crear tu propio sitio web
sin gastar miles de euros en contratar a un diseñador”

CÓMO …

Esta palabra expresa la pregunta clave que las personas se hacen cuando tienen una
duda, una necesidad de conocer.

“Cómo convertirte en un crack de excel y convertirte en imprescindible en tu

empresa”
ASOMBROSO

Las palabras que usamos para expresar asombro, sorpresa, etc. son excelentes
palabras de arranques para captar la atención de tus potenciales clientes.

“Asombroso cómo este sistema te permite gestionar tu academia online en

tan solo 1 día”

¿SABES …?

Igualmente todo lo que sea una pregunta capta la atención de tu prospecto y el interés.

“¿Sabes por dónde está perdiendo dinero tu empresa?”

USO DEL CONDICIONAL

El uso de este tiempo verbal funciona espectacularmente bien para captar la atención.
Te estimula para imaginar en una situación hipotética. Tu cerebro siempre está
imaginando este tipo de situaciones para evaluar los pasos que das día a día.

“¿Pagari ́as tan solo 12 euros por conocer la manera de robarle clientes a tu
competencia?”

¿PUEDES …?

Como ves todas las preguntas que creen un desafi ́o son las que mejor funcionan para
llamar la atención.

“¿Puedes asegurar que tu puesto de trabajo como diseñador web no peligra?

Nueva formación en técnicas avanzadas de diseño web”

SI (Condicional) …

La palabra “si” cómo condicional te invita a que pares para ver si cumples esa
condición. Si no lo haces te quedarás con la duda y el ser humano no está programado
para quedarse con dudas.
“Si odias ver cómo tu competencia se queda con tus clientes entonces no
debes perderte esta formación gratis sobre cómo posicionar tu marca en
Internet”

EMPEZANDO HOY …

En esta frase corta apelamos a la urgencia para captar la atención. Recuerda que la
urgencia y la escasez son 2 elementos fundamentales para hacer que tus potenciales
clientes tomen la acción que te has propuesto.

“Empezando hoy con nuestro software “X” podrás llegar a ahorrar 1.500
euros en gestión de tus facturas”

Javier, tengo las siguientes dudas con estas frases

para captar la atención
Todo este conocimiento es parte de mis sesiones de consultoría con mis clientes.
Analizamos todo lo que van creando en Internet con el objetivo de optimizar su sistema
automático de captación de leads o prospectos.

Para ello todas las palabras para captar la atención debe ir bien alineadas. Muchos de
ellos me preguntan lo siguiente:

¿Puedo cambiar la posición de la palabra en la frase?

Si ́, aunque su efectividad disminuirá considerablemente.

Para que atraiga al mayor número de personas debe aparecer como la primera palabra.

A medida que la vas desplazando hacia la derecha irá disminuyendo su efectividad.

Ejemplos:

 GRATIS. Ebook Con 50 Formas De Generar Ingresos Recurrentes En Internet.

 Ebook GRATIS. 50 Formas De Generar Ingresos Recurrentes En Internet.
El segundo titular tiene menos efectividad que el primero ya que la palabra se ve en
segundo lugar. En primer lugar es ebook y la gente no quiere ebooks sino soluciones.

¿No son palabras muy utilizadas? ¿Demasiado vistas?

Asi ́ es aunque funcionan. Estas palabras están basadas en los esti ́mulos mentales
básicos de atención de toda persona.

Están ancladas en nuestro cerebro primitivo y li ́mbico. Funcionan hoy y siempre. No te

quepa la menor duda. El cerebro no evoluciona tan rápido como lo hace la tecnología.

¿Las puedo utilizar en todas mis estrategias en Internet?

Si ́. En todas. Tanto dentro como fuera de Internet. Anuncios en Facebook, campañas

de email marketing, titulares en tus arti ́culos o páginas de ventas, anuncios en las
páginas amarillas, en revistas especializadas. En todos los medios funcionan.

¿No pareceré un vendedor de humos usándolas para captar la atención?

No. Un vendedor de humos es aquel que vende eso mismo; humo.

Si aportas valor al mercado y tus productos y servicios son excelentes no debes tener
miedo de parecerlo ya que no lo serás.

Además, si alguien te dice que parecen muy del teletienda solo tienes que pedirle los
resultados de sus anuncios, por ejemplo, y los tuyos. Los números son el mejor
consejero. Oídos sordos a los que van por la vida sin medir resultados solo “hablando” y
“opinando” sin papeles delante. Haz pruebas en Facebook, campañas de email
marketing, … Verás como te asombras.

Llevo casi 20 años haciendo esto. Desde 1998 me dedico al marketing y las ventas. No
te lo digo por decir.

Recuerda
En Internet lo único que hablan son los números no las opiniones de personas. No te
dejes engañar por comentarios de personas que no tienen ni idea. Mira los números y
tu cuenta bancaria.
Para terminar …
Aunque te parezcan palabras y frases de sentido común te sorprenderi ́a la pocas veces
que se utilizan en Internet de forma correcta para captar la atención de un cliente.
Diri ́a que menos del 1% de lo que encuentras en la red hace uso de estos recursos.

Como has podido observar se pueden utilizar en todos los medios y no solo online sino
también offline. En todos aquellos donde tu cliente ideal esté a la espera de tu anuncio.

Para comenzar a crear tu sistema de prospección en la red debes aprender a controlar

el arte de llamar la atención. Sin conseguir que las personas se paren y sigan leyendo la
historia se acabó. Es el primer paso.