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Anotações do Aluno

Aula Nº 5 – Plano de Negócios


– Análise Interna
Objetivos da aula:
- Refletir sobre a importância do Plano de Negócios como ferramenta de
sistematização e organização do processo de criação de negócios.
- Estudar a Estrutura do Plano de Negócios: Capa, Sumário, Sumário
Executivo, Descrição da Empresa e Produtos e Serviços.

Introdução
Na aula anterior, estudamos os macro objetivos do Plano de Negócios e
tomamos contato com um modelo de estrutura genérico que pode ser
utilizado e aperfeiçoado pelos empreendedores.

Nesta aula, focaremos nossa atenção na primeira parte do Plano de


Negócios, que se destina a apresentar o status atual da empresa, ou seja,

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uma consistente Análise Interna.

1. Plano de Negócios e Planejamento Estratégico


Formação de Empreendedores

Tanto o Plano de Negócios quanto o Planejamento Estratégico podem


ser considerados ferramentas utilizadas pelo gestor para sistematizar o
estudo da situação atual do negócio, identificar as estratégias e planejar a
implementação destas.

Pode-se afirmar, inclusive, que ambos os planos possuem estrutura


bastante similar e que cada qual se refere a um período específico na
organização.

O Plano de Negócios é elaborado no momento da criação da empresa.

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O Planejamento Estratégico é elaborado periodicamente e serve como


ferramenta de gestão e de alinhamento entre a alta administração e os
níveis tático e operacional.

Plano de Negócios
É construído para sistematizar estudos e informações sobre negócios
nascentes e inovadores;
Possui similaridades com o Planejamento Estratégico (Descrição da
Empresa, Análise do ambiente externo, Definição das estratégias, Plano
Financeiro);
Entretanto, seu foco está na viabilização de empresas ou de negócios
nascentes.
Planejamento Estratégico
É construído, periodicamente, pelas organizações, para realizar estudo
dos ambientes interno e externo e definir as estratégias a serem
implementadas;
Deve ser criado a partir do Plano de Negócios a fim de servir como
ferramenta de gestão da empresa;
Visa garantir a viabilização das estratégias em todos os níveis (estratégico,
tático e operacional).

2. Estrutura do Plano de Negócios – a análise


interna Aula 05 - Plano de Negócios – Análise Interna
Formação de Empreendedores

O Plano de Negócios inicia-se com o registro e sistematização das


informações referentes ao sonho, à idéia, à oportunidade, à infra-estrutura
inicial real e às necessidades concretas para o novo negócio ser efetivamente
implementado.

Veja a estrutura geral e os itens sugeridos para compor esta primeira parte
do Plano:

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}
1.Capa O Plano de Negócios inicia-se com
2.Sumário a descrição da empresa e uma
3.Sumário Executivo consistente análise interna das
4.Descrição da Empresa competências e da infra-estrutura
5.Produtos e Serviços atual.
6.Mercado e Competidores
7.Marketing e Vendas
8.Análise Estratégica
9.Plano Financeiro
10.Anexos

2.1 Capa e Sumário


Ao escrever o Plano de Negócios, o empreendedor deve ater-se ao fato de
que este será um instrumento de divulgação de sua idéia aos investidores
e agências de fomento. Por isso, deve utilizar informações pertinentes,
atualizadas e não deixar de primar pela qualidade da diagramação e
apresentação geral.

A Capa (primeira página) deve conter informações que facilitem a


identificação da empresa e do negócio (adaptado de DORNELAS, 2005, p.

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124):

– Nome da Empresa;
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– Endereço completo;
– Telefone (incluindo DDD);
– Endereço eletrônico: site e e-mail;
– Logotipo;
– Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa
(diretor-presidente e principais diretores e/ou sócios);
– Mês e ano em que o Plano foi feito;
– Número da cópia;
– Nome do autor do Plano.

O Sumário é o índice dos assuntos e respectivas páginas em que se

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encontram no documento.

2.2 Sumário Executivo

O Sumário Executivo é um resumo consistente do negócio que está sendo


desenvolvido. Ele descreve as informações que o leitor encontrará no
restante do documento.

O grande objetivo do sumário executivo é criar pré-disposição no leitor


para a leitura do restante do documento. Assim, este deverá ser atraente,
objetivo, claro e de agradável leitura.

Deve, também, conter as principais informações do Plano de Negócios e


ser escrito para atingir o público-alvo específico do Plano (investidores,
agência de fomento etc.).

Sumário Executivo deve ser a última parte a ser escrita do Plano de


Negócios, porque isso garante que ele seja completo e sucinto.

Dornelas (2005, p. 127) apresenta algumas dicas para a construção do


Sumário Executivo. O autor sugere que o empreendedor utilize como
referência as questões abaixo listadas. O Sumário Executivo deve ser

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escrito com o fim de responder estas questões:

O quê? Qual o propósito do seu plano?


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O que você está apresentando?


O que é a sua empresa?
Qual é seu produto/serviço?
Onde? Onde sua empresa está localizada?
Onde está seu mercado/clientes?
Por quê? Por que você precisa do dinheiro
requisitado?

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Como? Como você empregará o dinheiro


na sua empresa?
Como está a saúde financeira de
seu negócio?
Como está crescendo sua empresa
(faturamento dos últimos 3 anos ou
outro período)?
Quanto? De quanto dinheiro você necessita?
Como se dará o retorno sobre o
investimento?
Quando? Quando seu negócio foi criado?
Quando você precisará dispor do
capital requisitado?
Quando ocorrerá o pagamento do
empréstimo obtido?

2.3 Descrição da Empresa

A descrição da empresa deve ser organizada de forma a apresentar um


“retrato”, ou melhor, um resumo da organização, sua história e seu status
atual. Veja algumas informações que podem compor a descrição da

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empresa:

– Motivo pelo qual a empresa foi criada;


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– Visão, Missão – se tiver, caso ainda não tenham sido elaborados, descrever
em linhas genéricas;
– Produtos e serviços oferecidos;
– Modelo de negócios (diferencial);
– Composição da equipe gerencial (currículos dos principais executivos);
– Estrutura legal (inserir cópia do Contrato Social na seção de Anexos);
– Localização e infra-estrutura;
– Condições do prédio, aluguel;
– Informações sobre os registros internos (contabilidade), infra-estrutura
de sistemas de informação;
– Seguro – custos;

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– Segurança;
– Terceiros e parceiros.

Ao apresentar o Plano de Negócios para investidores, um aspecto


fundamental é a composição da equipe gerencial, o currículo dos principais
executivos e o corpo de colaboradores com o qual a empresa irá contar.
É válido, também, inserir cópia do Contrato Social e documentos
importantes na seção de Anexos.

A descrição da empresa deve conter como está constituída a sociedade,


quem são os sócios e qual a participação de cada um, em termos de:

- dedicação de cada sócio;


- descrição do pró-labore, se houver;
- responsabilidade financeira, quando houver perda;

Síntese da aula:
Nesta aula, estudamos a primeira parte do Plano de Negócios, que
contempla, fundamentalmente, o Sumário Executivo e a descrição da
empresa (uma consistente análise interna das competências e da infra-

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estrutura atual).

Na próxima aula, estudaremos a definição do Produto e/ou Serviço a ser


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oferecido.

Até lá.

Referências
Bibliografia Básica

DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo - transformando idéias em


negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

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Bibliografia Complementar

DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. A metodologia de


ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. São Paulo:
Cultura, 1999.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa – uma idéia, uma paixão e um


plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa.
São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.

SEBRAE. Disponível em: http://www.sebrae.com.br.

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